中国石化电子商务论文

中国石化电子商务论文

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中国石化电子商务论文篇1

摘要：

石油化工行业具有规模大、全球化程度高、产品种类多、范围广、销售和采购链很长以及供应商和消费者众多等特点，这些特点使其成为非常适宜开展电子商务的行业。

我们应该切实加强领导，建立一套适合营销人员操作的“傻瓜型”应用系统，健全石化领域电子商务的法规和系统标准，确保网络交易的安全，以促进中国石化行业电子商务更加健康的发展。

关键词：

石油化学工业；网络交易；电子商务

石化行业是中国重要支柱产业之一，对保障中国能源供应、促进国民经济发展、维护国家经济安全具有重要的战略作用。

2007年中国石化行业销售收入预计达5.1万亿元，比上年增长22.5%；固定资产投资预计6350亿元，比上年增长34%。

石油行业处于产业链的起点，石油价格与国际行情基本同步，具有品种单一、交易量大、供应商少、价格透明等特点，其实现电子商务有着极大好处，且系统也相对简单。

电子商务按交易对象不同可分为B2B(企业对企业)型、B2C(企业对消费者)型、B2G(企业对政府)型、C2C(消费者个人对消费者个人)型四种类型。

在这四种类型中，B2B型占70%～80%。

B2B模式的建立及市场的启动和开拓，对电子商务的发展具有决定性的意义。

本文主要探讨在B2B模式下的石化行业的电子商务。

一、石化行业为什么要搞电子商务

面对全球汹涌澎湃的电子商务热潮，作为石油化工这样的传统制造行业，人们不禁要问：电子商务将对本公司带来哪些影响?电子商务会给自己带来什么好处?石化行业为什么要搞电子商务?

以下我们从电子商务的作用入手加以探讨。

1.改善与客户的关系

电子商务在制造商与客户之间建立起较为固定的伙伴关系，一方面可以使客户满意程度及忠诚度增加，另一方面也使客户“跳槽”的代价增高。

根据美国CSC咨询公司对17家销售额在10亿～105亿美元的大型石化公司的调查，这方面的考虑占开展电子商务优先度的第一位。

2.强化与供应商的集成

单*匹马地参与竞争在新经济时代早已经过时。

通过供应链集成，从原料供应到产品送到最终用户手中，将信息流与物流贯通，使核心企业与供应商及重要客户之间实现无缝信息共享，这一方面可以使价值链增值，另一方面可以降低供应链总成本。

3.精简成本结构，降低成本

据估计，实施网络支持的供应链集成，可以取得以下经济效益：降低供应链成本(8%～35%)；库存下降(22%～85%)；供货业绩提高(简历项目经验12%～42%)；产能利用率提高(50%～62%)；资金周转量下降(17%～68%)；预测准确率提高(15%～65%)。

4.向虚拟组织发展，迎接虚拟竞争者的挑战

B2B电子商务公司的出现带来一个显著特点，虚拟公司做大笔交易不必像传统制造厂商那样需要大量厂房设备和仓库设施，这些公司的存在直接威胁到传统的&ldqu斗鸡眼怎么矫正o;砖头加水泥”型制造业的生存。

二、中国石化电子商务现状

在中国，1991年首先由信息技术界和相关媒体引人和宣传电子商务概念，并由“中国商品订货系统”拉开了中国电子商务的序幕。

当时，国内上网用户约60万。

1998年底，中国上网人数已达210万，电子商务网站达100多家，网上交易额达1亿元人民币。

1999年，进人从务虚到务实的起步阶段，上网人数达430万，网上交易达2亿元人民币，支付形式包括网上*支付和货到付款。

2000年初，上网人数达890万，接近电子商务规模化的人数1000万，并建立了40000家网站，网上商店达700多家。

2001年，美国信息顾问公司Meta集团发布的电子商务全球评比报告中共评出47个国家，中国名列第37位。

排名虽然靠后，但中国电子商务的潜力是巨大的。

中国国内石油化工行业共有4万多种产品，年销售额7000多亿元，加之批量交货、大宗交易的特点容易突破结算和配送等电子商务瓶颈，很适合做B2B网上交易。

2007年，石油石化行业各大企业加快建设覆盖全集团的集成化的信息系统，强化各项业务之间的协同和对下属企业的实时管控能力。

信息系统正从分散的局部应用，逐步向跨部门、跨企业的全局性的集成应用发展。

这些，为石化行业更加系统的实现电子商务活动奠定了坚实的硬件基础。

目前，不少大型石化企业已建立起自己的电子商务平台，众多石油化工网络公司也应运而生。

截至2006年底，行业商务网站已经超过了2000家，其中涉及石油和化工业务的专业网站有近百家，其中影响力较大的有中石化电子商务网、中石油电子商务网、中国化工网、慧聪化工商务网、中国化工电子商务网、化工贸易网、上海中昊化工网上交易中心、万维化工网等。

