新款促销方案(五篇)

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

1、在开业一周内，应该免费做手护理、自然甲修护、涂甲油、甲油画花等比较基础的技术服务。原因是：①成本低；②让美甲师练手，增加技术的纯熟程度；③比较实用，做这些项目的人群会很多。

2、在开业一周内，假如已经做了水晶甲、贴片甲的客户来店里可享受免费卸甲，免费给做手部保养，并且赠予一张6折的水晶甲优惠券，假如当场制作水晶甲可享受5折优惠。

3、一周免费活动结束后，发放开业宣传单页，在一个月内所有技术服务项目都可享受6.8折优惠；如果一次性做两种技术以上，可享受6折优惠。如：做自然甲修护+法式水晶甲，就是总价格的6折；购买产品可享受8.5折优惠，如果一次性购买200元以上赠予加钙底油或自然甲亮油一瓶。

4、6.8折优惠活动结束后三个月中，可做项目赠送活动：①做经典手护理赠送自然甲修护；②做手绘画花，赠送自然甲修护；③做水晶甲赠送两次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修护赠送法式修甲；⑤做足护理赠送祛除足底老茧等等。

5、如果购买金卡（2000元），所有技术服务都可享受6折优惠；

6、如果购买手护卡或足护卡一张，就赠送加钙底油或自然甲亮油一瓶。

7、学生、老师、可凭借证件，在已有活动的基础上再享受9折优惠。

8、如果推举亲戚朋友来做服务，服务价格达到100元以上，新客户可获赠价值10元的代金券，老顾客可获赠价值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一张券，并且不能折换成现金）

以上是郑州禧年新时尚美容美发美甲培训学校为大家建议的几点美甲店促销方案。主要是开业三个月的优惠活动，可以按如实际情况做调整或时间延长。本方案仅供参考，详细内容还要根据当地美甲市场的实际情况来确定。在此也预祝各位美甲师、禧年新时尚美甲新老美甲学员节日快乐，生意兴隆。

美甲店十大经典促销手段

招数1开卡促销开卡促销是美甲店基本的促销手段

开卡促销是美甲店基本的促销手段，也成为美甲店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：美甲店为了稳定住忠诚的老顾客，在为顾客服务期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美甲店各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙，美甲会所，美甲spa馆。

人气指数：★★★★★

招数2折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法，美甲店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

特别提示：美甲店在折扣促销时，如果一个经营项目是美甲店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

场合对接：适用于任何类型美甲店。

人气指数：★★★☆

招数3免费试做促销免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体

免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美甲店将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果，再培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。

场合对接：适用于小型、中型美甲店。

人气指数：★★★★

招数4消费积分赠品促销消费积分赠品促销法

消费积分是美甲店为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美甲店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

人气指数运用方法：美甲店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美甲店赠送的产品、礼物、服务等，还可以参加其他的优惠活动。

特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。

场合对接：任何类型的美甲店均适用。

人气指数：★★★★

招数5次数促销次数促销是美甲店最常规促销的一种变化

次数促销是美甲店最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美甲店更多的优惠，可稳定住即将成为美甲店老顾客的人群。

运用方法：美甲店可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美甲店指定的项目或服务，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。

场合对接：适用于中、小型美甲店。

人气指数：★★★☆

招数6活动促销活动促销是美甲行业一种新的促销方式

活动促销是美甲行业一种新的促销方式，能够让美甲店在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美甲店可进行此类大型的促销活动。

运用方法：美甲店利用各种节日请一些专家、大师通过某些活动项目进行的促销。其中包括：联谊促销、专家促销、大师促销、礼品促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美甲店。

人气指数：★★★★☆

招数7有奖促销美甲店可赠送一些小礼品

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美甲店可使用的一种激励顾客消费的促销手段。

运用方法：美甲店可赠送一些小礼品如：砂条、营养油、洗甲水等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。场合对接：各种类型美甲店都适用。

人气指数：★★★★

招数8派单促销发放美甲店宣传单、体验单

美甲店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美甲店知名度而进行的一种发放美甲店宣传单、体验单的一种促销手段。

运用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣传单，派美甲师在店附近，美甲商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美甲店，促进顾客消费的目的。

