经济学视角下最后通牒博弈的影响因素研究综述
作者：董炳圻
来源：《中国市场》2021年第04期
[摘 要]最后通牒博弈是实验经济学中最为热门的选题之一，学者利用最后通牒博弈及其变式探讨了社会决策、公平偏好等诸多问题。文章通过对最后通牒博弈文献的梳理，在介绍该领域经典理论的基础上，详述了影响最后通牒博弈决策的四个因素，并基于已有研究成果对未来研究方向提出展望，为未来更加系统深入的研究提供参考。
[关键词]经济学;最后通牒博弈;公平偏好;风险厌恶;公平偏好
[DOI]10.ki.zgsc.2021.04.016
1 引言
理性人假设是西方经济学中最基本的前提之一。然而理性人假设的局限性在最后通牒博弈实验面前显得苍白无力。三十多年来，学者对最后通牒博弈的研究形容羞愧的成语
始终没有停止，科学技术的不断进步也使得研究更加深入。因此，学者在神经学、心理学、社会学等诸多方
面有了突破性的进展。通过对以往文献的整理和研究发现，被试在最后通牒博弈实验中作为分配者和反应者做出的决策都受到众多因素的影响。根据已有文献，文章首先介绍了最后通牒博弈及其实验范式;其次，在概述该领域经典理论的基础上，详述了影响最后通牒博弈决策的四个因素;最后，基于已有研究成果对未来研究方向提出展望，为未来更加系统深入的研究提供参考。
2 最后通牒博弈及其实验范式
在日常经济生活中，最后通牒策略应用于竞争对手间生意上的讨价还价或商业谈判时的相互博弈里，成为重要的谈判策略之一。最后通牒既可指谈判（或讨价还价）过程的最后状态，也可指谈判（或讨价还价）过程本身。因此，人们就把上述的竞争策略及其状态称为“最后通牒博弈”（Ultimatum Game）。
2.1 最后通牒博弈简介
最后通牒博弈是由两名参与者进行的非零和博弈（戴建星，2016）。作为一种合作下的博弈，博弈中双方的收益或损失的总和不是零值。为排除人际关系的影响，参与最后通
牒博弈的双方应为陌生人。考虑被试对被分配金额来源的担忧，不可将被分配的钱定义为薪酬等包含按劳分配原则的敏感词汇。最后通牒博弈除了作为对讨价还价理论的具体方面进行测试的直接作用之外，已经成为研究经济学和其他学科中许多不同研究问题的宝贵工具或方法。
