史玉柱的5大企业管理心得

更新时间:2023-05-11 23:33:52 阅读: 评论:0

史玉柱的5大企业管理心得

史玉柱说他是个中国著名的失败者,而在我们眼中他是个成功的商人;“中国没有乔布斯,美国没有史玉柱”,道出了史玉柱的商业成就。在《史玉柱自述:我的营销心得》一书中,详细的自述了他的营销心得,记录了暗黑人性大师20余年的商业沉浮,更重要的是一套原滋原味、最本土、最接地气的企业管理智慧,值得企业家及CEO们学习、借鉴。下面是为大家整理的史玉柱的5大企业管理心得,希望大家喜欢。

史玉柱的5大企业管理心得

1、人是企业最宝贵的财富

建立团队是一个庞大的系统工程,是办企业第一重要的要素。无论投资还是创业,核心因素都是人。巨人重新起来进博会开幕,资金没有多少资金,实际上还是靠这批人。人确实是十分关键。

我摔倒的时候,还很年轻,30多岁。因为我还年轻,又不服输,自己觉得还能起来。最关键还是有周围的人。尽管摔倒了,我的团队还没散掉,有些员工走了,但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。他们还给我鼓励。再加上又碰到一个好产品,就是脑白金这个产品,当时觉得靠这个产品确实能起来,所以也就没有灰心。

市场竞争归根到底还是人才的竞争。关于人才的问题无外乎有三个方面:找人、培养人、用好人。我在负责网游公司的时候,就给人事部下过命令要找多少人,招了几年以后我感觉也没有什么突破。后来我开的条件是你找得到一个好的,我给你1000万。

2、时刻保证公司资金链安全

我在珠海巨人出事的时候,负债率高达80%。后来安全伴我行演讲稿我就跟自己这么规定的:5%的负债是个绿灯,是安全的,10%的负债就要亮黄灯,15%的负债就要亮红灯了,不能碰了。像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。

回过头来看,过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的,表面上是各种原因进了监狱,其实他们有共同的问题,都是负债率过高所导致。负债率过高,资金链就免不了会出问题。资金链出了问题就会做很多违规的事。民营企业一贯都是这么做的,没人查你就没事,查你你就有问题。

你看这10年来,多少民营企业的老板坐牢,都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等,要数的话,知名的能数十几个出来。其实他们都有个共同特点,都是资网页自动翻译金链绷得太紧,所以我看到这点之后,我们就不走高负债这条路,就走低负债率。

3、一把手要抓命脉

营销驱动型公司,我觉得老板必须自己抓营销,必须自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的,这个公司一般没戏。

如果是靠一个副总抓的,那这个公司如果有戏的话,将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。因为老板亲自抓营销,就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了,其实比你掌握着资本还重要。

我觉得广告是公司的一个命脉,我就只抓这一项,这一项抓好了,其他的交给团队做,做得也还挺好的。这就叫做“纲举目张”。只要这个“纲”正确了、“纲”成功了,其他的都好办。像网络游戏就不一样了,网络游戏这块我就自己抓研发。当时我管网络游戏的时候,广告我就没管,因为它不需要怎么做广告。

4、不做企业不该做的事

一个企业真正走入困境,很少是因为管理不善,很少是因为企业操作的问题,给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事,不该投资去投资,这种投资是最大的失误,这是我们过去亲身经历过的。作为投资,企业应进行大量的论证,国外企业投资的话,只是总投资的百分之几,不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。

如“巨人”,它不该盖楼的去盖楼,一下耗掉这么多钱。假若&ld醉翁之意不在酒是什么意思quo;巨人”当时不去盖楼的话,光靠脑黄金、巨人汉卡、笔记本电脑等,它也死不了,也不会一下子陷入这么大的困境。

即使你的员工或干部中间有一半人心术不正,如吃回扣等,但实际上加在一起总量很有限。一年内耗加起来几百万,了不起上千万元。但是你一个投资几个亿下去血本无归,你的浪费比他的还大。所以我认为:一个企业最后倒下了,陷入困境了,大部分还都是因为它做了它不该做的.事。

