accepting bank 呈兑银行
accepting hou 呈兑行
actual tare 实际皮重
acctual weight 实际重量
ad valorem duty 从税价
ad valorem freight 从税运价
advice of shipment 装运通知，装船通知
air bill of lading 空运提单
air freight 空运费
air waybill 航空运单
airport of destination 目的地
Art.No. 货号
at sight 见票即付
authorized agent 指定的代理人
banker's bill 银行汇票
bill of lading 提单
booking list 定舱清单，装货定舱表
cargo in buld 散装货
cargo insurance 货物运输保险
ca No. 箱号
cash against bill of lading 凭提单付款
cash against delivery 货到付款
cash against shipping ducuments 凭单付款
cash and delivery 付款交货，货到付款
certificate of origin 产地证明书
certificate of quality 货物品质证书，质量证书
certificate of quantity 货物数量证明书，数量证书
chargeable weight 计费重量
clean bill of lading 清洁提单
commodity code 商品编码
compensation 赔偿，补偿
conditions of carriage 货运条件
中山十景confirmed credit 保兑信用证
confirming bank 保兑银行
confirming hou 保付商行
&consignee 收货人
consignment agent 寄售代理人
consighment business 寄售业
小学生谜语大全及答案
报关术语(转帖)
装运 shipment, loading
装上货轮 to ship, to load, to take on a ship
装运费 shipping charges, shipping commission
装运单/载货单 shipping invoice
装运单据 shipping documents
大副收据 mates receipt
装船单 shipping order
提货单 delivery order, dandy note
世说新语的作者是谁装船通知 shipping advice
包裹收据 parcel receipt
准装货单 shipping permit
租船契约 charter party
租船人 charterer
程租船/航次租赁 voyage charter
期租船 time charter
允许装卸时间 lay days, laying days
工作日 working days
连续天数 running days, concutive days
滞期费 demurrage
滞期日数 demurrage days
速遣费 dispatch money
空舱费 dead freight
退关 short shipment, goods short shipped, goods shut out,
shut-outs
赔偿保证书(信托收据) letter of indemnity, trust receipt
装载 loading
卸货 unloading, discharging, landing
装运重量 shipping weight, in-take-weight
卸货重量 landing weight
压舱 ballasting
压舱货 in ballast
舱单 manifest
船泊登记证书 ships certificate of registry
航海日记 ships log
船员名册 muster-roll
(船员, 乘客)健康证明 bill of health
光票 clean bill
不清洁提单 foul bill
有疑问提单 suspected bill
1．invoice 发票
2．invoice no. 发票编号
3．port of shipment 起运地
4．port of destination 目的地，到达地
5．date of shipment 装船日期，出运口岸
6．marks & no. 唛头
7．commodity code 商品编码
8．description 品名
9．quantity 数量
10．price 价格
11．unit price 单价
12．total amount 总价
13．net weight 净重
14．gross weight 毛重
15．measurement 尺码
16．packing 包装
17．sales contract No. 售货合同编号
18．packing list 装箱单
19．package No. 包装箱号码
20．total packages 包装总数
21．ca No. 箱号
22．specification 规格
23．country of origin 生产国别，原产国
24．contract of purcha 订购合同
25．surface transport charge 地面运输费
26．air freight charge 航空运费
27．actual weight 时间重量
28．chargeable weight 计费重量
29．airport of departure 始发站
我劳动我快乐作文30．airport of destination 目的站
31．sales confirmations 销售确认书
32．shipper 托运人
33．bill of lading 提单
34．consignee 收货人
正楷钢笔字35．port of discharge 卸货港
36．number of packages 件数
37．Waybill 运单
38．air waybill 航空运单
39．date of arrival 到达日期
40．terms of trade 贸易方式
41．importer 进口商
42．exporter 出口商
詹姆斯合同43．term of foreign exchange 外汇来源
44．country whence consigned 进口国家
45．export licen 出口许可证
46．validity of import licen 进口许可证有效期
47．export licen 出口许可证
48．means of transport 运输工具
1. 介绍你和你的公司
2. 说明打电话的原因
3. 了解客户的需求. 说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
俄罗斯将军
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，
是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉
得星期四上午比较好？”
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球阀一般用的进口品牌是德国的Argus，芬兰的NELELS，还有美国的MOGAS（这个更贵），很少有用国内的江苏公务员考试时间
调节阀：Emerson / Fisher ; Flowrve/Valtek-NAF-Schmidt-Kammer ; Samson ; Masoneilan ; KOSO ; 日本本山 ； 日本山武 等等
切断球阀： Flowrve/Argus-Worcester-McCanna-Noble ; Tyco ; Mesto/Neles ; Crane/科隆巴赫 ; Kitz/Perrin ; Mogas ; Burgmann ; Kinder ; Hartmann 等等；
旋塞阀：Flowrve/Durco ; Crane/XOMOX ; AZ 等等；
全衬里系列阀门：Flowrve/ATOMAC ; Tyco/Neotecha ; AZ ; IDEX/Richter ; Gemu ; Ebro 等等
闸截止阀门：Flowrve/Edward ; Tyco ; Velan ; A&M ; 英国霍普金森 ； 日本米喜 等等
三偏心蝶阀：Tyco/Vanessa ; Flowrve/TX ; Adams ; ZWICK ; CCI/Orton ; Tomoe-日本民和 ； Velan ； Mesto/Neles 等等；
双偏心蝶阀（又称高性能蝶阀）：Flowrve ； Tyco ； Mesto/Neles ； Crane 等等，太多了，但凡调节阀的厂家几乎都能提供双偏心的蝶阀；
管道球阀：Cameron ; Groove-现在隶属于Cameron ； 伯马 ； 苏克 ; Tyco/FCT 等等；
高压管线旋塞阀：Surco Audco ； Nordstrom 等等；
衬里调节直通阀：Flowrve/Kammer ; Fisher/RSS-阀体实际由Richter加工的； Samson
