大学生如何做一个理性消费者(五篇)

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2013—2014 学年 第一学期

《 如何做一名理性消费的大学生 课程名称： 西方经济学（中级）任课教师：

学

院：

经济与管理学院

专

业：

工商管理

学

号：

姓

名：

成绩：

》

摘要

随着时代的进步，经济的发展，人民的生活水平在不断提高，我们变得比以前更富裕了，我们的可支配收入也在不断的增加。然而，却有很大一部分人在抱怨，虽然收入多了，但物价上涨也随之而来，钱还是不够花。其实，造成这样的结果不仅仅是由于物价上涨，同时，也与我们每一个消费者消费的理性与否息息相关。本文结合我自身的经历，以及运用西方经济学中的消费者行为理论，对我们日常生活中的消费行为以及影响理性消费行为的因素进行了分析，最终得出了结论以及如何进行理性消费的对策。

关键词：消费者行为理论，消费行为，理性消费，对策

1前言

早在两千多年前，圣贤孔子就曾论述：“奢而不孙，宁俭；与其不孙也，宁固”（《论语·述而》）。即是说，在“奢侈”与“节俭”两者的抉择中，孔子倾向于“节俭”，或者说反对奢侈浮华的生活方式，主张节俭朴素的生活方式，但又不赞成过于节俭。坚持适度消费、理性消费观念，是我国优秀的文化传统，这对目前引导大学生理性消费仍有着积极的意义。

从经济学的角度看，理性消费通常指“消费者严格遵守边际效用理论，能够通过仔细分配自己的资源达到追求效用最大化和满足最大化的消费行为”。大学生理性消费是大学生这个特殊群体根据其经济条件，在进行物质产品和精神产品消费过程中，坚持中华民族艰苦朴素、勤俭节约的优良传统，不依赖任何惯性或心理上的因素，不形成攀比消费等盲目行为，对消费过程能够准确认知和预测，其消费水平与国家经济状况相适应，以达到物有所值的一种消费方式。大学生理性消费对于国家经济发展、民族文化传承、大学生思想教育成效的提升，以及大学生自身素质提高都有着重要意义。消费者行为理论的引入

每当年末或者节日来临，父母单位经常会发东西，前些年，是日常用品或者是食品，但近些年，更多的是发现金。当然，我更希望父母单位发现金，这样就能买自己想要的东西。但是，在学了西方经济学之后，我们有必要用消费者行为理论来对这种心理进行分析。到底是发实物好还是发现金好？怎样支配这些现金才能达到

效益最大化？同样，如果给我们一定数目的现金，我们应该怎样消费才最合理？

2.1 消费者行为理论

消费者行为理论（theory of consumer behavior）也叫做效用理论，它是研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。

2.2 幸福方程式

首先，我们先来看一个“幸福方程式”： 幸福=效用/欲望

欲望也叫做需要，是指想要得到而又没有得到某种东西的一种心理状态。欲望须具备两个条件：第一，不足之感；第二，求足之愿。人的欲望是多种多样的，一种欲望被满足之后，一种新的欲望便随之产生，因此，从这种意义上说，人的欲望是无限的。但是就特定的时间特定商品而言，人的欲望又是有限的。从有限性来说，欲望的强度具有递减的趋势。当一个人不断增加某种商品消费者时，他对这种商品的欲望逐渐减弱，最后对之完全无欲望。

效用是指商品满足人的欲望的能力，或者说，它是消费者在消费商品时所感觉到的满足程度。效用是消费者在消费活动中的一种主观心理感受，所以，效用会因人而异，因时而异，因地而异。

消费者消费某种物品能满足欲望的程度高就是效用大，反之，就是效用小。因此，这里的说的效用不同于使用价值，它不仅在于物品本身具有的满足人们欲望的客观的物质属性（如面包可以充饥，衣服可以御寒），而且它有无效用和效用大小，还依存于消费者的主观感受。

效用有大有小，比较效用大小的标准，基数效用论认为，效用的大小是可以测度的，其标准就是效用的统一计数单位。人们就是根据这个效用计数单位来衡量不同商品效用的大小。

在这个方程式中，可见欲望是一种心理感觉。而效用同样也是一种心里感觉，消费某种物品而得到的满足感越多，效用就越大，反之就越小。那么，既然效用和欲望都是一种心里感觉，幸福自然也是一种心里感觉。效用的大小也是因人而异的，既然有欲望就容易造成消费行为，所以，消费给每个人带来的效用也是不同的。

既然如此，每个人的消费方向和消费水平也会根据自己的实际情况而不同，但是，为了使自己的幸福感最大化，就应该试着使自己的付出最小而收益最大，所以，我们应该学会如何进行理性的消费。

2.3 现金好还是实物好

像我在前面提到的，发给一定的实物和发给与实物价值相同的现金，我们觉得发给现金更合适，那么现在，我们用西方经济学中的消费者消费行为理论来分析。首先，从无差异曲线来看，尽管同一条线上的取值不同，但所带来的效用是相同的，也就是说，无论发给的实物如何组合，给我们带来的满足感都是相同的。另外，无差异曲线的斜率是负的，若发给的实物是几种物品的组合，则其中一种物品的数量增加，其他几种物品的数量就会下降，因此，无论怎么样组合，其总效用都是相同的，无法使每种物品所带来的效用都增加。而发给我们现金，就保证了消费者的个人自由，我们可以对自己所需要的产品进行消费，大大增加了满足感，对于发给实物来说，并不能满足每个人的需求，而发给现金则可以实现这一点。因此，从消费者消费行为理论来看，在这件事上，企业发给员工相应的现金比发给实物更合适。实际生活中的消费行为