5、重视制度的力量

一个员工来你这里做事,想追求什么?他的追求可能很多,但是最主要的还是两点:第一点他能不能得到他满意的经济上的回报,能改善他的生活,追求他的收入,这是很正当、很合理的要求;第二个他个人价值能否实现。基于这两点,我就重新设计一套制度。

这套制度呢,第一点就是充分体现多劳多得,少劳少得,不劳不得,把这一点充分体现在制度里面去,如果这个设计得合理,这个威力还是相当大的。比如在搞联关于教师节的图画产承包责任制之前,那个时候的中国多数的地区,其实温饱都是有问题的,后来搞了一个制度,也没有说买多少拖拉机,也没有开多少荒地,但是中国很快就解决了温饱问题,粮食有了节余。

那个时候我在统计局里负责统计,我能够了解这个制度的力量,其实它就是把人的这个主观能动性发挥出来,同样我们中括号怎么打企业也是这样。

史玉柱简介

史玉柱,1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县,商人、企业家。

1984年从浙江大学数学系本科毕业,分配至安徽省统计局工作。后深圳大学软科学管理系研究生毕业后,随即下海创业。1991年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。1994投资保健品,第一个产品是“脑黄金”,后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产,欠债2.5亿人民币。1995年,史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。1997年在江苏等地推出保健品“脑白金”,大获成功并迅速推广至全国。2009年3月12日,福布斯全球富豪排行榜,史玉柱以15亿美元居468位,在大陆位居14位。2012年,在《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中排名第二十二位。

2016年1月史玉柱重新回归巨人网络。2016年10月13日,2016年胡润百富榜发布,史玉柱家族以540亿元财富,位列第19名。10月18日,2016胡润IT富豪榜发布,史玉柱家族以300亿元排名第11。10月27日,2016福布斯中国富豪榜公布,史玉柱排名第46位。2016年12月30日,史玉柱回归民生银行董事会。2017年5月20日,浙江大学建校12金钱蛋的家常做法0周年前夕,史玉柱代表巨人集团向浙江大学教育基金会捐资人民币5000万元,将用于支持浙江大学数学科学学院的新大楼建设,对浙江大学建设世界一流大学和一流数学学科做贡献。

2019年8月,获2019福布斯全球亿万富豪榜第1511名。2019年胡润百富榜史玉柱、史静父女排名第72位。2019福布斯中国400富豪榜,排名第258位,财富值102.5亿元。

从初创到管理:史玉柱对创业者的5大建议

从“中国大陆富豪排行榜”上榜者到名噪一时的“中国首负”,史玉柱曾自嘲为“中国著名的失败者”。从巨人汉卡到巨人大厦,从脑白金到黄金搭档,从黄金搭档到《征途》游戏,史玉柱无疑是最具传奇色彩的创业者之一。

9月28日在襄阳举行的“隆中对·创业与人才”活动现场,史玉柱回顾自己的创业经历,谈谈一些创业的经验及感受,敞开心扉与众人分享他的传奇经历和创业建议。

建议一:创业初期要聚焦重点,把一个产品做到极致

史玉柱把创业项目选在自己所熟悉的软件开发上。他的四人开发团队用了8个月的时间,对开发的软件进行了完善。史玉柱记得,那时除了每天睡六七个小时的觉,几乎所有精力都花在软件的完善上。“创业最基础最核心的问题就是产品好不好,方不方便。&rd童年傻事quo;至今,史玉柱仍然对初次创业记忆犹新。他认为产品的生产没有问题,接下来最重要的工作就是营销,用最少的钱让别人知道产品。

当时,史玉柱想到了在专业媒体上刊登广告。他找到了当时微信励志网名中国唯一的专业化媒体中国计算机报。从未写过广告的史玉柱用3个月找到了写广告的窍门,并一炮走红。“有好的产品,好的广告,好的营销模式,市场自然就打开了。”史玉柱回忆,当时创业的启动资金只有4000元。在他看来,创业初期一定要紧盯项目,对选中的项目要聚焦、聚焦、再聚焦,把自己的才智发挥到极致。

