最新外企医药销售模式 外企医药销售代表工资(5篇)

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拜耳 德国 化工、制药 186 诺华 瑞士 制药 209 罗氏 瑞士 制药 239 默克(默沙东)美国 制药 259 百时美施贵宝 美国 制药 267 阿斯利康 英国 制药 321 赛诺菲安万特 法国 制药 346 惠氏 美国 制药 445 礼来 美国 制药

个人觉得sanofi的培训并不差 只能说稍微拖沓 而且欠缺一些实战性

这和sanofi的培训部人员组成有一定关系

不过说实话sanofi的培训,公司的关注程度非常好

team work精神发挥的淋漓尽致(关在一起三个半星期,肯定好的)最重要的是专业化程度

如果你认真经历过sanofi 的培训

你的专业化程度大公司的价值取向和公司文化对职业生涯的规划 都会有一个飞跃的提高

经历了lilly的培训之后我有更深刻的体会 lilly的培训非常注重实战,非常实用

经典的lsp让我在每天的拜访和可户资料搜集整理上有一个非常明确的知道框架 但是那种专业性和完整性似乎没有sanofi那么震撼人心 此外我不同意关于诺华培训的评论 个人认为诺华的培训比较糟糕

时间短,不完整,尤其对于代表专业性操作(比如专业role play以及幻灯演讲)的帮助太少 几乎是进去什么样出来还什么样 个人意见仅供参考

杨森的培训更多是一种思维方式价值取向的提高 鹰雁文化好象就是杨森最经典的ca msd更强调专业性的学术体现以及每个代表作为专业用药指导者所必须的专业基础 周二考周一的知识

周三考周一+周二的知识 以此类推,强悍啊

真不知道msd的兄弟们怎么熬出来的呵呵

俺去问过各个公司大培训部门了,他们自己评的.培训最烂的外资公司有bayer,sanofi和史克.我是辉瑞的，从我的一些之前在snf工作的同事的口中得知，snf确实是一个非常适合创造辉煌，同时也是一个比较人性化的公司。同时，老板也很舍得花钱！希望在snf工作的兄弟多赚奖金！

相比之下,pfizer的内部运作机制最为完善,bayer和pfizer相似,结果导向,缺少人情味,但bayer应该是外企里面政策最灵活的,所以被称为“外企中的国企”,不过它愿意往市场砸钱且代表收入应该是外企最高的.感觉lilly中规中矩的一家公司,没什么突出的优势,也没什么大的不足,产品在市场上表现不会最好,产品没得说,同类中最好的,市场部力量也比较强,但是公司的体制与运作比较死板,roche的优势在于肿瘤产品.赛诺菲的奖金政策变化最快.至于培训,bayer的培训应该是最轻松最水的,且bayer不招没有销售经验的.就我个人而言 辉瑞的管理太美国化了 人情味不足 罗氏了解不多 评价还是很不错的

阿斯利康这家公司的指标分配不公平容易做的产品指标不增长 难做的指标每年都猛涨 奖金拿的不高

我个人简单的谈一些可能不是很准确的认识(很多都是听朋友说的)1 辉瑞:爆发户,前几年还是一个很一般的公司,通过几次成功的收购后突然到了第一的位臵,很多原先的管理者素质没有相应的提高,但是心态却发生了很大的变化,总是以老大的位臵自居,导致了他们的代表也一样.能力职业素质和思想心态不谐调.2 az: 公司搞人海战术有些失败,明年准备收拾残局,但公司的产品非常好,研发能力也非常强(我认为az的研发能力是最强的).公司的操作也相对灵活,但管理问题很多,流动率太高,内部人员及部门内耗多,不协作不团结.不过13薪,而且五金一险都是公司交,还真不错.但是pda纯粹浪费.3 roche:薪水低,补贴也一般,奖金也不是很高,但是还能吸引很多优秀的代表,说明公司的环境很好,对员工关怀不错,公司在业内不向以上两家年司这么张扬.肿瘤很牛气,也很有势力, 4 snf: 跟az一样人海战术不成功,靠着高工资吸引人才,但是又留不住人才,奖金制度06年变了四次,真可笑,但是产品还真不错,经理一大堆.是我最不喜欢的公司(snf的朋友别生气,我个人喜好)5 bayer:

楼主也讲过这个公司,产品真的很一般,但这个公司有些组的代表工资也很一般,补贴也很少,奖金更一般,可能不同的组差别很大吧,我认为这是一个最贴近中国国情的公司(我很喜欢)6

诺华:我心目中最平庸的公司了,没有什么别其他公司特别吸引人的地方,这个公司的中国大老板在我心目中是最失败的.7 gsk:是不是财务最不可理喻或者最正规的一家公司,报帐简直比开发顽固的客户很好痛苦.最进新产品中没有很有重量的,应该明年的名次还要下降.8 msd: 大家都知道的,净土啊,连吃饭都要???开发医院都没有任何费用,代表都累死了,比较能锻炼人啊,但是代表的待遇很好的,所谓的有付出就有收获啊.但听说公司做事不大气.(但今年年会去澳洲,很有意思)

礼来:大家公认的好公司,养老的公司，由此可见我们销售人员的思想啊是什么样的,(当然我也想去,但是有一次产品组不好,没有成功)10: bms中国最年老的外资公司,老的都在走下坡路了,老的连优秀的代表都留不住了,老的新产品都很少推出了,老的都很有可能被收购了 诺和诺德：很专业，在自己的专业内是老大，所以虽然总销售额不高，但是公司却做的很有知名度，而且在医生中的口碑也不错，代表收入不错，代表稳定性也好，但听说口服的组不是很好。卫才：以前靠费用打天下，代表的工资福利一般，但是费用多，代表多贪污一些费用，而且还能很好的完成任务拿奖金，真的很不错，但是07年是不行了，公司提高了代表的工资，要走正规的学术推广方式。杨森，先灵葆雅，还是不要去的好，没什么好产品了，而且工资待遇也很一般，（听说sp公司的工资最近调到3800-4000了，不过s-p好象有一个心血管的很不错，但是不是很清楚。）

