2016届本科毕业设计（论文）
题目：（中文） 中小企业议价能力影响因素分析
（英文） Analysis on Influencing Factors of bargaining power of small micro enterpris
学 院 商学院
专 业 金融
行政班级 金融（货币银行）
学 号 *********
姓 名 章静慧
指导教师 燕小青
完成日期 2016-3-28
诚 信 承 诺
我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《中小企业议价能力影响因素分析》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：
年 月 日
中小企业议价能力影响因素分析
摘 要：中小企业，作为一个最具有经济活力的经济板块，在现今的大金融环境不好的前提下，有一些企业仍旧焕发出了不错的活力，经济新常态预示了经济的新发展方向，但是在经济新常态下，并未解决中小企业的发展上的一些问题，包括融资问题等，其中一方面体现为中小企业议价能力弱，反应为贷款的可获得性比较差，也体现在单一企业面对关联企业，亦或者说对于竞争企业缺乏一定的议价能力。虽然国家为了扶持中小企业发展出台了很多的税收方面政策，并且考虑到中小企业获得银行贷款能力弱，发行债券获得间接融资的能力弱，稳步推进了利率市场化步骤，放开了银行的存贷款利率，但是，这并不意味着此番行经有利于中小企业的发展。
本文的研究建立在利率市场化的前提下，对中小企业议价能力做出词义解析，将其区分与企业竞争力，然后分析中小企业议价能力的优劣势，将中小企业议价能力分为对银行议价能力以及对中小企业相关企业的议价能力，而对关联企业，分为客户议价能力，供应商议价能力以及与员工之间的议价能力，其次总结出中小企业议价能力的影响因素，最后，提出提高中小企业的议价能力给与合理化政策建议。
关键词：中小企业；议价能力；影响因素
Abstract：Small sized enterpri is one of the most economically vigorous 条形统计图怎么做economic ctors. Under the current bad financial environment, some随心所欲的意思 enterpris still show their commendable vitality. A new development direction of the economy is indicated by the new normal state of the economy. However, under the new normal state of the economy, 144小时some problems in the development of Small sized enterpris are not solved, including the financing problems. Specifically, the bargaining power of Small sized enterpris is weak. This can be reflected from the poor availability of loans, and the defective 小萝莉与猴神大叔bargaining power of a single enterpri in the prence of related enterpris or competitive enterpris. In order to support the development of Small sized enterpris, the state’s government have promulgated many 陶瓷作品taxation policies, considered the weak power of Small sized enterpris in accessing to bank loans, issued bonds and indirect finance, steadily pushed forward the steps of interest rate liberalization, and relaxed the bank deposit and lending rates, but all the do not mean to facilitate午夜迷墙 the development of Small sized enterpris.
In this study, on the premi of interest rate liberalization, the bargaining power of Small s
ized enterpris is first lexically analyzed and also distinguished from enterpri competitiveness, and then the advantages and disadvantages of Small sized enterpris in the bargaining power are analyzed. The bargaining power of Small sized enterpris is divided into the power to bargain with bank and the power to bargain with Small sized enterpris related enterpris. The power to bargain with Small sized enterpris related enterpris is also divided into the power to bargain with customers, the power to bargain with suppliers, and the power to bargain with employees. Next, the factors affecting the bargaining power of SEMs are summarize牙疼吃什么d. Finally, rational policy suggestions are raid for improving the bargaining power of SEMs.
Key words：Small micro enterpri；Bargaining power；influence factor
1 中小企业议价能力解析
议价能力，即使获得优势的谈判资本。我把企业的议价能力分为两个方面，第一、是与关联企业的议价能力，由以下三个方面来说，即卖方议价能力即作为供应商的议价能力，与买方议价能力即为客户的议价能力以及与企业员工（或工会）之间的议价能力。还有一个
我认为比较特殊的就是和银行之间的议价能力，把这个区别于之上，是我觉得对银行议价能力的影响因素和上述三方面有重合但是又有所区别，所以我把它另外的分出来。
1.1 中小企业企业议价能力
1.1.1 供应商议价能力
顾名思义，供应商议价能力，指的是现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。即与上游企业的一种议价能力，有较高供应商议价能力的企业，在同等下游即客户议价能力的前提下，能获得更多的利润空间。
举例来说，在你需要100吨PPR原料（一种工业原料），一种获得方式为由单一供应商提供者100吨原料，第二种选择是由多家一起提供给你这么多的而原料；你需要在其他一致下，我肯定选择后者，因为后者的客户基数现对于前面多很多，所以后面单位对企业的影响一定是比前面的小的，也就是说，对于供应商客户来说，这个企业，他的议价能力变得更强了。当然在“企业生产壁垒极高”这个前提下面就不一样啦，因为在这个情况下，每个客户相对企业的议价能力几乎为零，但是这种情况只出现在高度垄断企业的情况下，在中小企业的议题下，这个问题可以忽略不计。
1.1.2 客户议价能力
与客户之间的议价能力，换个词汇，即是卖方议价能力，卖方议价能力是指供应商通过提高价位或者是降低所购产品或服务的质量，向某个产业中的企业施加压力的能力。它是供应商参与产业竞争的强有力的手段。
你可以采取换位思考的办法，将企业作为供应商提供的客户，其实原理和上述讲的例子是类似的。但是，在这种情况下，存在一个特殊情况，就是客户通过收购自己的上游企业的方式，可以获得自身议价能力的提高在主营业务没有发生变化的前提下。但是企业很难在不改变主营业务的情况下改变自己与客户之间的议价能力。
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