超市促销

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超市促销策划方案

活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气酷热，人们的购物

行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用

品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、

防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，

为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类

促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定

的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖

掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销

售额。

活动时间：XX年8月3日——XX年8月30日

主题促销：冰爽底价吓一跳

活动时间：xx年年8月4日——xx年年8月12日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，

吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，

提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类

商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡

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蛋、大米、肉类、油类等。

详细数量安排：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量

不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式。

肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的

上涨，可允许做1支惊爆价商品)。

熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的

商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的

商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2

支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较

低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议

做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一

都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为酷热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在

8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所

以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶

等作为主打的促销商品，肯定能制造肯定的销售高峰。

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详细促销商品品项选择如下：

食品类;(主打商品选择)50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类(关联商品选择)10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆

价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr(无清楚度、无敏感度)商品，如：

便利面、高压锅、熟食、饮料等。

附：去年同期销售(xx年8月3日——8月12日)

活动分工：

门店店长室

1.门店活动总指挥。

2、门店活动各组总协调

门店选购处

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负责dm海报之主题促销活动的宣扬，商品的组织、备货方案，保

证商品全方位到货。

门店管理处

1.活动的整体监督。

门店客服处

1.店内广播宣扬工作。

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

门店各营运区

1.各项工作的乐观协作。

2.对营业员活动方案的宣扬。

营销企划课

1.整体活动方案策划。

2.整体广告宣扬及造势，场内场外气氛布置设计。

1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作预备到位。

负责活动的宣扬到位，各活动海报制作及粘贴