特别提示：一般在派单上可印制美甲店免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

场合对接：小、中型美甲店，大型美甲店开业期间适用。

人气指数：★★★★

招数9人情促销让顾客感到美甲店的丝丝关怀

人情促销是美甲店以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美甲店长期稳定的顾客群体。

运用方法：美甲店开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美甲店的丝丝关怀之情，拉动美甲店和顾客之间的距离。场合对接：根据美甲店经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

人气指数：★★★★★

招数10会员促销会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美甲店带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美甲店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。

场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营实力与规模的美甲店，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美甲生活馆等。

一：价格永远的促销利器

价格折扣

方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉

例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至

例：超市10分钟内所以货品1折，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案3超值一元--舍小取大的促销策略

例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格--顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格--让顾客自动着急

例：销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折--给顾客双重实惠

例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节 奖品诱惑

方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8摇钱树--摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节 时间积累

方案10退款促销--用时间积累出来的实惠

例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价--强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡--累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

变相折扣

方案13账款规整--让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送--变相折扣

例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸也是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊。其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售--一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价--给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

一：顾客--以人为本的促销艺术

按年龄促销

方案17小鬼当家--通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬--中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便横批隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点便宜，方便。

方案19主动挑错--打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20欢乐金婚--即做广告又做见证人

方案21寿星效应--让寿星为店铺做广告

性别促销

方案22英雄救美--打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客--商场促销的软招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24赠之有道--满足女顾客的心需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25换人效应--给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收换人销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌--做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27情人娃娃--让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领情人娃娃加上广告的宣传达到好的效果。

心理于情感促销

方案28货比三家--顾客信任多一点

例：售前劝告货比三家提高客户的信任度。

方案29吃出幸运--为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词幸运，越多越好。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得--推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理--让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加--让顾客喜欢上你

例：多一点商铺在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星--紧抓民族文化传统不放

例：老年用品店用模范双星评选活动，评选寿星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。

二：热情，燃起永不言败的销售激情

摆设促销

方案34绿叶效应--新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营--乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36货比好坏--好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍--便宜的总是在前排

例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。

包装促销

方案38故弄玄虚--满足顾客的档次心理

例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。

方案39心心相印--用来见证爱情 例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。

方案40齐聚一堂--搭配出来的畅销

例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。三：引起轰动的促销捷径

店铺广告促销

方案41现场效应--在现场为自己做广告

例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行。

方案42暗示效应--让顾客自以为是

例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。

方案43点名效应--让顾客关注自己的品牌

例：搞些公关活动提高店铺知名度。

方案44对比效应--让顾客看到实际效果

例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。媒体广告促销

方案45夸张效应--吸引顾客的眼球

例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案46巧用证人--真正的活广告

方案47名人效应--让名人为店铺做广告

例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。

公益活动促销篇二：2016年最新春节、情人节、元宵节促销策划方案 2016年最新春节、情人节、元宵节

促销策划方案

一、前言：文采不好，确实不知道该写些什么了„„

二、活动主题：为新春的情人节画上o（一个元宵的图样）满的印记

三、活动时间：春

节2016年2月05日—2016年2月11日

情人节2016年2月12日—2016年2月14日 元宵节2016年2月20日—2016年2月22日

四、活动地点：xx永辉超市

五、活动目的：增加来客数，突破三百万营业额

六、活动广告宣传语：金猴献礼，低价的惊喜

好礼送不停，赢取隐藏的“秘密”，我等你 你是我心中永远的爱，我沐浴着光辉羞涩的等待 金猴贺岁守新年，家家户户共团圆

七、活动内容：

（一）猴年到，福运来：以普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物；走亲访友而准备的烟酒副食类礼品为主。（2016年2月5日—2月11日）

1、选取部分商品降以活动价格。

2、购满68元的消费者，可凭借购物清单到客服处领取一张价值10元的精美“福”字或庆贺新春对联一张（限额1000-2000名）。

3、购满168元，送猴子吉祥公仔一个。

4、隐藏奖项：在超市显眼的地方设定一个公告板，公告板里设定一个价格数目掩盖，第一个消费者购物价格与设定价格相差在一元以内则免单或减半（以设定价格衡量奖项标准）；第一个中奖之后，加以现场宣传（喷花以及广播），随后立即推出第二个隐藏的价格，促动消费者前往购买次数。