3.1 非理性的消费行为

我们经常会看到某某大商场进行优惠活动，很多时候我们看到“满200返100”、“全场3折起”之类的标语就会在瞬间被迷惑。曾经，我也和很多人一样，认为“满200返100”就相当于五折的优惠，但是当我怀着愉悦的心情去购物的时候才发现，商场往往在此时对商品定价时都有一定的“安排”，比如，某件商品卖399元，只差一元钱就满四百元，应该得到200元的折扣，在这个时候我们只能得到100元的折扣。再说说“全场3折起”，很多人会被“3折”所吸引，却忽略了后面还有一个“起”字，通常在“全场3折起”时，打3折的商品非常非常少，都是一些过季的款式或者断码的鞋和衣服。

我们前面提到幸福方程式时说到，幸福感是有效用和欲望所决定的，我们的消费行为应该在慎重考虑之后再进行。很多人被上文事例中商场的促销活动所迷惑，在购物时随心所欲，但是，我们想要使自己的收益最大就必须学会做理性的消费人。我们应该在消费前考虑好自己真的需要哪些商品，而同类的商品怎样组合才能使自己在花相同数量甚至更少数量的钱时所获得的收益和满足感最大，只有把钱花在刀刃上，我们的消费行为才是值得的。

3.2 消费者均衡与理性消费行为

上文说到了商品组合，不得不说一说消费者行为理论里的消费者均衡问题。消

费者均衡所研究的是消费者在既定收入的情况下，如何实现效用最大化的问题。在运用边际效用分析法来说明消费者均衡时，消费者均衡的条件是:消费者用全部收入所购买的各种物品所带来的边际效用，与为购买这些物品所支付的价格的比例相等，或者说每1单位货币所得到的边际效用都相等。

pxqx+pyqy=m(1)

mux/px=muy/py(2)

推广公式为：

pxqx+pyqy+pzqz+„pnqn=m

mux/px=muy/py=muz/pz=„mun/pn

在分析这部分理论时让我想起了一个小学同学。上小学时，每天中午饭后学校的小卖部都会开放，那个时候物价比较低，而家长也不会给身为小学生的我们很多钱，我的一个同学拿了1元钱却买了很多零食——五毛钱的干脆面、三毛钱的冰壶儿（我们小学的时候这种冷饮非常流行）、两根流口水（每跟一毛钱），而其他和她一样对这三种食品有需求的人却没有想到如此组合。当时我就很佩服她的“理财能力”。现在学了西方经济学，我明白，我应该从她身上学习的是她能用同等价钱让商品很好的组合在一起从而满足了她所有需要。把钱花光并花在刀刃上，使商品的效用发挥到最大。达到了最大的边际效用，也实现了消费者均衡。

上面这个事例充分说明了一个消费者的理性消费，在消费前对自己的财产进行很好的规划，在消费的时候进行合理的商品组合，从而达到了效益的最大化。影响理性消费行为的因素

4.1 环境因素

要想使我们的消费绝对理性，从理论上，我们在消费之前要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。但是，在现实生活中，有些并不能实现。

比如前一阵我们家想买一台新的笔记本电脑，周末之前爸爸在网上看好了一款联想的最新的适合学生使用而且是15寸大屏幕的笔记本电脑，但是周末我跟着爸妈一起把国美、大中和苏宁都转遍了也没买到这款电脑，最后经过店员的介绍买了一款配置较高的dell的新款笔记本电脑。

这次消费之前虽然经过了对联想电脑的信息收集、全面产品评估和慎重决策，但是受到实际供货方的限制没能按照原计划消费，而是转而对其他同类商品进行消

费，如果从绝对理性消费来看，这次我们家的消费也并没有完全遵守理性消费的原则。

由此可见，很多时候我们身处的环境也会影响我们的消费——商品脱销、时间紧迫或是追随风尚，也许有时候还有虚荣心作怪。但是，学了消费者行为理论，我们就应该努力做到理性消费，在消费时合理规划自己的资金，对要购买的商品进行客观的评价，购买对自己来说最有用的商品。

4.2 个人习惯因素

去年9月份火爆上市的iphone5s引起了很多人的追捧，其中很多人是“凑热闹”，而很多人作为“果粉”极力拥护苹果推出的各种产品。这些“果粉”们对于iphone5s的购买极具热情，也是iphone5s脱销的重要推动者。这些人就是“习惯性消费者”——习惯于购买某种品牌的商品。可是这种行为真的可取么，某种大品牌推出的产品就真的适合每个人么，事实证明并非如此。iphone5s上市不久就爆出很多缺点，像是壁纸和文件夹设计不合理、多重任务处理不顺畅、机身极易损坏、其中吵的最凶的就是天线导致接打电话不便手等等，这些都令很多消费者表示不满。更是让“果粉”们失望。由此我还想起了在iphone5s前面上市的ipad，曾经爸爸还提议买一个但是由于没有usb接口，不支持flash等等缺陷令很多人放弃购买也令很多消费者感叹遗憾和不值得。

在现代社会中，很多人也会受到社会上广告因素的影响。使消费者将很多实际上并不需要的商品买回家。更有甚者，在消费之后才发现自己上当了，可见理性消费有多么重要。

4.3 追求时尚因素

以我们自己为例，作为大学生我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机，当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目，现如今大学生手机拥有率已近乎达到100%。此外，电脑及相关消费也是我们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，用同学的话来形容，我们简直就把电脑当成自己的“情人知己”。再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。

大学生购买高档消费品，从某些方面说明现在我们的生活水平正在日渐提高，但是不菲的大学学费、生活费本来就已经是各个家庭，特别是工薪和农民家庭难以承担的一笔不小开支，为学生们购置手机、电脑、数码相机等价格不菲的高科技产品，无疑会加重家庭的经济负担，同时，还会让同学之间产生相互攀比的思想，有些工薪阶层家庭的孩子甚至不顾家庭实际经济状况，看到同学买了这些高档商品，也逼着父母为自己购买，令父母苦不堪言。

