雷军互联网创业的七字秘诀

雷军互联网创业的七字秘诀

雷军作为中国互联网代表人物及全球年度电子商务创新领袖人物，曾获中国经济年度人物及十大财智领袖人物、中国互联网年度人物等多项国内外荣誉，并当选《福布斯》（亚洲版）2014年度商业人物。以下是整理的雷军互联网创业的七字秘诀，一起来看看吧。

1、保持简单

我有一个朋友，在一家软件的大企业做了十年的软件研发，想出来创业，问我要注意什么。我开玩笑说，要想成功，第一条就是「挥刀自宫」。

大的软件公司有很多资源，研发能力也不错，各种推广资源也非常优越，但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去，原因很多，比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。

我认为还有一个重要的原因，就是方法不得当。大公司资源多，一个互联网创新项目，投入大量资源后，公司的期望值高了，考虑的问题自然多了，反而不容易做好。

我在小米创业的初期就强调一定要保密，一定要足够低调，这样有两个好处，首先是降低了大家的期望值，其次也会让我们更加专注于做产品。试想这玩意大家一看雷军做的可能期望值就高了，如果我们就是张三，王五做的，甚至没有名字做的，用户的心理预期可能就没有那么高了。

当我们第一个产品出来的时候，我们就是在几个论坛里发了几个帖，然后靠「米粉」口口相传，甚至传到国外去了，因为他们没有太高的期望，如果他们有很高期望值的时候，你又达不到预期，这样就很难让用户主动给你的产品做推广了。

所以从大公司离职出来创业，首先要「挥刀自宫」，干掉大公司这套做法，控制成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。

不要想太多，不做太长时间的计划，尤其是计划不能太复杂!创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力，再加一点运气。大公司的工作经验太多，有时候反而会限制自己的做法。

互联网创业，越简单越单纯，越容易成功!

2 、「七字诀」

2000年我牵头创办了卓越网，2004年卓越网卖给亚马逊。卖掉卓越网后，我一直在思考到底什么是互联网?

我当时面临的一个很大的压力是什么呢?金山只有20%到30%的成长，而卓越羊肉卷的做法网能获得100%的增长。我就在想，这事情好像不对，我花了80%时间的东西只有20%到30%成长，问题出在了什么地方?我们如何才能更快地成长呢?而且互联网到底是一个什么样的东西呢?

足足想了半年多，我才觉得自己对互联网有了一点点感觉。这个门道是什么呢?其实说起来很简单：互联网是一种观念!互联网其实不是技产妇鲫鱼汤术，互联网其实是交通事故报警电话一种观念，互联网是一种方***，你用这种方***就能把握住互联网的精髓了。为了让你更容易理解互联网，我就把它总结成七个字，「专注」、「极致」、「快」和「口碑」，号称「七字诀」。那这个「七字诀」厉害在什么地方呢?只要按这个方法去做，就会事半功倍。

1)、专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就可以说清当兵女生身高要求楚。

一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏;

选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景;

解决的问题少，开发速度快，也容易控制初期的研发成本和风险;

解决明确问题的产品，容易跟用户说清楚，推广也会相对简单;

2)、极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。

极致是互联网产品的核心，只要极致才能超出用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利;

专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手;

3)、快：开发周期一定要控制在三到六个月的时间，一定要快。

互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。

用户试用过程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。

4)、口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。

产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。

如果大规模的推广会带来这两个问题。首先投入大量市场费用后，用户期望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。其次大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善，甚至需求选择有问题，会被数字掩盖。当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，其实在市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的精力并不少。

刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

一次完美的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的两三人创业，三到六个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的.门槛，再寻求融资，摸索成功的商业模式，然后投入大量的市场资源推广，形成规模化业务。

初步成功的标准，不同的业务要求不同。

我有一个简单的标准供你参考，就是产品推出半年到一年时间，网站页面过一百万PV，或者客户端产品日净增安装量1万次，而且用户数还在持续增长。达成这个目标之后，需要琢磨的事情，就是在保持增长速度的同时，如何探索好的商业模式。

3、乔布斯给我的启示

我再跟你分享一个乔布斯的故事。

当时Segway (投资人说注：两轮平衡车)代步车原型出来的时候，乔布斯试用后彻夜未眠，第二天参加了该产品的讨论会，乔布斯问了四个非常好的问题，我觉得对很多创业者都有较大的参考价值：

第一问：产品定位动漫电影排行榜

当时Segway公司想出两款型号，分别针对个人和商用市场。

乔布斯问他们为什么要出两款?为什么不先出一个普通版本，卖个几千块美元，真的热销了，再出一个价格翻倍的增强版，针对工业和军事领域呢?

