模拟沙盘

企业运营模拟总结

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计

划系统），设计的角色体验的实验平台。很多人认为沙盘模拟是一个高端的游戏。

当第一次接触时，开始觉得规则冗多复杂，很难迅速掌握游戏技巧并明确组织目

标。然而大家在这场游戏后却意犹未尽，我想，这便是其魅力所在。

在沙盘模拟中，我们组有总裁，财务总监，生产总监，供应总监，营销总监

五个职位。我担任的是营销总监。

在整个沙盘模拟过程中，我们小组的总裁主要职责是制定整体方案，带领团

队做重要决策，并监督企业运营每一步有条不紊的发展；财务总监主要管理企业

财务状况，决定企业各时期是否应该贷款；我们组的供应总监工作比较辛苦，每

一期都要计算生产计划，因为我们企业的生产计划会随着形势不断变化，供应总

监就要经常进行繁琐的计算工作；生产总监的任务主要是根据需求更换生产线，

管理每个产品的生产的情况，并提交货物，领取酬金；我的工作主要是针对上一

年的财务，库存情况，以及下一年的盈利期望，对不同市场进行广告投资宣传。

对开拓市场，产品研发，ISO认证情况等作出决定。

下面谈谈我对沙盘模拟的认识和启发。

一．关于市场占领

我认为，第一年的决策是最重要的。能够抢占到本地市场的霸主地位是重中

之重。因为本地市场最大，高端产品的发展前景也非常好，对ISO的要求不高。

这样，短期内不需要投资ISO开发，又可以稳稳占领其丰厚的订单资源，对以后

的发展益处多多。可能因有前人传授经验的缘故第四组开始对本地市场广告付出

巨大。开始时包括我在内的许多人在内都认为这是不明智的，但现在想来虽然在

资金短缺的情况下这样的决定很冒险，但如果其企业能够挺过来，将会获得巨大

的收益。而如果开始时想节省资金没有想过占领本地市场，则1M广告费是最佳

选择。

另外，因为我们这次模拟了六年的企业经营，那么开发亚洲市场将成为必然。

但因为开始的时候不确定到底会持续五年还是六年，多数小组没有开发或者放弃，

这无疑是一个遗憾。

因为占领国际市场最多2年，而其对p1产品需求量很大，对其他产品的需

求很少，而其他市场逾期情况刚好相反，所以只能在开始大量积压P1产品，到

后来在国际市场倾销，这就导致前期大量现金占压，机会成本很大。因此投资国

际市场并不明智。

二．关于产品开发

按照我个人的想法，P4产品是不宜开发的。首先，产品开发成本较高，开

发后原材料成本也很高，这会消耗大量的现金，从而增大机会成本。而能够生产

P4的时间又很短，虽然可以造成市场垄断的效果，但利弊权衡下来，P4还是要

被归为“鸡肋型”产品。

由于P1到后几年需求变少并且价格大幅降低，在第三年就应该开始大幅减

少对他的生产，转而生产P2P3两类产品。

三．关于生产线

这是很重要的一部分，虽然对市场占领和产品开发的决策是生产线安排的前

提，但我认为生产线的变更时机和选择的重要性甚至超过了前两者。

在开始时，因为资金较少，而需要的产能较大，这就存在着一种矛盾，再加

上机器设备有安装周期，这就使得企业不得不计划好每一时期应该上什么生产线。

以我的经验，开始时可先上一个半自动生产线，下一期再上一个全自动生产

线。最好不要一起上多个个生产线，首先会影响当下的产能，若不影响，以后的

订单需求也不会徒增，可能会造成产能骤增而不得不暂缓生产的尴尬。除此之外，

一个时期突然要支出大笔的费用也会增加企业的负担，得不偿失。

四．关于ISO资格认证

企业并不需要开始就开发ISO认证，甚至不需要全部开发ISO9000和