4德国默克现在待遇很一般,而且公司在中国规模也不大,优秀的人才不敢要,害怕养不住,都招一些刚毕业时间不长的有干劲的年轻人.1

5德国先灵福利待遇还真不错,造影剂组非常舒服,妇科组最烂,有非常优秀的人,也有非常糟糕的人.良莠不齐.但公司我认为在小外资企业中是比较正规的.16

北费去面试过一次,刚开始谈得还不错，对我很满意,最后我要工资4500后,他们就蔫了,但是有一个女职业经理人给我的影象非常好,今年奖金政策的变化确实可笑，很少有公司一年中会有这么多的变化，即使下半年奖金变好了还会有人讲怎么又变了！诺华的肿瘤部和处方部老板都换了，说明今年高层管理的失败！gsk的财务不是严谨，就像“长路慢慢”讲的简直就是变态！今天和朋友在酒吧喝酒喝得有点多了，说话有点直接与平时风格有些不同希望大家原谅！不过我很喜欢这种放松后的感觉。

诺华我个人觉得还是不错的,人文好,(起码在我所在的办事处)公司高管很关心底下的,我基本每月可以见一次pc1销售总监和南区总监,产品知识和培训很好,心血管产品不错的,肿瘤也不错,皮肤和其他的就一般了,得过“最佳雇主”呵呵

az目前人员很不稳定啊，乱七八糟的，代表无心工作主要靠压货！

lily底薪很高啊，06年胰岛素的增长还是很快的，但是主要靠的还是高额的代金销售啊！诺华好象组不一样，差别很大的。做心脑血管的，肿瘤的都很不错，但是外用的一般啊，太一般了。

诺和诺德目前胰岛素在仍然是老大的地位，但是在上海销售不是很好啊！

拜耳据说压力很大的，但是对于真正有能力的代表收入应该是很好的，但是进公司很难的，如果我再跳巢，它将是我的目标。

就我接触的同行有pz,az，baye，novartis等，先说辉瑞，觉得人员素质还是不错的，但是有个特点很会“过日子”，每一块钱都要精打细算的用，好像是慢病组的相对好做些。az我觉得公司本来还是不错的，但是流动率太高，06年扩，07年缩的，管理层花样太多，变化太大，还有就是内耗太大，内部斗争比较激烈，沉不住气的感觉。拜耳给我的感觉有点暴发户型的，代表主管综合素质可能不是很高但是很务实，绝对是拼命踏实干活类型的（关于这一点和他们的高奖金高工资很有关系啊）。诺华的印象不太好，觉得诺华的人都很狂，而且很没有礼貌。不是我就我一个人说的，我最少听到过三回了（包括客户）。从收入来看：拜耳，gsk是我欣赏的，辉瑞和日资是视野之外的 从福利来看：礼来，az是值得考虑的，其他好象都不咋的

从培训来看：msd,gsk水平是相当高的，辉瑞，snf也是不错的，图有其表的很多 想去去养老msd,礼来是不错的选则，新品出的最多的是中庸的诺华 拜耳，诺华政策更灵活，msd,pz,gsk更学术 个人观点，仅供参考．

其实这几年总体感觉外企的压力越来越大,变得比较功利,各家公司都是如此,生意是最要命的.个人不太喜欢拜耳的代表,可能跟我以前的一些从拜耳过来的同事的素质有关吧,尽管现在仍然有一些很好的朋友在里面.整体的感觉就跟前面有的朋友提到的,不喜欢拜耳那种爆发户的感觉.我们知道,作为一个好的销售人员,要做到一时的好,其实并不难,冲一冲就上去了,可是要做到持续的好,就象madcat在你的职业生涯里面的一样,真的是件很不容易的事情.拜耳的销售政策很灵活,这就使得下面的销售人员可能会出现比较短视的行为,而这种政策能够维持多长的时间----我个人感觉风险很大,因此,我个人曾经拒绝过很多次拜耳的邀请

我在拜耳的朋友讲过一句话很有意思：进拜耳很难因为他待遇好，离开拜耳也难因为很难找工作。后一句话的意思是：很少有公司象拜耳一样有较好的待遇较好的费用（市场、销售），同时各公司也认为拜耳的代表总会拿在拜耳的待遇衡量目前的公司，会造成心态不好稳定性不强的问题；拜耳的产品可讲的内容不多，造成了代表过于注重公关而忽略了产品的特性优势推广。当然这个说法有些片面，供参考吧。

呵呵,这几天比较忙,刚刚陪客户喝酒回来,有点高了.比较同意madcat关于拜耳的观点,其实外企从个人收入或者说能收获的东西来说,都是大差不差的,赞同lz的观点,就看个人的需求是什么东西了.既然来了,就多谈一谈,说说礼来吧,也有不少朋友在这家公司里面.业内可能觉得这家公司比较低调,市场上的声音比较小,其实,这是家很不错的公司.行内有句话叫做:默沙东的会议,礼来的腿.由这个我们可以看得出来,这家公司的代表个人能力还是满强的,我就满认可的,我有不少朋友在里面.而且他们的升迁全部是内部提拔,区域经理这一块从来没有听说从外面招聘的.他们的福利制度包括薪资制度madcat的描述都比较恰当,但是,有一点不象前面的有些朋友说的,礼来是个养老的好地方,据我所知,去年,礼来的人员流动率就非常高,以至于公司内部把留住员工作为区域主管的第一任务来对待.这就验证了我前面所说的外企其实变得越来越功利拉,没有一家企业是可以长期的不追求利润的,生意永远是第一位的.所以,就我们个人而言,确实是个不错的选择但去之前你要确确实实意识到自己的能力技巧很不错了,因为它们不但指标重而且内部竞争也很激烈.诺和诺得今年开始会面临很大的挑战因为几个竞争对手已经成长起来了,而且我觉得它们有个自己内部心态有些问题,接触之下感到它们人员的优势心态很强一副我是老大我怕谁的姿态,就不说了,管理那真叫一个乱啊幸亏当初没去,我了解的甚至有人跳过去后又跳回到原公司的,的步子近来比较务实了除非有新产品上市外,它都会处在一个少投入多摘桃子的时段了.我个人现在比较欣赏的是lilly和bi企业文化和培训上都没得说代表接触起来也是如沐春风.说了这些都是一家之言个人意见而已啊.当然还是要跟自己的情况相结合

