医药市场调研

医药市场调研报告

医药市场调研报告（精选10篇）

医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，以及促进经

济发展和社会进步均具有十分重要的作用。下面是爱汇网店铺为大家

整理的医药市场调研报告,供大家阅读!

医药市场调研报告篇1

一、调查背景、意义：

我国西药市场的发展势头锐不可当，很久以前就听说有人提议废

除中医，而且还是科学界的人提出来的，并且有不少人附和。西医在

外科手术方面的长足发展，以及在急救技术上的各种手段，是中医无

法也不需要替代的。虽然中医不具备成熟的痊愈技术，但是相较于西

医，中医有更完整地理论基础，也有更大的机会发展出解决方案。随

着社会的不断发展，越来越多的人特别是年轻一代都倾向于西医，很

少有人会想起中医这个古老的词。作为中国的宝贵财富，中医具有不

可磨灭的现实意义，而且的潜在供给能力很大。

大学校园的中医普及率很低，与西医根本是无法比较的，无疑，

大学生市场是一个重要的市场极具战略性的市场，而对大学生的中医

调查报告也能够比较有代表性地反映大学生这个消费群对中医的态度，

同时，中医也能从中对自己今后的发展方向有一定的借鉴意义。

二、调查方法：

本次调查采用问卷调查的形式在广大学生当中展开调查。我们除

了通过网络对大学新生进行抽样调查(获得调查问卷52份，有效问卷

52份)，还对个别人进行了面对面的个人访谈以及现场问卷调查。

三、调查报告结果分析：

1、优势：

a副作用较少，和西药相比更温和，对人体机能冲击性较小，而且

强调因人而异，通过望闻问切的诊疗方式根据实际情况确定药方，更

为对症。

b是中华民族的国粹，在中国有深厚的群众基础，为广大人民所

熟悉、接受。

c中医博大精深，涵盖了多种技术与治疗方式，例如针灸、拔火罐

等，可选择性强，有助于日常的保健性治疗。

2、劣势：

a传统中药需要煎煮后服用，过程较为繁琐耗时，对于生活节奏快

的都市人来说不太适合。

b中药多由草药制成，性味苦涩，服用时较难入口。

c起效较慢。

d诊疗方式由古代的静脉学说发展而来，现代科学较难验证。

3、威胁：

a西医医学运用现代先进科学诊疗手段，国际认可度高，根据性强。

b西药药性强，起效快，易见成效。

c西药服用方便，而且较传统中药容易入口。

4、机会：

a，中医药是中华民族的医学瑰宝，发展中医药是国家未来经济发

展和出口创汇的需要。

b随着健康观念的变化和医学模式的转变，中医药越来越显示出

独特的优势，许多发展中国家和发达国家都在开始应用传统医药。

四、市场细分及市场定位：

(一)、市场细分：

由上述分析及结论，我们根据参与调查的人员的年龄分布，分成

了三个部分：

1、年轻人：

年龄在20岁以下的人归为年轻人一列，在问卷调查中，这个年龄

段的人参与的最多，对中医也不够了解，在生病的时候大多数会选择

西医这种见效快的方法，所以中医对他们来说比较陌生，还由于口味

苦、气味浓等种种原因，即使知道中医疗效好也对它敬而远之了。

2、青年：

年龄在25到45岁的人归为了青年一列，这个年龄段的人很多都

是白领，平日对保健养生也有较高要求，加上美容、瘦身，中医调理

等，许多人都愿意选择副作用小的中医方法，例如针灸、调理等。

3、中年：

年龄在45~60的人归为了中年一列，他们十分注重对身体的保养、

调理等，也逐渐关注高血压、脂肪肝等身体疾病，时常关注中医的讲

座。所以，他们当中也有大部分人会选择中医来调理，而且这个年龄

段的人接触中医比年轻人早且深入，所以对中医的信任也比较高。

五、建议：

1，将中医纳入医改。

在西药越来越普及方便的情况下，中医药要想发展，免不了国家

的支持。将中医纳入医改，足以证明国家对中医的重视，提升了中医

药的战略性地位，为中医药的发展提供了保障。

2，加大对中医药的宣传。

从调查问卷中可看出，大家对中医药是抱着比较信任的态度的。

可是为何中医药在我国却普及不了，我想很主要的一个原因是，中医

药的宣传力度不大。中医药是中国五千年历史文化的产物，同时也包

含了中国谦和的文化，但这在现代社会主义经济市场中是不适合的。

(1)校园宣传，从学生抓起。

学生不久之后将成为社会上的消费主体，而且其具有一定的文化

知识底蕴，对于作为中华五千年历史沉淀之一的中医文化也是具有极

浓厚的兴趣。应该多在高中、大学多开一些相关讲座，不仅满足了学

生的求知欲，也为中医药做了一个宣传。

(2)社会宣传，鼓励全民学习中医药。

现在社会上有许多群体，包括高考落榜青年，在乎养生的白领一

族及退休老年人酷爱中医理论，自专中医理论，国家应尽量鼓励他们，

为他们提供相关政策，这样懂中医理论的人多了，形成社会风气，中

医药也就发展起来了。

3，抓住中医的特色，提升民族自尊心。

中医与西医具有极其大的区别。中医用“望闻问切”，望闻问切

得出的是五脏六腑的兴衰，是对身体的一个宏观上的结论。西医抓住

的是某个细节，西药避免不了的是副作用，而且只能起到短暂的作用。

而中医药，虽然味苦难剪，但不含化学物质，温和调理，不伤身，虽

然起效慢，但经过一系列疗程，能够病到根除。

