建材经销商

精心打造

未来1

金龙化工建材有限公司经销商管理办法

为了规范经销商管理，结合金龙公司的实际情况，规定由网络部和销售部对经销商实行交叉管理：销售部主管销售业绩和回款率的考核；网络部主

管巨鼎金龙联盟的会员制考核。对经销商的管理是建立在平等互惠、诚信守法、优势互补、长久合作、实现双赢的原则之上，金龙公司根据经销商工作

的实际情况，对经销商的管理模式进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：绩效考核、活动促销、店面广告管理、巨鼎联盟宣传推广管理等

管理模式和方法。

经销商管理也叫渠道管理。渠道管理工作包括:1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立巨鼎金龙联盟销售子网，分散

销售呈放射性状态，加快石膏板的流通速度。2、加强对经销商广告、促销的支持，加大石膏板的销售力度，促进销售业绩;提高资金利用率，使之成为

经销商的重要利润源。3、对经销商信誉的负责，在保证石膏板供应的基础上，对经销商提供石膏板服务支持。妥善处理销售过程中出现的石膏板损坏

变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受的损害。4、加强对经销商配货的结算管理，规避资金风险，保障金龙公司的利益。同时

避免经销商利用回款便利制造市场混乱。5、对经销商的培训培训，通过培训，增强经销商对金龙公司理念、价值观的认同以及对石膏板知识的认识。

还要负责协调经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，

要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

经过多年的市场运营，金龙化工建材有限公司逐步建立完善经销商管理体系，集合了一批信誉良好、实力较强，诚实守信的经销商为合作伙伴。

按照供货管理、流通速度、促销支持、售后服务及财务结算状况等方面对经销商进行评审，确定合格经销商和临时经销商清单，编制了与经销商管理制

度相配套的供应商目录。

精心打造

未来2

合格经销商是与我公司业务往来密切，熟知金龙公司的产品性能和潜在优势，在以往营销业务中，对金龙公司的产品认知度高、市场拓展宽泛、

回款及时、信誉良好、服务能力强、能与我公司互惠互利的经销商商；临时供应商是随市场客户的消费需求改变配货需要，随时都有变节的可能，回款

率低，在广告宣传和市场推广方面消极处理，产品出现了质量并不是积极想办法解决，而是无辜制造对金龙公司不利的负面信息。长时间未发生业务的

经销商变更为临时经销商；对于业务需要而新加入的经销商在未取得良好评价的情况下，暂定为临时经销商。

金龙化工建材有限公司经销商管理实行滚动管理的原则，不断调整和优化经销商资源，形成良好的市场竞争力，各地市负责人开展业务时要寻找与之

相对应的优质经销商形成良好的协作关系，共同开发市场资源。

评审合格经销商的原则与步骤：

第一步：代理一个高档石膏板的品牌，做好产品组合，打造一套独特的赢利模式。

第二步：做好团队建设，找到一个能胜任的负责人帮你打理商铺门店；

第三步：建立一套渠道发展的实施方案并付诸与行动：比如广告、促销、电子平台等。

第四步：绿色、天然加筋是金龙公司的产品命脉，延伸环保产品的生命周期，保障客户的身心健康，敬天爱人利他是金龙公司的经营理念，也是金

龙公司的管理宗旨。

附经销商目录：

编号店铺名称联系人电话商铺地址微信号

在本地的销售

占比（%）

回款率

（%）

发生事故与处

理事故的频率

评定等级备注

1白银丽华商贸公司丽华xxxxxxxxxxx白银西部大市场院内Pjg0244717.8%100%0A

2白银静美涂料厂刘争林xxxxxxxxxxx白银西部大市场院内Xinshang-2523%98%0A-

3平川金荣商贸公司路学伟xxxxxxxxxxx平川经济开发区大厦Luwei-25416.4%100%0B

精心打造

未来3

4靖远鸿达商贸公司杜进平xxxxxxxxxxx靖远东区红星路32#Djpnntv56427.9%98%0B