ISO14000。在后来我们发现虽然更多的订单对高端产品有ISO要求，但是基本都

是要求ISO9000，而且单价并没有与其他普通订单的产品单价差的很多。也就是

说，ISO不必强求。根据企业的发展计划与经济状况量力而为。

五．关于贷款

生产线扩展，产品开发，广告投资，综合费用。。。。。。大量的费用总会使开

始两年企业资金状况极度拮据。企业这时就不得不采取贷款政策。

在企业开始运营时，我建议还是要尽量贷长期贷款。因为开始经营的两年，

大家的所有者权益都是在不断减少的，这时借短期贷款是很危险的。而在长期贷

款时，最好算清一年的资金需求情况。最好不要一次贷款太多。这不但会造成利

息负担，还会造成现金没有进行良好利用而造成无形的损失。

六．关于不确定性

和其他游戏一样，沙盘模拟也存在关乎运气的不确定性。这种不确定性主要

存在于其他对手关于不同地区不同产品的广告投资情况，产品的开发情况，以及

生产线的选择情况。至于客观不确定性，则在于每一地区不同时期，对于某种产

品的订单多寡，订单特殊要求等情况。这都直接导致了每个企业每一年的盈利情

况的不同。

虽然，在这次沙盘模拟中，我们小组排名在第五，但古人有云，知耻而后勇。

经过几天在脑海中激烈的反思，我也总结了我们小组没有超过其他小组的原因和

我们小组的一些优势。

首先，我们小组的人力资源存在着先天的缺陷，这并不是说我们五个人能力

不足，而是我们五人都是女性，这使得我们企业趋向于稳健型发展，而不愿意更

多的开拓与开发，思维也有一定的限制与禁锢。

其次，我需要自我反省的是，在这之前，我们小组都没有对“沙盘模拟”有

清晰的认识。我在星期六之前仍然认为沙盘与沙子有关，更不要提了解游戏规则

了。这无疑直接导致了我们开始的计划过于稚嫩没有条理。战略管理自然也没有

做到位。当然，这样也有一定的益处，就是没有使得企业运营程式化，企业的发

展更多的是5个人的创新意识与对市场趋势嗅觉的结晶。

再次，我们小组在市场占领方面可谓有得有失。区域市场各个产品价格比较

平稳，得到了我们组更多的青睐，这也反映了我们这一组织的偏好。自第三年以

后，我们企业一直占领其领先地位。但是遗憾的是，我们没有开发成功亚洲市场。

在中途，因为资金短缺问题，我们忍痛割爱，放弃了对其进一步的开发。这不但

损失了一定的开发费用，更损失了亚洲市场大量的订单资源，实为憾事。

在生产线方面，我们小组的生产线是各组中最先进的。但却没有更好地规划，

导致各种产品所占比例严重不科学，到最后一年更是造成大部分停产的尴尬局面。

虽然我曾在过程中提出尽快使P1产品下线，但是秉着稳健的理念，我的建议没

有被采纳，间接导致了库存积压，盈利减少等一系列问题，这又是我的一大遗憾。

在生产计划方面，我们组做得非常到位，基本是每年年末都清晰的写出下年

的产能与各产品比例，这给我们投资广告和选择订单提供了很大方便。但是缺点

还是存在的，那就是这样机变性明显降低，再更改计划时造成巨大的阻碍。

最后，在财务方面我们也存在重大失误。首先，我们小组关于贷款的态度是

当可以贷款的时候就贷最大量。这无疑给企业造成了不必要的负担。到最后一年，

我们小组对“企业发展潜力”的理解产生了偏差，感到应该借贷长期贷款，并持

续生产，这两个看似不大的失误，却导致了我们小组整体名次的降低。另外，我

们组在财务核算方面也略慢于其他组。可能是因为出现的借贷贴现厂房买卖问题

过于繁杂，让大家对资产负债情况处理不佳。这也是我们应该吸取的经验教训。

以上是我对这次ERP沙盘模拟的一些认识与感悟。