医药市场调研报告篇2

石家庄市是国务院批准的我国重要的医药工业生产基地。目前全

市规模以上医药企业58家，占全国医药工业总量的80%，是全国最大

的原料药基地。石家庄医药产业已成为全市第一优势产业，其生产规

模，经济实力，固定资产，出口创汇，全员劳动生产率产业关联带动

能力均居全市各行业第一。

石家庄医药连锁企业经营现状：

据石家庄市食品药品监督管理局统计，全市共有零售药店2191家，

其中连锁门店共179家，其中市辖6区共有178家，市辖区以外仅1

家连锁门店，全市药店连锁率仅为8%。全市179家连锁门店基本被几

家本土连锁企业所占据，其中新兴药房以68家门店排名第一，神威大

药房则有53家门店，乐仁堂集团旗下有41家门店(不含9家药妆店中

店)，石家庄益康药房则有10家左右的门店。外来连锁企业在石家庄

发展速度不快，老百姓大药房在石家庄市目前仅有8家门店。据业内

人士的保守估计，目前石家庄市的药品零售市场规模大概在10亿元左

右。虽然整个市场单体药店数量占绝对优势，但是从销售额上来看，

连锁药店占有绝大部分的市场份额。乐仁堂集团石家庄医药连锁和石

家庄新兴药房XX年的销售额均达到2.1亿元，河北神威大药房为1.8

亿元，这三家企业就瓜分了60%的市场份额，而外来连锁企业的老百

姓大药房，以6000多万的销售额排名第四。

截至XX年底,石家庄市共有独立核算的医药制造企业51家,拥有资

产总额292.3亿元,从业人数51003人,实现工业总产值、销售产值、增

加值、利润和利税总额分别为142.6亿元、135.9亿元、45.7亿元、

20.1亿元和26.9亿元,医药制造业的固定资产、从业人数、工业总产

值、销售产值、增加值和利润分别占到当年全市全部工业的14.2%、

11.9%、11.5%、12.4%、22.6%和10%。

石家庄医药连锁企业存在的问题：

但在调查中也发现石家庄医药连锁企业也存在许多不乐观的现状。

企业知识产权保护意识缺乏，医药企业技术创新不足，专利申请

数量少，水平低，专利与研发不够密切，企业专利人才整体素质偏低，

专利信息利用水平低下等许多问题普遍存在。

如何解决存在的问题：

1：优化企业创新机制，促进企业专利创造质量的提高。企业要

加强以市场为导向，企业为主体，医学研究结合的集成技术，增强市

场竞争意识，优化创新机制，提高企业的科技研发能力，实现科技与

专利协调发展。

2：增强企业知识战略实施过程中产权战略意识，加快医药企业专

利战略实施。必须以观念创新为先导，强化企业知识产权意识，切实

认识医药企业实施专利战略的重要性，紧迫性和市场强制性。在推进

医药企业专利，应加强分类指导，重点突破，协作互动。要以技术创

新为手段，以观念创新为前提，以机制创新为动力，以环境创新为保

障，实行技术专家，经济分析专家和法律专家相结合。采取“市场导

向，产业聚集，企业互动”为主要特征的虚拟化舰队推进模式。

3：充分发挥政府职能作用，努力营造激励创新的市场环境。发

挥政府资金的杠杆作用，支持和激励企业加大对技术创新的投入，引

导企业逐步提高研发投入比重。重点培育知识产权优势企业，抓好专

利创新示范企业和专利技术参与试点。科技部门要加大知识产权导向，

提高政府科技创新成果取得的专利数量和质量。市政府及有关部门应

当尽快落实和促进医药行业技术创新提供有力保障。

21世纪将是我国流通业大变革、大发展的时代。发展特许连锁是

一项紧迫而重要的任务，为使特许连锁尽快驶入发展的快车道，还需

要作好以下工作：

1：积极培养连锁事业的专门人才。连锁是一种商业知识产权的许

可，它涉及到商业、工业、科技、法律、管理，有时甚至包括农业等

诸多领域，亟需连锁的专门人才。

2加快连锁管理规范化、制度手册化建设，提高经营组织化程度。

连锁科学发展的关键在于建立一套高效率的商流和物流系统实行规范

化管理和标准化服务，特别是在特许企业内部形成规范化管理，是连

锁发展的基础，离开规范，就不可能有真正意义上的连锁经营，不可

能产生规模优势和规模效益。因此，特许连锁企业在扩大组织规模，

发展加盟店，开展日常经营活动当中，无论是企业的决策层、管理层，

还是一般的业务操作人员，都要坚持规范化管理。

总之：石家庄医药连锁企业的发展有很好的前景。

医药市场调研报告篇3

制药行业被认为是资金雄厚的行业，但同时也是一个竞争异常激

烈的行业。对外，在我国加入wto的承诺下，跨国制药企业正虎视眈

眈，包括世界排名前20位的跨国医药企业，已相继在我国抢滩设点。

对内，改制以及gmp认证等问题又使当前的医药企业忙得不亦乐乎。

如何在内外夹击的环境中占据优势地位，已成为摆在制药企业面前至

关重要的一道坎。而通过信息化手段提高管理与服务手段、降低成本

正是成功的医药企业得以制胜的“名医良方”。

制药行业信息化现状

制药企业一般包括四大类：药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪

器。作为典型的连续型生产制造型医药企业，由于生产药品和化学试

剂等特殊商品，制药企业有着自己独特的行业特征：如药品类别繁多;

