欲望修辞与广告的幻象
作者：王依玲
来源：《新闻世界》2010mtk芯片年第12期
暖心早安问候语 陈宏一【摘要】现代社会，广告无处不见。它是如何侵入消费者的视线进而说服消费者的呢？本文认为，广告通过其特有的劝服艺术，刺激人们的消费欲望，从而为人们制造了种种幻象。在广告的修辞里，商品已经不仅仅是为了满足人们的各种实际需要，而是代表一种符号的象征，它代表美丽、身份、地位……
【关键词】广告 劝服虚拟机怎么安装系统 欲望修辞
人心向背的意思
一、广告的劝服艺术
大鱼和小鱼的故事现代社会是一个被广告裹挟的世界，无论我们走到哪里，把目光投向哪里，都无法回避广告。翻开报纸、打开电视、连上网络，满眼尽是各种各样的广告。广告，已然成为现代社会的一个标志，在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。
“广告”一词，最早源于拉丁语——Advertere，有大喊大叫，吸引人心，引起注意，带有通知、诱导、披露之意。西方中古时代（约1300-1475），其逐渐演变为英语中的Adverti，意义拓宽至“使某人注意到某事”或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。①广告的出现是和商品生产的产生联系在一起的。其历史可追溯到上古时期，最先由原始社会发展至出现了农业与牧业、农业和手工业两次大分工，有了剩余产品，产生了买卖人和商业。伴随着商品生产和商品交换，广告也随之问世。为了推销商品，各种原始的广告形式逐步得到发展。
白芸豆作用 从本质上来看，广告是一种劝服的艺术，它的目的就是说服消费者采取购买行为。总的来说，广告的劝服分为理性劝服和感性劝服。理性诉求“老人与海的作者是谁强调消费者对产品或服务实际的、功能的或实用的需求，并且强调产品或服务的特征和消费者对产品拥有或使用某一具体品牌的好处或原因。”②它主要是通过宣传产品的特质，特别是产品区别于并优于竞争产品的个性优势，向消费者承诺产品能给其带来比同类产品更多更好的利益以达到说服消费者的目的。感性诉求又可称为形象诉求，它把消费者的感受或需求作为广告诉求的基础，在情感层面上影响消费者。广告经常将使用广告中的品牌经历与一套独特的心理特征联系起来，通过使消费者的经历更加愉快来制造产品或服务的差异性。③感性诉求认为，在市
场营销过程中，如何用广告对产品进行包装和产品本身一样重要。这种广告通过塑造产品或品牌形象，即产品典型使用者的形象，使消费者产生情感上的共鸣，强调消费者通过使用这一产品可以表现出或获得这种自我形象，而很少提及产品本身的质量、性能等方面的特点。④它是一种“软销售”。