辉瑞在江苏苏北某城市招的是高中生,呵呵,不过,有的代表很拽的,一天到晚拎着个电脑,就怕别人不知道她是医药代表似的，很搞笑.诺华,和国企有什么区别? gsk出来的代表,大家要小心,据说,人际关系斗争的手段很毒辣,切记！拜耳,我个人还是比较欣赏的,只要你有能力,欢迎你加入拜耳.杨森,没落的帝国,不过她的销售额还是在外资排第一的,,医院组销售金额,在外资中应该是排第一吧,不过指标涨得太高了,伍立杰来了之后变化太大.雪兰诺,真得很一般的公司,不知道为什么还有那么多人在帮她吹捧, 当你真正的了解了她的薪水和其他政策后,你就会说:啊,不过如此.诺和诺德,薪水真的一般,补贴还可以,奖金制度只能说是大众水平.据我了解ａｚ的风气很差 上司与下属 或下属间的关系都很暧昧 他们所谓的团队活动都是在利用娱乐在相互卡油！

本人是从诺华出来的，总体感觉诺华还不错，公司比较人性化，产品还好都比较经典，待遇方面中等偏下，公司培训还比较系统，近些年区域产品组分得厉害，管理越来越细，表格越来越多，个人手上的费用越来越少，公司组织结构越来越复杂，沟通较以往越来越困难。

毕业生去杨森、默沙东，因为容易进。拜耳、辉瑞要去大城市，奖金和销售金额直接挂钩，特别是拜耳。杨森，诺华小地方生活较舒服，听说奖金基数是一样的，和销售金额没太大关系。偶就知道这些。

az麻醉组的两位主管都很优秀，是属于干事情的人，不是捣糨糊的。产品也是原研的，有竞争力，不过现在仿制品较多，也比较难做。有前途的。至于奖金你进去以后还是要看你能不能完成了。按总监的话说，你问我待遇会有多少，我先问你你完成你的工作没？呵呵 拜耳的奖金是比较高的，是根据销量来的，运作的模式也非常的灵活。在北京一般能完成任务的代表能有10k左右的奖金，

pz有点乱,不过是赚钱的好地方,那就是靠吃会议费,这个秘密是全体公司员工都知道的,地区经理搞大会,产品组搞专题,代表开医院小会.费用申请和自己装腰包的比率1;1.很是实惠哦!不妨去试试哦辉瑞的费用是根据销售指标分的，另外还有市场部费用，不过据我所知，辉瑞的代表都睁不到费用钱。也许重点城市能，但小城市绝对不能，而且有的还亏钱 从奖金补，为了能完成任务开会时好过一些，总之辉瑞不是挣钱的地方，现在辉瑞有些自恋 诺华新产品上市确实比较快，有几个新的品种已经在新加坡、香港等地做临床试验，相信不久就会进入中国**；惠氏、美敦力、日本几家公司都有新产品即将在中国上市。

辉 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，住房补贴工资的18%，奖金10000 中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，电话800元，年终补贴8000元，季度奖9000元，住房公积金600元/月，出差住宿350元/天，餐补100元/天，宴请费2500元/月，礼品费1000元/月。

诺和诺德：底薪3000-4500,电话1000,交通1000,差500/天,季奖12000,出差星级宾馆,每年带薪国外休假.诺 华：普代3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000福利，其他福利很差，奖金少．诺华的底薪是2400，600车补，100话补。

罗 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高． 礼 来：普代3800-4000，高代5000，交通900，电话３５０交通900，电话350，奖金很高 赛诺飞万安特：底薪4000，600车补，100话补，奖金每月15000(要完成任务),其他的福利也特别的好 赛诺菲：普代试用期三个月,底薪4000,补助1100,奖金完成任务有得发!高代5500 客户主任6500 德国勃林格：底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000。

阿斯利康：工资3000-3500电话300交通300，奖金6000/季。高4500-5500，交通900，电话500季奖8500-9000 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 香港澳美：底薪800元；车费报销；房补150-200元； 开发费根医院规模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+补助800左右

费森尤斯〃卡比:底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多 步 长：底薪5000,电话1200,交通800,差补450/天,季奖20000,出差必须最高宾馆,每年带薪国外休假.欧加农妇科组：4000-5000补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 韩美：底薪3千多 第一制药：普代3500,车补900,每天补40,电话480,出差每天90,出租,车费全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班费可观,一天600,奖金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？ 法国施维雅底薪3200，车补600，话补200，食补80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的奖金．

我认识几位外企的医药代表朋友，对他们的企业和待遇有一点简单的认识，下面写出来希望对去外企的朋友有参考的价值，不对的还请各位指正。

揭露强生/爱德华/辉瑞，礼来诺华阿斯利康，施贵宝，葛兰素史克msd雅培，赛诺菲安万特待遇面试

强生：待遇——基本工资：器械组4000左右，药品组3000左右，交通补贴1200，电话费：300，器械组奖金超高：20000季度，特殊补贴很多，看该组老板给的多少情况：一般1000——****不等，很难有顶！

爱德华（是强生在心血管器械方面的强大对手）：待遇——4500，他在中国很多地方都是让代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟强生差不多，要比强生还好点

辉瑞：这个老大是很多人都想进去的，待遇方面还算可以：基本工资4000，交通费1800并且不用开发票，电话费350，奖金10000左右/月，心血管组最好，其他补贴就给的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么给你了，面试方面：去看看我发表的关于辉瑞面试的帖子，加一点，辉瑞喜欢压力面试，经常打断你的话来提问或是打破沙锅问到底。

礼来：待遇非常好，有人称他为养老院，基本工资4100，交通费：900，电话费400，奖金：18000左右/季度，其他补贴——1000到3500不等，看你老板给你多少和你销售量的多少来定，面试方面：一般有三轮，第一轮自我介绍，从你简历中找问题问你，所以自己简历一定要熟，并且要想好怎么把简历中的东西编出来骗面试官，主要看你表现以及他看你顺不顺眼，第二轮：可能出现小组讨论或是角色扮演或是同第一轮一样的面试只是换了面试官，这时你一定要注意，可能你未来的老板来挑人了，一般能进第三论就基本能进了

诺华：待遇：基本工资4000左右/3500左右，交通费1200，电话费300，奖金15000/季度，其他补贴很多0——5000都有，面试：诺华比较喜欢群殴式面试，去看看我发表的关于面试的帖子里面有谈到诺华的面试

阿斯利康：待遇：基本4200，交通费1300，电话费400，奖金：17000/季度左右，其他补贴：0——3500不等，一般代表都有多谱达的6000多手机配给，面试：他的面试问的很细，一般会深入到每一点，一定要注意，一般也是2——3轮