4.4 理性消费的重要性

以上事例充分说明理性消费的重要性。习惯性和追随时尚的消费行为有时候并不合适，而往往很多人的习惯性和追随性购买都在于衣服、鞋、电子产品、化妆品等较高档次的消费品，虽然大品牌信誉度高、质量好，但是并非适合每个人及每个人在每个时期的需求。所以，在消费之前我们还是应该充分了解商品的性能、与自己的需求做对比，如果合适再进行消费。

消费者消费行为理论的消费政策中也提到“以个人为中心的消费者行为理论认为，只要确保消费者的个人自由，就可以实现满足程度的最大化。”这一点我比较同意。每个人自身的情况不同，对商品的需求也不同。例如，没有解决温饱问题的人们每天的需求只是有饭吃有衣穿，也许还要供孩子上学，别无他求。而一个身价上亿的人，他的需求可能都是所谓的奢侈品，因为他衣食无忧。而消费者还可能受到自身修养、文化、思想意识的影响，消费习惯和消费方向各有不同。所以，只有保证每个人消费自由，才能使每个人满足，从而实现消费时效用的最大化。

在日常的消费中，前面提到的环境、当前的趋势也都影响着消费者的消费行为。但是，无论什么情况下，我们都应该学着理性消费，实现消费均衡。很多人每月挣钱很多却剩不下多少积蓄，有人月收入一般，但日子过得很好，还能攒下积蓄。这两种人的区别就在于第二种人懂得理性消费，能使自己的钱在付出较少的情况下有较大的收益，这种人在消费时也懂得对自己的生活负责，不挥霍自己的劳动果实。如何做一名理性消费的大学生

作为一个大学生，特别是学习了西方经济学之后，我们的消费观应该有所改变，改掉从前为所欲为的消费习惯，在消费之前仔细考虑自己是否对这个商品真的有需要，并做好合理的规划。在即将步入社会时学着做一个理性的消费者。

5.1 量入为出，适度消费

一方面，消费支出应该与自己的收入相适应，自己的收入既包括当前的收入水平，也包括对未来收入的预期，也就是要考虑收入能力这个动态因素。因为，信贷

消费与人们对未来收入的预期有直接的关系。另一方面，在自己经济承受能力之内，应该提倡积极、合理的消费而不能抑制消费，否则，一方面，会影响个人生活质量，另一方面，也会影响社会生产的发展，特别是，当前我们国家已经形成买方市场，应该充分发挥消费对生产的带动作用。

5.2 避免盲从

首先，在消费中注意避免盲目从众。盲目从众是消费中常见的一种消费心理现象，也是对普通消费者影响最大的一种消费心理现象。因为，人们的消费行为始终受到消费心理的影响，例：从众心理、攀比心理等，并且这些心理往往相互联系，共同影响人们的消费。因此，在消费中我们要尽量避免一些不健康的消费心理的影响，坚持从个人实际需要出发，理性消费。

其次，要尽量避免情绪化消费。它是个人消费受到情绪的影响，而做出不理智的的消费选择的现象。往往是心血来潮、一时头脑不冷静，事后发现这种消费选择并不适合自己的需要。因此，在消费时，要注意保持冷静。

最后，要避免重物质消费，忽视精神消费的倾向。因为，随着生活水平的提高，人们的消费结构是不断变化与改善的，我们的选择也要有利于人的全面发展。

5.3 保护环境，绿色消费

绿色消费就是指以保护消费者健康和节约资源为主旨，符合人的健康和环境保护标准的各种消费行为的总称，核心是可持续性消费。因为，随着经济的发展，带来了严重的环境污染和资源的严重短缺，我们国家提出了实施“可持续发展”和“科学发展观”，大家也应该从自身出发，保持人与自然的和谐发展，去从事绿色消费，即：节约资源，减少污染；绿色生活，环保选购；重复使用，多次利用；分类回收，循环再生；保护自然，万物共存。希望同学们能真正把所学理论运用到实践中，做个绿色消费者。

5.4 勤俭节约，艰苦奋斗

勤俭节约、艰苦奋斗是我国的传统美德，是一种民族精神，而不是一种具体的消费行为。作为精神，它是永远不过时的。特别是我国还处在社会主义的初级阶段，生产力水平还比较低，还面临人口、资源等压力，我们更应该发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风。从个人思想品德的修养角度讲，有利于个人优秀品德的形成和情操的陶冶，是有志者应该具备的精神状态。当然，不能把勤俭节约、艰苦奋斗与合理消费对立起来，勤俭节约不是抑制消费而是说不要浪费。

总之，以上四个原则，是对我们理性消费的具体要求，我们要理解和掌握这些原则，并用他们指导自己的消费行为，既有益于个人，也有益于社会，将促进个人的健康发展和社会的可持续发展。

参考文献：

[1]高鸿业.西方经济学（第五版）[m].北京:中国人民大学出版社,2011-6-1.[2]mba智库百科:消费者行为理论:///wiki, of consumer behavior）.（

如何做一名理性消费的大学生

大学生的消费行为和心理，直接影响他们的人生观和价值观，对他们的学习、生活乃至日后的工作成才都有着重要的影响。

大学生消费心理特征：

消费心理有一个共性，这些共有特征集中表现在消费者个性、气质、性格、与生活环境所决定具有总结显著的特点。

1消费心理不断成熟

随着消费行为的日渐积累，我们对消费已经有了自己的判断、分析、和标准、个性化较突出。2容易冲动和接受暗示

现代社会的大众媒体利用消费者易受心理暗示的特点试图引导大众消费。而当代大学生恰恰是对时尚非常敏感的一个群体，媒体通过网络广告、横幅海报、传单等形式向校园传递着大量外界的时尚与消费潮流信息，使得大学生在消费上容易丧失应有的判断力。

