网络创业

网络创业计划书

1.1公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公

司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息

传递便利的长处，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围

狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容

系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身旁，

冲破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同窗们体验到网

络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良

好形象，科学合理运营公司项目，立足于久远发展。

1.2公司战略

燕山大学是咱们公司发展的起点和试点，前期从小处着

手，深切开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于久远，

咱们会按照未来发展状况，把这个平台推行到秦皇岛的各大

高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

1.3执行项目概要

学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训

机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常常利用型产品

出售;广告业务。

1.4资金筹集方式

公司运营资金由负责人筹集也允许公司其他成员的股

分的方式融资。

第二章行业特点描述

2.1发展背景

淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX

年5月10日投资创建。XX年上半年，淘宝成交额就已达到

413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络

卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几

年内急速增加，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘

宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为c2c、B2c

提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网

络商务交易的模板。

铛铛网：1999年11月正式开通，成立以来，铛铛网一

直维持高速度增加，每一年成长率均超过100%。XX年图书

销售超过六亿元每一个月约有XX万人在铛铛网阅读各类信

息。它靠网上销售图书取得良好声誉，慢慢把销售范围扩大

到各类公共商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前

-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全世界3756

万的顾客在铛铛网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时

为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的超级成功的例子就是江西农业大学学

生吴子发开办的大学生168服务网，该网站于XX年成立，

到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上

超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，

到后来把业务慢慢扩大周边大学校园，采用网上下定单，货

到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当

中博得了很好的口碑，很值得咱们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航

和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每一个网站的特

色服务，吸引阅读者和商家，这样网站经营者取得了丰厚的

回报。

2.2自身发展优势

2.2.1随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，

信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联

网已经发展的相当普遍了，可是互联网在学生市场中并无真

正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据

咱们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学

习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可

以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的

服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到

网络给人们带来的第一章执行概要

1.1公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公

司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息

传递便利的长处，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围

狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容

系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身旁，

冲破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同窗们体验到网

络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良

好形象，科学合理运营公司项目，立足于久远发展。

1.2公司战略

燕山大学是咱们公司发展的起点和试点，前期从小处着

手，深切开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于久远，

咱们会按照未来发展状况，把这个平台推行到秦皇岛的各大

高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

1.3执行项目概要

学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训

机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常常利用型产品

出售;广告业务。

1.4资金筹集方式

公司运营资金由负责人筹集也允许公司其他成员的股

分的方式融资。

第二章行业特点描述

2.1发展背景

淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX

年5月10日投资创建。XX年上半年，淘宝成交额就已达到

413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络

卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几

年内急速增加，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘

宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为c2c、B2c

提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网

络商务交易的模板。

铛铛网：1999年11月正式开通，成立以来，铛铛网一

直维持高速度增加，每一年成长率均超过100%。XX年图书

销售超过六亿元每一个月约有XX万人在铛铛网阅读各类信

息。它靠网上销售图书取得良好声誉，慢慢把销售范围扩大

到各类公共商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前

-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全世界3756

万的顾客在铛铛网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时

为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的超级成功的例子就是江西农业大学学

生吴子发开办的大学生168服务网，该网站于XX年成立，

到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上

超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，

到后来把业务慢慢扩大周边大学校园，采用网上下定单，货

到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当

中博得了很好的口碑，很值得咱们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航

和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每一个网站的特

色服务，吸引阅读者和商家，这样网站经营者取得了丰厚的

回报。

2.2自身发展优势

2.2.1随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，

信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联

网已经发展的相当普遍了，可是互联网在学生市场中并无真

正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据

咱们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学

习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可

以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的

服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到

网络给人们带来的

2.3项目运营关键

2.3.1注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

不同服务按照学生需求特点采用不同的经营管理模式，

如：二手书服务中，咱们把所有可能要购买的书都集合在咱

们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，以后

进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价钱低廉的书

籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花

费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的

口碑和利润。

2.3.2把网络拉到学生身旁，惠及他们的切身利益，办

出咱们的特色。

此刻学生接触到的网络深切到学生生活还不够全面、不

够完全，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具

体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的

味道，但也只是一部份实体，显得不够完全。而咱们开办的

网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为

学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身旁，

惠及他们的切身利益，打造咱们最具特色的一面。

2.3.3合理构建服务项目，维持生存与发展。

在咱们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、

学生自由交易平台是咱们博得学生欢迎、商家信赖的重要策

略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六

个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道

容纳进来了，达到团队生存发展的目的。

2.3.4.借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校

园生活的特点，科学合理的计划，精心细致的设计，打造出

功能壮大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网

站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是

用宣传取得好景不常。

2.4行业风险

第三章执行项目解析及营销战略

3.1学生自由交易平台

咱们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，

学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻

易阅读到，或被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知

名度。

3.2超市在线购物

3.2.1市场分析

燕山大学学地域广漠，宿舍区散布普遍，大部份宿舍区

距离超市较远，学生购物极为不便，在线购物--上门送货和

网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形

成了比较激烈的竞争，咱们了解到校远周边超市的商品要比

其他地方的价钱低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们

对博得学生市场的渴望，而咱们给他们提供的在线购物服务

是他们竞争的有力筹码，只要咱们提出的服务费用比他们靠

降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和咱们合作的。

3.2.2行销策略

把校园内外的超市吸引过来，咱们打算对超市商家实行

页面展示+定单销售战略，超市按照自身情况是不是选择定

单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展

示商品。当一个学生找商品时，或直接打开某一个超市的页

面进行选购，或用站内搜索引擎搜索想要的物品，通过智能

化的处置，网站会把所得结果都罗列出来，以供选择，然后

在线下定单，超市看到定单后就会及时组织人员送货上门，

各个超市可按照自身情况制定消费底限提供上门送货和送

货时间。

3.2.3财务分析

按照咱们对西校区利联超市调查：平均天天营业额在

5000元左右，估计在网站上每家超市的销售额为500元，

按照统计周边超市数量，咱们把合作目标定在四个。

每一个月利润=×合作超市数量