怎样恰到好处地逼客户下单？

怎样恰到好处地逼客户下单？

做销售靠的就是技巧，当我们跟客户已经谈拢了，客户却迟迟不下单，那么，我们该如何恰到好处地逼客户下单呢？下面快随来看看吧。

怎样恰到好处地逼客户下单1？

1、客户为什么一直没有跟你签单？

客户一直不签单，很多销售人员认为其原因是客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变，总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定是因为你有没做到位的地方，好好想一想吧，这是一个心态问题！

2、认清客户，了解客户目换届选举流程前的情况

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户采购意识不强烈、没有计划、销量不好、建设新厂房或是搬迁、正在改制、品种单一，客户有限，太忙，价格太贵、对你不信任、没有电脑、没人高考成绩怎么查管理等等。各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。

3、只要思想不滑坡，方法总比困难多

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思啊产业调研报告，生活充满了乐趣，就像一场游戏。抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

4、一切尽陌生的世界在掌握中，你就是导演

你的思想一定要积极，要多想想怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到我们的服务，我们的温暖。

5、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神

这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝"流泪"，"哭泣"，说：唉，小伙子我真服了你了，你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟***吧！我高薪聘请。

6、假设成交法

先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，带领并指引他参加我们的活动，签单是顺理成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。

7、逼单就是"半推半就"

（1）强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉有一种不可抗拒的力量。

（2）神秘朦胧法，就是"犹抱琵琶半遮面"，不要把产品的好处全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。既要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊，为以后工作打下良好的基础。

8、画一个大饼，让客户想想成交给他带来的各种好处

让他"想入非非"，让他梦想成真。给客户一些好处，抓住客户心理，怎么说？给谁说？谁是重要人物？怎么给？

同时，也要学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些"老顽固"身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

拓展

怎样恰到好处地逼客户下单2？

一、忽视法

所谓“忽视法”，顾名思义，就是当客户提出的一些反对意见，并不是真的想要获得解决时，这些意见和眼前的交易扯不上直接关系，你只要面带笑容地同意他就好了。对于一些“为反对而反对”或“只是想表现自己的看法高人一等”的客户意见，若是你认真地处理，不但费时，而且还会有旁生枝节的可能，因此，你只要让客户満足了表达欲望，就可迅速地引开话题。

在运用忽视法时，经常以以下方式来化解客户异议：

微笑点头，表示“同意”或表示“听了您的`话”。

“您真幽默”！

“嗯！真是高见！”

二、直接反驳法

所谓“直接反驳法”指客户一提出异议，直截了当地予以否定和纠正。按照常理，在销售中直接反驳客户的异议是不明智的，因为直接反驳客户容易陷入与客户的争辩中。

但有些情况你必须直接反驳以纠正客户不正确的观点。例如：客户对企业的服务、诚信有所怀疑或客户引用的资料不正确等情况。无论如何，直接反驳法毕竟是与客户的正面交锋，在运用时，必须注意以下几点：

态度委婉。由于是直接反驳客户，为了避免触怒客户或引起客户的不快，你在反驳时应态度诚恳，面带微笑，切勿动怒责备客户。

注意语言技巧，注意选词用语。

对事不对人。即使客户是有意说出错误的言论，你也只能对此事作驳正，切勿伤害客户自尊孕前优生检查。

对固执已见、气量狭小的客户有最好不要使用这种方法。

情景模拟：

客户：这套房子的公摊太大了。

经纪人：王先生，我想您可能误解了。这个小区是高层，一般高层住宅的公摊率都达到了20%，而您看上的这个小区只有18。5%。当然，如果是小高层或是多层，那他们的公摊率会相应低一些。

三、间接否认法

所谓“间接否认法”，是指在客户提出异议后，先给予肯炸鸡汉堡定，然后再说出自己的观点或意见，避免与客户发生正面冲突。这种方法又叫“迂回否定法&r怎么腌制辣椒dquo;。在表达不同意见时，尽量运用“是的……如果”的句法，软化不同意见的口语。用“是的”表示肯定客户的意见，用“如果”表达是否另一种状况比较好（即说出自己的观点）。请比较下面的两种说法，感觉是否有天壤之别。

