美女CEO美啦美妆张博的创业故事

美女CEO美啦美妆张博的创业故事

大庆姑娘张博的人生履历表可以用“简单”两字形容，在哈尔滨工业大学管理学院读完本科和研究生，毕业进入深圳腾讯，历练6年半，辞职创业，打造出国内第一大移动端的美妆社区电商app——美啦。下面就跟着一起来看看这位美女CEO美啦美妆张博的创业故事吧！

一、成长

张博的孩提时代，过的真叫痛快。明明是个姑娘，行事做派却象男孩子，单纯仗义爱冒险。

大庆出生，父亲做生意，家境优越。也许是受了家人影响，张博在高中时代确立了自己的人生理想——要去创业，开一家自己的公司，被很多人知道。然后在很小的时候，小学三四年级，开始寻找人生的第一桶金——捡废铁。

“那时大庆有好多楼房都在盖，建筑工地里有很多弃用的边角料废铁，我就跟六年级的师姐们偷偷的捡走一些，卖到废品收购站，换钱去买羊肉串吃。”

放学之后，或者周末休息，三五个小伙伴，拿个袋子去建筑工地寻宝。一袋子废铁能卖几块钱，足够吃顿羊肉串儿。用自己劳动所得，嘴里的羊肉远比被父母带着去吃的香，最快乐的就是这个过程。

张博喜欢跟大孩子玩儿，师兄师姐的阅历与经验，成为张博对社会认知的启蒙老师。

高中时代学习成绩优异，从大庆考到了哈尔滨工业大学。脱离了父母监管之后的张博，就像一只自由的小鸟，肆无忌惮的直奔广阔天地。

她喜欢与学校的文优生、体优生为伍，跟着师兄师姐去卖染发膏，到沈阳进货，赚了钱还是去吃烧烤，全部上缴，自己一分不留。共同奋斗，这才是人生。

“那个时候做事情，目的很单纯，一是觉得香蕉用英语怎么写大家在一起好玩儿，另外就觉得挺锻炼人的。”

迈出产品推销的第一步，特别不容易。染发膏的客户群体主要是学校周边的理发店，第一次推门儿进屋，她紧张的满脸通红，愣是没张开嘴。

跟着师兄师姐跑了几家店之后，她留心观察着，慢慢敢开口了，知道去跟谁推销，怎么推销才能打动对方。

“我有我天然的优势，我是个学生，跟发型师聊的时候，让他觉得我是在勤工俭学，从情感上他才会接受我的推销。”

另外，一位优秀的推销员，一定要体验过产品，而非仅仅是把使用说明背的滚瓜烂熟。张博在寝室把这些染发膏都试了一遍，有针对性的、以专业的方式，去解决客户109辣妹对产品的需求。

作为一个东北小姑娘，哪有不爱喝酒的。当然，酒量好坏另当别论。

张博喜欢喝啤酒，还通过专业书籍，研究每一种啤酒的历史与文化，专门飞到德国慕尼黑参加啤酒节。

哈工大所在的复华四道街，以酒吧一条街闻名当地，张博又是学***济管理的，忍不住想盘个酒吧试试水。

“上大学老师讲的所有的经营案例，都是健康产业，不可能给你讲酒吧的。那时候同学也经常聚会去酒吧玩儿，就会对这个行业非常喜欢，愿意去琢磨。”

她去帮人家免黄瓜鸡蛋汤费打工，下课后通宵在酒吧帮忙做事，端盘子上菜，了解进货渠道，带着一部小数码相机，偷拍人家价目表。把每一家酒吧的资料都汇总分析，学***营管理，盘算着自己酒吧开业了，用什么吸引客人，该如何定位。

与学生群体处好关系，小哈啤2元一支；装修风格、驻唱乐队，走小清新路线；还可以跟学校社团合作，一起搞活动，把就把人气带旺。思路很清晰，遗憾的是，最终因为只凑到4万元，钱不够酒吧泡汤了。

“很多管理学院的学生，还是挺乖的，努力学习，保送研究生，或者毕业在大公司找一份好工作。我跟他们最大的差异是，不老实，胆子大，特别随性，很想去做一些自己喜欢有兴趣的事儿。”

张博补充说，从小到大她都有一个原则：绝不做违法道德和法律的事情。比如去建筑工地捡废铁，因为知道那是他们不要的东西，她绝不去偷；跟着师兄师姐卖染发膏，赚多少钱都如实上交，一分钱不落自己口袋，就连上货坐公车做什么小本生意好的车票，也是从生活费支出。

二、蜕变

大学时代的张博，也曾忘了初心，活在当下，不管未来。成绩差到险些被降级，却不在乎，人生失去了目标，只看得到眼前的繁华与享乐。

“我没有危机感，明明不是个好学生，找不到工作怎么办？还有家里人想让我读研究生，你又该如何跟家人交代？这些事情我从没有思考过，脑子就是很简单，疯狂的玩儿。”

