一：退税计算方法
FOB=(货物人民币价格-退税收入+杂费)÷汇率
退税收入=(货物人民币价格÷(1+17%))×退税率
FOB={货物人民币价格-(货物人民币价格÷(1+17%))×退税率+杂费}÷汇率
={货物人民币价格×((1-退税率)÷(1+17%))+杂费}÷汇率
=(货物人民币价格×(1.04÷1.17)+杂费) ÷汇率
师徒结对协议货款=结汇金额+退税款--代理费--别的费用(不考虑)
结汇金额=到帐美金*汇率
税款=(货款/(1+17%))*退税率(11%)
代理费=0.06*到帐美金小花怎么剪 (注:一美金6分人民币)
可以得出:货款=到帐美金*汇率+0.11*货款/1.17--0.06*到帐美金
转化一下可以得出:货款=到帐美金*1.17*(汇率--0.06)/(1.17-0.11)
那现在美金是1.就可以得出你的代理给你的公式了.
美元兑换人民币含税价为(6.8173-0.06)X1.17/(1.17-0.11)=7.4585
二．各国黄页汇总
Google搜索客户方法的另一种方法
1.今天偶然之间尝试了另外一种Google的搜索方法，感觉也是比较的好用，搜索结果和各国GOOGLE的搜索结果有点区别。但是好像回贴插不上图片，所以也只能用文字叙述了，大家有不明白的地方可以跟贴，我在回大家，方法如下：
1. 先打开
2. 在点击该搜索栏右边的高级搜索
3. 搜索结果-----包含全部字词：请填上该国的产品专业名词（此专业名词最好是由英语翻译成该国家语言，可以通过金山词霸或是google翻译而来）
4. 搜索结果的下面三项：包含完整字句，包含至少一个字词，不包括字词无须填。
5. 然后在搜索结果-----包含全部字词右边有一栏10，20，30，50，100项结果，选50项结果就足够了。
6. 语言----搜索网页语言----选择该国家语言
7. 区域----搜索网页位置-----选择你要搜索的国家
8. 其它无须更改GOOGLE系统自设的要求，然后点击GOOGLE智慧学校搜索，此种方法比较简洁
快速，大家可以尝试一下。
2.用GOOGLE搜索自己不懂该国语言的网页时，我一般都结合GOOGLE的翻译，把该国本土网页翻译成中文然后在看产品图片和联系方式。其实这些经验如果你在西班牙这个国家花的时间比较长了，有些识别这些公司网站的经验和能力随着时间的增长会潜移默的在你脑海里加强的。不过用GOOGLE是很锻炼一个人的耐力的，像钓鱼和挖井样，需要一页页的去筛选有用的信息，这个是最耗时的，就算找到有用的信息，客人有时间也不会回我们的，当然运气成份还是占很大比例的，但试总比不试强吧！所以外贸有时间是一份很枯燥的工作。
3.如果你找了十几个网页后，就会看到本国产品和联系方式是怎么样用该国语言表达的，这样也是比较方便多了，多试试几个网页就知道其中的方法了！
譬如说我在IE的工具》internet选项》连接》设置》代理服务器一栏用一个美国的代理IP，搜索出来第一页的结果就有些不
4.关于找客人邮箱的另一种方法------
在前面的贴子中已经详细的介绍了第一种找客人邮箱的方法：就是用GOOGLE来搜，现在
介绍第二种方法比较简单实用，具体步骤如下：
1. 通过GOOGLE有时搜来的公司网页中的CONTACT，有时只有TEL NO, FAX NO, EMAIL FORM，就是没有具体邮箱，比如这个公司网而中的CONTACT安乐死论文中就没有邮箱: /sayfa.php?page=iletisim
2. 打开链接，在INTERNET 地址上面找出“查看”一栏，然后点“源文件”，会出现记事本，这时间你会看到一行行类似于乱码的字母，这可是有用的信息，看不懂没有关系，接着下面操作，就会有意想不到的信息。
3. 按“control +F" 键，就会出现查找，然后在查找内容里输入”@“, 点查找下一个，就会出现邮箱：, 放心，这是源文件，邮箱地址绝对的正常原装货，采购部门都可以看得到的，大家可以试试看
1.参照孤独野鬼的如何做成一个大单里具体步骤做成工厂PRESENTATION PPT, 然后转成PDF档，连同客人感兴趣的产品图片一起做附档发开发信给客人。
2. 结合外贸老A的专业文档搜索法连同GOOGLE搜索，不知道大家有没有用过专业文档PDF搜索法没有?借用老A的原话：PDF文档属于专业性的技术文档，若一个网站尚有此类产品文档，那么这个网站就是相当专业的潜在客人网站。相信经常看客人网站的业务们都应该理解这句话的意义了。我修改了操作方法，具体是: 2-1/打开你要搜索的那个国家的GOOGLE. 2-2/在GOOGLE搜索栏里输入产品关键词+英文冒号+PDF，注意产品关键词可以用那个国家的本国语言或英语，这两个搜索结果绝对不一样的。比如：bedroom furnitureDF.2-3/打开搜索到的链接，然后找到CONTACT US, 找出邮件，发开发信吧。
我用的是FOXMAIL来收发邮件的，FOXMAIL里面有个可以插入图片的工具，图片的大小最好是像素360X360，图片最好放在正文你落款的公司地址最下面：
/thread-17883159-1-6.html 这个链接是老友记中英双语字幕，如果喜欢此电影的FOB友们可以下载到手机上看，我就是把电影下到手机上天天睡觉之间听下，
早上起来再听下，有兴趣的朋友可以下载听听试试！听力就应该多多练，让耳朵听出老茧来，吃饭听，睡觉听，坐车听，甚至上WC也要听下呵！
下面这个GOOGLE的使用方法是一个FOB友介绍的，在这里借花献佛了：
(1) 利用 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open arch results in a new browr window 前打勾.