A：“您根本没了解我的意见，因为情况是这样的……”

B：“平心而论，在一般的状况下，您说得都非常正确，如果状况变成这样，您看我们是不是应该……”

A：“您的想法不正确，因为……”

B：“您有这样的想法，一点也没错，当我第一次听到时，我的想法和您完全一样，可是如果我们做进一步的了解后……”

情景模拟

客户：“这套房子真的太贵了”

经纪人：“是的，这个小区的房价一直都不便宜。但是，您也能看到小区的品质、绿化、物管、停车等，完全是符合您第二次购房需求的。如果您不就是嫌您现在的房子质量不好，环境不好才决定换房的吗？”

四、补偿法

所谓“补偿法”，就是指当客户提出的异议有事实根据时，你应该承认并欣然接受，强行否认事实是不智的举动。但记得，你要给客户一些补偿，让他取得心理的平衡，也就是让他产生两种感觉：

产品的价值等于价格。

产品的优点对客户是重要的，产品没有的优点对客户而言是不重墨荷要的。

补偿法能有效地弥补产品本身的弱点。世界上没有一种十全十美的产品，作为客户，当然要求产品的优点愈多愈好，但是真正影响其购买决策的关键点其实不多。

情景模拟

客户：主卫没窗户，那很不好，不透气。

经纪人：是的，明卫肯定比暗卫好。您也可以看下这边小区其他房子的暴击，很明显主卫是明卫的房子是要贵一些的。再说这边的房子不像原来的老房子，卫生间都有竖道通风管道，暗卫从另一方面讲，私密性还好些了。

五、太极法

所谓“太极法”，其实是取自太极拳中的“借力使力”招式，而用在销售上的基本做法是：当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复：“这正是我认为您需要购买的理由！”也就是销售人员能立即将客户的反对意见，直接转换成他必须购买的理由。

太极法能处理的异议，多半是客户通常并不十分坚持的异议，特别是客户的一些借口。太极法最大的目的，是让销售人员能借处理异议而迅速地陈述他能带给客户的利益，以引起客户的注意。

其实，我们在日常生活上也经常碰到类似太极法的说辞。例如别人劝你喝酒，你说你不会喝，他立刻回答：“就是因为不会喝，才要多喝多练习。”当男孩子想邀请女朋友出去玩，而女朋友推托心情不好不想出去时，你就会说：“就是心情不好，所以才需要出去散散心。”

情景模拟

客户：“这房子，太贵了，上个月的时候才136万，怎么涨得么快啊？”

经纪人：“正因为涨得快，您才要赶快买呀，越往后价格就越高了。”

客户：“这里的商业气氛还不够，哪来的投资价值啊？”

经纪人：“正因为现在商业气氛不够，您才要赶快买啊，否则等到边上几个项目也竣工了，那这个价钱就买不到了。要知道，投资就是为了买升值潜力！”

六、询问法

所谓“询问法”，就是指在客户提出异议后，先通过询问的方式，以把握客户的真正异议点，然后再化解客户的异议。

在销售人员的字典白名单怎么设置中，有一句非常珍贵、价值无穷的话，就是“为什么？”你可不要轻易放弃这个利知识与能力训练器，也不要过于自信，认为自己能猜出客户为什么会这样或为什么会那样，让客户自己说出来。

当你问为什么的时候，客户必然会做出以下反应：

他必须回答自己提出反对意见的理由，说出自己内心的想法。

他必须再次检视他提出的反对意见是否妥当。

此时，销售人员能听到客户真实的反对原因，并明确地把握反对的项目，也能有较多的时间去思考如何处理客户的反对意见。并且，在有些时候，通过询问（对客户提出反问），你还可以直接化解客户的反对意见。

情景模拟

客户：这个户型结构好像并不怎么样

经纪人：那您觉得户型结构在哪方面不是很理想呢

客户：、客厅太大了。

经纪人：除了这个，还有别的吗？

客户：别的都还好啦

经纪人：客厅是一个家庭的公共活动区域，还是您会客的场所。难道您愿意在一个狭小的客厅里接待客人，或者让一家人挤在一起看电视吗？