中国石化集团公司面对世界科技进步的日新月异和网络经济的蓬勃发展，为了提高竞争力度，应对经济全球化和WTO的挑战，早在2000年5月份，由中国石化信息系统管理部、化工事业部、物资装备部同美国Compaq公司和Oracle公司(为软件开发商)配合，用近三个月的时间，开发完成了中国石化电子商务系统(一期工程)的1.0版本，包括石化物资采购系统和石化产品销售系统。

8月15日，中国石化物资采购电子商务网正式投入运行。

经过八年的持续推进，网上采购工作实现了快速发展。

网上采购成交金额从2001年的76亿元，提高到2007年的1450亿元，增幅达到19倍；网上采购物资品种从最初的钢材、煤炭、机电设备等8个大类约5000个品种，扩大到全部56个大类76万余个品种，增加152倍；网上交易用户从2400个发展到2.7万个，其中注册供应商从300家发展到2万多家；经过四次重大改版升级，网站功能更加完善、业务流程更加成熟、网上操作更加简便、系统运行更加快捷、稳定。

截至2008年5月28日，石化行业物资采购电子商务网站累计成交突破5000亿元，这是石化行业以信息化带动工业化，利用网络信息技术改造和提升传统产业取得的重大成果，标志着石化行业彻底告别了传统的物资采购模式，全面进入网络化采购新时代。

由此可见，在国民生产总值中占有较大比例的石化行业开展电子商务，无论是从促进国民经济发展还是从促进自身行业进步的角度上讲，都是非常重要的。

三、中国石化行业电子商务面临的问题

有数据显示，截至2005年10月，中国2300多万家中小企业只有300多万使用互联网做交易，仅占总数的10%，其中通过付费形式开展电子商务网上贸易的企业只有30多万。

1.计算机及互联网发展速度快，但营销系统仍是薄弱环节

近年来，企业运用计算机进行日常财务、人事、生产、信息等内部管理已越来越普遍，但计算机网络还远没有成为企业的营销工具。

据一项调查显示，目前已上网的企业大多主页内容单薄、更新率低、访问率低，90%以上仅有产品目录和联系地址，85%的网页半年不更新。

从中国石化电子商务网站的运行情况来看，无论在物资采购部分还是产品销售方面，都存在一些问题。

主要体现在：在物资采购方面，网上提报的货单数量不多，金额也较少；在产品销售方面，客户提交的购买意向书、双方洽谈合同、网上签订的正式合同书数量明显不够，许多客户还根本没有在网上与我们洽谈业务。

2.电子商务网站层出不穷，但功能相近，模式单一

近年来，化工行业电子商务网站不断涌现，这些专业网站在网页制作、栏目设置、服务方式上虽各有特色，但基本上都是信息网站，主要功能是提供信息服务，模式大致都是为企业做网页、发布供求信息、通过电子邮件或期刊为企业提供产品价格行情等，大量的信息垃圾，让企业眼花缭乱，无所适从。

3.网上操作过程公开透明.对传统方式形成冲击

在网上进行物资采购和产品销售，操作过程较以前公开透明，各环节受到一定的制约控制，这对习惯于手工模式下操作的一部分人来说，使他们的权力、利益、工作方式受到了不同程度的影响。

部分从事电子商务的人员，学习速度慢，掌握网络知识的效果不理想，上网操作不熟练，对于网上采购、销售的可行性、可操作性，在思想上还存在疑虑和抵触。

这些对电子商务的发展都带来了较大的负面影响。

四、解决问题的思路

针对石化行业实施电子商务过程中遇到的困难和出现的一些问题，我们结合实际情况提出以下解决思路供参考：

1.提离思想认识，切实加强领导

从国外大公司搞电子商务的经验来看，超过半数的公司都是由公司总裁亲自抓电子商务的，运用信息技术提升石油石化产业是从战略上的考虑，不是权宜之计。

只有领导高度重视，采取实际行动来支持、关心电子商务，才能有效促进电子商务活动的开展。

2.建立一套适合营销人员操作的“傻瓜型”应用系统

电子商务，三分电子，七分商务，真正启动电子商务市场，还得靠企业的营销人员去操作。

传统石化大企业里的营销人员，文化水平相对要低一些，对微机、上网大多较陌生，因此，必须把软望洞庭湖件设计得使普通营销人员都能轻松上网、操作自如，电子商务才能在企业中得以推广。