编码无规律，有效期须进行严格控制;对专利(配方)有较强的依赖性;销

售范围广，各销售片区、各品种的销售情况不易从总体上把握;药品定

价影响因素多而复杂，销售终端资源(医院、药店)难以控制;药品更新

快，但新品的研发周期长等。

另外，以药医分离、连锁经营、gsp达标为标志，封闭了近50年

的医药产品流通四级批发制被完全打破。在沉重的市场压力下，如何

把药品卖出去，成了各家企业经营的核心。因此，机制创新、优化流

程、强化管理成了各大制药企业的重头戏。面临一个全新的市场竞争

环境，势必要启用新的营销模式。因此，从根本上改革管理手段已经

刻不容缓，经营和管理必须依托于一套完善的信息系统来开展。

医药信息化涉及到哪些软件呢?从药品流通角度来说目前有几个环

节。第一个是生产厂家的内部管理，主要涉及到erp系统;从生产厂家

到批发企业、配送企业、医院的过程，则涉及到物流系统、网上交易

系统和crm系统等;医院里还有his系统，即医院信息管理系统。

据介绍，目前大约20%的大中型制药企业已经实施完成erp的实

施，并主要是集中在进、销、存及财务等模块;而大约有50%的制药企

业正在推进和实施erp，也基本上集中在供应链、分销、资金管理等领

域。从当前一些制药企业实施erp的可以看到，几乎所有企业都是从

营销做起。

制药信息化六大不足

随着医药流通体制、医药卫生体制和医疗保障制度改革的深入发

展，处方药与非处方药分类管理的全面推行和定点药店的实施，医药

领域的信息化开始有较大的发展，但呈现很大的不平衡性，如医院信

息化方面有了长足的进步，而制药企业、医药零售企业的信息化相对

于医院落差较大。目前，制药行业信息化还存在以下不足。

一是信息化管理机制陈旧。有待建立标准化的信息系统管理数据，

来解决企业的信息化机制问题。

二是配送中心与计算机系统不健全。现代制药企业一般都形成了

以药品研发生产销售一体的生态链模式，涵盖的终端包括药品零售商、

医院等，有的制药企业还有专门的药店零售连锁终端，因此连锁对中

国药企来讲是一个非常新的课题，不健全的配送模式跟信息化系统结

合的时候不能很好地融合。

三是扩展规模时不顾信息化的能力。在国家宣布扶持组建制药企

业百强和销售终端50强的政策下，出现了盲目扩张，而管理系统并没

有跟上的现象。

四是信息化专业人才匮乏。

五是连锁企业缺乏有效的连锁化业务管理系统。尤其是供应链管

理系统与分销物流系统缺乏。六是医药企业选择系统的时候，重表面

轻内核、重产品轻实施、重产品初期运行轻维护和服务。

制药信息化九大需求

东软金算盘营销副总经理杨汉东认为，企业需要的管理软件有九

种，中国制药企业最需要物流管理，这是中国企业要走的第一步。物

流管理软件可以使企业决策人非常清楚原材料、零配件、成品的采购

成本、运输成本、销售毛利及流转录用等情况。物流管理也可以延伸

到业务管理，对药店来讲就是药店连锁。

建立了物流管理以后第二步是生产管理，生产管理一定是在解决

了物流管理的基础上进行。

第三是人力资源管理。在解决了物流管理、生产管理以后，企业

需要在生产和流通的环节中对工作人员的参与时间、实施成本、人员

素质、技能需求以及所需的培训项目等进行管理。

第四是产品设计管理。企业到了一定的规模，非常需要把产品从

创意开始，到产品调研、产品设计、产品设置、产品工艺等过程都用

计算机管理起来。

第五是财务成本核算。管理会计是企业最需要的，只有在对物流

成本管理很清楚，对人力成本的分析也很清楚的情况下，才能出现财

务成本核算。产品设计管理软件也要在财务成本核算软件之前实行，

这样就使企业的每一项投入都可以非常精确地计量。财务成本核算不

仅需要对具体的物品、生产、人员进行管理，还要对市场调研、市场

开拓、资金成本、固定资产管理等企业相关成本进行管理。

第六是财务报告。中国加入wto以后对财务报告有很大需求，因

为各个国家的会计制度完全不一样，同样一张票在各个国家的财务属

性可能完全不一样。现在香港就有这种企业，它会花几百万港币把凭

证在香港重新做，因为内地的情况根本不符合香港财务制度的要求。

第七是财务报告分析。企业通过财务报告分析软件，使企业领导

对企业的运营情况和客户、供应商、合作伙伴等单位的财务情况有比

较深入的了解。

第八是企业决策分析。企业领导需要经常对企业的经营进行决策

分析，决策分析的数据必须及时、准确，分析手段也需要不断创新。

第九是企业资源管理软件，即erp，然后进行电子商务建设，建立

健全的医药生态链信息化系统，这是最后一步建设系统。

医药市场调研报告篇4

一、现状

（一）农村市场药品供销渠道混乱。

目前农村医药行业主要集中在镇、乡两级的集镇上。由于农村面

积广阔，村落分散，网点稀少，客观上造成了农民买药的困难。需求

客观的存在，供货相对的脱节，由此也造成了农村无证经营现象十分

严重。一方面在供应商而言，无证药贩活动猖獗。一些乡镇卫生院、

个体诊所、药店、村卫生室受利益的驱动，在采购药品时只问价格不

看质量，从而使一些贩卖伪劣药品的游医药贩有空子可钻。农村成了

过期失效药品、假冒伪劣药品的集散之地。另一方面在销售商而言，

保健品商店、小型超市等农村零售商业超范围经营药品。不少保健品

商店、小型超市以经营保健品、食品为名，暗地里经营医药商品和医

疗器械。药品购销无记录，药品来源和去向均无法查核，供应、销售

的渠道十分混乱。

（二）农村市场药品质量低劣。

近几年，药品监督管理体制实行自上而下的改革。城市药品监管

力度明显加强，市场规范化经营明显好转。一些无证药贩在城市无法

经营，只能把目标转向农村。他们以种种手段抢占农村医药市场。凭

借多年经营的经济实力和经验，凭借各种社会关系网，将过期失效、

假冒伪劣药品、未通过GMP认证企业生产的大输液和不合格的医疗器

械如一次性输液器等，销往农村地区。造成广大农村地区药品质量严

重下跌，不合格药品随处可见。据有些地区对农村基层药店、诊所、

卫生室抽检，药品不合格率竟高达70%，而那些无证经营的超市、保

健品店、诊所还不包括在内。归纳起来，主要问题就是过期失效、霉

变虫蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原药上市等几个方面。

（三）农村市场药品价格混乱。

农村医药市场由于价格信息闭塞，价格方面又无实质性的管理机

制，市场价格十分混乱。药品价格靠高不靠低、看涨不看降。加上进

货渠道的不同，往往同一生产厂家所生产的同一品种、同一规格的药

品在同一乡镇药品零售店之间、村与村卫生室之间、镇卫生院和零售

药店之间价格往往都不一致。消费者往往因此而无所适从。特别是一

些抗生素药，价格出现成倍的差别。

（四）农村市场药品管理松弛。

由于农村市场面积宽广，村落分散，经济构成零碎而复杂以及自

上而下的医药监管体制刚刚涉及县级，造成目前农村许多地区药品经

营基本处于无机制管理状态。在农村的偏远地区药品监管几乎成为空

白。县级药品监督管理机构许多地市尚未建立，刚建立的地市，县级

执法力量也十分薄弱。人员少、素质差、经费缺、交通工具无等问题

严重影响药品监管部门的监管。由于农村市场的客观因素，大幅度增

加监管力量，又会成为地方财政的很大负担。

农村医药市场的现状确实让人担心，它影响了医药行业在农村中

的声誉，造成了农民群众购药的困惑和困难，同时农民群众在用药的

安全问题上也存在较大的风险。农村村落的分散和网点的稀少，进一

步增加了农民买药的困难。

二、症结

农村医药市场的实际状况我们分析主要有以下几种原因造成。

第一、农村医药销售市场药品供应问题，建国以来主要靠国营医

药批发机构下伸农村和委托代批来解决。改革开放以来，由于经济体

制等因素分割了农村医药市场，造成了原有的农村医药批发机构不适