5、购买满100元送价值10元的情人节活动专享抵用券一张，以此类推。

（二）情人节特别献礼：以年轻浪漫者为主，争对性推出巧克力、情侣服饰套装、精美礼品、鲜花、避孕套等为特供商品（2016年2月12日—2月14日）

1、购买特供商品满38元送精美玫瑰一支；

2、满99元送情人节特制精美礼品一个（多设几种选择，针对小女生的各种喜好）

3、购买情侣服饰套装满500元送一份价值60元以内的巧克力一盒和一支玫瑰花。

4、第九十九名购买任何一种盒装巧克力的顾客赠送一套情侣体恤衫；

5、购买任何商品满100元送价值10元的元宵节活动专享抵用券一张，以此类推。

（三）元宵喜乐“惠（you）汇（jing）会（xi）”：以各种百姓家庭为主。（2016年2月20日—2016年2月22日）

1、选取部分商品降以活动价格。

2、超市内部随机隐藏放置五个新年祝福贺卡，写上“你终于发现我了，恭喜您中奖（落款超市名称）”字样。发现者可获赠一张价值两百元的提货卡（或礼券）。

3、于22日开展元宵节舞台表演，表演之后定点举行抽奖活动，凡在20日-22日某时期间购买商品满500元以上的顾客都可以凭小票进行抽奖（统计500元以上名额，设置抽奖奖票数量）。一等奖：价值1000元左右的数码产品（1名）；二等奖：价值500元的提货卡（3名）；三等奖：价值200元的提货卡（5名）；四等奖：价值100元的提货卡（8名）；五等奖：银饰项链 一根（15名）；参与奖：一根中国结或吊坠等精美礼品。

八、各项工作负责人：

1、活动主要负责人：

2、与入驻商家商谈活动细节：

3、安保工作：

4、应急预案与上报举行活动的备案：

5、联系舞台表演团队：

6、海报及展板的制作：

7、网络宣传标语、排版、设计、审核、上传：

8、宣传单制作：

9、宣传单发放： 宣传海报张贴： 宣传展板摆放：

10、购置奖品：

九、日程安排：

十、活动预算： 篇三：2015最新促销目的和方法

店面促销的目的和方法 1 提高销售：买立减；换购；团购折扣；路演；分期付款；整箱更便宜；第x件五折；送刮奖卡；加量不加价；夜场；厂商周；试吃试饮；购物卡；会员卡；联名卡；进店促销短信；凭短信可打折；广播促销；悬挂海报；叫卖；地贴广告；xx节；换季打折清仓；农场直采；参观后厨；邀顾客参与；限日抢购；清仓；名人签售；免费停车；交叉陈列； 2 提高毛利：福利商品；新品；赠品；免费送货；分期付款；自有品牌；均一价；购物卡；叫卖；

吸引客流：发海报，买就送，来就送，返券，赠品，全场x折，大抽奖，路演，送积分，送刮奖卡，购物卡，会员卡，联名卡，试吃试饮，恳谈会，上门拜访，4 提高单值：满x元送xx，加x元送xx，免费巴士，加x元送维修，整箱更便宜，大抽奖，购物卡。5 提升品牌价值：广告，路演，免费试用，免费巴士，加量不加价，送积分，厂商周，恳谈会，上门拜访，购物卡，会员卡，联名卡，海报地贴。6 提高客户忠诚度。篇四：大润发春节促销方案最新

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摘要

本篇论文是关于大润发超级商场关于春节的促销的准备方案，扩大促销力度，提高商场的盈利，提高商场的促销影响，认真分析大润发现有的促销的不足，分析大润发上和其他超市的的差别，结合实际做出一个促销方案，以提高春节超市的盈利，此方案以大润发的春节促销为中心，以提高企业本身该有的竞争力，提高企业凝聚力。提高大润发的口碑，取得促销大捷

关键词：大润发促销合理化

目录

摘要-------------------------2

一、前言------4

二、促销背景--5

三、竞争对手分析-----------------------------6 3.1新一佳--6 3.2家乐福--6 3.3华润万家6 四大润发春节促销计划-------------------------7 4.1活动总体构想---------------------------7 4.2活动主题。“迎春纳福，润发喜迎新年”----7 4.3促销内容8 4.3.1场内促销----------------------------8 4.3.2场外活动---9 4.3.3配合部门---9