他开始讲自己做 iMac的经历，为什么他在发布了第一款 iMac之后等了七个月才推出其他花色?他希望他的设计师、销售人员、公关，都100%的聚焦。就是说，他一上来，会把自己的退路封死。

毫无疑问，同时做两款产品，无论哪款都会有一些侥幸心理，即使这款不好，那款成功也够了。人们就很容易说服自己放弃对单一产品的热忱。但乔布斯的思考方法，会让全公司上下永远孤注一掷，这也就是外界经常说的，他的员工会被他压迫得爆发出潜能来。

第二问：产品设计

乔布斯问Segway公司，你们觉得自己的产品怎么样，然后评论原型产品是狗屎。乔布斯一瞬间说出了三个评判标准：它的外形不创新、它不优雅、也感觉不到人性化。“你拥有让人难以置信的创新的机器，但外形看上去却非常地传统。”最后，他给了建议：去找一家最好的设计公司，一定要做出让性感二次元你看到之后会被雷得拉一裤子的牛叉产品!

这段的信息量同样很足，因为它很简明的总结出乔布斯的三个设计标准：设计是否出奇，或者是否优雅，或者是否足够人性化。

第三问：产品生产

当时Segway公司担心技术被仿制，想设立工厂自己生产。

乔布斯问，为什么你们要盖个工厂?他坚决反对。乔布斯的想法是用时间和资金去找到其他壁垒。就像 iPod和 iTunes的相伴，iPhone时代靠手机补贴获得的低价等构造了应用开发平台和appstore等一道道护城河，把 iPhone小心呵护起来。

第四问：产品营销

如何卖这个产品?

乔布斯先给了一个保守方案：把这机器，在斯坦佛这样的一流大学、迪斯尼这样的主题公园里，做小规模推广。但他立刻补充说，这风险也不小，如果有一个倒霉孩子在斯坦佛不小心摔一跤，然后在网上乱骂一顿Scooter这款产品，公司就完蛋了。如果是一个大规模的发售呢，一点点麻烦不会从根本上伤害公司。老乔说「我是个大爆炸主义者」，说完这句话，他乐了，“高举高打的风险，就是你把自己暴露给你的敌人，你需要很多钱跟仿制者作战。”

经过老乔指点后的Segway这款产品，果然很酷!在老乔看来只有专注，才能把每件事情做到极致。这样，每个产品出来都是石破天惊，横扫市场。

4、Google十诫

在我看来互联网产品成功的关键因素是用户口碑。

资源永远有限，对于创业公司尤其如此。我在金山的时候为了推动金山的互联网转型，为了让金山同事更好地理解互联网的精髓，曾推动了一场向Google学习的运动，其中一条就是要求人人能背Google十诫。

时至今日，我还能很轻松背出来。这十条中给我留下最深刻的印象是「把一件事情做到极致」和「仅有优秀是远远不够的」。仔细揣摩一下，就可以理解为什么Google每个产品都让用户癫狂，因为极致。Google做的每个产品，的确做到了能做的极致!

Google和Apple之所以伟大，就是因为拥有专注和极致的这初一学习方法样的基因。创业者从创业开始，如果坚持专注和极致，才有机会做成一家像Google和Apple一样伟大的公司!

【拓展】

创业牛人雷军的成功秘诀

1、做自己擅长的事

现在雷军的小米手机做的十分出色，他也没有放弃他在软件方面的特长。由此可知，雷军的成功不是偶然。

有一个成就一番事业的法宝，就是一个人做自己擅长的事，脚踏实地地坚持去做事，成功的希望就会非常之大。

雷军大学学的就是计算机，在大学毕业之后更是一直从事于各种软件的设计和编程，后来更是成立了一家计算机公司，开发软件。

人与人之间的竞争，不是聪明与不聪明的比赛，而是不同专长的比较。如果一个人能在自己的专长上发挥86%的能力指数，那么他就已经可以第一个成大事了。

天生我才必有用，每个人都有自己的长处，只要懂得发挥，都可以成就出有价值的事业。只要发现自己的优势项目，持之以恒地专注于它，你也可以成为像雷军这样的成功创业者。

2、创业初期如何找人？

创业要成功，首要的一个因素，就是找人。无论什么样的企业，找优秀的人都很困难。解决这个问题只有两种办法：

第一、花足够的时间找人，至少 70%；

第二、把现有的产品和业务做好，展示未来的发展空间和机会，筑巢引凤。

小米创立初期，规模小，甚至连产品都没有，如何组建极强的团队，如何获得对方的信任？所以在最开始的半年，我花的80%的时间都在找人上。我虽然是连续创业者，但没有玩过硬件，最难搞定的，就是优秀的硬件工程师。

