淘宝38活动

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淘宝促销活动方案2018

淘宝商城会在双十一期间进行一些大规模的打折

促销活动，那么淘宝店铺的促销活动实施方案怎么写呢?下

面给大家整理了一些淘宝促销活动方案，希望对您有所帮助。

淘宝促销活动方案篇一一、促销方法：

1、利用打折进行促销

2、免费礼物满就送

3、积分换购或积分抵现金

4、加价购

5、满就减

6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的

缺点。

二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量

大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多

的信用、钱。三.促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不

同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要

选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平

时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，

不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好

说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，

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也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞

清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来

源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展

促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，

如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的

旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴

吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。

顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

四、活动促销方案介绍

1、免费礼物满就送

购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一

枚)。

2、积分换购或积分抵现金

积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个

非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多

购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家

会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再

次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到

更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对

网店的忠诚度!

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3、折扣大打折

凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以

您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品或者您只

要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品。这

有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是普遍认

为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这

种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，

但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样

的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝

就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把

打折改称花2元就可以带走价值5元的商品，买家就会觉得

这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，

他的质量品质还是5元的。

4、加价购

消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低

价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以

低价买取头饰类等装备。

5、满就减

凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我

们就给你件十元。满三十元就减五元。

6、买就赠

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中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物

品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

7、抽奖

抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月

一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一

次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟再者就是一发

表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;

二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多

人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧

用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索

关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

淘宝促销活动方案篇二一，活动背景：

双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又

被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打

折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在

淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体

疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

二，活动目的：

由于双十一活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰

店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是

我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应

活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

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三，活动内容：

全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场

包邮哦!宣传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时

间：20xx凌晨一点至24点。

四，活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5

倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。

五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，

基本不会带来销量。所以预计双十一五折活动只会有不超过

5%的佣金亏损。

预计双十一当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的

大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2

亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标

是达到平均值5000元。

五，团队配合：

美工：设计以双十一为主题的首页，以及活动广告图片。

文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删

除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网

页做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分

商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

淘宝促销活动方案篇三一、活动背景

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在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加

其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的

销售做铺垫。

二、活动方案

1.活动形式：

预热：时间：10月20日至11月10日

图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，

店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营

造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻

展，直通车图片。

流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾

客唤醒等等。

正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59

图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微

淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，

店招，引导自主下单流程图等。

2.活动力度：

1.收藏领卷2.关注有好礼

3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有

机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。

4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值

1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得

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价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在

活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收

货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，

中奖名单将在活动结束后次日公布。

3.活动推广：

1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告4.帮

派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟7.钻展

三、活动跟进

美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和

时间等声明放置在首页及商品详情页。

客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和

打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快

捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)

仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相

关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并

分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，

以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。

四、库存准备

(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体

备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库

完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环

保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货

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(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商

品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定

应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联

系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或

及时下架。

(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条

码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校

验，提高速度和效率。

(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关

大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%

录入到ops中。

七、人员准备

(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员

工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训

工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细

节，提前做好员工培训工作

(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做

完善的网店管家系统操作的培训及其他培训

(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方

案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排

(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量

(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算

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八、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各

类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装

进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将

商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗

材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11

大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采

用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配

货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激

光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务

方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所

有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或

面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

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