3.健全石化领域电子商务的安全交易规则和系统标准

要保证交易的成功，必须做到交易信息的保密性、完整性和不可抵赖性，因此，必须从法律上和技术上健全石化领域电子商务的法规、交易环节的安全、交易规则和系统标准。

只有这样，中国石化行业的电子商务才能健康发展。

五、结束语

与传统的采购模式相比，电子商务具有无可比拟的优越性。

在统一的平台上，按照统一的流程，在统一的供应商网络内实施采购业务，使中国石化物资采购工作发生了脱胎换骨式的变化：

1.中国石化生产建设所需的90%以上的物资实现了网上采购，石化生产建设所需化工原辅料、煤炭、钢材、机电设备等大宗、重要通用物资全部实现网上采购。

网上采购成交金额连续两年超过千亿元，累计成交金额突破5000亿元。

2.规范了采购业务。

对需求计划、采购询价、供应商报价、确定供应商、确定价格等传统采购业务进行改造，实现了采购流程的统一。

3.显著地降低了成本和费用。

八年累计节约采购资金172亿元，网上采购节约资金率为3.7%。

4.实现了采购信息的快速传递和广泛共享。

总部与企业之间、企业与企业之间、总部、企业与供应商之间可禁不住以按照权限范围查阅相关采购业务操作进展情况、合同执行情况、供应商业绩考评等信息。

八年来网上积累的大量采购需求、价格、供应商供货时间、质量等近20婴儿英语怎么说0万条历史信息。

5.极大地提高了工作效率。

采购时间从过去的1～2周缩短到现在的2～3天，甚至几个小时，工作效率显著提高。

中国石化八年网上采购的电子商务实践表明，中国石化物资采购电子商务网已经成为物资采购工作不可替代的重要平台，并且正在为物资供应管理改革、采购业务模式改造、采购业务流程优化发挥重要的推动作用。

中国石化电子商务论文篇2

摘要：近年来飞速成长的电子商务为传统企业实现持续创新式发展开辟了新道路。

本文针对中国石化进军电子商务(B2C)领域的现状，对其在电子商务领域的进一步发展提供建议与对策。

关键词：中国石化；电子商务；发展现状

近年来，中国的电子商务市场迎来了一波蓬勃发展的热潮，网购市场前景不断看涨，竞争更是日趋激烈。

这不仅造就了淘宝、京东商城等大型网络电商企业，也使得国美、苏宁等传统零售企业纷纷开展了线上交易，网购成为各大零售巨头博弈和一展风采的前沿阵地。

2012年底，中国石化宣布正式进入电子商务领域，通过线上方式也就是网络平台进行油品以及非油品的销售。

其低调的姿态并未让人轻视，作为一个涵盖全国范围内3万多家销售网点、拥有雄厚资金的.大型央企，这一极具象征意义的信号一经释放，便备受瞩目。

作为传统企业与特大国有企业的典型，中国石化开展电子商务业务的选择，可以说是顺势而行。

那么中国石化与电子商务的结合，又将为企业的发展带来怎样的机遇和挑战呢?

一、中国石化电子商务的现状分析

中国石化销售公司于2011年成立电子商务领导小组以及电子商务项目部。

该小组由傅成玉董事长亲自担任组长，副总裁章建华担任副组长，集中力量为电子商务业务的启动开展筹备工作。

在2011年12月18日，中石化电子商务网站易捷网开始在北京分公司进行上线内测，2012年1月1日，易捷网正式开始对外试运营。

这之后，易捷网相继上线了上海、江苏、山东、广东、云南、浙江这六个特色专区。

各专区不仅包含了食品、酒类、百货等传统零售商品，更是着力打造了地方特色。

例如在上海专区的家纺。

山东专区的年画、风筝。

江苏专区的泥人等。

而各个专区的地方特色商品也在不断丰富中。

中国石化公司的电商之旅沉稳而坚定的起航了。

在易捷网上，中石化主要是提供加油卡充值和查询服务。

客户可以通过网银向IC卡中充值，或直接通过短信将充值卡金额充入油卡中。

客户凭借其在网上的注册信息以及个人资料查询其充值记录。

该充值平台还支持银企对账服务。

而这一集自助充值、网上购油、网上咨询等服务功能于一身的电吃精子会怀孕吗子商务平台为企业带来的直接也是最实际的效果，便是能够有效的降低客户办理各项业务的成本，并且使客户享受方便的网购体验，极大的提高了各个相关业务的效率。

