⾛近科学深度剖析你为什么喜欢给朋友圈“⼴告”点赞！
有⼀天，⼩编的朋友圈出现了这样⼀条⼴告：
这也就是俗称的朋友圈⼴告
简单点形容
就是披着⽺⽪的狼，“官⽅”盗版朋友圈
曾经听说过
这种朋友圈⼴告是利⽤⼤数据定向推送的
已经穷到吃⼟的⼩编
居然
也是他们的推送对象！
买不起我还点不起吗？
于是轻轻抬起⼿指
准备点赞！
便看见了
↓↓↓
⼤家现在都这么有钱吗？
擦⼲眼泪
凭借着我
在⼴告界摸（hao）爬（wu）滚（zuo）打（wei）多年
的敏锐洞察
决定好好分析⼀波
这些⼈到底为什么给朋友圈⼴告点赞？霭的读音
大花秋葵
解释⼀：快看，我可是⼤牌品牌的⽬标⽤户呢！
我们没有钱，但是我们有⼀颗追求⼤牌的⼼鸭~ 这恐怕是不少⼈的⼼态，希望借⽤对⼤牌的追求，以展现⾃⼰独特的品味和形象。
味和形象。
Bloch（1993），Wee et al（1995）和Yoo &Lee（2009）做过研究表明，奢侈品本⾝代表着富有，能够展现消费者⾃⾝的社会层级以及⾃我形象。
这可以⽤计划⾏为理论（TPB）来解释。该理论认为，⼈们的⾏为意向受到⾏为态度、主观规范和感知⾏为控制三个因素的影响。
当消费者对即将执⾏的某种⾏为形成积极的看法，同时也认为会受到他⼈的⽀持，并且能够感知到该⾏为在其可以驾驭以及控制的范围之内，则会产⽣强烈的⾏为意向。（Fishbein，1975；Ajzen I，1991）
说⼈话！这些点赞的朋友们，其实都在预估着⼤众对于⼴告品牌的认知以及别⼈看到⾃⼰点赞时候的想法，⽐如：
——哇塞！他总收到这些⼤牌的⼴告，⼀定是他很有品位！
本末倒置是什么意思简单来说，归结于两个字：炫耀！这种“炫耀”⼼态，常常也是商家品牌定位利⽤的⼿段，⼩编相信，肯定有很多⼈和本⼩编⼀样保持着“疯狂点赞，坚决不买”的想法，反正我就是要让你知道我很厉害就对了嘿嘿~
解释⼆：⼤家好，给⼤家介绍⼀下，这是我家爱⾖！
都8102年了，谁不是⼀个有墙头的男孩纸和⼥孩纸呢！当看到⾃家爱⾖出现在了你的⼿机屏幕上，不舔个屏也⾄少得点个赞吧！
⽽明星代⾔⼈能提⾼⼴告效果早就已经被很多学者所研究了。
联想学习理论（ALT）认为，名⼈与品牌代表⽹络中的结点，受众在看⼴告时将结点激活，并建⽴联想性连线。此时，与该名⼈相联系的情感或意义便会迁移给所代⾔的品牌。（Biswas, Biswas, & Das, 2006）
McCracken（1989）的意义迁移模型在此基础上认为，这种意义迁移过程包括名⼈的意义获得、意义从名⼈向产品迁移、意义从产品向消费者迁移三个阶段。
⽽我国学者张明新、杨鑫等⼈认为名⼈本⾝具有“停驻⼒”和权威效应，名⼈⼴告利⽤这种效应，提⾼⼴告附加值，再通过名⼈所扮演的“⾼级舆论领袖”的⾓⾊，向“⼀般舆论领袖”传递商品信息。
简单来说，如果有⼀天，你在朋友圈看到了⼀条这样的⼴告：
看到这么帅⽓阳光、英俊潇洒的昊然弟弟，试问谁不想把这条票圈点赞个三百次呢？
看！这就是名⼈效应！
解释三：腹⿊⼀下，看看谁和我的消费⽔平在同⼀级
在解释之前，我们先来看看为什么不同朋友圈会呈现不同的⼴告。
朋友圈⼴告即信息流（feed）⼴告，它通过将⼴告信息嵌⼊微信社交平台的朋友圈动态栏中，达到软性植⼊的⽬的。
其实，出现在我们朋友圈的⼴告，都已经是经过了精确分析和定位的。⽽和我们⼀起共同点赞评论的好友，正是具有相对同等消费能⼒的群体。
在这⾥就不得不提⼀下现代⼤数据对我们的精准打击了。
当年宝马中国、vivo和可⼝可乐⾸批⼴告亮相微信朋友圈后，就流传出了如此说法：朋友圈收到宝马⼴告的是⼟豪，收到vivo⼴告的是中产，⽽收到可⼝可乐⼴告的是“贫民”。
野菜粑粑
还记得王思聪的IG抽奖博及其引发争议的微博抽奖随机算法吗？
对于商家：⼤数据能更好的帮助我们识别⽬标⽤户。
对于微信⽤户：你看到的⼴告等级体现了你的⾝份地位。
微博中奖者特点分析
微博会员占⽐14%以上；
中奖男⼥⽐例1:112；
⼏乎不注重游戏领域；
注册时间都很早，最早有2010年注册的；
粉丝数300~900；摇呼啦圈能减肥吗
微博动态≥300条；
年龄20~30岁，兴趣爱好⼴泛。
解释四：来⾃内⼼深处的潜意识（啊不⼩⼼暴露了什么？）
微信现象作为物质源、刺激物，总会引发⼈们的思索或评判。不同的⼈、不同的⼼态，在微信上有着不同的反映，最简单的反映之⼀就是点赞。简单来说，点赞是⼀种对⾃⾝⼈格和⽣活经历的应激反应。
