医药市场调研报告

2022年关于医药市场调查报告范文5篇

药品作为一种特别商品,直接关系到国民生命健康,因此,药品德业方方面面的

变化备受世人关注。那医药市场调查报告该怎么写呢?以下是我为大家收集整理

的医药市场调查报告的全部内容了，仅供参考，欢迎阅读参考!盼望能够关心到

您。

2022年关于医药市场调查报告范文(一)

针对近期对医药行业的调研结果，现对医药行业的市场前景，进展中面临的

问题，以及对其进行放贷的可行性分析：

一、宏观状况：

医药行业在20XX到20XX这8年间由于药品价格管制和招标政策比较宽松，

协作充分的行业资金支持，以及市场自身稳定的需求，医药行业在这8年间进展

较快，产值增速平均保持在20%，20XX年以来受医保控费、招标延缓、新版GMP

改造检查等影响，行业增速较往年有所下降，维持在13%左右，不过政策面上也

有很多利好消息，无疑仍将会刺激着医药行业稳步快速进展。

医药行业利润外在因素是国家的医疗医保政策，内在因素是市场需求，核心

是产品药效质量和招标政策。

首先：新一届政府大力进展医疗保险，把城镇居民大病重病均列入医保统筹

范围提高了报销比例，无形中能促进医药行业整体销量利润，另外仅以20XX年

来讲，全国医保结余资金总额超过9500亿元，占药品消费的102%,医保资金具有

强大的消费欲望和动力。

其次：目前随着疾病多样化，简单化，再加上本身人口基数大的现状，无论

是在医院就医型，还是在家疗养型对医药及医疗器械客观上都有大量稳定需求。

再次：国家药监局逐步放开药价管制，可能导致低价药有所上涨，高价药价

格回落，药品市场充分竞争，这将对医药连锁零售企业有益，大大促进销售额度，

增加利润。

最终：政策渐渐探究试水：医院药房“对外托管”;允许鼓舞社会资本办医;拟

放开网上药店处方药互联网销售。又增加了一个医药销售渠道，市场销量宽阔。

二、微观分析：

医药行业整体前景好，但好的行业不肯定百分百有好的企业。详细到一个企

业公司来讲要想实现高利润运营，需要有核心的平安且吸引人的产品和技术，有

专业营销中介如经销商，货物储运商，稳定的供应商，下游客户要广而分散，要

有金融中介持续稳定支持。

打算医药公司进展中几个关键运营板块分析：

(一)：原料供应商

供应商地位举足轻重，是整个价值传递系统中重要的一环。尤其作为药品生

产企业，原材料的质量直接打算了药品的质量。客户满足程度，产品销量，公司

利润。所以医药企业都很重视和供应商保持好关系，原料价格直接影响成本，所

以一般也会多选择几家供应商，不过分依靠于某个或某几个，防止因供应成本走

高，而使企业产品价格上升，从而影响企业的销售额。关于医药生产公司与上游

供应商之间供销结算方式，以调研的两家生产型药企业河南明仁药业(该公司具有

Ⅲ类医药器械生产销售资质)和顺康中医药批发连锁公司来看，除了针剂供应商可

以赊销购销或开承兑外，中药材，酊剂，西药化学原辅料多使用现金结算。药企

在进货过程中对流淌性资金有需求。

(二)：生产环节

在生产环节，营销,人工,财务成本远不及研发成本，公司直接设立研发部

讨论所，所投入的资金回报周期长，有时很可能成为沉没成本，所以有的药企可

能会直接选择与高等院校、医药讨论机构合作购买他们的专利，再进行直接或仿

生生产，以节省研发成本。产品定型后还需要由药监部门组成专家组进行GSP、

GMP质量认证，方能对外销售。这期间购买专利和药品生产批号的费用，以及公

关认证费用是一笔较大开支。一旦产品得到相关部门技术认证，方能参加各大医

院招投标，进药房，以此能够保证有较好市场销量。所以药企在进行技术认证和

后期招投标过程中，也是具有剧烈使用资金欲望的时期，能够且情愿担当高利息