我的做法其实挺“笨”的，就是用韧劲。我用excel表列了很长的名单，然后一个个去谈。

1、要用最好的人

我有个观点，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找。这些优秀的人大多有所成，你要让他们自己去发现答案，为何要舍去目前的一切和你一起做看似“疯狂的事情”。

那时候每天见很多人，跟每个人介绍我是谁谁谁，我做了什么事，我想找什么人，能不能给我一个机会见面谈谈。

结果失败的比例很高，我每天恨不得从早上谈到晚上一两点，仍迟迟找不到志同道合的人，巨大的煎熬。但我相信事在人为，创业者招不到尝口少年人才，只是因为投入的精力还不够多。

为了找到一个非常资深和出色的硬件工程师，我连续打了 90 多个电话。为了说服他加入小米，我们几个合伙人轮流和他交流，整整 12 个小时。

当时他没有创业的决心，始终不相信小米模式能盈利，后来我开玩笑问他，“你觉得你钱多还是我钱多？”他说：“当然是您钱多。”我就对他说：“那就说明我比你会挣钱，不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱。”最后他“折服”了。

为了找硬件负责人，我们几个合伙人和候选人谈了有两个月，进展非常慢，有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权，而且还要比现在的大公司还好的福利待遇，有次谈至凌晨，我们一度接近崩溃。

中间倒是有一个理想人选，一个星期谈五次，每次平均 10 个小时，前后谈了 3 个月，一共谈了十七八次，最后一刻，这个人对于股份“无所谓”，我还是比较失望，发现他没有创业精神，不是那种我想要的人。

2、找人的两个要素

第一、要最专业。 小米的合伙人都是各管一块，这样能保证整个决策非常快。我要放心把业务交给你，你要能实打实做出成绩来。

第二、要最合适。 主要是指要有创业心态，对所做的事要极度喜欢，有共同的愿景，这样就会有很强的驱动力。

三个月的时间里，我见了超过 100 位做硬件的人选，终于找到了负责硬件的联合创始人周光平博士。第一次见面的时候，我们本来打算谈两个小时，从中午12点到下午2点，但一见如故，一直谈到了晚上12点。

后来，他告诉我，愿意加入小米的最后一锤子推力，是我跟他说，必要的时候，我可以去站柜台卖手机。所以，创始人到底有多想做成一件情禁事情，在聊的过程中对方也在判断。

3、留住核心人才

要留住核心人才，就要打造一个利益共同体，将培养真正落到实处，用人要懂得包容。

小米初期的员工，每个都投了钱，大家是真正破釜沉舟地愿意去参与创业。所以当时我每天都“战战兢兢”，因为每个员工都可以到办公室去问“雷总我们公司办得怎么样了？”但也因为这样，大家花自己钱的感觉是不一样的，不会轻松把钱打水漂。

将培养真正落到实处，努力去营造一个中高端人才的环境，培养和引进相结合。创业公司都清楚人才重要，所以很重视内部培训和提升，但是往往做不好。

用人，要懂得包容，找到人以后，会有一个新问题出现。企业在发展，你追求的目标比你现在的能力总是要高一些，你会发现，很多岗位的人都不合适，同时又付不起很高的价钱来请人，只好小马拉大车。

小马能够拉大车，我觉得核心就是宽容，要拿放大镜看他的优点。

光看到这个人有学习能力还不够，关键还得给他足够的培训和方向指导，一步一步让他提升能力去适应。

雷军创业成而不败的真正原因

创业并不光鲜，成功的秘诀只有拼命工作。

1. 付出不亚于任何人的努力；

2. 认真拼命地工作；

3. 除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。

世界上最高明的经营诀窍，就是拼命地认真地工作。

稻盛和夫讲了很多理念，我看完发现，跟小米讲的是惊人一致。

小米讲的价值观是两过冬至个词：真诚与热爱。他们讲的三个词：爱、真诚与和谐。包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，跟小米的实践非常吻合。

我觉得，创业不是一件简单的事情，成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了。在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。