3消费心理可塑行较强

当代大学生有更多机会接触社会，接受事物的能力很强。一方面他们很容易受到享乐主义登时思潮的影响，产生错误的消费观。与此同时他们对于新的科学消费观也很容易接受，若在正确的教育引导下我们能够考虑理想与现实的差距，进行较为理性的消费。

二、大学生消费心理现状

1生活学习消费比重较大，消费结构相对复杂

大学生的消费课分为固定消费和随机消费，固定的可分为学费、书杂费、住宿费等。随机消费（衣食住行）学习消费（购买课外书籍和学习工具、上网学习、考证、培训等）休闲娱乐消费（上网娱乐、健身、ktv旅游等）人际交往消费（交友 应酬、恋爱）

2消费水平较高，但差距较大

3人消费占据很大比重

人及消费主要包括人情消费和恋爱消费。人情消费占较大比重。大学生长时间上火在一起，尤其是同宿舍朋友间感情较种，所以过生日送礼是一笔开支，然而大学生恋爱现象较为普遍，恋爱消费越来越成为人际交往消费的重要组成部分，主要是恋爱期间恋人之间的浪漫消费，如送礼，给对方过生、看电影、吃饭、喝茶、棋牌、情侣旅游等。

4消费水平逐年上涨

浅析如何做一名理性消费的大学生

09工本5班 梁梅珍 200901002519

【摘要】每当新生入学，我们总会看到各类横幅、海报、宣传单、宣传卡片等如洪水般涌进大学校园，而之后的社团、院系活动中，也不乏赞助商的参与。由此可见，大学生群体是一个十分活跃的消费群体，受到商家的青睐不足为奇。因此，大学生的消费心理也成了社会关注的热点，人们在关心大学生的学习和成长时，也关心他们的消费心理是否理性、健康。本文试图用个体消费心理知识，阐述大学生消费心理的特征、现状、存在的问题、影响因素及问题解决的对策，希望能为大学生理性消费心理的自我塑造提供建设性指导。

【关键词】大学生 消费心理 理性消费 营销策略

消费者心理过程是客观事物在消费者头脑中的动态反应。根据这些反应的先后顺序，我们可以把消费者心理概括为认识过程、情感过程和意志过程。

大学生群体是一个十分活跃的群体，由于他们所受教育及所处的环境比较特殊，因此成了社会上一个比较特殊的消费群体，并拥有与其他消费者不同的消费需要，形成与众不同的消费心理，并表现出很有个性色彩的消费行为。然而，他们消费心理的形成又受很多方面因素的影响，有积极的也有消极的，从而也形成了健康的和不健康的消费心理。这些消费心理主要有：求知心理、追求时尚和爱美心理、从众心理、好奇心理、价高物美心理、炫耀和攀比心理、发泄心理、享乐心理等。青年一代是祖国的建设者和接班人，因此，我们在关注他们的学习和成长的同时，也有必要关心他们心理的健康和完善，并力图引导大学生塑造健康理性的消费心理。

一、大学生消费心理特征

消费心理活动的一般规律表现出共有特征，这些共有特征集中表现在消费者个性、气质、性格与生活方式等方面。大学生作为特殊的消费群体，其消费心理由他们所处的年龄阶段和特定的生活环境决定，具有自己显著的特点。

（一）消费心理不断成熟

大学生的消费心理正处于不断成熟阶段，随着消费行为的积累，他们已经对消费有了自己的判断、分析和标准，个性化较突出。

（二）容易冲动和接受暗示

现代社会的大众媒体利用消费者易受心理暗示的特点试图引导大众消费。而当代大学生恰恰是对时尚非常敏感的一个群体，媒体通过网络广告、横幅、海报、传单等形式向校园传递着大量外界的时尚与消费潮流信息，使得大学生在消费上容易丧失应有的判断力。

（三）从众心理比较突出

大学时期是一生中最渴望被群体接纳、渴望拥有友情的时期。有些大学生，特别是一些家庭经济条件困难的学生，自卑感强较敏感，他们很在意别人对自己的评价认为只有表现得与大多数人一样才更容易被大家接受。这些心理表现在消费方面尤为明显，使得很多大学生成了群体的附庸者。

（四）消费心理可塑性较强

当今大学生有更多机会接触社会，接受新事物的能力很强。一方面他们很容易受到享乐主义等思潮的影响，产生错误的消费观。与此同时他们对于新的科学消费观也很容易接受，若在正确的教育引导下他们也能够孝虑理想与现实的差距，进行较为理性的消费。

二、大学生消费心理现状

（一）生活、学习消费比重较大，消费结构相对复杂

大学生的消费可分为固定消费和随机消费。固定消费包括学费、书杂费、住宿费、保险费等。随机消费包括生活消费(衣、食、行等)、学习消费(购买课外书籍和学习工具、上网学习、考证、培训等)、休闲娱乐消费(上网娱乐、健身、ktv、娱乐室、旅游等)、人际交往消费(交友、应酬、恋爱等)。

（二）消费水平较高，但消费差异较大

大学生的消费水平比较高，年消费一万到几万元不等，包括固定消费（学费、住宿费、书费、保险费、其它杂费）和随机消费（基本生活费、学习费、休闲娱乐费和交际费等）；消费差异一是指不同地区高校的大学生消费水平有差异；二是个体间的差异。