应多种经济渠道、多种经济成份、多种消费层次的农村医药市场现状。

旧的渠道不适应，新的能够担当此任务的渠道却至今没有建立起

来。村镇小店、医务所和行政村的卫生室药品进货渠道处于秋黄不接

的状况，农村分散在最基层的销售网点药品供应基本处于无秩序状态。

第二、随着经济利益的驱动，经济发达、人口稠密的地区或地段，

竞争过度，竞销过热；经济相对贫困，人口相对稀少的地区，特别是

广大的农村地区，众多的村落、村镇药品的销售网络基本处于空白状

态。就是人口相对集中的市镇，医药品种明显不足，根本满足不了农

民消费的需要。有的认为现在农村市镇药店已经很多，有的已经

亏本。殊不知解放前许多镇上有近十家药店，现在人口增了三倍，集

镇的规模也成倍地扩展，药店不是多了而是规模、机制不对头。更何

况众多的村落、村镇也是农村人口重要的集散地，网点空白，这给农

民带来了很大的不便。

第三、各种经济成份自成体系，各类经济成份连锁网络中心按照

自已所在城市经营的习惯遥控指挥身处农村乡镇的销售网点。购销脱

节，造成了农村医药商品不能适销对路。一些企业还片面地追求高差

价、高价格、高利润药品的销售，造成了农村医药商品的雷同化。而

农民真正需要的医药商品、医疗器械、售后服务、特别是传统的服务

项目却很难购到和满足。

第四、经济实力雄厚，品种齐备的医药集团企业热衷于在城市拼

搏，无暇顾及如何占领农村医药市场，造成农村医药市场销售力量的

单一和薄弱。市场药品种类不全，低价、低利润的商品无人经营，传

统的繁琐薄利的药店售后服务也基本不见。

第五、在农村许多地区，由于乡镇卫生院固定资产投入等超常规

发展，造成单位经济负担过重，影响了业务的正常开展。为了提高经

济效益，许多卫生院抓住了行政村卫生室的药品采购工作。出于自身

利益的需要，多数供应给卫生室的药价往往高于市场上一般零售店的

进价。管理严格的乡镇，有些村级卫生员出于经济利益的驱动作用，

对上实行明顶暗抗，偷偷摸摸在无证药贩处购药。他们甚至八小时在

卫生室上班，业余时间在家里行医，成了一证多摊。管理松一些的乡

镇，由于经营的分散性，村级卫生员采购药品基本处于监督管理的空

白状态。

我们认为这许多因素归结起来，基本上可分解为两个方面。一、

农村医药市场监管工作非常需要加强和规范；二、农村医药市场药品

流通渠道非常需要疏理。药品监管工作好，药品流通渠道就通畅。只

有药品流通渠道通畅，农村医药消费才能正常发展。

三、初探

农村医药市场要加强监管力度，已经引起许多领导的重视。县级

药品监管机构和队伍的建设工作也正在建立和强化，这是一个十分可

喜的现象。但是农村医药市场的特殊性和因此而形成的难度我们更应

该认真研究和探讨。

一、建国初期，由于农村医疗水平的落后和医药商品的缺乏，农

村急切的是要解决药品的供给问题。国营医药批发机构下伸农村，解

决了农村医药市场的根本问题。由于药品掌握在国营经济手中，在国

营商业系统从上到下的统一管理下，农村医药市场发展比较平稳。随

着农村的合作化运动，农村集镇上的个体诊所联合起来，组成联合诊

所。个体零售药店联合起来，组成合作药店。有一定规模的医药商店

实行了公私合营。由于联合诊所、合作药店、公私合营药店都在掌握

住医药物资的国营经济统一管理下，农村医药市场还是发展平稳。随

着国民经济建设的发展，农村中心集镇由国营经济直接组建地区性人

民医院，联合诊所也接受卫生局的领导和管理。农村医药商业由于受

计划经济的规范管理曾多次因条条、块块的管理模式而条块变动。但

在国营经济的统一领导下，农村医药市场的发展也是比较平稳的。随

着改革开放的进行，由于多种经济成份的加入，多种商品流通渠道的

展开，彻底打破了农村医药市场几十年平稳发展的境况。特别是农村

经济建设发生了翻天复地的变化，农村医药市场也就跟着出现了巨大

的变革。简单的历史回顾，面对农村的实际情况∶农村发达、人口分

散、村落众多、网点稀少，形成了农村医药市场宽广、多层次的消费

结构，网点设置分散和监督管理困难等特点，我们认为一、应该积极

鼓励和支持坐镇在城市中的大型医药集团企业深入农村，通过收购、

兼并，合股、控大股、直接建网点等多种形式，切实占领农村医药市

场。农村行政机构的改革，特别是以经济自然流向为指导，实行撤小

乡并大镇，撤小村并大村，精简行政机构，精简行政人员，提高社会

经济效率的变革。这为大型医药集团企业占领农村医药市场带来很大

的方便和效益。建国几十年中，农村医药市场的平稳发展，一个主要

的因素就是因为农村医药市场长期有一个主体力量统管。大型医药集

团牌子硬、信誉好、实力强、品种齐、价格廉、质量有保证。支持他

们占领农村医药市场这从根本上解除农村医药市场出现的一系列问题。

我们向那些大集团企业提议，深入农村应该深入到在农村机构改

革后的大村所在地组建连锁网点，因为这里是农村经济最基层的中心

地，也是各农村村落人流的中心，也是目前我国农村医药网点的空白

处。

二、建国几十年中城市国营医药批发企业下伸农村中心集镇组建

批发部门，我们认为这个经验实得大型医药集团占领农村医药市场的

借鉴。大型医药集团企业应该在农村中心集镇组建批零兼营的药品配

供中心。全面开花，做到每个网点品种齐备，这是得不偿失的。一方

面每个网点品种齐，势必库存大，药品卖不掉，周转失灵，既造成经

济损失又造成资源浪费，另一方面若品种少、规模小又满足不了消费

多层次的现代农民医药保健的正常需要。这正是一些以单一经济成份

组织的连锁网店存在的而且很难解决的问题。而在中心集镇建立配供

中心，则有利于商品资金、人员规模的节约。农村中心集镇人口多、

经济繁华、商品辐射能力强。配供中心由于实行批（配供）零结合，

身在农村了解农村市场的需要，多备品种能够适应农村医药市场多层

次的消费新需求，又可以“以一供十”，即用较少的资金满足周围乡

镇、村镇（含改制后的大村）连锁网点的需要。同时农民有个土种土

生药材的收购问题，。近年来土生药材由于无人收购，浪费现象十分

严重。浪费了社会资源，减少了农民收入。配供中心身在农村，了解

药源，又可根据组织的指令，辅导种植和收购药材。确实这是为农民

做的一件大好事。

随着农村医药市场的不断发展和完善，我们相信只要加强药品监

管力度，疏通商品流通渠道，农村医药市场一定能适应农村经济发展

的需要，为农民身体健康和农村经济的发展作出自己应有的贡献。

医药市场调研报告篇5

在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，

这是直接关系到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，出

现了哪些新的问题，这将会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注

的问题。为了了解消费者如何选购药品及选购药品时所受影响因素，

我们在对周边的同学及亲朋好友（年龄在20-30之间）进行了药品市

场调查。本次调查是通过网络进行的问卷调查，其内容主要涉及到人

们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和

对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下：

一、人们对药品知识了解程度不高

在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有

限的，这可能是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少

关注。在调查过程中，对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的

问题，回答“一般”的占到了55.17%，回答“比较匮乏”的占到了

