现在发现你的优势

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发现并利用自己的销售优势

一、优势的定义及内容自身优势简单说就是个人才干，就是个人本身所具

有的超出别人的表面的或者内在的素质。

才干是人做事的工具，是人做事的能力和本领。

才干包括良好的沟通力、敏锐的洞察力，准确的判断力，果敢的执行力，

灵活的协调力，，坚定的意志力等等。

二、优势的重要性——成功重在发挥你的优势成功心理学创始人之

一、盖洛普咨询有限公司名誉董事长唐纳德·克利夫顿说过：

在成功心理学看来，判断一个人是不是成功，最主要的是看他是否最大限

度地发挥了自己的优势。

每个人都希望并可能获得成功，然而成功的路却往往不同，成功者常常不

在于他们能力的多样化，而在于他们找到了自己的优势，并充分发挥了自己的

优势。

著名笑星赵本山的成功之路，就是一个最好的例证。

赵本上还是一个农民的时候，有人说他重活干不成，轻活不愿干，光会耍

“嘴皮子”。

然而，赵本山正是利用了自己“嘴皮子”强的优势，经过不断努力，改革创

新，使“东北二人转”这一古老的东北民间表演形式，走出了东北，享誉全国，

丰富和发展了中华民族的戏剧文化宝库。

他的成功之路告诉我们，只有善于发现自己的优势，培养自己的优势，强

化自己的优势，发挥自己的优势，才能到达成功的彼岸。

又有一个很经典的故事。

其大意是小兔子被送进了动物学校，它最喜欢跑步课，并且总是得第一：

最不喜欢的则是游泳课，一上游泳课它就非常痛苦。

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但是兔爸爸和兔妈妈要求小兔子什么都学，不允许它有所放弃。

小兔子只好每天垂头丧气地到学校上学，老师问它是不是在为游泳太差

而烦恼，小兔子点点头，盼望得到老师的帮助。

老师说，其实这个问题很好解决，你的跑步是强项但是游泳是弱项，这样

好了，你以后不用上跑步课了，可以专心练习游泳„„这个故事告诉我们什么？

老师说的对吗？中国有句古话：

只要功夫深，铁棒磨成针。

讲的是只要坚持不懈，就一定能成功。

但是看了上面这个寓言的人可能会意识到，小兔子根本不是学游泳的料，

即使再刻苦它也不会成为游泳能手；相反，如果训练得法，它也许会成为跑步

冠军。

上面故事中老师的观点是典型的传统观点，传统上我们强调弥补缺点，纠

正不足并以此来定义“进步”。

而事实上，当人们把精力和时间用于弥补缺点时，就无暇顾及增强和发挥

优势了；更何况任何人的欠缺都比才干多得，而且大部分的欠缺是无法弥补

的。

三、如何发现自己的销售优势现实生活中你该如何发现自己的优势?当你

发现自己在做许多事情时需要学习，需要不断地去修正和演练。

而在做另外一些事情时，却几乎是自发的，不用想就本能地去完成这些事

情。

这就是你的优势（表面的优势）。

内在的还需自己去从日常工作生活的细节中去挖掘。

1、自信、积极乐观

2、不要被别人或自己所束缚

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3、大胆、放开些

4、用心、注意细节发现自己的销售优势

1、热情、有活力，具有良好的亲和力

2、沉稳、细心，让客户觉得可靠

3、反应快，表达能力强，擅于抓住客户的心理

4、专业经验丰富，让客户信服

5、沟通能力强，能主动把握局面

6、敢于承认自己的不足，并能积极采取解决的办法

7、面对困难不退缩，具有坚定的意志力

四、如何充分运用自己的优势

1、有意识

2、有计划

3、优势组合（合作）切记：

不能以自负的心态来夸大自己的优势，这样不但不能提高强化优势，不能

获得成功，只会让自己得意忘形，最终面对失败。