商业模式解析四⼤集合店零售模式！
米的单位换算集合店在中国的服装零售⾏业正在成为⼀种“热门”⽽被业内⼈⼠所追捧。i.t⽤买⼿制+集合店的模式创造⼗⼏亿⼈民币的价值，连卡佛5家店创造全年7亿美元的销售额……它们证明⼩众模式也可以做出⼤市场，在中国，越来越多的企业和零售⼈开始关注集合店模式，这是⼀种值得探究的零售模式。
随着国内购物中⼼的发展，零售业态的创新，“多品牌集合店”这个早在欧美零售市场占据主导地位的零售形态，正在中国⽣根发芽。然⽽，现阶段国内的多品牌集合店，⼤多只是雏形和试⽔，多品牌集合店模式仍在探索中。业内对多品牌集合店的概念上还存在争议，分类上也很模糊，对其运作模式也缺乏归纳和研究。九洲远景将就这些问题进⾏阐述。
⼀、多品牌集合店的概念
多品牌集合店（Multi-brand Store/Multi-brand Retailer），简⽽⾔之就是把多个品牌的产品集合在⼀个店铺内进⾏统⼀经营和销售，产品和经营⽅式完全由店铺⽅操控，并采⽤品牌连锁的⽅式经营，产品则来⾃于多种渠道包括代理品牌、⾃有品牌、买⼿品牌等，它和单品牌店铺最⼤的不同就是店铺内的产品来⾃于多个品牌，其本质是服装零售⾏业的新兴渠道模式，是消费需求快速变⾰的产物。
理解多品牌集合店可以从两个⾓度来看，其⼀是经营⽅式，其⼆是品牌和品类组合。
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1、多品牌集合店的经营⽅式具有四⼤特点：
1）多品牌共享店⾯资源，店⾯统⼀管理；
2）渠道资本⽽⾮⽣产资本；
3）连锁经营；
4）品牌资源丰富或货品渠道多样。
2、多品牌集合店归类
品牌和品类组合⾓度是⼀种直观、简洁的⽅式，即通过品牌和品类多寡的矩阵组合来判断。如下图所⽰。在此我们研究的多品牌集合店主要是指多品牌多品类集合店。
⼆、多品牌集合店的起源及发展历程
人文历史 多品牌集合店起源于上世纪30年代的欧洲，⾄今有近百年的发展历史，⼤致经历起源、发展和演进三个阶段。
国国 多品牌集合店起源于上世纪30年代的精选店(lectshop)，是⼀种由欧洲⼈开发的商业模式，也被称
为⾼端买⼿式经营，是指以⽬标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的产品。
发展⾄上世纪50年代，传统百货零售业受到消费者需求变化的挑战。在越来越相似的市场中，消费者开始寻求额外的价值，⽐如有趣的体验，故事和⽣活⽓息等等。这个时候，主题集合店和精品百货这类的多品牌集合店应运⽽⽣。
到上世纪90年代，多品牌集合店的变化主要表现在更多经营主体加⼊以及集合店形态的创新发展。前者的影响最⼤，其最主要的贡献是服装设计师和时装名⼈开创了⽣活⽅式类集合店这⼀形态。工作感悟
⽽国内多品牌集合店的萌芽恰处于其全球范围内的演进阶段，借鉴国外集合店的基本类型，发展出更为多样的形式。上个世纪90年代初，⼀批具有前瞻性的境外服装零售商发觉内陆市场多品牌集合店的可能性，开始尝试在内陆市场开设集合店，⽐如著名的⾹港I.T Limited。其后，以做外贸订单起家的热风瞄准⼤众市场，开创了⾃有品牌集合店模式。
简⽽⾔之就是把多个品牌的产品集合在⼀个店铺内进⾏统⼀经营，和单品牌店铺最⼤的不同就是店铺内的产品来⾃于多个品牌，产品和经营完全由店铺⽅操作，品牌⽅则以卖货、寄卖或被代理的形式和店铺⽅合作。⽬前，集合店分为多品牌集合店、买⼿制精品集合店、⽣活⽅式类集合店和百货式多品牌集合店四种形态。
⽽从历史渊源上来说，提到集合店字眼，不得不说精选店(lect shop)，也即是买⼿制精品集合店，精选店是⼀种由欧洲⼈开发的商业模式，也被称为⾼端买⼿式经营，是指以⽬标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、⽪包、鞋⼦以及化妆品等商品，融合在⼀起的店⾯。在欧美，这种经营模式已经有近百年的历史。
