⾯试官：你期望薪资是多少？千万别直接说数字，这样回答能拿到更⾼⼯资！转眼，⾦三银四马上就到了，最近很多⼩伙伴都在着⼿准备开始找⼯作了。
我在后台也收到了不少⼩伙伴的私信，其中很多都是和⾯试相关的内容，其中有⼀个问题让我印象很深刻：“我去⾯试的时候，期望薪资是9K，可HR说我只值8K，我该怎么办？
说实话，很多⼈其实都不会谈薪酬，好不容易通过了⾯试，结果败在了谈薪上。
有的⼈谈薪的时候怕要的太少，亏了。
也有的⼈担⼼要的太多，offer飞了。
薪酬谈判环节，HR可能会采取各种⽅法和⼿段，降低你对岗位的⼼理预期，因为在正式开始薪酬谈判的环节，建议在⼼态层⾯上⼀定要稳住，在⽓势层⾯提升薪酬谈判成功的期望。
不卑不亢，⾃信沉稳和HR沟通，招聘⽅和候选⼈是平等的，HR不会⾼⼈⼀等，候选⼈也不要太张扬跋扈。
内⼼有⼀个薪酬区间，如果能达到，则就是满意的薪酬，如果不能达到，则判断能否接受，能接受就不需要后悔，不能接受就再寻机会。
如果你正在⾯临谈薪的困扰，不妨好好看看今天的⽂章。
1
跳槽的怎么谈薪
说回前⾯那位读者的留⾔，他坐标杭州，在投简历前，看到某平台招聘⽹上写8-10k，他的期望薪资写的是9k，被⾯试官冷嘲热讽“你觉得⾃⼰值这个价吗？”
⾃认为，⼏年半⼯作经验，此前在传统⾏业的互联⽹岗位，上家也是该⾏业⼤集团⾥的杭州分公司，杭州公司500+⼈。
⾯试的公司是跨⾏不跨岗，但⾯试官认为读者这样⼀个没有本⾏业经验的新⼈，且没有什么爆款作品，怎么敢要9k？
但读者认为，他写的期望薪资在他招聘薪资的范围之内，且我上家是7k，跳槽+2k不算过分吧？
不过他也认为⾯试官说的没有爆款确实是⾃⼰的弱点，传统⾏业做互联⽹有点受限，⽽且受制于gg法，很难有⼤的流量，所以他才想跳槽。
但是，读者认为，既然觉得我不配，那HR⼲嘛叫⼈来⾯试呢，他⽹上填的期望薪资是8-10。
他说：“我⼀⽅⾯很⽣⽓，⼀⽅⾯⼜有点被pua到的感觉，⾯试官确实有点pua成功了，让我觉得我没有爆款不配10k。”
⾯试的过程中，HR压价是再正常不过的事了。
打⼼理战嘛，看上了⼈但⼜不想花太多的钱，企业需要压缩成本。
这时候，如果掌握了好好谈薪的技巧说不定也能事半功倍。
基本求职的时候HR最后都会问“你期望的薪资⽔平是多少？”“你在上家公司的薪酬⽔平是多少？”
⾸先1个原则，HR没和你谈薪酬，你就别谈。
不管是⾯试⼀开始还是结束如果HR没问你期望的薪酬是多少，就⼀定不要提。
⼀开始就提薪酬容易过早暴露⾃⼰的底线，在未了解对⽅对你的态度和了解对⽅所提供的待遇⽔平时，过早暴露容易失去谈判的优势。
同时显得⾃⼰特别看重薪资待遇，再说HR还没对你进⾏评估，不可能给你⼀天个恰当的薪酬。⾯试结束后如果HR没问也别问薪酬，这个环节是给⾃⼰表现的机会，问对了问题可能有⼆⾯，或者有offer。
只要HR没和你提薪酬，就说明他还不确定是不是要录⽤你。如果是由HR主动问“你期望的薪酬是多少”
那就说明你有戏了，HR对你基本满意，所以想看下你对薪酬的期望企业能不能满⾜你。
⽽如果你直接回答: 10K。
恭喜，你已经被HR成功套路。当被问到薪资待遇期望多少，如果你直接报价，万⼀报低了，HR做梦都会笑醒。如果没有报低，HR也会顺着这个价往下砍，所以你最终谈的薪资会低于10K。