剑桥⼤学和斯坦福⼤学的研究⼈员针对8万多名⽹友志愿者，根据⾃愿者⼀定数量的“点赞”数据，“算”出了被试者的性格特征并得出分析结果。
研究⼈员发现，⼀个⼈的⼼理状况也可以通过他们对喜欢页⾯的点“赞”显⽰出来。计算机只需分析10个“赞”，对某个研究对象性格判断准确度就要⾼于该研究对象的同事的判断；分析70个“赞”，准确度就⾼于朋友或室友的判断；分析150个“赞”，准确度便⾼于⽗母或兄弟姐妹等家庭成员的判断；⽽300个“赞”，分析结果准确度居然⾼于其伴侣。
⽐⽅说，与“⽗母离异”关系最⼤的⼏个“赞”的关键词是：“对不起，我爱你”、“如果我和你在⼀起，那么我就只想和你在⼀起，我不要其他任何⼈”。这表明，这类⽣活事件会给⼈们留下永久性的⾏为痕迹，⽽且这种痕迹是可以在⽹络环境中被检测到并进⾏深⼊研究的。
所以，⼴告中若是出现了相关“刺激”字眼或情景，也会引起⼈们的共鸣，⽽引起点赞等⾏为。
解释五：说得太对了，正好是我想要的
东莞大学当我在图书馆埋头苦读，趁间隙刷刷⼿机时，看到朋友圈出现这样的⼴告，真的很⼼动，想即刻出发，去那⼉喝上⼀杯热美式，享受⼀个慵懒惬意的时光~（不，考试说你不想。）所以反⼿就是⼀个赞！（说不准还会点开⼩程序叫个外卖哈哈）
解释六：我jio得这个⼴告“海星”（还⾏），⽀持⼀下！
当然，⽐我们⾃⼰发的朋友圈更精致的⼀点是，腾讯帮⾦主爸爸（商家）们发的朋友圈能带视频，带海报，带按钮。
所以当然也有⼩伙伴是真的觉得⼴告拍得不错，或者觉得这个梗不吐不快的。
所以当然也有⼩伙伴是真的觉得⼴告拍得不错，或者觉得这个梗不吐不快的。
但是，这只是理论上的⼀些分析，有⼀些“赞”也可能真的只是顺⼿⼀点，并没有特别的意义。这可能就是我们常说的“点赞狂魔”吧！
总之
既然如此
看到⾃⼰喜欢的朋友圈⼴告
为什么不点个赞呢？
点赞活动⼿指
微信名字还能消耗热量减肥呢！
参考⽂献：
[1] Bloch PH ,Bush R F, Campbell L. Consumer “accomplices” inproduct counterfeiting: a
demand side investigation[J]. Journal of Consumer Marketing,1993, 10(4):27-36.
[2] Yoo B, Lee S H. BuyGenuine Luxury Fashion Products or Counterfeits?[J]. Advances in ConsumerRearch, 2009.
[3] Fishbein M I Ajzen． Belief，Attitude，Intention，andBehavior: An Introduction to Theory and Ｒearch［M］．Addison － WesleyPub．Co，1975． 301 － 305．
[4]Biswas, D., Biswas, A., & Das, N. (2006). The differential effects of celebrity and expert endorm
ents on consumer risk perceptions: The role of consumer knowledge, perceived congruency, and product technology orientation. Journal of Advertising, 35(2), 17–31.
[5]McCracken, G. (1989). Who is the Celebrity Endorr? Cultural foundations of the endorment process. Journal of Consumer Rearch, 16(3), 310–321.
[6]周象贤.名⼈⼴告效果的影响因素及其理论探讨[J].⼼理科学进展,2009,17(04):811-820.
[7]范君慧.电视⼴告明星代⾔⼈与受众产品认知度关系的实证研究[D].西南政法⼤学,2016.
[8]张明新.名⼈⼴告的传播原理与策划原则[J].当代传播,2003,55.
[9]杨鑫.我国名⼈⼴告传播现状研究[J].河南⼤学硕⼠论⽂,2010.
作者：事情（笔名）、郭彦宏、林俊鹏闹洞房整蛊新郎的招数