施贵宝：待遇相对差一点，基本工资：2800，交通：700，电话：200，其他补贴还可以0——3000不等，面试：也是喜欢群殴，有时还会出现笔试

gsk：基本工资：3500，交通：1500，午餐补贴：500，电话：500，奖金：12000/季度，其他补贴0——3000不等，面试：一般三轮，有个特点，他喜欢调查你的背景，也就询问你以前的主管你的表现

msd：基本工资：3700，交通：300，电话：150，奖金15000/季度，其他补贴为0，鸦培：基本工资：4000，交通：800，电话：300，奖金8000，其他补贴：0——2000/3000，

先从最基本的概念，或者说是程序说起，这一行业没有门槛，或者说门槛很低，学历专业什么的都不重要，重要的有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。

药品销售按市场分有otc（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，otc分红标和绿标，绿标代表安全性能更高，药品批准文号有：（中成药）国药准字：z******,（西药）国药准字：h******,（国外进口）进口药品：******等；

按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种； 现在国家改革药品价格分零差价和非零差价，零差价是国家规定药品的采购价和零售价是一个价，不允许医疗单位加价销售，售后国家给予一定的补助；非零差价是医疗单位在采购价（中标价）的基础上，上浮15%----25%进行销售。

做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。

医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式：①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润

产品进入医院临床使用的一般程序

1． 医院临床科室提出用药申请并写申购单；

2． 医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准；

3． 主管进藥医院(一般是副院长)对申请进行审核；

4． 医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过；

5． 企业产品进入医院药库；

6． 企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部)；

7． 医院临床科室开始临床用药。

产品进入医院的方法

1． 新产品医院推广会 1)针对整个区域内所有医院的推广会。(2)针对某家具体医院的产品推广会

2． 企业通过参加相应的学术会议推介产品

3． 通过医院代理单位协助使产品进入医院

4． 由医院的药事委员会或相关成员推荐

5．医院临床科室主任推荐

6．由医院内知名的专家、教授推荐

7．地方的医学会、药学会推荐或相应的成员推荐。

8．通过间接的人际关系使产品进入医院

9．以广告强迫的形式使产品进入

10．通过行政手段使产品进入

11．试销进入。先将产品放到医院下属药店或专家专科门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入

12．其他方法

药品的销售渠道及流程

一、科室主任最关健〈包括住院部同科主治医师〉。因为即使你的药进了医院，你与主任关系不密切，他也会控制你的药品使用量---也就是不向患者开你的药，而选择其他厂家同类或效果一般的近似药品。打通科室主任的关系，直接影响药品代表自已的收入，亦标明自已的药品出手成功了35%。按常规先对科室主任吃喝送，再定回扣，每销售一盒给开处方的医生提费用，医生的灰色收入就由此产生。这个收入由药品代表按月结清，一般一个省辖市医院的主任每月可拿2000---5000元，也有更多的，医生要少些。

二、药剂科科长。这是每个医院最红最有实权的人物，他掌管药品能否进院的生死大权，80%由其说了算。所以只要是药品代表想进这家医院，谁都得想方设法打通药剂科科长的关系。拿下药剂科长，等于你的药品进院工作又完成了35%。j第一次进某医院找药剂科科长时，递名片他接都不接，甭说看一眼。对官场和商场上的各类人物特有研究,他对这个科长用了个独特的办法:不知是笫几次去该科长办公室，他在递资料时故意将办公桌上的茶杯碰倒，留下“印象”，然后乘科长下班回家打电话向其致歉，让科长“记住”了j，接着j搬出与其很有关系的该市某副市长作“陪”，请医院的头头脑脑〈当然重点是请药剂科科长〉搓了一顿，然后，多次登门拜访药剂科长,前前后后用了一年多的时间，终于将这个科长攻下来,成为“哥弟俩”。现在j每月在该医院可挣钱14000元左右。j说一般情况下,药品代表与药剂科长是水和舟的关系，药剂科长对新供应商是既爱又怕，爱的是让原供应商有危机感，有竞争压力，自己能“增收创汇”，怕的是不知新识的药品代表底细和深浅，弄不好翻船，倒吐甚至被抓，所谓“水能载舟亦能覆舟”。现在大的医院药剂科长一般由院长的心腹---一名副手兼任，院里也都成立医药监事机构，对医院各项工作进行考核评估和监督，但组成成员全是本院的大小负责人，别说在院长的领导下还多是药品代表的“哥们”，都在掌控之中，形同虚设，对药品代表没多少影响。

药剂科长一般不吃回扣，只吃礼银，逢年过节婚丧嫁娶重打点，生日上学轻打点，特别是每年的药品招标或供货会，必须要将科长打点得喜笑颜开。j说最怕听到药剂科长换人，往往有心计的药品代表还在培养药剂科长接班人上下功夫，为后来发财铺路。

三、药房主任。这是整个药品销售的最后一关。因为即使你的药进来了，医生也开了处方，但药房可以用缺药等理由，要求医生换别的同类药或功效相近的药。因此打通药房主任这一关，你的药品从进医院到出医院就畅通了。药房主任的作用占整个销售过程的10%。

四、医药公司。国家对药品管理采取新的管理条例后，医药公司由原来的纯销售转变成管理加销售，所谓管理就是所有医院的用药必须从医药公司拿，而医药公司再以招标的名义从药品代表那儿进行招标。但医药公司的真正作用对经念丰富的老药品代表来说，只能算是整个药品流程的中转站，当医院与药品代表提前达成“默契”后，医药公司的重要性就显得不大，最多由药品代表用银子和礼品当“敲门砖”，把公司分管者的门打开，院方也以该药效果好等理由加上请客也就放行了。当然医药公司在流程中还有部分利润提取，这属正当获利。据j掂量，医药公司比药房主任的作用重要，达到15%。

五、医院院长。院长一般不插手这项工作，因为药剂科长与院长当属同一个人，有时药品代表受邀陪院长们打打牌，出去玩一玩，吃饭结结账等也时有之，春节拜拜年，红白喜事上上门都属正常“工作”。院长的作用算5%。