自2011年10月在广东试运行以来，易捷网这一颇具特色的电商平台受到客户的大为青睐，加油卡充值和网上直购油业务量急剧飙升。

而今随着*支付业务的启动，90%的直购油业务有望实现线上模式。

该平台的另一个便利在于随时随地方便的查询消费记录。

这一功能对于某些单位监控公务用车加油非常有效，有利于防止财务漏洞。

然而相对于中石化在直购油网络平台的迅速搭建，其在推动非油品网上销售的路上步履艰难。

当客户打开易捷网首页，各类商品设置与淘宝、京东等综合性网购平台如出一辙，但丹参丸是总的商品类别还是不多，优惠打折幅度不大。

网站流量与商品销售量较为一般。

二、中国石化电子商务发展存在的不足

1、重视不足

作为传统企业的中国石化很难像纯电商那样讲全部重心放在电子商务方面。

同时它也受到类似于其他失败电商企业所受到的问题的困扰，难以合理控制投入产出比。

巨额的广告费用也是让企业对于电子商务又爱又恨的原因。

因此在电子商务的实施和运营过程中顾忌颇多，企业*销售额相对于线下明显偏少，力度不够。

2、产品定位

虽然在油品领域，中国石化拥有无可撼动的优势，但非油品方面，与京东亚马逊等成熟电商存在着不小的差距。

商品种类、品牌数目以及品种过于单一，无法全方位满足客户的网购需求，在一定程度上也给了客户三个较为直观的印象：不够专业、不够方便、不能放心、中石化电子商务的发展不可能只靠其油品，在非油品领域电子商务上的经验不足、定位不清将会制约它在电商之路上的发展。

无法很好的区分线上线下产品，不知从何下手，难以建立自身品牌。

3、人才问题

缺乏成熟的电商团队，缺乏适合企业自身的电商人才，网上管道的选择问题，缺乏推广和营销策划经验，已and函数经成为传统企业试水电商领域的主要短板。

制约中国石化电子商务进一步发展的关键在于人才。

易捷网健康稳定的运营，离不开相当规模、具备专业能力的管理运营团队。

目前中国石化电子商务存在着专业人才不足的问题，培养引进电商人才成为企业发展的重中之重。

4、客户体验问题

网上购物的虚拟性使得网站需要更进一步加强与客户的交流互动，在客户*咨询商品及服务信息的过程中，客户的信任度增加，从而促使客户进行网上消费。

中石化的易捷网在客户体验方面存在着不足，这会大大降低其竞争力。

三、中石化电子商务发展对策以及建议

传统企业进军电子商务领域的步伐不会停止，这是一个改善销售策略重新构建销售渠道进而改变企业整体架构的过程。

积极探索传统企业在电子商务领域的有效发展模式，有利于企业突破发展瓶颈，从而促进企业的转型升级。

当然电子商务的发展模式并无定式，而企业更应明晰自身的未来发展方向，以实施针对性的改革措施，为客户提供更好更为便捷的服务，来应对目前以及未来的竞争者。

要想促进传统企业向电子商务领域拓展关键在以下几个方面：

1、转变意识。

电子商务领域竞争日趋激烈，一步慢步步慢。

随着诸多传统企业意识到即将来临的危机，以及国美、苏宁为代表的传统线下零售巨头纷纷触网，决策者的强力支持是关键。

中国石化大力推进非油品领域的发展，积硒鼓是什么极布局电子商务要有上层决策者的大力重视和积极支持。

从而打破所谓“不务正业”的说法。

2、找准定位。

电子商务最重要的是定位问题。

中国石化应当依托其油品业务的绝对优势，大力开发其非油品业务，将中国石化电子商务B2C打造成为一个以油品业务为主体，非油品业务为支撑的综合性电商企业。

突出产品特色，实现差异化发展。

3、培养人才。

在进军B2C领域的初期，必须打造一个优秀的电子商务团队，而寻找电商团队的关键在于找到一个合适的领导者来负责团队的组建并设计符合企业自身特点的解决方案。

由于对电子商务缺乏足够认识，传统企业很难依托自身团队实现电子商务平台的打造和完善，这不仅投入大，产出周期长而且在技术和具体的运营推广方面需要较高的专业要求。

作为后来者的中石化可以充分学习和借鉴现有成功电商的经验。

4、改善客户体验。

与传统领域相比，B2C领域对于客户体验的要求更高。

因此，提升客服的服务水平，改善服务质量，加快客服反应速度，变得尤为重要。

易捷网应当不断加强其网点自取和网点退换货等服务，力求最大程度上增加客户满意度。

此外，由于一线城市的网购竞争相对激烈，中石化可以利用其遍布全国的网点，加快发展二三线城市市场，这将为易捷网谋得更大的发展空间，进一步提升中石化的品牌形象。

四、结论

飞速发展的电子商务(B2C)为广大消费者提供了前所未有的体验与服务，也为广大电子商务企业带来了恒河沙数般的发展机遇。

中国石化立足B2B业务，开拓B2C业务，不仅为企业自身的多元化信息化发展创造了条件，也为其打造综合性企业模式及管理创新开辟了道路。

发展电子商务(B2C)机遇与挑战并存，中国石化在信息化道路上的开拓进取，必将为中国电子商务的发展道路带来诸多积极而深远的影响。

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