（三）消费较潮流，富有时代气息

大学生时代意识强，在随机消费中追求新潮时尚，手机、电脑、mp3、mp4等电子产品成为消费热点，经济条件好的学生都有电脑，其中笔记本电脑不在少数，手机几乎人手一部，高档服饰、名贵化妆品是经济条件好的学生的首选。前卫的服饰为当代大学生所热衷，不少经济条件差的学生通过削减其它方面的开支来满足。

（四）人际消费占据很大比重

人际消费主要包括人情消费和恋爱消费。人情消费占较大比重。大学生长时间生活在一起，尤其是同宿舍、同桌之间有着较为深厚的感情，所以过生日、得了奖学金、考试得了

交往消费；有的除了一定的娱乐消遣和人际交往开支外，主要把钱用在吃喝和穿着打扮上；还有的尽量削减基本生活开支，只为了穿着打扮，或者用于恋爱消费。

（三）消费较高，浪费严重

表现在五个方面：一是一些大学生缺乏艰苦节俭的精神，在享乐心理的支配下，讲究好吃好穿，出入休闲娱乐场所，造成“奢侈型浪费”；二是一些大学生缺乏必要的消费常识，在价高物美心理的支配下，花高价买来名不副实或并不适用的东西，造成“无知型浪费；三是一些大学生尤其是男生爱面子，虚荣心强，消费时很少或不屑讨价还价，造成“有意型浪费”。四是在追求时尚心理的支配下，一些大学生喜新厌旧，过早地且完全无必要地更新换代物品，造成“无端型浪费”；五是少数大学生在发泄心理的支配下乱花钱，造成“无聊型浪费”。

（四）脱离实际，超前消费。

脱离实际消费主要是一些经济条件较差的大学生，在趋同心理的支配下被动地跟随他人消费，在攀比心理的支配下艰难地追随他人消费，在追求时尚和求美求奇心理的支配下勉强地进行消费等。超前消费主要是一些条件好(也包括一些经济条件差)的大学生，受追求时尚、求美求异、享乐和模仿等多种心理的支配，他们明天的事今天做，明天的钱今天花，结果增加了家庭负担。

（五）人际交往消费过度

现今一些社会上的不良风气已经蔓延到高校当中。如人情消费，同学过生日、获得奖助学金、成功入党、当选学生干部，都要请客。另外，还有一种特殊形式的人际交往即大学生恋爱，在消费中的支出也占了很大的比例。有人调查发现．一部分谈恋爱的大学生每月为恋爱方面的支出最少也要100元--200元，多的达到500多元。在通讯方面的消费也是大学生人际消费的一个重要组成部分。

四、大学生不良消费心理的成因

大学生不同程度地存在炫耀消费、超前消费、攀比消费、享乐消费、盲目消费、从众消费等非理性消费心理。导致这些非理性消费心理的原因主要有大学生自身的原因、家庭的原因、学校的原因和社会的原因等。(一)大学生自身的原因

当代大学生时代意识强，易接受新事物，这是在消费上产生追求时尚心理和求奇心理的主要原因；大学生自我调控能力不够，仍易冲动，自尊心、虚荣心较强，这是产生趋同心理、攀比心理的主要原因；大学生思维日趋成熟，逻辑思维占主导，但思维的深度和广度还不够，加上生活阅历浅，社会经验尤其是消费经验不足，这是产生趋同心理、物高价美心理的主要原因；大学生世界观、人生观和价值观基本形成但不够成熟和稳定，易受外界环境的影响而发生动摇和变化，这是产生享乐心理、炫耀心理、模仿心理和发泄心理的主要原因。(二)家长的过度溺爱

当代大学生很多是独生子女，是父母的一切，孩子的需求几乎都能满足，尤其是在经济条件好的家庭里，这种状况一直延伸到孩子上大学。孩子上大学后很多父母担心孩子不能照顾好自己。总是尽其所能让其吃好、穿好、用好。如此一来，对那些没有经历过艰难困苦磨砺、不知道生活艰辛的大学生，久而久之就养成了消费无顾忌、花钱不心痛的不良消费心理和行为。

（三）学校消费教育的缺失

目前许多高校缺乏对大学生消费心理和消费行为的深入研究，尤其缺少对学生实际消费行为的了解和把握，因而在高校教学中缺少与人生观、价值观、国情观等重要思想观念相关的消费观的专题教育，即使有也是泛泛而谈缺乏针对性，缺少有效的消费指导。

（四）社会不良风气的影响

随着经济的发展，社会产品日愈丰富，人民生活水平日益提高，社会上出现了超前消费、奢侈消费、攀比消费等现象。随着改革开放的深入，西方拜金主义、享乐主义、极端个人主义和低靡生活方式也随之而入。所有这些都会对大学生产生强烈的影响。社会环境对大学生消费心理的影响主要来自三个方面：一是政府的政策导向，如政府为了促进经济的发展，鼓励消费的政策；二是社会消费价值观的影响随着人民生活水平的提高，消费导向也过渡为保证生存消费鼓励发展消费、适当享受消费，大学生对新观念的接受是迅速的为自己的享受消费心理找到了理论依据；三是流行文化对消费行为的影响，年轻的大学生追求时尚、注重情调，加上商家广告的营销策略，使得不成熟的大学生容易产生从众消费心理。

五、大学生理性消费心理的塑造

（一）加强价值观的教育，引导大学生树立科学的消费观

首先，加强大学生的国情民情教育，引导大学生正确认识我国的基本国情，树立“俭而有度”的消费观念。其次，加强人生观、世界观和价值观教育，让学生树立艰苦奋斗勤俭节约的消费观念。