五、促销宣传-10

六、费用预算-11 总结---------12 致谢-----------------------13

一、前言

春节，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。大润发的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继双12的销售火爆之后，又进入销售低迷状态，春节作为中国人一年最大的节日，能够带来的销售额度可想而知，为此，大润发上下，以及所有的入驻商都为了打好春节到元宵节这一仗，积极的参加本次年度最大促销，基于此，我们要依据春节和元宵节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

二、促销背景

商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：

⑴家庭生命周期所处的阶段；

⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况；

⑶城市化水平；

⑷商品化水平；

⑸劳务社会化水平

三、竞争对手分析 3.1新一佳，坐落于井湾路，周边有长沙工业职工大学景芳苑公寓等小区，在一定程度上吸引了我店的客流量该店的优势。1，毗邻2个高密度的小区和学校，在交通方面直接在小区和学校门口，有一定的地理优势。

2，商品排列空间，该店的空间面积比较大，在一定程度上可以吸引顾客。该店和本店相比的不足

品牌号召力不足，在大众的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。

交通上面，没有专门的接送车，超市辐射面积没有我方大，在交通方面的便利性不及我方

超市品类不及我方繁多，蔬菜等生鲜都不及我方，就单一的品种不及我方

人员素质，招聘的都是年轻人，更能代表公司形象，提高效率，减少出错率！3.2家乐福

家乐福，位于韶山南路和香樟路的交叉口，附近有路桥集团家属区以及三湘小区和我方的对比具有的优势有

1交通比我便利，也装配有超市专用车，位于长沙中心，附近的人口密度比我方大！2品种和种类也都比我方多，超市的公开面积比我方大，在一定程度上核心竞争力不及对方 3人口素质都是培训有素的专业专职人员，在处理纠纷上比我方要有经验

和我对比不足 1我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方 2对核心员工的培训和管理，比对方要多，对员工的将来有一个很好的平台 3品牌的号召力比对方强，品牌形象比对方优秀。3.3华润万家

坐落于湘府东路2段，接近红星大市场，附近有长沙市植物园，和我方相比存在的优势，1.，接近红星大市场，在人口流动上面大大的比我方强，红星大市场带来了很大的流量冲击，2.该店属于独栋大厦，服务结构健全，品种繁多，电影院，服装城等，综合性很强，核心竞争力很强 3.拥有很大的广场面积，和健全的停车场，有利于人们的购物，拉高人们的购买欲望，很大程度上，吸引了一定的顾客。

和我方对比的不足

1.品牌的形象没有我方良好，2.我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方 3.没有专门的车辆对顾客进行免费的拉动，而且位于偏离市中心，人口量不及我方

四、大润发春节促销计划 4.1活动总体构想

春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便商场整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对顾客的吸引力。

促销目的 1.通过本次“润发喜迎新年，新年200减100”为主题的春节促销的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为大润发增加人气。提高市场占有率。2.提高知名度，扩大品牌影响力。3.通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对超市的认知度和亲切感。4.提高销量，增加收益。4.2活动主题。“迎春纳福，润发喜迎新年” 春节是中国人最隆重的传统佳节，而元宵是春节后第一个重要节日。这个主题，充分的说明了大润发在这两个传统节日开展了促销活动。4.3活动内容 4.3.1场内促销：

活动时间。2016年2月6日-2016年2月26日 全场满200立减100 2016年2月6日~2016年2月26日，全场单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专篇五：最新超市促销活动方案大全

超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。a．促销活动的理念 a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：立即增加营业额及来客数。c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b．活动的范围

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。d．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用 a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c．退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。i．加值包 对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。j．试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k．招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

e．促销企划上的注意点

企划促销活动时，必须考虑下列几个要点： a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。

b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d．对象要明确。

e．以数字来估计目标及成本效果。f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。f．促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。g．促销活动工具 a．分色折扣

分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。b．七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c．逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。d．降价

除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。e．组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。f．折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能

迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。g．以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。h.一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。i．每日一物及限时抢购