成本，所需资金一般在200万以上。

(三)：销售环节

医药公司的销售渠道主要以医院、药店、诊所为主，三者都有可能成为同一

家医药公司的客户。尤其是连锁药店，渠道能量很强，是一股不行忽视的销售力

气。在省内例如张仲景药房，省医药超市，健康人药房，千禧堂，老百姓等大的

药房还有一些名气稍弱的小连锁药店零售收入占比颇大。药企在跟这些医院，药

店，诊所合作时资金结算上是先收取肯定比例定金，然后全额结算，所以账期一

般不会太长，所以在此经销过程中，药店大型诊所会涉及进货流淌资金、周转资

金需求，但期限依据调查来看均以2到3个月为主，担当利息成本在2分以内。

(四)：小型药店零售

单一个体户经营的药店，其利润增长首先靠的是好的店铺选址，其次就是有

价格竞争优势的进货渠道，再次也是一个很重要的因素，就是能够取得省市医保

刷卡资质。依据调查显示一个经营刚满一年，面积在350平左右的中型药店在医

保资质下来之前月均营业额在15万左右，医保资质审批下来后，零售业务达到

23万左右，有突飞猛进增长。所以一般药店大多都有意愿申请医保刷卡资质，其

公关活动费用省、市加起来至少20万左右。

诊所及其药店也有相对的淡旺季之分：一般在5到7月份是淡季，进入下半

年8到10月份库存周转率加快，年底12月份备货需求增大。所以中小型药店在

选购药品、补充流淌性资金需求、以及申请特别资质时期，对资金有特别急迫的

渴求，一般所需资金在50万以下，利息成本在1.8左右。因为经营相对稳健风险

较小，所以需要的是短平快资金不愿担当过高利息成本，融资渠道一般是以拿房

本抵押办理的大额生意人信用卡为主，或是亲朋之间转借，支付1分左右利息。

三、风险因素

目前省内医药生产企业经营较好的应属新乡的华兰生物和信阳的羚锐制药，

二者均是上市公司，它们具有自己核心的生产专利技术，有肯定核心竞争力，其

他的一些中小药企大多是生产国内外仿生药品的，企业没有研发实力，所以利润

空间有限。另外，药企在原料选购时多以现金结算，销售环节收到医药连锁公司

的多是承兑，所以简单产生一段时间账期，造成流淌性资金紧缺，因此对银行等

金融部门有很大程度依靠性，经营稍有不善，会面临抽贷风险。

四、综合分析及应对策略

在当前形式下，我们要关心一个好的行业好的企业找到融资需求融资点，由

原来被动选择客户到主动发掘客户。综合衡量来看，医药行业的利润率及增长空

间还是蛮不错的，可以掩盖融资成本。受政策层面影响较大，但市场需求较为稳

定，肯定程度降低了风险。药企在研发、生产、销售环节都存在短期流淌性资金

需要。所以我们可以针对于此，特地设计适合他们需求的信贷产品。实现互利共

赢。

详细产品设计如下：

(一)查找一优质药企，打通它的上下游企业，走供应链金融模式，做到从选

购到生产再到销售全方位资金支持，这样可以避开以往合作模式中银行等金融机

构压贷，抽贷造成的资金枯竭风险，单笔贷款额度不宜过高，但可以循环使用。

(二)针对单一小规模药店而言，设计短平快信贷产品，可以面积在40平以上

房本抵押，设计单笔贷款额度在10万元以下，期限60天左右信贷产品，要优于

信用卡45天免息期条件，突出产品优势。

(三)另可以月均收入在3000以上，医保社保公积金齐全的企事业单位员工做

连带责任担保走信用贷款，期限也不宜长，可以商定有循环使用功能优势。

(四)针对医药生产企业在销售环节结算上，收取承兑占比较大这一现状，可

以设计以应收账款抵押来做贷款，承兑视同应收款，大大降低放贷风险。

五、总论

在甄别公司，和对应的设计贷款产品的过程中，我们其实充当的是VC天使

投资人身份，在保证我们自身利益前提下基于市场需求，设计一款双方乐于接受

的产品，方能产生互惠共赢目的。