药品管理在改革前流程为：

药品---医院药剂科---〈医生或病房〉---药房---患者药品管理在改革后流程为：

药品--医药公司--药剂科--〈医生或病房〉--药房--患者

尽管改革后药品进医院须经过医药公司，给药品代表减少了收入，但羊毛还是出在羊身上，这一行本质上说穿了其实是一个服务行

业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者，医生只是我们销售药品的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简单把你的品种做个介绍就ok了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你专业多了，大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下的都好说了，你卖的药品好与不好，贵与不贵，医生不会在乎的，反正又不是他用。

关于医药销售浅谈

没有哪一个企业的ceo对销售不感兴趣，实际上也不能不感兴趣。销售是企业增长的法宝，而增长是企业生存和发展的灵魂。

既然销售如此重要，各路高手对它的研究一刻也没有停止过。各种典籍和学说可谓是汗牛充栋，玄而又玄。在我6年从医及8年从事与药品有关的工作中，并与相关业务员交流、沟通中，我总结出的却是非常简单而清晰的销售观念。我以为销售就是素质。素质高的销售人员永远比素质低的销售人员出成绩。我这里所讲的素质并不苛刻，和教课书里是一个概念，是运用知识体现智慧的能力。我的这个观点很多人反对，认为销售是由一些特别的人完成的。男人的外表一定是英俊潇洒、西装革履、口若悬河、左右逢圆、喝酒划拳、唱歌跳舞……女人的外表一定是羞花闭月、沉鱼落雁、风情万种、眉目传情、投怀送报、陪吃陪喝……其实这完全错了，错的根本是太不尊重我们的上帝了。这类销售人员基本可以不要。这些人不排除这些人偶然成功的可能性，但这只是偶然，我们的企业要永续发展吗！只要求我们的销售人员对客户彬彬有礼，详细的介绍我们公司和我们的产品，我们的产品的质量、服务、价格并将许诺落实到每一个环节中。销售的行为对内是实现公司的价值对外是帮助客户成功并实现价值。

我以为销售就是拿人当人看。拿人当人看就是尊重与我们打交道的客户，这种尊重是发自内心的，是不附加条件的。我们经常遇到这样的情况：“你们的东西真贵”，“不贵呀，哪里贵吗”！“你们的服务不怎么样”，“乱说，我们的服务可是一流的”，“听说与你们竞争的那一家公司也不错呀”，“他们差远了，哪能跟我们比”……诸位你瞧，这哪里是拿人当人看，哪里是尊重客户，难道我们的上帝说什么都不对吗？为此我发明了一个万能公式，就是yes……but……（或者）好……不过……结构，我自称它为“彻底尊重客户公式”。尊重人是具体的，是必须肯定和赞许的。你用此结构试说一下上面的话，会发现有所不同。“是的，我们的东西确实贵，连我们自己都觉得贵，但它的胶板是美国进口的，路轨是德国进口的……”，“是的，我们的服务最近有点差，可能是因为太忙了，但是您放心！我一定将此事向经理报告，加强对你们的服务”，“是的，您提的太好了，看来您对我们这个行业非常熟悉，那是一家非常不错的公司，不过他们跟我们还是有些区别，我们产品配套性强，他们只做其中一部分，我们在此是直属分公司，他们是

本地的一家经销商……”这样从对方的角度考虑并肯定对方的判断，我们的上帝是不是更容易接受一点呢，答案绝对是肯定的。

我以为销售就是勤备。纯粹技巧上的东西是靠不住的，只有勤奋才是最管用的。我就有一个活生生的例子。我有一个业务员按做业务的常规标准是不合格的，普通话和本地话一样说不好，也没有满天的朋友帮忙。但最勤奋，最早上班来，最晚下班走，信息大部分是扫楼得来的，信息他的最多，很多人嘲笑他，笑他笨！但我坚信他会成功！只要对他加以引导，加强沟通方面的训练，现在来看，他的销售成绩最好，远远的把那些靠技巧取胜的人抛在了后面。我同一个客户交流，说你们为什么被我们的这个业务员说服了，他说那个业务员并没有给我们说很多，而是他把该做的都做的非常好，是他的敬业精神感动了我们。

我所认为的销售总结起来就这么简单，你的素质好，知道怎么样尊重人，又勤备！那就能做到攻无不克，战无不胜。可真正做起来可不那么简单。

辉 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，住房补贴工资的18%，奖金10000 中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，电话800元，年终补贴8000元，季度奖9000元，住房公积金600元/月，出差住宿350元/天，餐补100元/天，宴请费2500元/月，礼品费1000元/月。诺和诺德：底薪3000-4500,电话1000,交通1000,差500/天,季奖12000,出差星级宾馆,每年带薪国外休假.诺 华：普代3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000福利，其他福利很差，奖金少．诺华的底薪是2400，600车补，100话补。

罗 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高． 礼 来：普代3800-4000，高代5000，交通900，电话３５０，奖金很高

赛诺飞万安特：底薪4000，600车补，100话补，奖金每月15000(要完成任务),其他的福利也特别的好

赛诺菲：普代试用期三个月,底薪4000,补助1100,奖金完成任务有得发!高代5500 客户主任6500 德国勃林格：底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000。

阿斯利康：工资3000-3500电话300交通300，奖金6000/季。高4500-5500，交通900，电话500季奖8500-9000 施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月 杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道 香港澳美：底薪800元；车费报销；房补150-200元； 开发费根医院规模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+补助800左右

费森尤斯·卡比:底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多

步 长：底薪5000,电话1200,交通800,差补450/天,季奖20000,出差必须最高宾馆,每年带薪国外休假.欧加农妇科组：4000-5000补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力 韩美：底薪3千多

第一制药：普代3500,车补900,每天补40,电话480,出差每天90,出租,车费全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班费可观,一天600,奖金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？

法国施维雅底薪3200，车补600，话补200，食补80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的奖金．

我认识几位外企的医药代表朋友，对他们的企业和待遇有一点简单的认识，下面写出来希望对去外企的朋友有参考的价值，不对的还请各位指正。

揭露强生/爱德华/辉瑞，礼来诺华阿斯利康，施贵宝，葛兰素史克msd雅培，赛诺菲安万特待遇面试

强生：待遇——基本工资：器械组4000左右，药品组3000左右，交通补贴1200，电话费：300，器械组奖金超高：20000季度，特殊补贴很多，看该组老板给的多少情况：一般1000——****不等，很难有顶！

爱德华（是强生在心血管器械方面的强大对手）：待遇——4500，他在中国很多地方都是让代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟强生差不多，要比强生还好点