已经远远不至于此了，一个歌星拿着一瓶果汁是什么意思，喝了就能成为歌星吗？一些商家赞助一些慈善活动，是单纯回赠社会吗？更多是夸大商品的质量和性能，做虚假广告蒙骗消费者，或者利用明星的影响力来诱导消费者购买商品。作为一个明智的消费者应该懂得过滤这类广告，因为某些商家往往就是把大量的金钱花在广告宣传上，产品本身却草草了事。对于这些广告，我们只有坚持一个信念——“这只是一个广告”。

4．不做品牌的绝对拥护者，货比三家才是硬道理

某些品牌的影响力的确让人有一种麻木跟随的冲动，但麻木必然会存在局限性。当你撇开那些麻木的惯性，留意一下其他的品牌，往往会有新的发现，发现更多更好更合适自己的产品。

5、学会识别商品的包装功能，不要被华丽的外表所欺骗。

商品的包装最开始是用来承载和保护商品的，以避免起破坏、散落、溢出或变质。随着科学技术的进步和新材料的广泛应用，商品的包装手段和方法日趋多元化，人们对包装的研究也更加深入，甚至被成为“沉默而极具说服力的推销员”。包装的心理功能主要有：识别功能、便利功能、美化功能、增值功能、联想功能等。包装对消费者的心理的作用过程包括唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致购买。当你了解了这些，就不会被商品包装的华丽外表所欺骗了。

六、综述

通过以上分析可知，大学生理性消费心理的塑造需要大学生个人的努力，如树立正确的人生观、世界观和价值观，养成科学合理的消费习惯等，同时也需要家庭、学校、社会的参与，为大学生的心理健康营造良好和谐的消费环境，只有这样，社会主义市场经济才能因为有大学生消费群体的参与而不断完善，朝着健康和谐的方向发展。

理性消费

你是否有，看见了自己喜欢的东西就想买下来的欲望；你是否经常发现自己，总是买一些没有用的东西或者自己买的东西其实家里面有一个；你是否因看见别人在购买，自己也会有购买的欲望；你是否会因为今天在街上看见一样东西，你很想买，但因为所带的资金不足，与它失之交臂而后悔莫及。亲爱的同学们，敬爱的老师们，欢迎大家收听今天的广播，我是播音员......刚刚过去的双十一，天猫交易额一天内达到912亿元，刷新全球纪录。18秒成交破亿、1分12秒破10亿，12分28秒破100亿元，1小时13分破300亿、17小时破719亿元„„截至12日零时，第7届天猫双十一购物狂欢节成交额达912.17亿元，而早在昨天11点50分，今年天猫双十一购物狂欢节总成交额就已超过去年571亿元的总额，剩下的每一分钟不过是在创造新的销售奇迹而已。这疯狂的数字变幻之间，是不是也意味着。那时的人们已失去理性。当人们在双十一夜晚，挺着睡意，到处寻找网络信号，而购买物品时，你会不会觉得，你所购买的物品其实你并不是那么需要，你只是在随波逐流。

今年的“双十一”网购狂欢结束后，各种“奇葩”事儿就层出不穷。例如有网友吐槽，去年光棍节抢购的衣服还一次都没穿过，今年“双十一”又刷爆信用卡抢了一堆，不少网友看了“双十一”网购账单后纷纷表示要剁手明志；重庆一男子“双十一”通宵狂购“过把瘾”，第二天晚上通宵退货“回笼资金”；有人怀疑银行账号被盗，报警后却发现是妻子“双十一”网购刷爆了卡，怒而起诉离婚„„面对“双十一”网购狂欢后的种种后遗症，我想对爱网购的同学们说一句：面对热闹非凡的“双十一”，要理性消费，做该做的事，花该花的钱。父母挣钱不容易，希望同学们控制好自己理性消费。辛勤劳作可怜天下父母心，坐享其成子女可有后悔心。有一户人家，父母都是普通车间的工人，两人的工资加起来还没有2500元/月，但是他们的孩子过生日请客竟花费了1000多元。如果作为祖国新希望的这些学生迷信于洋品牌，追求名气，有用消费来炫耀财富，铺张浪费的消费观念，千百年理性消费，追求品质的民族魂魄，大气磅礴还有谁唱？五千年艰苦朴素，节俭朴素的传统美德源远流长，还去靠谁传？恰同学少年，风华正茂，数风流人物还怎能看今朝？

现今有很多人购买东西都是被天性与表面的利益所误导。人类的天性更倾向于浪费而不是节俭。很多人有这样的发现：当人们追逐价格便宜的东西时，常常需要花费一定的时间、精力和更多的金钱。由于物品价格便宜，人们常常会购买比预计购买数量更多的物品，这样，在此项支出上所花费的往往会高于原先的预算。但事后仔细观察我们会发现，其实这种消费模式给消费者带来了更多的浪费。人们总在为不断地购买计划外的东西，总在为追逐一些琐碎的事物而付出高昂的代价。但是，我们最终被一堆杂物所淹没，为了堆放这些可有可无的杂物又付出了很多的空间和时间。这是不理性的消费后果，你以为你节约了很多钱，其实你花了很多不该花的钱，你以为你买了很多实用的东西，其实那些东西你会很少使用，放在家里只是摆设，占据你本来就不多的空间。所以千万不要贪小便宜，没有哪个商家是不聪明的，利益最大的永远是他们。