31.03%，这两个回答所占的比例是本问题中最多的。由此可见，当今

年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药

品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般选购药品

时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指

导”。

二、人们关注的药品广告类型

现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日

常生活中关注得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。

调查中，对于“对于药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大

部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了

39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接

触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计算机网络也将

慢慢会普及。对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名人做广

告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，

“您是否信赖明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所

谓”，“下列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被

调查者回答是“单纯介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答

“纯解说性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明

星效应，普通老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明了的药效广告。

三、人们选购药品的影响因素

普通老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考

虑到什么病适合吃什么药，吃什么药最有效，这是非常正常的思维方

式。其次，在买药时会考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最便

宜的药品，这也是非常正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在

选购药品时一般会考虑哪些因素”，有82.76%的被调查者选择了“疗

效”，其次有44.83%的被调查者选择了“价格”。由此可见，人们在

购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药市场上经

常会出现一些有关药品安全的事故，这些事故是否会影响药品消费者

的消费心理呢？这些事件会给药品消费者造成怎样的影响？本次调查

也针对这些问题进行了相应的调查。调查结果显示，对于近期频频出

现的药品安全问题，有79.31%的被调查者表示会影响到其对所有药品

企业和产品的信任度。当问到“被曝光企业的药品，您今后是否还考

虑购买”时，有55.17%的被调查者表示“不会”。由此可见，现在的

年轻人对于药品安全问题还是比较重视的。调查中发现，目前市场上

销售的药品，人们比较放心购买的药物类型为外伤用药、消炎药、成

人感冒药、皮肤病用药。调查结果如下表：

调查结果还显示，消费者比较信赖的药品企业或药品如下：哈药

六厂（8.05%）、云南白药（4.60%）、辉瑞（2.30%）。

四、人们对药品宣传及药品出现问题的态度

现在有关药品的宣传广告随处可见，但其中也不缺乏过于虚高夸

大的广告，在调查中，对于“您认为我国目前的药品广告中虚假广告

的现象”这个问题，有35.63%的被调查者表示“十分普遍”，有

40.23%的被调查者表示“比较普遍”。还有57.47%的被调查者认为

在药品行业中，广告宣传的功效与产品实际的功效不符的情况经常发

生，其中有39.08%的被调查者遇到这类情况，由此可见，我国目前的

药品广告存在着比较严重的虚假问题。出现这类情况的企业或药品名

称及其调查结果如下：

对于频频出现的药品安全问题，有78.16%的被调查者认为责任在

于“企业本身”，有75.86%的被调查者认为是在于“政府监管部门”，

还有71.26%的被调查者则认为是在于“执法部门执法不严”。而且有

78.16%的被调查者表示药品行业频频出现问题会影响其对政府监管部

门的印象。如果药品企业出现问题，而且该药品企业拒不承认事实、

继续错误并欺骗共众、拒不配合检查以及不采取任何补救措施的，大

部分群众（60%以上）表示坚决不能原谅其行为。如果由药品企业牵

头，定期向消费者介绍一些有关选购和使用药品的知识，43.68%的消

费者表示非常欢迎，有29.89%的消费者表示比较欢迎。有54.02%的

消费者表示对于药

品企业的监管，除了政府部门、卫生部门之外，媒体和非政府的

第三方组织非常应该介入加大对此行业的关注度。由此可见，对于药

品安全问题，大部分消费者认为责任在于企业本身，相关的监管部门

应辅助监管，第三方组织应该加入对企业的监督；对于出现问题的企

业，如果采取消极的处理措施将会导致消费者对其坚决不原谅，因为

大部分人都有所谓的正义感，因此对这些危害消费者的行为是非常憎

恨的；对于企业牵头开展的宣传药品知识活动，消费者是会很欢迎的，

因为现在的年轻人本身药品知识不够，需要从别的渠道去了解，企业

的这种活动就能为提高消费者药品知识做出贡献，同时也能很好的提

高企业的知名度。如果一个企业能以积极的态度面向群众，不做坑害

消费者的行为，相信这样的企业在人们心目中的形象也是非常好的。

在本次调查中，我们也涉及到了企业的社会形象问题，调查结果如下

表：

由以上调查结果可知，消费者认为在社会形象做得比较成功的企

业有哈药六厂、云南白药、修正药业、辉瑞、海尔集团、强生；做得

比较失败的企业有三鹿、感康、脑白金。

五、结论

通过本次调查发现，现在的年轻人对药品知识的了解程度不是很

大，可能是由社会风气所影响，也有可能是因为传播这方面知识的媒

体较少。而且从这份调查结果中我们也可以看出，在日常生活中，有

关药品性质疗效及使用方法的宣传媒体较为有限，人们大多只能从电

视上的广告来了解一些药物的性质疗效，而且厂家为了盈利，在广告

中有时会夸大药物的疗效，或者只是介绍药物好的一面，而药物的一

些毒副作用、具体用法及相关的注意事项并未能传达。因此导致了现

在社会普遍存在的问题——消费者药品知识比较匮乏，选购药品时比

较依赖医生或医务人员，这也是目前社会普遍存在药价虚高的一个因

素。除此之外，过于夸大的药品广告，给消费者带来了心理上的负面

影响，从而会导致消费者对药品企业的信任度及购买率。因此，现在

消费者比较放心购买的药品为：外伤用药（44.83%）、消炎药

（41.38%）、成人感冒药（40.23%）、皮肤病用药（25.29%）。观

察可知，普遍为外用药。

医药市场调研报告篇6

岗位职责

1、负责市场调研并抽查营运区价格市调真实性,组织营运区市调

工作

2、定期梳理我司商品目录多维度核算营运区价格指数

3、梳理主推级别,跟进各营运区流通价格调整情况等

任职要求:

