魔漫相机iphone版

现代国企研究2017.3（下）148

案例ANLI

摘要：社会科技快速发展促生了一系列全新的商务经营模式，在网络购物高速发展的当下，人们更加习惯于利用

方便快捷的网络来满足购物需求。在这样的情况之下，传统的商务经营模式受到了强烈冲击，曾经盛行的销售大

师和公司企业推行的高效销售政策逐渐失去效力。这不仅使得传统销售业绩难以提升，同时也对电子商务的可持

续发展造成了一定的阻碍。本文从电子商务的口碑营销入手，进一步的分析了粉丝经济、快乐营销、个性定制电

子商务营销策略，希望能对电子商务营销策略的相关分析有所助益。

关键词：电子商务；营销；策略；分析

一、电子商务的口碑营销

互联网的出现，不仅为人们提供了高效快捷的传递信息

的有效途径，同时也颠覆了工业时代人们利用书信传递消息

的传统方式。科技的飞速发展同时也对商业的全新发展产生

了一定的影响，电子商务自从出现以来，在人们的生活当中

占据重要地位，对人们的消费方式产生着极为重要的影响。

人们在网络购物之前，可以看购物评价，然后再决定是否购

买商品，通过查看购买者的点评，为消费者选择最好的饮食

地点。这不仅有效解决了广告单向宣传，不能吸引消费者的

弊端，同时也使人们更加重视诚信经营，使得电子商务的口

碑营销得到快速的发展。

二、电子商务的粉丝经济

在传统的商业市场当中，人们选择购买产品，并不是

出于对产品生产者的喜爱，只是单纯的喜欢商品而已。而在

电子商务营销当中，不仅要注重对商品的宣传，同时也要注

重实现商品的价值和品牌的精神。商品只有吸引了消费者特

别的喜爱，才能在众多的产品和品牌当中脱颖而出。例如，

商家现在对某手机进行描述时，使用了发烧友、极致等能够

让消费者感觉到人格温度的词汇，在消费者当中吸引了大批

的粉丝。消费的以粉丝的身份进行某产品的消费时，由于喜

爱的原因，将会忽略产品的某些缺陷。而这种微不足道的缺

陷，在产品迅速更新换代下是被允许出现的。比如苹果手机

为了纪念乔布斯推出的iPhone4s，就是因为粉丝的追捧而成

为苹果手机的热销产品。

三、电子商务的快乐营销

电子商务的快乐营销，实际上是为消费者提供一种轻松

愉快的购物体验，并在体验当中利用一系列的手段来调动消

费者的情感，从而对消费者行为进行有目的的引导。例如在

互联网当中受到大多消费者喜爱的“魔漫相机”手机app，就

是集合了任晓倩成为画家的梦想以及个性礼品设计当中的发

现。在照片当中增加了一些快乐而幽默的元素，不仅很好的

保护了使用者的隐私，同时还能取得更好的拍照效果。使用

者通过利用“魔漫相机”app进行拍照，能够快速的将照片生

成漫画，从而能够获得漫画当中自己的形象。因此，app上线

之后获得了八千多万的用户，并占据了多个国家的应用下载

榜首，风靡全世界。

四、电子商务的个性定制

科技的快速发展，不仅为人们提供了更加快捷方便的

交流沟通途径，同时也促使了大部分能够代替人体器官和肢

体的产品诞生。这种产品自从出现以来，受到了消费者的广

泛关注，并迅速席卷市场。这样的产品是根据人们的实际需

要而定制的，不仅能够媲美标准件，同时也能为人们带来个

性化的全新体验。因此，在进行电子商务营销策略创新的过

程当中，商家和企业可以推行个性至上的营销原则，从而吸

引更多的消费者。生产厂商可以利用互联网络向消费者收集

产品意见，然后根据消费者的实际需求，结合生产技术和其

他方面的因素来进行个性化定制。例如百分百公司通过推行

互联网平台，从而准确及时地获得了消费者所提供的真实数

据，先后完成了音乐粉丝、迅雷会员、京东用户的智能手机

的个性定制，获得广大消费者的支持的同时，在市场上占据

了有利地位。

五、结束语

综上所述，在互联网络快速发展的当下，传统的商务

经营模式已经不能适应市场的快速发展，此时，如果不能采

取有效措施及时的转变商务经营策略，会给企业造成严重经

济损失。例如，著名的某公司为了有效地降低库存，不仅关

闭了数千家实体店，同时还在网络上大量地进行商品打折促

销，但仍然难以解决亏损严重的问题。诸如此类的公司不胜

枚举，这也间接的说明了传统的商务经营模式被全新的电子

商务营销模式取代。而在电子商务营销模式的发展过程当

中，企业正在扮演着哥白尼的角色，通过不断的创新和探

索，就能够找出解决电子商务营销问题的“新大陆”。只有

这样，才能使电子商务营销得到延续，从而为电子商务营销

策略的全面发展奠定良好基础。

参考文献

[1]王慧.网络时代旅游电子商务营销策略实证分析——以携程旅行网为

例[J].价格月刊,2014,06:69-73.

[2]郭丹丹,吕艳玲.电子商务企业会员制营销策略分析与优化[J].商业经

济研究,2015,19:50-52.

（作者单位：日照职业技术学院商学院）

李宜南

电子商务营销策略分析