(2) 利用 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
a. 在this exact wording or phra 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了大肠的功能.
b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.
(3) 利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.
Translate text
Translate a web page
Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面, 又认识了这么多国家的国旗. 当然更重要的是要搜索客户. 在: 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么?
其实用了那么多搜索引擎，感觉最好用，也最有效果的还是GOOGLE, 用各国的GOOGLE使用这个国家的语言去搜就可以搜索到这个国家很多有用的公司信息，当然说英语的国家除外。有时间我们用GOOGLE 搜到很多公司的网页，其实有些公司的产品和自己公司产品很类似，这个时间我们想发开发信给他，但是在公司网页上又没有找到EMAIL地址怎么办？这个解决的方法我也是今天才摸索出来的，很简单，比如你找到这个公司的网址是:www.stoel-fauteuil.nl/, 里面没有公司邮箱，你只需要在里面输入这样的信息：stoel-fauteuil.nl email, 然后点连接，你就会发现有很多这家公司的EMAIL，选择几个，其中一个做为主收件人，其它几个做CC，这样运气好的话就会和这家公司取得联系的。
同理，公司有网络平台时，有客人寻价过来，但是客人只留下EMAIL地址，又没有留下公司网页什么的，我们也不知道这个客人要的产品是不是我们可以生产的，那么我们就可以根据这个客人留下的EMAIL地址找到该公司的网址，但不是绝对的，一般是可以行的通的 ，关键也是看运气，比如上面这家公司留下EMAIL是: info@stoel-fauteuil.nl, 那么你只需在INTERNET上输入：www.stoel-fauteuil.nl就可以查到你想要的信息。但是如果遇到客
人留下的暗恋你EMAIL地址是:YAHOO, HOTMAIL.GMAIL等等，那也是没有办法的事了，有时间运气很重要呵，一点点经验仅供大家参考，这些天很累，发开发信也很少，有时间外贸心情很重要，现在心情又差了起来了，做什么事都没有劲~希望大家可以找到潜在客人~
是谷哥的官方网站，只要官方言语是英语的国家信息都可以搜到，当然前提你得在高级搜索里设置100页，需要耐心一页页的翻，没有其它捷径找目标客人，坚持和耐心非常重要~
给大家两个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样，
/lect/KeywordToolExternal
/d/archinventory/suggestion/
三．发开发信时间及报价方法
一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而大大增加了广告信被阅读和回复的几率。那上午的时间和星期五及周末的时间我们干嘛呢？那当然是按照我说的以上5点
来搜集客户资料了，这样一来，可以保证该发广告信的时间有东西发，空闲点的时间也有事情做。
最后来说如何做报价单。报价一定要完整，不能只是报一个单价给客人。一份专业的报价单最好用EXCEL格式来做，一定要包括公司抬头，产品名称，产品图片，产品编号，尺寸，价格，毛/净重，外箱尺寸，装箱数量，20尺柜装箱量（不要告诉我你不知道怎么算），最小起订量，交期，报价有效期等。注意字体也不要用中文格式的字体，另外产品图片的大小不要太大，一般整个报价单的大小最好控制在1.5M以内。这样一来， 报价单就非常专业了，客人看到也会比较满意，对你们公司的专业性有了进一步认同，离接到订单又进了一步。
四：各国GOOLG搜索
hk/ 香港的
jp/ 日本的
/ 美国的，
le.de/ 德国
le.fr/ 法国
kr/ 韩国
le.it/ 意大利
le.ch/ 瑞士
le.ca/ 加拿大
il/ 以色列
le.nl/ 荷兰
le.cl/ 智利
ar/ 阿根廷
pa/ 巴拿马
le.at/ 奥地利
pl/ 波兰
u/ 俄罗斯
br/ 巴西
/ 新西兰
le.vg/ 维尔京群岛
le.bi/ 布隆迪
/ 科科斯群岛
le.li/ 列支敦士登
le.lt/ 立陶宛
le.fm/ 密克罗尼西亚联邦
le.ms/ 蒙特塞拉特
f/ 诺福克岛
le.sh/ 圣海伦娜
le.cd/ 刚果
/ 格恩西岛
je/ 泽西
/ 哥斯达黎加小院子设计效果图
le.lv/ 拉脱维亚