每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。j．来就送

通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。k．买就送

其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。

促销方案：

一、终端凡提货2000元 即可赠送：

1、200元新品（终端供价）

2、美的电烤箱一个（商场价299元）

3、真匠雨伞一把

4、店员培训手册一本

5、电暖气一个（业务员自己采购110元）

要求：

1、业务员底价回款加90元，此活动除电暖气外，其它赠品均由公司承担。

2、公司按底价支持15%用于采购电烤箱、店员手册、雨伞及终端价格200元的新品。

3、以县（市）为单位，一个县（市）至少完成8个终端回款2000元的客户。

二、终端凡提货5000元 即可赠送：

1、600元新品（终端供价）

2、微波炉一个（业务员自己采购400元）

3、真匠工具箱一个

4、真匠雨伞一个

5、店员培训手册一本

要求：业务员底价回款，公司按底价支持15%

三、设定山东省13个主推品种，终端至少选择10个品种各提20盒，赠新品终端供价500元（底价为275元）

要求：业务员拿出终端供价的10%，公司按底价支持10-15%。

注：

1、主推品种：小儿贝诺酯维b1颗粒、12粒阿莫西林胶囊、抗菌消炎片、止嗽片、康乐鼻炎片、补脑安神片、胃康灵胶囊、愈风宁心胶囊、利华盆炎净、前列回春片、三七伤药片、肤痒颗粒、熊胆痔灵栓（13个品种各20盒计算约底价922元，终端供价1662元）

2、赠送新品：肥儿散、冠心苏合丸、溃疡宁片、三维葡磷钙咀嚼片、清热暗疮丸、壮筋续骨丸、咽炎片、降脂宁颗粒、强力止咳宁胶囊、复方丹参片、刺五加片、天蚕片、五福化毒丸

中秋、国庆双节促销方案

活动背景：此次中秋、国庆两节相邻，形成了为期八天的黄金长假。中秋节在国人眼中是仅次于春节的农历节日，历来有团圆之意，所以超市购物也是迎来了一个高峰期。

活动目的：借助活动提高活动期间的销量，扩大市场份额，消化积压库存。与超市互动，增进双方合作关系，得到卖场更多支持。

活动主题：第8号银台

主题构思：

1、以悬疑的宣传手法激发消费者的兴趣，让消费者主动询问活动内容，更有助于顾客加强对活动的记忆性，对品牌推广度也有一定的提高作用。

2、有效制造8号收银台排队，刺激消费者跟风购买欲。同时，减少代金券印刷品的浪费。活动时间：第一阶段：2012年9月21日——9月29日

第二阶段：2012年9月30日——10月7日

活动地点：区域超市店面

活动内容：

第一阶段

1、购**产品送超市购物卡

活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送10元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送30元超市购物卡。

2、超市购物送**代金券

活动期间，凡在超市购物单张pos小票满200元，即送30元**产品代金券。

30元代金券分为20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券；

购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券；

购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张。

第二阶段

迎双节，活动玩出格

在原有活动基础上再+5元

1、购**产品送超市购物卡

活动期间，凡购买**产品单件金额在200元以下，送15元超市购物卡；单件金额在200元以上（含200元），送35元超市购物卡。

3、超市购物送**代金券

活动期间，凡在超市购物单张pos小票满200元，即送35元**产品代金券。

35元代金券分为20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券购买**产品的顾客，购买100元产品可使用一张面值10元的代金券和一张5元如意券；

购买100元以上，200元以下产品可使用一张面值20元的代金券和一张5元如意券；

购买200元以上产品（含200元）可同时使用面值10元和面值20元代金券各一张再加5元如意券一张。

注：5元如意券不限使用期限

岚县萃华珠宝

“家有喜事*新春，情人节天天有惊喜”

——正月促销活动方案

时间：2013.2.8—2.16

范围：岚县县城及周边村庄

主题：家有喜事*正月天天有惊喜

促销活动内容：

惊喜一：家有喜事，斧（福）气天降

新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“惊爆价”回馈新老顾客。黄铂金每克优惠n元。（斧头，蛇吊坠）

惊喜二：家有喜事正月天天惊喜

活动期间，凡在本店购物的顾客均有机会获得神秘礼品一件。

购素金类满10000元以上，翡翠钻石类5000以上赠送xxx

购素金类满8000元以上，翡翠钻石类3000以上赠送 xxx

购物填写礼品券，每日将抽取5名幸运消费者，赠送xxx

惊喜三：家有喜事情人节加爱之心

满1000（+2元意为“加爱”）：获赠新鲜玫瑰花一支！

满1500（+2元意为“加爱”）：获赠 翡翠“贵爱平安扣”一枚！

满2500（+2元意为“加爱”）：获赠 翡翠“龙凤玉佩”一枚！