下面告诉大家一些理性消费的方法吧！

1.对奢侈品的正确认识与理智消费，认识到奢侈品不能实质性对自己生活产生帮助，没有很大的实用意义

2.学会货比三家，多走走，多问问，争取买到最便宜实用的。3.正确树立消费观，明白什么要买，什么节制的买，什么不要买，只买对的，不要盲目追求名牌，不买贵的

4.最好和抠门的人一起去消费，这样可以为你节省金钱。5.不要因为便宜打折，而去盲目消费。

湖南农业大学课程论文

学院：工学院班级：08级工程管理一班 姓名：杨姗学号：200840613110 课程论文题目：关于大学生理性消费的调查报告 课程名称：财经应用文

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关于大学生理性消费的调查报告

学生：杨姗

（工学院08级工程管理一班，学号200840613110）

大学生，作为一个特殊的消费群体，他们的消费现状、消费特点在一定程度上折射出当前大学生的生活状态和价值取向。为了全面了解我校大学生消费问题，提倡创建“节约型校园”今年4月，开展了“大学生消费状况的调查”。本次调查采用自编问卷《大学生消费状况调查》，按各年级学生随即抽查，共发放问卷100份，回收有效问卷95份，回收率达95%。现报告如下：

一、当前我校大学生的消费现状总结如下

1.消费层次两极分化。月消费最高达到1200元以上，最低的只有350元不到。可见，大学生的消费差距增大，两极分化也比较分明，这在我国当前剧烈转型的社会大背景下有一定的必然性。

2.消费结构不合理。大学生的生活消费主要以生活费用和购买学习资料、用品为主。在生活费用中，饮食费用又是重中之重。据估计，学生每月净饮食费需300元左右。然而在被调查的近50名女生中，50%饮食费用在250元以下，有的为了保持苗条身材控制自己的食欲，有的不顾营养需要一味节约支出。

3.过分追求时尚和名牌，存在攀比心理。为了拥有一款手机或换一款流行的手机，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲其他必要开支；有些同学为了一双名牌运动鞋、一件名牌衣服，不惜向别人借钱以满足欲望。反映出一些学生不懂得量入而出，而虚荣心的驱使又极易形成无休止的攀比心理。

4.恋爱支出过度。一部分谈恋爱的大学生每月大约多支出100-200元左右，他们大多承认追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。

5.通讯开支大。拥有手机的同学占被调查总人数的三分之二强，月花费高于50元的占72%，远超过一半。手机消费不理性、高开销的情况 而且颇为严重。

6.经济独立意识较差，储蓄观念淡薄。调查中有27人根本没有作过家教，而且作过家教的同学，多数是为增长社会经验，以“补充家用”为目的的比例极低。显然，大家这方面的意识极为淡薄，比起欧美发达国家的同龄人16岁就要经济独立来说，差距较为明显。大部分同学都坦承自己的消费超出计划范围，甚至有些同学还需要向别人借回家的路费。

二、造成此种消费现状的原因分析如下：

我校大学生在消费上反映出这些的问题也正是当前大学生在消费上普遍集中存在的问题，这既与社会大环境的负面影响有关，也与家庭、学校教育缺乏正确引导有着密切关系。

1.大学生生活在“没有围墙”的校园里，全方位地与社会接触，当某些大学生受到享乐主义、拜金主义、奢侈浪费等不良社会风气的侵袭时，如果没有及时得到学校老师和父母的正确引导，容易形成心理趋同的倾向，当学生家庭经济可以满足较高消费时，这些思想就会在他们的消费行为上充分体现。更糟糕的是，有些经济状况不允许高消费的学生，为了满足自己的消费欲望，也不切实际地追求这种高消费的生活，甚至为此不惜做出一些损人利己甚至丧失人格、法理不容的行为。

2.父母在日常生活消费的原则立场是子女最初始的效仿对象。有些父母本身消费观念存在误区，势必影响到自己的孩子。

3.学校教育环境对学生消费观念培养的重要影响作用。高校思想政治教育对学生消费观教育还没有形成足够的重视，对大学生消费心理和行为研究不足。另外，校风建设范畴中普遍缺少倡导大学生勤俭节约生活消费观的内容。大学生的消费心理和行为除了在个人喜好、穿着打扮等较少方面比较注重突出个性以外，他们对于时尚品牌、基本生活用品、生活费用的额度等主要消费内容都具有群体从众心理。高校校风主要体现的正是学生的群体心理和行为特征。校风建设应注重塑造和强化学生良好的消费意识和消费行为，培养学生良好的消费习惯。

三、树立大学生理性消费的建议

从我们学生角度而言，理性消费，无外乎四个字：开源、节流。相比之下，“节流”是大学生理性消费的关键。

（一）努力学习，获得奖学金

首先，努力学习是每个大学生的首要任务，而数千元的奖学金在很大程度上减轻了我们家庭的负担，至少可以与我们每月的正常生活开支相抵。况且，对学习热情投入的一个直接结果，就是导致我们没有过多的时间去校外消费。无形中又省了一笔巨大的开销。

（二）要做好开支计划

平时适度地紧缩财政支出，为自己建立一个富有弹性的消费习惯；严格控制自己每月的消费上限，对自己每笔资金的去向有一个详细的记录，有意识地控制自己的消费，养成节俭的好习惯。

（三）把握消费时机，充分了解市场，进行二手交易

需要添置必需衣物的时候要学会稍稍“超前”准备。在很多大商场换季衣服都会低折扣销售。但要注意不贪便宜，只买适合自己的东西。利用校园网来发布交易信息，在大学生中已日益普及。

（四）利用学生身份最大限度地利用免费资源（如图书馆和校园网等）

（五）是要进行合理科学健康消费的原则，合理安排生活、学习和娱乐支出

要保证生活支出和学习支出在消费支出的比例，逐步提高学习支出的比例，将钱投在学习课外技能方面。如可以参加资格证考试，配备电脑、安排上网、学习机动车驾驶等技能。但不应进行奢侈消费，不参加过高的娱乐消费。

（六）自己动手，创造财富，学校就是个小社会，同样商机无限，这样在节省路费的同时我们可以在学校开创自己的一份产业，从一些风险低的小生意做起，如代理产品等。或者也可以学以致用地做家教。