1、大专及以上学历,医药相关专业优先考虑;

2、有医药行业相关工作经验优先考虑;

3、可接受全国出差。

医药市场调研报告篇7

为了提升我公司的医药器材销售量，为我公司的医药器材开拓更

大的市场，促进我公司的进一步发展，经公司各级领导研究讨论决定

对省的无纺布，纱布等医药耗材销售做一次全面而深入的市场调研。

本次调研采用走访、电话调查、网上调查、实地考察等方式进行；通

过调查统计，进而分析出省医药耗材市场的各项经济运行数据，为我

公司的市场发展做好充分的准备。本次调研重点调查了市、市、市这

三个城市的医药耗材市场分布情况和销售业绩情况。

一、医药器材的市场发展现状和销售现状

医药器材与人民的生活息息相关，被誉为“永不衰落的新兴朝阳

产业”。目前我国的医药器材产业发展迅速，已经成为世界第三大医

药器材市场，近年来每年的销售增速均保持在17%以上，这样的增速

提醒我们在未来医药器材产业将会以锐不可当之势占据销售的大部分

市场。据有关数据显示，如果一直保持现在的发展速度，我国将有望

超越日本成为世界第二大医药器材销售大国。我国的医药器材产业主

要分布在上海、北京、等地区，其中省是我国的医药保健品出口大省，

据统计数据显示，省的医药器材出口量占全国的17。7%，其中中高

端医疗器材就占51。9%，20xx年出口销售额更是达到了26。08亿

美元，占我国总出口额的16。6%。由此可见，省的医药器材产业的

销售业绩是相当可观的，在未来也会有有很大的发展市场。为此我分

别对省市、市、市三大城市的医药耗材市场销售情况做了调查与统计。

（一）市医药耗材市场销售情况

作为的省会城市，各种产业的发展都影响着省的整体形象。随着

经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，各种疾病、车祸、意外

伤害等都随之而来，这就警示了人民健康的重要性，随着人们对自己

的健康越来越重视，医药耗材的市场发展规模也越来越大。据有关数

据显示，20xx年6月到8月的.医药市场销售曾上升趋势，增长度达到

36。7%，其中药店和医疗所占的销售比例较高，可见市的医药耗材市

场正在逐步扩大，销售量也连年递增，人们对无纺布、纱布等的需求

也越来越大。这就为市医药耗材市场以后的发展奠定了基础。

（二）市医药耗材销售情况

同市一样，市的医药耗材市场也在扩大规模。据统计数据显示，

一次性医疗耗材销售代表平均月薪为4241元，区域销售经理平均月薪

为5855元，医院销售部经理平均月薪为6119元。由此可以看出，医

药耗材的销售不仅给人民带来了方便，同时也提高了销售人员的经济

收入，甚至提高了整个市的居民平均月收入，为的经济发展带来了巨

大的动力。

（三）市医药耗材销售情况

与和一样，市的医药耗材销售量也在不断提高，市场也在不断扩

大。全国政协副主席、中科院院士王志珍曾这样评价的医药发展：

“医药城把研发、生产、交易、医疗四大板块进行整合，建设国际一

流水平的医药卫星城，这在国内是唯一的。”可见市的医药市场发展

是让人震惊的，而医药的发展必然带动医药耗材的市场发展，据调查，

20xx年市的生物医药等产业实现产值1500。66亿元，增长19。7%，

所以市的医药耗材市场的发展前景是非常可观的。

通过调查，我们发现、、三个地区对口罩、纱布、棉球等医药耗

材的需求量都很大，特别是医疗、药店、门诊占据了主要的市场，其

如下表所示。

二、医药耗材市场销售存在的问题

经过调查与统计可以看出，省的医药耗材市场的销售情况还是比

较乐观的，但调查的同时也发现医药耗材市场销售存在许多的问题。

（一）盲目申办许可证，毫无经营风险意识

据国家有关规定，申办经营企业是完全免费办理，再加上我国医

药耗材产业发展前景可观，一些企业就盲目跟风，也想在医药耗材市

场分一杯羹，就抱着试一试的心态先办理《医疗器械经营许可证》和

《营业执照》，取得医疗器械的经营资格，至于具体要不要经营就视

情况而定，这就导致《医疗器械经营许可证》滞留在一部分企业中，

审批的企业数量与实际经营的企业数量不相符。也有的企业则是办理

了经营许可证，却因为对市场风险论证不足，迟迟未能开展经营活动。

这种种的原因就造成了医药耗材市场扩展规模迟缓，影响医药耗材的

销售业绩。

（二）随意更换经营人员，超范围经营企业

在申办经营许可证的时候企业的设施人员全部到位，但取得许可

证之后有的企业就随意更换企业人员，新企业刚开始人员较少，随着

企业的不断扩大，对人员的需求也增加，招兵买马是正常的，但有的

企业却连企业法人、负责人、质量监管人员等重要岗位的人员都随意

更换，事后也不去相关部门办理相应的手续，造成企业申办许可证时

的人员档案与实际工作的人员档案不相符，降低了企业在客户眼里的

信用度和真诚度。部分企业因为想赚更多钱就顺应客户的需求，什么

赚钱就做什么，全然不顾当初申办的企业经营许可证，导致部分医药

器材企业经营范围严重失控。这些原因也会导致医药耗材市场出现滞

留的现象，降低医药耗材的销售量。

（三）部分企业降低经营条件

部分医药耗材企业的销售对象主要是医疗机构，觉得守株待兔的

经营方式是落后的，要想发展就要采取主动，所以导致企业大都采用

上门推销的方式，固定的经营地址和库房都形同虚设，导致医药耗材

销售可掌控的市场份额较少。

（四）没有形成集中的产业群

医药耗材的销售存在散、小等问题，各种药店、门诊部、服务站

等数不胜数，缺少集中的让人们可信赖的医药耗材销售地点。个别药

店或门诊部图个人利益，对外售出部分过期变质的医药器材，导致人

们对医药器材存在误会，觉得是一种不负责任的销售产业。

三、采取的措施

（一）严格监管申办机构，树立企业的经营风险意识

严格把关申办机构，不能任由各企业想办理经营许可证就办理，

对办理经营许可证的企业进行GSP认证，提高办理条件。通过对企业

的认证工作，提高企业的思想意识，进一步完善企业的管理体系；同

时也要强化企业的经营风险意识，要求企业人员不断学习专研业务，

熟悉医疗器械产品的性能，为企业的经营降低风险。

（二）加强日常监督，提高企业的经营素质

一个企业的经营素质是由整个企业的员工共同体现的，所以要提

高企业的经营素质首先就要提高企业员工的销售素质。加强对员工销

售情况的监督工作，定期对员工进行培训，提高员工对医药器材的熟

知程度，以便在销售的过程中体现出专业的水平，尤其是上门推销的

情况，推销时的态度与专业水平非常重要，要让对方认同自己的观点

就要拿出自己的专业水平与良好的销售态度，提高销售业绩。

（三）建立集中的产业群

任何企业的经营或是产业的发展都要有一个经营或发展的核心，

围绕这个核心进行展开。医药耗材的销售也一样，要建立集中的销售

产业群，为医药耗材的销售找到核心，这样才会博得其他企业或机构

的认可与支持。

（四）配备专职人员，提高医药耗材的生产质量

医药耗材对现在许多家庭而言都成为了生活必备品，直接与广大

人民群众接触，所以提高医药耗材的生产质量是非常重要的。很多不

法商人为了图一己私利，在生产医药耗材的过程中偷工减料或是“李

代桃僵”，以求降低生产成本，提高利润。这样生产出来的医药器材

外表看来质量与别的正规医药器材没有差异，但如果人们长期使用或

是与某些药物同时使用问题就会出现问题，严重者甚至危及生命。由

此可见医药器材的质量监管是很重要的，现在很多重要的监管职位都

缺乏专职人员，所以配备专职的监管人员迫在眉睫。

此次通过对省无纺布，纱布风的医药器材销售的市场调查统计与

分析，得出虽然省的医药耗材市场发展现状良好，发展前景也很可观，

但同样也存在一些问题，只有将这些问题解决了才能促进省的医药器

材的市场发展和销售业绩的提高，同时也分析出了我公司存在的部分

问题并为我公司以后的销售道路找准了方向。

医药市场调研报告篇8