辉瑞：这个老大是很多人都想进去的，待遇方面还算可以：基本工资4000，交通费1800并且不用开发票，电话费350，奖金10000左右/月，心血管组最好，其他补贴就给的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么给你了，面试方面：去看看我发表的关于辉瑞面试的帖子，加一点，辉瑞喜欢压力面试，经常打断你的话来提问或是打破沙锅问到底。

礼来：待遇非常好，有人称他为养老院，基本工资4100，交通费：900，电话费400，奖金：18000左右/季度，其他补贴——1000到3500不等，看你老板给你多少和你销售量的多少来定，面试方面：一般有三轮，第一轮自我介绍，从你简历中找问题问你，所以自己简历一定要熟，并且要想好怎么把简历中的东西编出来骗面试官，主要看你表现以及他看你顺不顺眼，第二轮：可能出现小组讨论或是角色扮演或是同第一轮一样的面试只是换了面试官，这时你一定要注意，可能你未来的老板来挑人了，一般能进第三论就基本能进了

诺华：待遇：基本工资4000左右/3500左右，交通费1200，电话费300，奖金15000/季度，其他补贴很多0——5000都有，面试：诺华比较喜欢群殴式面试，去看看我发表的关于面试的帖子里面有谈到诺华的面试

阿斯利康：待遇：基本4200，交通费1300，电话费400，奖金：17000/季度左右，其他补贴：0——3500不等，一般代表都有多谱达的6000多手机配给，面试：他的面试问的很细，一般会深入到每一点，一定要注意，一般也是2——3轮

施贵宝：待遇相对差一点，基本工资：2800，交通：700，电话：200，其他补贴还可以0——3000不等，面试：也是喜欢群殴，有时还会出现笔试

gsk：基本工资：3500，交通：1500，午餐补贴：500，电话：500，奖金：12000/季度，其他补贴0——3000不等，面试：一般三轮，有个特点，他喜欢调查你的背景，也就询问你以前的主管你的表现

msd：基本工资：3700，交通：300，电话：150，奖金15000/季度，其他补贴为0，鸦培：基本工资：4000，交通：800，电话：300，奖金8000，其他补贴：0——2000/3000，面试很普通

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瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？

博福益普生：底薪3000+补助800左右

山东绿叶：底薪1500左右

上海众佳：基本工资2000 赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏!高代5500 客户主任6500

费森尤斯.卡比 底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多

礼来：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，电话３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。

诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金12000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦

正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天

苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度

阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，电话５００季度奖８５００－９０００

施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度

礼来：普代3500－4000，高代5000，交通900，电话350，奖金很高

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月

杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道

香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150--200元；开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：2%

步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20000左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了欧洲15日游

欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力

韩美：底薪3千多

第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了.诺华：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，电话２００，一类城市，另一年有７０００元福利费，但是其他福利很差，奖金少．

辉瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，电话３５０，另有住房补贴，工资的１８％，其他福利好，奖金１００００

罗氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高．

德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。

此文谨以想进全球500强外企做销售的校友们分享

面试经历：礼来一面cut；默沙东一面cut；辉瑞终面cut；西安杨森3面pass，拿到offer！一下先描述下本人面试几个外企的情景，本文最后有本人觉得面试需要注意的细节问题：

礼来一面

很茫然的，已经买好了明天晚上去广州面试杨森的火车票。在晚上11点的时候突然接到礼来的面试通知。之前对这个企业一点都不了解，只是晓得是个世界500强。挂了电话，打给老大问了下，据说年薪有10w，晕。

太晚了，什么都不想准备了（其实也不知道怎么去准备，因为以前竟是找的一些私企积累的面试经验，而礼来是第一个接触的外企）。于是，爬床，睡觉，就当是去玩玩

第二天，准时到达同济，一个教室里正在面试，据说是群殴（10个人一组讨论，外企通用的初试绝招），外面全是西装男和职业装女，才发现身上这身粉红色的西装太休闲太可爱了，汗…

外面一个和我差不多高但长得比我龊的西装男到处打招呼，说我们10个一组的，一副很娴熟的样子，因为一会他就跟大家关系搞得很好了。问了一圈，就我一个中医学院的，其他都是同济的本科生和研究生，还一个博士，先汗一个…

11点，面试准时开始。大家围坐在一个桌子周围，2个中年西装坐在旁边的沙发上（他们再整个过程中一言不发，后来才知道是全国的销售经理和湖北的大区），还一个黄衣服的中南女人，给我们每人发了一支笔（很高档的那种），一张草稿纸，然后说面试规则：大家等会会拿到是一个ca(营销案例)，今天的面试就是根据这个ca展开讨论，首先是10分钟熟悉ca，思考出自己的解决方案，然后是举手每个人2分钟发言，说明自己的方案。接着是10分钟的小组讨论，大家拿出一个最好的方案，选出1个代表出来表达 action:开始因为没抱什么希望，很快就把方案拿出来了，到了.个人发言的时候刚想举手，黄衣女人就指着外面乱打招呼的那个矮个子说，你先说，汗…他的表达很完美，逻辑严密得无可挑剔，他说完了，大家都惊呆了，才明白过来原来是个准备相当充分的人。突然就觉得很紧张了，心跳加速…到了我的时候，由于紧张，表现得相当不自信…小组讨论，那个博士总是打断大家的发言，一副老子天下第一的样子…面试结束，黄衣女人说，下午就会初结果，通知二面，请大家手机畅通，另外这支笔是礼来送大家的纪念品，感谢大家对礼来的关注（好气派，那笔起码得几十块一只），哈，就算安慰下了

下午手机一直开机，和预料的一样，没有进入下一轮，辗转广州…（后来面试默沙东的时候，见到了那个西装矮子，已经拿到礼来的offer了，恭喜一个。后来又听说整个中医学院被通知去面试的也就两个，另一哥们也是一面挂了，偷笑一个，然后默哀）