拿到offer时你会在⼼⾥这么嘀咕：我要是当时报价15k该多好。
那么，如何正确回答呢？
这时候就要掌握⼀个⽅法。
要引导让HR先说，你可以这样反问：您这边的⼯资结构是怎样的？我还不是很清楚。有没有任务绩效，五险⼀⾦的⽐例，年终奖的构成等。
这时候HR会给你介绍⼯资是由哪⼏部分构成的，你也可以多公司的薪资有更全⾯的了解。
然后，回答⼀个预期薪⽔范围。
根据第1步⾃⼰的预期薪⽔范围，和第2步hr回答的⼯资结构，你可以调整下⾃⼰的预期薪⽔范围。然后告诉hr这个范围。注意，这⾥回答⼀个范围（⽐如10k-20k），⽽不是⼀个具体的数值（⽐如15k），以避免低于或者超过HR的预期。
如果HR⾮要问你具体的薪⽔，你可以反问：就我的⾯试表现，贵公司最⾼可以给多少薪⽔？
如果经验不够⽼道的HR可能就真会说出⼀个报价（如15K）。
然后，你就可以很开⼼地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下，你最终的薪资肯定是⼤于15K的。
如果是经验⽼道的HR会给你⼀句很官⽅的套话：这个暂且没法确定，要结合您⼏轮⾯试结果和⽤⼈部门的意见来综合评定。
这时候该怎么办呢？
你可以在期望薪资范围的最⼩值和最⼤值之间，取个平均值（⽐如10k-20k，取平均值是15k）。这样既不是最低预期薪⽔，也不会因为报最⾼薪⽔⽽超过hr的预期。
还有⼀个，综合年薪⽉平均法。
⽐如在上家公司可能拿了7k的薪⽔，觉得⾃⼰希望有个8-9k。
我们可以先分析下⾃⼰在上家公司是不是有其他报酬补贴，⽐如上家公司包吃或者包住，或者每个⽉有⼏百的餐补、交通补助、电话补助，每年有多少年终奖，要把这些附加报酬也算到你上份⼯作的年薪⾥⾯，假如你⽉薪7k，那基本年薪就是7*12=8.4w，但如果你聪明⼀点，把⽉补助500、年终奖1个⽉也算进去，那你的综合年薪就是97000元，那⽉平均
就是7*12=8.4w，但如果你聪明⼀点，把⽉补助500、年终奖1个⽉也算进去，那你的综合年薪就是97000元，那⽉平均薪资就是8100元。
按这个⽉薪去和HR谈是不是有更⼤谈判的空间了呢？
如果遇到HR薪资压得太过分，坚持你的薪资底线，真的谈不拢就算了，说明这家公司给不起钱，盈利能⼒⼀般。跟着这样的公司，你也不可能赚到钱。
去了也没什么意思，继续再⾯试其他的。
不过，我们要对⾃⼰的能⼒有个合理评估，对市场价也有⼤致的了解，⾯对hr 的压价，不要害怕，可以先适当说⾼⼀点薪酬期望。
双⽅都退⼀步，不是就更容易谈成了嘛。
2
应届⽣怎么谈薪
如果你是应届⽣，你的期望⼯资是多少？
那⾯试官提问的⽬的是什么：
你对⾃⾝价值的判断
你对待薪酬的态度
你期望的薪资与企业的薪资标准是否⼀致
有些职场新⼈对于⾯试前准备可能还不够充分。
第⼀，要提前了解该企业岗位的薪资范围，尤其是本地区同⾏业同岗位平均薪资情况（⼈才⽹都有统计）。
第⼆，谈薪前，要先确保⾃⼰清楚以下信息：
每年的调薪机会薪资结构和⽐例（⽐如60%底薪+40%XXX）有⽆绩效考核和绩效奖⾦年终奖：基数多少，考核标准，⼏⽉发放五险⼀⾦缴纳基数、⽐例、⽇期试⽤期时长和薪资（是否打折，有⽆五险⼀⾦）加班费或加班福利其他⽇常福利