史玉柱说,创业初期最重要的不是资金,而是一个正确的商业模式,而具备决定性的是产品本身。“如果有好的产品,政府自然会支持,银行也会贷款。创业者潜心把产品和商业模式做到极致,就已经成功了一大半。”

建议二:尽量不要多元化,要抓住一两个行业做深做透

对创业项目的全身心投入,使得史玉柱积累了人生的第一桶金,在上世纪90年代初,卖软件一个月的利润就有上千万元。成功一度让史玉柱迷失了自我。史玉柱说:“幸福来得太突然,头脑发昏,当时就以为做啥都能成。”接下来,他将自己的创业大船开向了“深海”。

史玉柱开始涉足医药、化妆品、服装、房地产、保健品等领域,迅速构筑起自己的产业帝国。很快,史玉柱就尝试到失败的滋味,由于对不少领域并不熟悉,加之摊子铺得过大,不仅血本无归,还背了两亿元的债。

他总结道,企业尽量不要多元化,要抓住一两个行业做深做透,做成专家:“对证券市场来说,鸡蛋不能放在一个篮子里;但是对创业、做企业来说,鸡蛋必须放在一个篮子里,搞实业必须专业化。”史玉书法展柱认为,在竞争日益激烈的今天,只有产品比别人更好,商业模式比别人更巧妙,走专业化道路,才能在自己最懂的领域,做深做透,超越对手。

建议三:失败的教训是最为真实的,低谷是成长的机会

告别了鲜花和掌声,史玉柱开始了认真的反思。“人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的,在失败的时候总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结,避免头脑发热。”

一路走来,史玉柱认为一旦一个人的创业遇到困难,进入低谷,千万不要气馁,这恰好是上天给予的最好成长机会,“这时再认真地总结自己的行为、思维方式和公司经营,做好检讨,公司和管理者才会长高一截”。史玉柱说,在低谷的时候,要及时地总结。趁着低谷的时候,趁着印象深刻的时候,制定规章制度。

此后,史玉柱经常召开内部会议,开展批评与自我批评,认真检视得失成败,总结完善提高。

建议四:注重企业管理的方法和艺术

第二次创业,史玉柱选择了保健品脑白金,在产品和研发都准备就绪后,营销却成了难点,史玉柱选择亲自带队营销和管理。“企业小的时候是靠战术,靠企业家亲自动手带领团队;但是做到了一定规模,一定要讲究管理方法及艺术;等企业扩张到了了更大规模,管理也会力不从心,这时就要依靠企业文化。”

史玉柱直言,企业的管理其实就是用人,而人力的管理最重要的就是两点:员工在企业里能力能否得到充分发挥,给予员工的收入福利是否到位。为此,史玉柱逐步完善了公司的奖惩制度和激励措施,“只有当企业管理和激励机制建立完善后,才能留住人才和激发员工的潜能”。

建议五:创业内容要与爱好结合起来

出身软件工程师的史玉柱,玩游戏是他的偏好。因为喜爱,游戏也慢慢成为他事业的重要组成部分。“我适合打天下,守业不行,我就培养总裁、副总裁。”脑白金成功后,史玉柱就渐渐淡出了管理,但对游戏却总是爱不释手。慢慢地史玉柱从一个游戏爱好者成了一个游戏狂人。“每天不睡觉,酷爱游戏,做梦的时候就是游戏。”正是对游戏的喜爱,史玉柱投了2000万元成立了专业的游戏开发公司,开始玩自己的游戏。四年间,史玉柱几乎没用过手机,并把大部分精力都放在了游戏虚拟的世界里。如果发现游戏哪个地方不合理,即便是在夜里,他也会把研发人员叫起来,第二天就进行更新。

作为一个游戏玩家,史玉柱做的游戏有许多创新,也为他带来了一个月上亿元的利润。

史玉柱说:“我的事业与爱好高度吻合。如果你做的事业,你本身不喜欢,觉得很枯燥,就不要去做。”

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