20**年，包括治疗遗传性过敏性皮炎，风疹及银屑病在内的全球

皮肤病用药市场增长8%。其中，银屑病药物市场的增长最为强劲，其

次是遗传性过敏性皮炎药物市场。整个皮肤病用药市场的容量在全球

药物市场中排名将升至第九。继Enbrel被FDA批准用于治疗中重度慢

性斑块性银屑病后，Amgen将逐渐成为皮肤病用药市场的主导者之一。

20**年Enbrel成为皮肤病用药市场的第三大占有者。预测过敏性皮炎

患者数将从**年的1840万人增至20**年的2200万人。目前七大市场

上述处方药的销售额为5.64亿美元。局部用免疫调节剂或许是未来十

年唯一能对该市场产生显著影响的主要药物类别。

我国居民比较常见的皮肤病包括真菌感染（足癣、体癣、灰指甲、

妇科真菌感染等）、湿疹、细菌感染、痤疮用药、牛皮癣等类别。在

诊疗药品方面，国内皮肤病抗真菌药是目前最主要的一个用药类别，

约占皮肤病用药整体市场的一半以上。其中，辉瑞公司的氟康系列产

品、西安杨森的施皮仁诺（伊曲康唑）、派瑞松（硝酸益康唑／曲安

缩松）、达克宁（硝酸咪康唑）、采乐（酮康唑），以及北京诺华、

山东齐鲁制药、中美天津史克的特比萘芬、联苯苄唑等相关品牌产品

占了较大市场份额。其它重要的皮肤病药物还包括皮质激素（丁酸氢

化可的松、莫米松）及其复方和目前的新治疗药研发多集中于维生素

D类似物、外用抗生素（莫匹罗星、克林霉素）等等。

在我国，皮肤病的发病率很高，是一种常见病、多发病。据有关

资料统计，国内皮肤病总患病率为1.23%，即约有0.16亿人患有不同

程度的皮肤病。如此庞大的患病人群，无疑带来了巨大的皮肤病用药

市场空间。近年来，一批实力型医药企业正在加快进军皮肤病用药市

场的步伐。一方面，外资医药企业陆续将已在国外上市的皮肤病药品

引入国内。自**年以来，皮肤病用药在我国医院市场当中的使用率除

20**年和20**年基本持平外，其他年份一直处于高速增长态势，尤其

是20**07年的市场增长率一度达到56.5%。从国内医院皮肤病用药品

种上看，销售额位居前5位的品种所占份额为30.57％，与其它用药品

种相比，皮肤病用药市场的集中度相对较低。从各药厂的市场份额上

看，在医院用药市场份额位居前20位的药厂中，国外企业和合资企业

占有11个席位，市场份额合计占有率约为36.9%；国内医药企业占有

9个席位，市场份额合计占有率约为28.1%。在当前形势下，我国皮肤

病药物行业的>投资潜力如何存在哪些投资机会前十大优秀企业又有哪

些经验值得借鉴呢

《20**-20**年中国皮肤病药物行业市场>调查报告》在大量周密

的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关

总署、国家卫生部、国家食品药品监督管理局、中国医药商业协会、

SFDA南方医药经济研究所、中国医药商业协会、中国轻工业联合会、

全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、国内外相关报刊杂志的

基础信息、皮肤病药物行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对

行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国皮肤病药物市

场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了

分析。报告重点分析了皮肤病药物前十大企业的研发、产销、战略、

经营状况等。报告还对皮肤病药物市场风险进行了预测，为皮肤病药

物生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操

作模式，对欲在皮肤病药物行业

从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国皮肤病药物行

业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。

医药市场调研报告篇9

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中

国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人

均医疗卫生消费支出达到2015美元、美国人均突破4000美元的时候，

中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗

用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度

增长。20xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存

的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时

也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就

是必须打点好一些关键人物。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们

说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药

房，他们有一个小账本，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是

由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款

拿提成医药行业市场调研报告范文。

打点这些人的方法也简单，不过是根据各人的重要性给予不同档

次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。

推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相刺探军情，如果哪

家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求

提高给医生的提成。

OTC市场或社区医药市场分析

OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一

个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买

的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾

病随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影

响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

医药代表工作的总体思路

由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水

平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药

代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户

真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的

首要条件。

要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑

恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度;