四年时光飞逝，转眼到了大四下学期，身边的同学，对毕业后的人生都有了各自安排。此时她突然意识到，跟大家脱离了。

“我起码应该知道，明年这个时候，我在干嘛，勉励人还是应该有追求、有目标的，我会觉得，怎么自己突然变成这样一个脑袋空空的人，高中的时候自己还有梦想，第一要考上一个好大学，然后未来要有自己的事业，要创业。”

知耻而后勇，张博决定听从家人建议，考研。半年时间，不留退路，势在必得。

面对象牙塔外精彩的世界，张博抗诱惑的绝技是：衣衫邋遢，心无杂念，双眼迷蒙，一心读书。

一件衣服，可以从月初穿到月尾，多脏都不怕，实在汗味儿太重，就趁着好天气洗洗，第二天接着穿。她杜绝来自外界的'窥探，也泯灭自己内心的欲望。

她是400度的近视眼，却连隐形眼镜都不带了。眼前一片模糊很好啊，就不用在意别人看着你目光含情。

“就这样拼了半年，顺利考上了研究生，这让我再次有了自信，我相信这个世界上没有什么是我们做不到的，只要你足够努力，虽然看起来你比别人起跑慢了，可未来都是有机会追上大家的。”

三、创业

成长的道路是曲折、螺旋上升的，我们要允许自己在成长过程中的不完美。通常那些让你觉得痛觉得难的时刻，才是成熟蜕变的瞬间。

张博人生的第二道坎，发生在扬眉吐气被腾 讯录用之后。

“研究生的时候太顺了，我对工作的理解，受太多偶像剧的影响，觉得上班就是每天喝喝茶、聊聊天、八八卦，下了班就跟喜欢的男生约会吃饭，跟闺蜜一块没事儿逛个街。”

遇到这样漫不经心的员工，会是管理者的噩梦吧本能2。张博用了两个非常严厉的词来评价那时的她，“毫无上进心，毫无责任感。”

在腾 讯第一个半年考核中，张博得了C，成为全公司绩效最差的员工，被全公司通报，“感觉自己突然从天上掉到了地上，还砸出了一个坑。”

那年过年，张博第一次没回家。她是一个跟家里习惯报喜不报忧的人，不想让家人看到自己每一个毛孔都透出的沮丧。

“这事儿对我打击特别大，我还没遇到过这样的挫折，你整个人被完全否定了，你就是一个很糟糕的人。这距离我的理想相差也非常远。那个时候就发现，现实很残酷，你梦想再好，也得脚踏实地的往前走。不能像之前，以为所有的梦想是靠时间去到达的。你必须要走过那段路。”

这位棱角多、个性强、自视高的女孩，不再贪玩儿享乐，开始踏踏实实努力做事情。周末去单位加班，也慢慢养成好的工作习惯。

比如她会每天习惯性写一条简短的工作收获日记，细微到“向领导汇报工作的邮件，对于重点内容加下划线，字号放大加粗”等工作细节，每两个月再回顾这份日记加深记忆，红薯丸子的家常做法很快，业务能力就在公司就有了突飞猛进的增长。

遇到打击的时候，有人选择放弃，或者走另一条捷径，有人却能触底反弹，把姿态放低，低到尘埃，从零开始。

2012年2月，张博从腾讯辞职，从此踏上创业的不归路。这是她的初心，始终不曾忘记。

选择创业方向的时候，也看过一些行业，比如体育、宠物等。至于后来为什么选择化妆品，张博说有几个原因：首先是微博的搜索关键词中，美食和美容排在前两位，相对于其他类别，美妆品牌的集中度不高，而且85后消费群体有去品牌化的趋势，所以有丰富的用户基础。

其次，从商业角度分析，这个细分市场产业链的每个环节的毛利都很高，行业竞争不够充分，在互联网社区环节上基本上空白。

一年后，“美啦”APP的诞生，一个专注于女性美丽的垂直社区。

美啦两周年庆典。Angelababy在不久前其***微博上发布，将跨界美妆行业，成为美啦代言人，并担任美啦自强首席产步兵战车品设计师及首席美妆萌主一职。

四、从BBS模式到结构化博客社区模式芡实价格

起初美啦美妆其移动端产品采用BBS的模式，因为相对来说这种模式使用户之间无排他性，产生较高的活跃度其效果非常不错。但随着美啦美妆的活跃度极速递增，当日活跃量突破10万量级时，这种模式使内容的可读性越来越差且阅读不连贯，环境混乱不说其受益者只剩UGC的创造者以及互动者。BBS模式重在参与，当用户量增大时，更多的人只是充当一个阅读者，再加上手机UGC与PC的“信息碎片化”的区别，这就急需一些优质的用户，来吸引用户。