总结：

1、面试前要做好充分的准备，其实稍微上下网论坛里有很多礼来的面经，少玩玩游戏就能知道它的面试流程了，晕..太幼稚了，错失良机

2、无论什么时候，都要让面试官感觉你有相当的自信。不紧张就有希望，一紧张就什么都没了，这个后来面了很多外企后总结出来的铁规则~

3、注意自己的着装，最好是正装，这样看起来给人感觉舒服些，而且也很精神，也可以不是正装，但是不能穿得很休闲很可爱

默沙东一面

其实流程差不多。因为我们学校有很多人都去参加一面了的，不做赘述。只是改成了5人一组，每人一分钟的模拟拜访。也是很紧张，因为以前压根就没有接触过这种方式，更不知道拜访是干什么的（亏还是个想做销售的，现在就想给自己一个爆栗子），所以整个拜访过程很压抑。然后是小组讨论，和礼来一样，这下来了精神，本性毕露，几句话就在5个中赢得了发言权，得到大家的一致认可，觉得其他人的发言有问题的时候，就直言打断，有点强势了…后来感觉还好，甚至觉得我们这组我要是上不了的话，应该就是都挂了。面完后，面试官照例说晚上出通知。我们5个人相互留了电话，有消息相互通知

晚上11点左右，一个另外组的女生说接到通知了，问我接到没。晕，挂了…后来一听同学跟我说，看到了打分标准，5跳扣分标准里，有一条就是，打断别人说话的一次扣一分，晕..估计自己是零分了….总结：

1、还是的自信，不能紧张

2、老话题，面试前多做准备，收集以往的面试方式，因为每年基本都差不多

3、面试的过程，是体现自身能力的过程，同时也是体现自身素质的时候，所以，不能过于强势，要尊重自己的竞争对手，也许，他的能力不如你，可是，面试官却能感觉到他的素质比你高

辉瑞五面

先说说笔试。说题目吧，分三篇。第一篇，公务员考试中行测的基础题目，有点绕，但是细心做，都不难，因为以前准备过公务员考试。所以很得心应手，哈哈，有点小人得志的感觉了。第二篇是一些常识，就看你平时的积累了，而且，有几道是每年都会出的，填成语如好高__远的骛，和医院有关的如icu是什么（重症监护室）,等等。可以在网上和以前的面经里搜到的。第三篇是英语的阅读，选择题，共四篇，20个题目，主要是关于医学的吧。但是很简单，如果你过了六级而且不是买的答案，做起来很快的，呵呵~我们班我和另外一个同学去笔试了，因为都过了六级，很快就搞定了，不想别人说得那么难…

一面。很自然的，我和班上那同学收到了一面通知，很幸运的，我们被分在了一个组，等候的时候，发现我们这组除了我们两个中医学院的本科加另一研究生，其他都来自同济，武大，晕！一面群面，但是综合了很多外企的一面模式。考官是一个帅小伙，看起来很年轻，自我介绍说武汉地区抗感染组经理，宣布面试规则，首先是和你旁边的人两人一组，两分钟认识后相互介绍（要求这两人以前就不认识，因为都交了简历，没办法作梗），这个模式和诺华的是一样的；然后是默沙东模式，三人一组，每个组给个不同产品的资料，五分钟熟悉和讨论，然后选个代表出来发言，一个人做补充，最后是三人一组，对于一个话题做即兴演讲，题目好像是“一个优秀的辉瑞医学信息沟通专员应该具备那些素质”。在相互介绍的过程中，因为对于自我介绍类的准备很多，框架很清晰，所以我在介绍旁边哥们的时候感觉很有重点，加上我在学校期间的特殊经历，旁边那哥们介绍我后似乎就得到了那帅小伙的重视。在后来的讨论产品的过程中，那帅小伙就一直站我后面，而3个人的讨论又恰好是我在主持…嘿嘿，幸运了…最后的即兴演讲一组一个人发言，我就把机会让给了旁边那哥们.面试结束，感觉不错，应该没问题…

二面。没几天就接到了二面通知（发短信问了下一起面试的其他9个人，都没收到，郁闷…不愧是制药行业的全球老大，淘汰率那么高…）.准时到达公司，一打听，又是群面，喷…进去后，3个面试官，中间西装男，旁边2个美女。西装男自我介绍说是河北的大区经理，旁边一位是他的助手，另一位是武汉这边负责人事行政的。然后宣布规则，和一面差不多，不同的是一分钟自我介绍，产品介绍相同，然后是分成两组辩论，10分钟讨论后开始，题目是：作为一个医学信息沟通专员，是学术重要，还是客户关系重要，我们组是正方，学术重要。开始，自我介绍，老油条了，哈哈，一分钟，刚好，大家都对我的大学履历投来羡慕的目光（虚荣下，嘿嘿）。

辩论，讨论过程中，提出了几个观点，大家觉得不错，加之本人口才还行，很快被推为一辩，辩论开始，一口气说了2分钟，气氛打开了，感觉不错，结束的时候，西装男说感谢我们的面试，他很感动。今天结果出来了就给通知，因为我坐的位置离他很近，走的时候发现我的简历被挑出来了，还做了记号（窃喜）三面，当天下午，收到通知，时间是次日9点半。准时到达，外面就3个人在等，有两组考官分开了在面试，2对一面试。到我了，进去，毕竟面了那么多，在大boss面前面试还没过，还是有点紧张，面试官是昨天的西装男和左手边的美女。西装男看出我有点紧张，缓和气氛：我们只是随便聊下，了解你的一些基本情况，请放松，发挥你的真实水平（好nice），马上不紧张了。首先，2分钟自我介绍（滚瓜烂熟了），然后就是根据我的自我介绍和简历提问了。主要问了我在做学生会主席的时候是怎么具体组织一场活动的，问得很详细，然后着重问了下在学校的创业经历。为什么想到开餐馆，资金怎么来，怎么经营，怎么运作，有没有遇到内部矛盾，怎么处理的..等等，聊了似乎40多分钟。最后似乎是很满意，然后问了下我对工作地点有没有什么要求，不在湖北行不行（其实这个问题我在面经里都看过好多次了，很多外企都很重视员工对工作环境的适应和在乎程度，因此也很谨慎），我觉得有戏，当然说可以，全国哪里都行，然后他给我5何如城市让我排序：武汉，宜昌，郑州，长沙，南京。我首先就排了武汉和宜昌，理由是武汉生活了4年，有人脉，宜昌是我的家乡，有感情。后来看到经理问问题的激情就没了，说感谢我的面试，如果他那

里人手够了，会把我推荐给其他部门的经理。感觉没戏了，回去后问了下，2个收到下一轮面试的通知了，都是河南的同学..郁闷…那个问题回答得好失败！~默哀一会….四面，几天后接到四面通知。准时到达，那天总共就5个人，单面每个人15分钟。一个很nice的美女，很有修养，面完后，跟我说在周围逛一下，不要回学校，下午安排湖北的大区面试，哈..窃喜…

