美容行业

美容美发行业分析

美容美发行业分析

I美容美发行业背景I

随着国民经济的飞速发展、人民生活水平的日益提高，美容业成为第

三产业中发展最快的行业之一。中国美容业市场每年的销售额为400亿元人

民币，并以每年20%的速度增长，仅仅美容保健用品年销售额就可达二百

多亿元，而且还以年23%的速度激增,美容健身方面的消费增长最快。2001

年内地化妆品进口总额为&963・2万美元，与2000年6,407万美元相比，增

长了39.4%,增幅较高，其中进口香水及花露水为317.8万美元，眼用化妆

品3,178.3万美元，唇用化妆品为503.3万美元，香粉类为373・6万美元，

其它美容及护肤品为3,294万美元，其它护发品405万美元。

到2010年中国境内美容业市场年销售总额可望突破800亿元。美容市场

正向世界展现出良好的发展前景。

我国的美容美发服务业也已经迅速发展成一个初具规模的朝阳行业。

据不完全统计:1985年，我国美容美发点10万个。到2003年，美容美发院

约有154万多家，其中广东达25万家，约占17%,行业从业人员600多万

人。其增长速度远高于国民经济的增长速度,有着巨大的发展潜力和前景。

目前化妆品生产企业达到4000多家，其中合资或外资独资企业703家，

占总数的20%。目前品种达近3万余种，每年的销售额为400亿元人民币，

其中合资企业销售额己经占去了60%。中国确已成为化妆品生产大国，但

是国有中高档品牌却几乎没有，目前行业竞争越来越激烈，主要集中在技术

力量和对生产设备的管理、原料采购和客户之间的竞争。

原料采购方面，从目前的情况来看，国内所能用的原料只有

1000多种，原料种类有限。特别是保湿剂、乳化剂等，很多都靠国外

进口，而美国可供选择的原料有一万多种。在这样的背景下，产品同质化

现象难以避免，企业之间的竞争也越来越白热化。

目前美容美发市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及

其它类型化妆品四类主要产品市场。

护肤化妆品（如润肤露、面膜、洗面奶等人市场品牌竞争激烈，其中最畅

销为润肤膏霜及乳液，其次则是洗面用品和沐浴美发化妆品（如洗发水、

定型水、发乳等）：市场领先的主要是大型中外合资品牌，其中以洗发水

为主，其次为造型摩丝和定型者喔。

美容化妆品（如唇膏、胭脂、粉底等）：唇膏占据较高份额，其次则是香

水。

其它类型还包括：

1、儿童护肤品如婴儿爽身粉、护肤霜/油、洁肤乳液、沐浴液

2、防晒用品、防衰抗衰用品

3、运动用洁肤品如防汗、防臭、保湿等携带方便的用品

4、男用化妆品如古龙水、须后蜜/水、剃须膏、生发水等

5、一次性化妆品如用完即弃的卸妆洁面纸巾、洗甲纸巾、化妆水

1、乳液纸巾等

2、绿色天然化妆品如一些含芦荟、维生素的天然营养化妆品

化妆品市场中常见的销售模式有4种：

（1）生产商“消费者（常见的安利直销模式）

（2）生产商“零售商••消费者

（3）生产商"批发商-•零售商"消费者（或生产商代理商"零售商・“消

费者）

（4）生产商“代理商••批发商••零售商••消费者

其中最常用的销售模式是第2、3种模式。

美容美发行业的销售渠道主要有：超市、批发市场、百货商场、零售商店

及化妆品专卖店、加盟店、专业美容化妆品市场（美容院、理发厅及美容

学校等）

行业所涉及到的组织形式：行业门户网站、行业纸媒体、化妆品企业、代

理经销商、批发市场、美容美发院、培训学校、美容美发协会机构、美容

美发展览会机构等

目前行业网站现状

目前行业门户网站主要有：

中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国

美容化妆品网、中国国际美容网、中国化妆品与美

容专业信息网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等

从1998年首家行业门户网站诞生到现在，行业门户网站发展的速度

普遍缓慢，一些网站已经停滞，个别的甚至面临倒闭状态，目前比较活跃

的网站有中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、

中国国际美容网等几家网站。

由于中国美容美发行业从业者的平均文化水平偏低，在营销方面比较

习惯利用的是人力推销和传统媒介,还有美容美发行业固有的一些其它特性，

制约了行业门户网站的发展。

目前行业门户网站组建者主要为以下几种性质o

1、协会机构

由行业内一些具有较大影响力的协会机构，参与行业门户网站的建设，

这类网站主要有：中国国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网等。

他们的优势：与行业内的生产企业、美容美发院关系比较密切,

利用协会机构组织的活动如美博会等形式，来推动行业门户网站的发展。

他们的缺点：没有媒体传播背景，对互联网的认识不够深入，网站更

新周期比较长、网络技术水平一般、基本不提供网络服务。

2、传统媒体

杂志、报纸、书刊等传统媒体等，是参与行业门户网站建设的主力军，

凭借自身的资源优势，以及在行业内的影响力，建立起了行业门户网站，这

类网站主要有：东方美容化妆品资源网、中国美容化妆和洗涤用品信息网等。