注意，以上都是HR有义务要告知你的基本信息，⼀定要了解清楚后再报⾃⼰的期望薪资。如果不愿告诉你，⼤多是有猫腻的。
第三，事先预设⾃⼰的薪资期望值，再结合对⽅给的⼯资来谈，如果岗位平台发展空间⼤，但是薪资未到⽬标值，看最低能接收的下限是多少。综合考虑岗位内容、⼯资、福利、培训及职位晋升渠道等⽅⾯，再确定是否要接受对⽅的岗位。
第四、每家公司都有岗位的薪资标准。可以结合⾃⾝所在城市的物价、房贷、房租、交通费、伙⾷费等综合情况，再跟HR去谈。
我们先看看不同的⼈不同的应对⽅式。
1、考据派：针对我⾯试的这⼀岗位，之前我也⾯试了⼏家企业，他们给出的薪资⽔平都是X左右，我针对这个岗位评估了⾃⼰现在的知识储备和能⼒之后，X是我希望能获得的期望薪资。
2、直接派：针对我⾃⼰的能⼒和岗位实际的⼯作内容，我期望的薪资是X。
3、耿直派：我相信企业有⾃⼰的薪酬标准，作为刚毕业的我，按照公司的执⾏标准就可以。（前提是⾯试官已告知你企业的薪资标准并且你觉得满意。表达期望薪资要有个⼈薪资底线。表达的薪资要⽐⾃⼰的薪资底线⾼⼀些）
⽽在被问到期望薪资时，最适合职场新⼈的就是，让对⽅出价，表达真诚，获取机会。
答：我觉得对于我来说，薪资是个⼈价值的体现，它应该与个⼈的表现相匹配，作为刚毕业的我，各⽅⾯经验还不是特别丰富，⽽我参加⾯试主要⽬的是加⼊贵公司，来实现⾃⼰的价值。所以我会努⼒创造价值，来获取相匹配的⼯资。我也想了解⼀下我们公司针对我这个岗位是否有具体的薪资标准呢？
那针对没有经验但是有优秀教育背景的职场新⼈呢？
你可以反问对⽅薪酬范围，跟⾃⼰的预期做⼀个⽐较，取⼀个中间值。
答：相信贵公司有很成熟的薪酬体系，能⿇烦帮我介绍⼀下吗？还有什么其他的福利吗？了解了，那我希望是⽉薪XX 元。
应届⽣的薪资⼤概率落在平均⽔平。
就算是经验不⾜资历不够，也应当享有谈薪资的权利，不然⼊职⼀对⽐，发现⾃⼰薪资少了别⼈⼀⼤半，可能⼀下⼦就会失去动⼒了。
当然，不要⼀味为了⼯作岗位退让到活不下去，也不要以为⾃⼰是什么天选之才期望⼈家⼋抬⼤轿请进⼊。
3
写在最后
⼀般正规且薪酬福利制度完善的企业，到HR谈薪环节会主动给求职者说明公司的薪酬制度情况，⼤致都不需要求职者去问，这种公司⾮常建议⼤家去，从薪酬体系很能反应⼀家公司的经营状况、晋升路径、公司规模等等，你在其中会得到相应的成长。
如果是那种初创公司，夸夸⽽谈给的回答都很虚的，类似于项⽬做好有分红、有提升，加班只有加班餐，这种还是趁早⾛⼈，你呆的越久会发现越多问题。
薪酬谈判是⼀场博弈战，主要的问题就是信息不透明，因此在进⾏薪酬谈判过程中，需要候选⼈在战略+战术层⾯均能稳步发展，才能达到个⼈诉求。
谈薪资的环节，就像是⼀⾯照妖镜，它能帮你过滤掉些“爱画饼”的公司。
这些公司最喜欢跟你谈⼈⽣的理想，但是开出来的薪资啊，连解决你的温饱都困难。
另外⼀个很重要的作⽤，就是你⽬前的薪资决定了你下份⼯作的薪资。
更现实的是，⼤家都愿意⽤此前的薪资来判断你的⼯作能⼒。
所以，勇于谈薪并不丢⼈，对内深耕⾃⼰的专业度，对外敢于争取⾃⼰应有的报酬，敢于谈薪职业⽣涯的负责。
共勉。
今⽇福利
⼩薪来送礼啦！
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3⽉14⽇12:00截⽌