五面，当天下午，准时到达，还四个人，我，一个理工的本科生，一个应届的同济研究生gg和一个往届的同济研究生jj。感觉很没优势。不过据说这关过了就没问题了。我是第一个进去，在大区的办公室面试，旁边还一个美女，一直不说话，应该是秘书。大区自我介绍，姓孔，然后很盛气凌人，让人感觉很不爽。面试环境很压抑。自我介绍，然后针对大学的学生会经历和创业经历提问。心情很压抑，表现的很不自信。出来后，感觉挂了…后来同济的jj打电话问我接到通知没，她接到了，我说没有，算了…呵呵，虽然还是有点不甘心，毕竟是全球制药巨头…安心找其他工作吧

杨森3面，拿到offer

2008年9月24日：广州一面，一个hr和一个地区经理；面完后说不错，叫等通知，说一个星期左右大区从日本回来了再面，后来一直没等到。（后来在武汉面试的时候听眼镜男说广东的大区是去日本结婚了。感觉被耍了，祝愿他们早点离婚）

2009年2月10日：晚11点半，接到面试通知，地点在武汉泰合广场；

2009年2月11日：安排上午9点半面试，结果10点多才开始面试，地区经理面试（貌虽不扬，但很nice），面试过程不到5分钟，我说了下现在在实习的单位和目前再做基层管理，她似乎很感兴趣，问了几个问题，我接着说我来谈下我的大学生活，她说不用了，能看得我在学校应该是个很活泼的人；中午1点半，睡得正香，接到通知，地区经理打的电话，安排下午3点半面试。结果又是4点多才进去，面试官是南中国的销售总监（气质美女）和湖北的大区（温和的眼镜男），面试40分钟后，他们又用了半个多小时和我闲聊。聊完后眼镜男说我要是你，就不会选择杨森，我会自己去创业，杨森也不适合你。面完了心情沉重，感觉真像眼镜男说的，那我的职业规划不久错了。觉得没戏，闪人。下午5点38分，从公交车上面下来，买了个公婆饼，刚咬一口。接到电话：恭喜面试通过，过几天北京的hr会电话和您沟通您的offer。惊喜之余，公婆饼不知道去哪里了。感觉又被耍了，要就要，不要就不要，绕什么弯子，靠！

2009年3月4日：下午2点57分，一个北京的电话（这个所谓的几天已经快一个月了），很nice的声音，说现在和你沟通下你的offer，有空没。我说没问题啊。沟通得挺开心，最后hr妹妹说待会会给你个邮件，请确认offer。半个小时后，没收到，照着号码拨过去问。hr妹妹一反刚才的温柔，凶相毕露，不是跟你说了嘛，叫你稍后查收的，我还没发呢。

2009年3月9日：下午3点8分，收到offer邮件，这个稍后竟然是4天后。shit！

欣慰的是待遇相当高，而且工作地点又是在家乡附近。满足了…

总算找到一份自己心仪的工作了，终于进了家世界500强的外企，回顾自己的就业历程，感慨很多~呵呵 相信有很多学弟学妹们都抱有毕业后进外企的梦想，.结合本人面试外企的经历，并简单做了个总结，在此和大家分享一下，希望能或多或少帮到大家。

1、信息的收集。如果你励志进外企，那么，大三结束的时候就开始准备吧。列出这些企业的名字，记下他们的网站，当企业的校园招聘启动的时候，最先了解他们所招员工所需的条件，然后针对性的做好简历，确保能得到最多的面试机会

2、取经。如果你收到了哪个外企的面试通知。第一时间上网查一些往届的面经，它们会对你的帮助很大，这里推荐一个网站。里面有很多500强的面经，或者直接再百度里面搜

3、自我介绍。外企的一面一般都是群面。二面以后都是单面，而且面试官都不同，一般的面试顺序是hr，地区经理，大区经理。所以一般最少是三轮面试。像辉瑞那样变态的甚至有十轮的。但是只要是单面，无一例外的都会让你来一个2分钟的自我介绍。因此之前你得给自己一个对大学四年高度概括的自我介绍，最

短的时间来吸引别人的眼球。我的建议是：自我介绍包括四个部分，一是自己的基本信息，学校，专业，籍贯等。二是在校学习方面的成就，如获奖学金情况，4、6级情况，计算机等级情况等。三是校内的活动情况，如学生会，社团，担任过什么职务，组织过什么活动等。四是校外的社会实践活动，如兼职情况，有没有带领团队的经历，有没有创业经历等（主要以兼职情况为主，后两者，没有就不要说，不然会被抓为提问的把柄）。这样一个自我介绍，不但时间短，而且条理性很强，又能让面试官将每个信息都能把握到

4、单面的时候最喜欢问到的问题：为什么那么喜欢做现在你应聘的行业，对工作地点有没有要求，举例说一件你觉得大学期间最成功的事，最失败的事…

在此，还有一些细节问题需要提醒大家注意的1、着装。尽量穿正装，外企一般都有这样的要求。男生注意弄下自己的头发，要让人觉得精神

2、面试的过程中，要善于把握机遇，抓住每一个能表现自己的机会don’t be shy!尤其是一面那种群面的场合，淘汰率相当高，有机会才能出彩

3、心态要好，什么时候都要相当的自信，因为面试的过程中经常会有压力面试，一定不能被吓到。整个面试过程都应该面带微笑，让面试官感受到你的自信

4、不能紧张，因为紧张会影响你的思绪。不紧张就有希望，一紧张什么都没了

5、外企的宣讲一般是在10月下旬开始。之前如果你很有时间，建议多投一些简历到小单位，积累面试经验和锻炼面试胆量。这些单位很好找，在里，招聘一栏里有很多网站。介绍几个本人认为不错的。中华英才网，前程无忧网，智联招聘网.6、如果你还没到求职的时候，建议多积累一些硬件设施：如6级，计算机二级，学生会管理经验和团队管理经验….7、不要埋怨自己的母校。很多同学在面试外企的时候，把失败原因归结为母校太烂，没名气，不受重视。如果你这样想，首先想想你为自己的母校带来过什么。你有没有做过任何提高母校知名度的事情，有没有任何成就是让母校因你而骄傲的。如果没有，shut up!