其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志;再

次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，

不断提高自己的知识含量与专业化水准。

实事求是展示企业形象，增加客户的信任度

医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。

企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使

用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度

推介企业。

必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经

营原则与价值取向;其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不

回避劣势，正确对待企业的不足;再次，认清自己的工作目标，了解企

业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助;最后，对企业

充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信

心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新

药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念

的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发

展历史;其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的

具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回

答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于

药品的推广活动之中。

结束语

根据以上调研分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和

医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度

上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与

他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、

公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地

做好公司的药品销售工作。

现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需

求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实

际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用

药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。

总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，

而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努

力改变过去那种光卖不管的被动文工作报告。

医药市场调研报告篇10

近年来，医药行业频出，各项政策密集落地，未来的行业形势走

向如何?医药企业如何面对新的政策做出新调整?中国医药行业运行指

数及解读一直被业内认为是医药行业的晴雨表。以下是xx年我国医药

行业发展现状分析：

1.医药产业增速持续高于GDP

此次发布结果显示，近几年来我国医药市场需求旺盛，终端规模

持续上升，医药行业持续高增长。20XX年我国医院终端购药市场规模

达到12246亿元，其中化药市场规模7696亿元，占比达到60%以上，

中药3848亿元，占比30%，生物药是869亿，占比7%。政府近几

年在卫生的投入逐年加大，从2010年的19980亿元一直发展到20XX

年的36999.85亿元，卫生费用在GDP中的比重也是稳步提高。

广阔的市场容量是医药产业可持续发展的基础。20XX年中国大健

康产业的市场容量将近4500亿元，其中医疗服务市场容量是21400

亿元，占比将近50%，药品市场容量约占40%，器械类占3%。未来

在药品价格改革影响下，药占比将逐渐下降，医疗服务占比会相应提

升。

医药工业增速高于GDP增速。自从2011年以来，医药工业增加

值增速持续高于全国工业整体水平(高35个百分点)，远高于其他的工

业产业。并且医药工业在全国工业中的占比不断提高，从2007年占

1.5%到20XX年占2.2%。

发布结果可以看出，我国GDP走势和医药行业发展走势相近，在

2011年之前的阶段十年，甚至放大到二十年，增长速度都比较快。近

几年来增长速度逐渐往下，在缓慢下降。

中国医药工业信息中心学术委员会副主任华雪蔚认为，2017年增

速还会进一步降低，主营业务增速预计在11%左右，利润总额增速约

7.5%左右。医药行业依然保持较高的行业利润率，一直在10%上下，

远高于工业总体水平，工业整体水平不到6%。预计2017年依然保持

相对较高的利润率水平，2017年下半年会有所提升。

中国医药企业管理协会会长于明德分析认为，近十年来医药行业

稳定增长，到去年为止，整个医药产业药品生产收入总金额在2.45万

亿，今年预计2.7万亿左右。到去年为止，整个医药产业药品生产收入

总金额在2.45万亿，今年预计2.7万亿左右，总量增长很快。

明后年，如果没有特别大的变化，医药行业压力会比今年大，于

明德认为，一是医药行业周边行业压力大，二医保费用控费要求强烈。

这将导致今年、明年、后年医药行业增长幅度比较低。大家应对可能

面临的形势有清醒的认识、充分准备解决、克服困难，要千方百计通

过转型、升级改变企业在市场中的地位、提高竞争能力。没有积极的

出路，永远不可能走入低谷。于明德说。

2.中成药发展向好

榜单显示，从经济规模看，行业景气排名是化学制剂、中成药、

原料药、生物制品。从利润水平来讲，排名是化学制剂、中成药、原

料药、生物制品。从榜单分析，中药饮片、卫生材料、生物制品、中

成药未来成长性好，制药机械、中药饮片盈利能力强。

华雪蔚分析认为，2017年及十三五重点发展的子行业将是化学制

剂、中成药、生物制剂，中药饮片和卫生材料分别在大健康产业驱动

与在生物创新技术驱动之下将具可预期的成长性;制药机械则可能成为

潜在的行业盈利黑马。

中成药跟化学制剂类似，主营业务收入指数和利润总额指数跟行

业整体水平保持一致，并且呈上涨态势，利润率高于医药行业整体水

平。从榜单上看，化学制剂、中成药、生物制品和原料药位居利润总

额前四位，只是在排序上略有差别。虽然中成药的主营业务收入规模

逼近化学制剂，我国对中药发展政策强力扶持，中成药质量标准不断

提高，未来中成药发展会更好。中成药有望超过化学制剂。华雪蔚说。

3.寻找转型升级突破口

于明德认为，我国医药行业面临转型升级的必然选择。

转型升级必须走国际化道路。目前中国医药产业过剩，走向欧美

市场必须通过国际最高水平的药品许可，这需要中国药企提升药品质

量，加强研发，走在国际化前列的药企，未来不可限量。生物技术将

改变现在医药产业总体结构。很多重大医疗技术的突破都需要新的生

物药品配合，基因药物、新型疫苗、单抗体药物等领域要密切关注，

投资生物技术。

世界卫生资源的70%投资在吸烟、喝酒、营养、运动、肥胖、血

压、糖尿病、高血压等健康因子，这些创造了医药产业新的发展契机。

在新契机中，对于家政生活服务、医生卫生康复护理这些方面的需求

会越来越高。

要想转型升级药企还应勇敢拥抱互联网。中华海峡两岸医疗暨健

康产业发展协会副理事长乔培伟认为，在互联网+新生态下，产业布局

是企业战略地图中非常重要的部分，应该思考如何创造客户价值、如

何经营客户、如何拓展新通路、如何传递产品价值、如何运用新科技、

如何培养创新人才。

从商业角度来看，对于医药行业而言，互联网的引入其实为业务

增长带来了巨大的创新空间和发展机遇。中国医药工业信息中心首席

咨询师黄东临认为，药企对于互联网的专业应用包括公众教育/病人教

育、植入广告、医疗/药品门户网站、医药电商和医药交易平台、医学

远程服务、专业APP服务、企业内部在线管理和在线项目、网上社区

互动、专业APP沟通、与医疗专业人士在线交流、药品品牌自媒体、

读者阅读跟踪、消费者人群互动等。

如果国家政策放开互联网+药品销售，将给药品流通环节带来颠覆

性变化。互联网效率高成本低，降费增效将给药企带来益处。对于工

业企业来说，应该拥抱互联网+来突破传统格局、革新业务模式、挖掘

更多价值。更多相关行业信息请查阅由中国报告大厅发布的医药行业

市场调查分析报告。