外贸soho必看----如何用google开发外国客户
方法1：Importers方法
操纵方法：在Google中输入产品名称+importers;
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替换importers
还可以在GOOGLE在不同的国家搜;例如;
方法2 关键字上加引号
操纵方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入;
方法3 Distributor方法
操纵方法：搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操纵方法：产品名称+其他客户类型相关目标客户的词语除了importer,distributor,还包括buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式;
方法5 Price 方法
操纵方法：搜索Price+产品名称
方法6 buy方法
操纵方法：搜索buy+产品名称
方法7 国家名称限制方法
操纵方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8 联系关系产品法
操纵方法：产品名称+联系关系产品名称
方法9 market rearch方法
操纵方法：产品名称+market rearch
方法10 闻名买家法
操纵方法：产品名称+你的行业里面闻名买家的公司简称或者全称
方法11 观察搜索引擎右侧广告
操纵方法：搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告
方法12 寻找行业展览网站
注：时间题目,部门小技巧省略
某些方法是要部门财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展
第二类 高级搜索引擎
方法13 高级搜索的title方法
行政执法工作总结
操纵方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键字一般来说,前面先容的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的正确性和买家信息的相关性; 花生宝宝
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操纵方法：使用google查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操纵方法：同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面
方法16 网址包括大客户公司名
操纵方法：使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索
方法17 多种语言方法
操纵方法：搜索关键字的其他语言书写
论宽容
方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能;
第三类 专业网站类
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和这两个世界最有名的网址目录中
方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站;和最为有名和受市场好评
方法21 入口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询;这里推荐的方法是：搜
索 importers directory 和distributors directory
方法22 行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industrynet、online,portal使用GOOGLE搜索引擎查找某闻名行业网站的反连接,一般来讲,会发现良多其他行业网站
方法23 综合商贸网站方法
方法24 黄页网站查找方法
第四类 政府与机构类网站
方法25 商务部世界买家网
这里先容中国中国商务部世界买家网
方法26 商务部驻外机构
方法27 进出口协会会者商会
方法28 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
各个快递的选择问题
外贸企业与境外物流的关系就不必细说了,大到钢材小到丝巾,大大小小的货物都要通过物流才能运输到国外买家手里去;由于跨国物流运费比较贵,所以在选择物流公司的时候要根据自己的产品,再结合每家物流公司的运费标准来定,下面给出几点建议给大家参考
1、关注产品体积重量,选择合适的物流方式
一般来说,UPS、TNT、DHL、Fedex在计算运费的时候会选择产品包装后实重和体积重中较重者,EMS直达国家是只计算产品包装后的实重的,但是EMS非直达国家也是会考虑产品包装后的体积重的;所以就算是选择了EMS运输方式,也不能忽略产品包装后的体积重;
常用EMS非直达国家,如：加拿大、法国、荷兰、西班牙、奥地利、菲律宾、印度尼西亚、
墨西哥、秘鲁、印度、阿根廷、南非、乌克兰、波兰、匈牙利等等;
2、注重设置物流折扣,让商品更有吸引力
在 小单外贸在线交易过程中,运费对于买家来说是一个非常重要的交易成本;买家在选择产品的时候,除了关注产品的价格,也非常关注产品的运费;运费是影响买家 购买决策的重要因素;卖家只有能提供一定的物流优惠给买家,才能让自己的产品有竞争优势,从而获得买家的青睐;运费折扣过低或者没有运费折扣,是非常不利 于卖家成单的;
3、防范运费价格波动,合理设置运费优惠率
一方面,基本上每个月末月初各大快递运输方式的燃油附加费都会调整;
另一方面,各货代给予的折扣报价也会经常调整,而且没有固定的时间点;所以,平台建议您设置的物流折扣可以比货代给予您的稍微贵一点点,同时注意和您的货代保持顺畅的沟通,以及时调整运费设置;
4、推荐自定义运费,设置对热门国家发货
对于新卖家,平台建议您在设置运费类型的时候,选择只对买家比较集中的欧美发达国家发货;首先,平台上绝大部分买家主要也是来自欧美等发达国家；其次,偏远地区的国家运费会比较贵,有可能会造成卖家产生运费损失；同时,像EMS这种运费比较优惠的物流方式,可能无法保证货物能够顺利送达比较偏远的国家;最后,欧美发达国家的物流运费基本上差不多,对欧美发达国家发货,也比较适合设置免运费,从而提高卖家的产品竞争力;
google各国网址大全
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