敬天爱人

我对稻盛和夫敬天爱⼈的理解

敬天爱⼈哲学思想是稻盛和夫经营哲学的思想精髓所在，很多企业家都在学习这种经营哲学思想。对于⼀个刚步⼊社会的做销售的⼈员来看，敬敬

天爱⼈=⼀切成交都是因为爱+把⼀件事彻底做透。

敬天爱⼈就是努⼒的学习⼀切规律，并按照规律有底线的爱⼀切。我们在⼯作中所⾯对的关系错综负责，我们如何使⽤敬天爱⼈来处理

呢？

（1）对⾃⼰的敬天爱⼈

严格要求⾃⼰，努⼒学习⼀切规律，提升和突破⾃⼰，能够真诚⾯对⼀切，能够努⼒，能够先付出，做到这些就是对⾃⼰的敬天爱⼈。严于律⼰，

努⼒做到修⾝、齐家、治国、平天下，修⾝是最重要的，是基础，因此对⾃⼰敬天爱⼈是能够做到敬天爱⼈的基础。

（2）对家⼈的敬天爱⼈

家⼈的⾏为有⼀定的伦理规范，所有⾏为都是秉承着为家⼈好，以⾝作则，照顾到家⼈在精神上和物质上的需求，包括⽣理需求，爱的需求，安全

感、尊重感、和⾃我价值，在对⼀切决策上达成⼀致意见，家⼈的⽀持对事业的奋⽃具有举⾜轻重的影响。

（3）对亲朋的敬天爱⼈

对亲朋的敬天爱⼈与对家⼈相似，唯⼀区别在于⼼理关系的远近，决定着责任义务的多少，尽量做到不让彼此双⽅有压⼒，也不会互相得⼨进尺，

良性的平衡最好。

（4）对上级、同事和下级的敬天爱⼈

⾸先还是需要以真诚、努⼒和先付出的动作为基本出发点；其次要满⾜对⽅的需求；再次做到前两条的前提是不违反法律、公司制度、⼈际在交往

的规律和⾃⼰的原则，这样才能形成团结的氛围，团结就是⼒量。

（5）对客户和供应商的敬天爱⼈

在不损害公司利益和商业原则的前提下，让客户和供应商赚钱，不管做什么都是从内⼼想要对⽅更好。公司为我们提供与客户交易的平台，但是真

正养活我们的，我们⼯资的真正来源就是我们的客户和供应商。

（6）对公司和团队的敬天爱⼈

上班时做的⼀切事情都是我为了公司和团队好，从内⼼真正的爱公司和团队，能够积极主动的完成本职⼯作，并且能够主动地去做⼒所能及的事。

公司或者团队跟⾃⾝的利益息息相关，公司和团队为⾃⼰提供奋⽃的平台，公司和团队好了，⾃⼰也就⽔涨船⾼了。

（7）对产品的敬天爱⼈

真正从内⼼爱⾃⼰的产品，喜欢⾃⼰的产品、相信⾃⼰的产品，对产品、⾏业、市场的知识了解透彻，对产品像⾃⼰的孩⼦或者爱⼈⼀样呵护，希

望⽤⾃⼰的产品去给客户带来效益和回报。