从学校的的角度而言，我们现在要大力倡导大学生养成节约的习惯，并齐心协力共创节约型校园。“强本而节用，则天不能贫。”中华民族历来倡导节约，孔子把“俭”和“温良恭让”一同列为基本的道德准则。艰苦奋斗是中华民族的光荣传统，今天建设节约型社会是全新的社会发展战略。

“天下之事作于细”。在“创建节约型校园”思想的指导下，全校上下应积极投身建设绿色、清洁、勤俭、和谐、欢乐、可持续为主题的节约型校园活动，不断增强节约意识，节约用水，严防跑冒滴漏；节约用电，杜绝长明灯；节约粮食，合理饮食；节约办公用品，循环利用墨盒等各种办公学习用品，减少耗材；合理使用打印纸张，不必要的打印一律取消；大力开展电子办公，各项通知尽可能上网公布；日常打印尽量使用双面打印，减少纸张消耗，物尽其用。尽量少用餐巾纸，多用手绢和抹布。尽量少用一次性筷子、杯子，提倡自带餐具、水杯。人人争先不折不扣地执行学校关于节约的有关规定，从节水、节电、节开支入手，厉行节约，反对浪费，从现在做起，从自身做起，珍惜每一滴水、每一度电、每一张纸，经济生活每一天。学校还可多组织节约常识教育，开展“我为节约献一言”活动，提倡师生员工查找校园浪费现象，提出改进措施和解决办法，推广应用节约技术和方法，表扬校园节约先进事例。我们必须明白环境污染、生态破坏、资源浪费等严重威胁人类生存的严峻形势。让我们规范各种日常行为习惯，树立合理使用和节约使用一切资源的意识，不断提升素养、砥砺品质，为创建节约型校园做出应有的贡献。从我做起，从身边做起，从小事做起，诸如：人走灯灭、空调关，计算机长时间不用及时关机、离开时关闭显示器，节约使用大桶水，教师要

教育学生爱护公物，每日的垃圾要分类清捡、倾倒；打热水时，自觉排队，不争不抢，按需取水、节约热水，把更多的方便让给大家。大学生宿舍可采用远红外感应控水装置，做到人走水停；把干净的水做到二次利用，例如三楼的洗手水可以通过管道流到二楼的贮水池，由于洗手水都很干净，涮拖把没一点问题。同学们应将饮用后的塑料瓶、易拉罐，以及废旧报刊纸张合理处理，避免对可回收垃圾的浪费。在我们的校园中有相当数量的贫困生存在，收购的钱可以帮特困学生完成学业。我们要培养良好的生活习惯，提倡合理消费、适度消费。不盲目攀比，不超前消费。爱护图书，加快图书周期循环；充分利用图书馆、教室学习资源，杜绝无效占座。

节约是美德、节约是智慧、节约是责任已成为所有大工人的共识。在保持共产党员先进性教育活动中，让我们做勤俭节约风尚的传播者、实践者、示范者，让艰苦朴素的优良传统和“节约光荣，浪费可耻”的理念在心中扎根，用实际行动为祖国的经济建设和社会发展做出应有的贡献!

《大学生消费状况调查报告》

大学生，作为一个特殊的消费群体，我们的消费现状、消费特点在一定程度上折射出当前大学生的生活状态和价值取向。为了全面了解我校大学生消费问题，提倡创建“节约型校园”现开展“大学生消费状况的调查”。本次调查属不记名调查，请按照您的真实情况或想法进行选择、回答。感谢您的配合！

1．您的月消费额大概为多少（）

a.350以下b.350-500c.500-800d.800-1200e.1200以上

2.您每月饮食方面支出（包括零食饮料）大概为多少（）

a.250以下b.250-350c.350-450d.450-600e.600以上

3．您每学期学习方面的花费（包括文具、书籍、复印、培训班）（）

a.200以下b.200-300c.300-400d.400-600e.600以上

4.您是否有定期出去聚餐的习惯或请朋友吃饭的行为？如果有，平均每月用于这方面有（）元支出a.50以下b.50-100c.100-150d.150-200e.200以上

5.您花在服饰和配饰装扮(手机、包包等)方面平均每个月的消费（）

a基本不花费b.100以下c.100—200 d.200-400 e.400以上

6.您每月谈恋爱浪漫气氛“制造费”是多少（）

a.我尚单身b.100以下c.100-200d.200-400e.400以上

7.您拥有手机吗？如果有，每个月话费支出为多少？如果没有，请回答下一题。

a.50以下b.50-100c.100-200d.200-300e.300以上

8.您每月用于通讯方面的支出为多少（仅限于使用电话卡的情况）（）

a.20以下b.20-50c.50-80d.80-110e.110以上

9.您是否有打工的经历，如果有，或有此打算，目的是（）

a.补贴日用b.增长社会经验c.赶时髦d.渴望独立e.闲着没事，干就

10.您花费的资金主要来自（）

a.学子勤工俭学,b.用休息日在外作家教c给企业打工d.主要从家里拿钱，很少自己挣钱e.其他：

11.您的家庭月总收入为（）rmb

a.500（以下）b.500—1500c.1500-3000d.3000-5000e.4000以上

12.您觉得您现在每月消费情况如何（）

a.高得惨不忍睹b.偏高c.刚刚好d.偏低e.低得一塌糊涂二．

13．您的家乡是：＿＿＿＿省（直辖市，自治区）＿＿＿＿＿市

14．您有没有在不知不绝中花去很多钱的体验？如果有，您觉得这部分花费是否必要？如果您认为不必要或者很大一部分不必要，您能想出什么办法避免这部分花费么？