传统零售业⾯临着⼀种急需改变的挑战，，在⼀个半成品越来越相似的市场中，消费者正在寻求额外的价值，⽐如说⼀种有趣的体验，故事和⽣活⽓息等等，他们希望品牌业和零售业能满⾜他们的这种需要。欧洲和美国的这种蜕变始于⼆战前，巴黎是精品买⼿店的发源地，其历史可以追溯到上世纪的30年代，早在1929年法国设计师Lucien Lelong创⽴了第⼀家买⼿店铺。这个时候，买⼿制独⽴精品店和⾼端精品百货开始出现并迅速发展。上世纪50年代开始，精品店开始风⾏于世界各地。
在漫长的发展历程中，以精品为主的集合店⼜延伸出各种主题类型的集合店，⽐如在美国1992年在美国成⽴的买⼿模式的⼥性百货店 — Anthropologie(⼈类学)，这间⼥性主题的百货店内集合了服装、家居、饰品、鞋包、护肤品等，定位⼩众但充满创意，⽬前Anthropologie在美国已经有100多间连锁店；此外还延伸出各种⽣活⽅式类的潮系集合店，这种店铺由创始⼈⾮常深的个⼈审美印痕，⽐如蜚声全球的Dover Street Market，这个由⽇本设计师川保久玲创⽴的集合店，概念源⾃于她上世纪70年代伦敦游时对当地没落市集Kensington的印象，Dover Street Market店铺完全是川⼤师个⼈审美及⽣活⽅式的⼀个落脚地；此外，在精选店的基础上延伸出最多的主题性集合店就是潮牌集合店，如在⽐
利时Clinic、伦敦的Good Hood、Foot Patrol、美国的opening Geremony、中国的i.t、source……
小学生心理健康教育主题班会教案 在漫长的集合店发展历程中，同样诞⽣了很多蜚声全球的集合店，⽐如内曼·马库斯(Neiman Marcus)、Henri Bendel亨利.邦杜精品店、巴尼斯纽约精品店 (Barneys New York)、10 CORSO COMO、Maria Luisa、……有些集合店已经跻⾝全球零售百强的名单中。
集合店四⼤分类
1. 多品牌集合店
代表性品牌：I.T、Retro Gallery
店铺主⼒⾯积⼀般在300-1000平⽶，⼀家服装店内集合多个服装品牌，品牌定位多集中于喜好分明的⼤众服装市场，每个品牌都有⾃⼰清晰的定位和客群，每个品牌之间⼜有相关联性，每个品牌在店铺内都有相对独⽴、分区明显的铺位空间。店铺与品牌之间不是铺位租赁关系，⽽是买货、代理或代销中的⼀种，⼊店货品的类型选择权多在店铺⽅，⽽⾮品牌⽅。
小大人儿 2. 买⼿制精品集合店
代表性品牌：JOYCE、Barneys New York
从名称上可以看出此类店铺的定位，这类店铺的⾯积⼀般不会太⼤，⼀家服装店内同样集合多个品牌，品牌多是奢侈品牌或颇具潜⼒的⾮知名⾼端品牌，这种店的精彩之处在于货品，⽽⾮品牌，货品⼤都是店主或者店铺的买⼿团队内亲⾃挑选，虽不⼀定全部出⾃名家之⼿，但遵循店铺的概念⼀致性。店内商品陈列不⼀定以品牌分区，⽽是以产品品类作为分区，陈列的出发点是产品与产品之间的关联性。店铺和品牌之间通常是买货或代销、代理关系中的⼀种，⼊店产品的选择权完全在店铺⽅，也就是买⼿。
3. ⽣活⽅式类集合店
代表性品牌：Dover Street Market、colette
⽣活⽅式类集合店⼜称为Lifestyle Store，锁定某种⽣活形态，产品全部围绕这种形态组合。⽣活⽅式类集合店⼀般不⽌贩售服饰产品，还会推⽂具、⼩件电⼦产品、⾷品等⽣活杂物，完成对锁定为消费群的全套系⽣活⽅式产品的供应，甚⾄有些⽣活⽅式类集合店还推出了酒店和咖啡店，可谓Total Lifestyle。
4. 百货式多品牌集合店事开头成语
代表品牌：连卡佛、NOVO
这类店铺⼀般在规模上已经称得上“⼩型百货”，虽然有些在经营模式上有百货的特征，⽐如NOVO⼊驻品牌的店员是由品牌⽅⽽⾮店铺⽅安排，但是这类集合店因为主题性较强、货品精选，因此店铺⾯积不似⼀般的百货商场⼤，⼀般在商场中以店中店的形式存在，1000-5000平⽶的⾯积为主。这类集合店有很强的推动潜⼒新品牌市场化的作⽤。⽐如，1907年在美国成⽴的百货式精品集合店内曼·马库斯 (Neiman Marcus)，1938年店内引进的第⼀批设计师的名单中就包括克⾥斯汀·迪奥 (Christian Dior)、可可·⾹奈尔 (Gabrielle Chanel)……那时，这些已经跻⾝⼀线品牌的设计师也刚在设计界崭露头⾓。