他们的优势：利用传统媒体的影响力、多年来积累的行业基础,来带

动行业门户网站的发展。

他们的缺点：行业门户网站是其经营的第二业务，因此投入的人力、

物力相对有限，网站更新周期比较长、网络技术水平一般、提供的网络服

务有限。

3、行业内的企业

行业的企业参与行业门户网站的建设，这类网站有：中国美容化妆品

网等。

他们的优势：以企业作为后盾，有较好的行业优势，建立行业门户网站

的时间比较早，用存在时间久来提高网站影响力。

他们的缺点：对互联网的理解不够深入，网站更新周期比较长、网络技

术水平一般、基本不提供网络服务。

4专业的互联网公司

专业的互联网高科技公司参与行业门户网站的建设，这类网站主要

有：中国美容美发网。

他们的优势：有很好的IT背景，技术力量雄厚，对互联网的认识比

较深刻，用先进的技术和理念来引导行业的互联网发展，在行业门户网站

中数据库分类最清晰、最详细。

他们的缺点：行业基础不够。

|目前行业网站提供的主要内容|

主要是行业动态、美容知识、产品信息、企业经销商黄页等。

1、行业动态

1行业新闻：美容美发行业内的新闻动态。

2新产品、新技术的发布和推广信息

2、行业黄页

1企业数据库：国内、国际化妆品企业数据库，一般行业门户

网站都有。

2美容院数据库：中国美容美发院数据库，一般行业门户网站都有。

3经销代理商数据库：中国化妆品经销代理商数据库，一般行业门户

网站都有。

4供求数据库：产品的供应、求购数据库，一般行业门户网站都有，

以中国美容美发网为代表的分为供应数据库、求购数据

库。

5学校数据库：中国美容美发培训学校数据库，一般行业门户

网站都有。

6招聘求职数据库：美容师、美发师、管理人才等求职数据库,

企业、美容院等招聘数据库，这两个数据库目前只有中国美容美发

网有。

7其他数据库：如协会机构等数据库。

3、美容知识、时尚信息：最新的时尚信息。

4、政策法规

化妆品企业各类法规、美容美发师考试要求等。

5、行业展会预告、介绍。

6、其他

行业内著名的美容美发大师简介，有关论文作品的欣赏等内容。

具它行业媒体简介|

纸媒：

《西安医学美学美容》、《美容商》、《美容创富》、《服饰与化妆品》

《京城广告•美容速递》、《东方化妆品》、《健康美容天地》、《中国化

妆品》、《中国科学美容》、《美容时尚报》、《名妆》、《美容科学》、

《香港国际美容》

网络媒体:

中国美容美发网、东方美容化妆品资源网、中国美容化妆品网、中国

国际美容网、中国化妆品与美容专业信息网、中国美容化妆和洗涤用品信

息网

颜如玉/为女性个人服务，可作为信息源中国国

际美容网

/

中国国际美容网()、

中国美容化妆品网/信息可以看，就是不能复

制。其美容图库不错，化妆品店主要是B2C面向个人的电子商务。

中国美容展网为上海一百集团会展服务

有限公司承办的“中国(上海)国际美容化妆洗涤用品博览会”的网上展

示。在线展示栏目不错有1420家展商资料，内容为公司简介，没有联系方

式。

美妆网信息收费东方美容化妆品资源网

总结

美容美发行业企业整体知识水平偏低，互联网应用水平不髙。纯粹的

电子商务模式不太适合行业规律。结合行业销售模式和销售渠道（上文有具

体介绍）分析可知，推出刊物是非常必要的。而且行业里美容美发院多达154

万家，这个庞大的群体，在产品的销售方面起着中流砥柱的作用。但是这一

群体上网率是不高的，为了把产品等信息传达给他们，我们还是有必要借助

于最传统的方式：做刊••…送刊。

那是不是网站就有如鸡肋了呢，绝对不是，网站也是非常必要的,抛开

网站固有的几大优良特性不谈。就美容美发行业来说，网站能整合行业上中

下游于一身。为业内人士提供全面的资讯，为爱好美容的大众群体提供全面

的产品、保养方面的资讯。

尽管美容美发行业网站的定位我们不能背离B2B的原则，但是

个人觉得，兼顾B2C是没有任何反作用的。因为美容美发产品的最终用户

是个人，不是企业，当然原材料、包装材料、美容院设备器材

类除外。一个产品，在终端消费者那有了一定的知名度，美誉度。自然会带

动中间商的购销存。使产品在行业里的繁荣形成一个良性循环。

美容美发行业企业内的产品批发业务在行业交易里占非常大的

分豊这保证了B2B存在的可能。我们的网站要尽可能的提供多样化的行

业特色服务,力图使更多的行业人士得到最充足全面的第一手或二手资料，

尽可能地成为他们上网首选的网站。

值得关注的是美容美发业展会非常繁荣，我们有必要与各大展会主办

机构展开全方面的合作，与其合作，有利于咱们这个新进的行业媒体的成

长，快速的扩大行业影响力。

我们的收入模式大体有如下几种:

1、网络广告

利用网站自身的访问量和影响力，通过企业刊登广告来获取收入。

2、网站制作、推广

利用技术优势为企业提供网站制作、搜索排名服务。

3、卖通会员费

4、刊物广告

刊物适合的发行对象：

各级经销、代理商、化妆美容/美发用品厂商、高/中档美容/美发

院、美容/美发培训学校、美容/美发用品市场及批发市场等适合做广告的

产品：香精香料、日化原料

生产包装设备、包装材料及容器

美容美发器材、仪器设备

美容院器材

化妆品生产设备

护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其它类型化妆品。