电动车市场调研报告

电动车市场调研报告

一、电动车企业情况

1、浙江绿源电动车

品牌：绿源

公司简介：绿源集团总部位于浙江金华，集团下属浙江绿源电动

车、绿源动力电源、绿源电动车（山东）三个主要制造基地，以及

多个研究中心和生产实体，完备的生产制造体系使得绿源能够对车

架、轮毂、外表处理、控制器、充电器、电机等一系列的关键部件

进展自主研发、制造和检测，年产超过200万辆。 优势分析：产品

价格处于行业中段，便于开展销售工作；有着完善的媒体宣传渠

道、在中央电视台、地方台黄金时段都有投入；同时对市场进展严

格的把控，在很多城市设立公司直营店，直接进展品牌推广、维

修，一是便于管理，二可以快速回收资金。

劣势分析：产品款式一般；对实力较弱的经销商醋鸡内金的功效与作用 态度冷淡，不利于

在全国范围内推广品牌；另直营店的开设占用公司部分资金。

2、江苏新日电动车股份

品牌：新日

公司简介：在中国拥有南北两大生产基地、5家骨干企业、员工总

数3000余人，总资产达10亿元、产销量连续四年位居世界第一、

产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业领先企业，具备年设

计生产各类电动车200万辆（台）的生产能力和xx年产销量超过

160万辆，xx年产销量超过180万辆。

优势分析：价格低、新款快、卖点准（爬坡王大刀轮、光辅化、内

贴花烤漆、ABS电子刹车、48V电池组、大功率锂动力等），不断更

新概念以到达占领市场；通过邀请明星加盟并不断提高明星档次来

提高品牌的知名度，起到明星推广品牌，消费者认知品牌的效应，

加之以完善售后效劳体系，给经销商提供可靠的售后效劳保证，来

提升品牌的影响力与号召力，从而到达市场的占有率。

3、林娜(天津)自行车

品牌：玛

公司简介：总占地面积三十万多平方米,是一家从事电动车制造的大

型日本独资企业;我公司具备目前最先进的电动车组装工艺与电动车

组装生产设备，聚集日本电动车界优秀的管理和技术人才，爱玛天

津制造基地，年产能规划300万辆；爱玛无锡制造基地桃子的功效 ，年产能规

划200万辆。

优势分析：爱玛电动车致力于挖掘自身品牌的卖点，除了在科技、

质量上加大竞争力，产品在外观时尚、种类丰富、烤漆优秀等方面

独具优势，新潮、时尚、活泼、快乐的风格，已形成了鲜明的品牌

个性；统一店面，提升品牌形象；明星代言，增加品牌知名度。

4、捷安特(中国)

品牌：捷安特

公司简介：1998年北京国际车展捷安特率先展示了“概念电动

车”；1999年捷安特电动车正式进入国内市场，成为性价比更好的

产品，2000年捷安特电动车市场技术研发中心成立，目前捷安特牌

电动车

已覆盖除以外的全国大部分地区，年销量达30万辆，在全国范围内

有超过1000家门店，处于行业首位。

优势分析：着重选择有实力的经销商；门店规模要求严格（多为

100m2以上）；产品造型新颖、独特；门店人员要求严格，效劳态

度好，维修效劳好。

劣势分析：价格偏高，处于行业价格顶端

5、江苏雅迪科技开展

品牌：雅迪

公司简介：公司下设电动车高新技术研发中心和无锡、天津、广东

三大生产基地，位于江苏无锡的总部占地500亩，天津生产基地占

地150亩，广州生产基地占地120比喻句 亩，天津二期生产基地正在建立

中，xx年产销量到达75万辆

优势分析：雅迪率先在央视投放广告，成为电动车行业进军央视的

突破者；质量好，返修率低。

企业共性分析： 以上电动车企业的强势主要在于其最为擅长的制造

与管理。我们发现，在这些企业早点睡 周围聚集着一批稳定、可靠和优质

的供应商，为其产品提供了可靠的质量保证。而十强企业在制造整

车的过程中，在掌控关键零部件制造的同时，积极参与零部件企业

的产品研发，帮助零部件企业降低本钱，并提供必要的资金与市场

的支持，使得整车的右耳朵有痣的女人 质量不断提高，这正可以诠释这些企业与一般

企业拉开档次的原因。由

于经营运转良好，在掌控产业链的同时，优化并善待产业链环节，

共同提高企业的竞争力，形成企业独有的品质竞争优势和价格竞争

优势。

应该指出的是，各企业还或多或少地存在着一些问题：那就是产品

创新能力较弱，过分依赖劳动力本钱和配套本钱的降低来迎合市场

的价格战；管理与营销模式较为简宇文成都历史原型 单，很容易被企业所复制；市场

销售的定价权较为脆弱，比较容易陷入打价格战的窘境，从而使企

业收益不断下降；企业竞争持续性优势并不明显，整车企业还难以

得到资本市场的青睐。

二、电动车市场情况

1、 代理加盟情况

A. 均为大品牌加盟，如新日、爱玛、捷安特、宝岛、小刀、小

鸟等，长沙必去景点 小厂家生产品牌加盟较少；

B. 厂家要求店内70%产品为加盟品牌；30%产品不做要求；

C. 厂家不收取加盟费；并负责门店装修与宣传彩页的供应；

D. 厂家不设置首批提货量

E. 返利模式有月返点；年返点；按款式返点等；

F. 厂家给予半个月的产品周转期（新日电动车）；

G. 电机保修期在3—5年

2、 产品种类

A. 销产品款式为简易型电动摩托车、踏板铅酸载重王等，大多

为16寸一体轮，市面极少有16寸以下的辐条轮电动车；

B. 产品续航里程在30—60公里（锂电续航里程为30—50公里、

铅酸为40—60公里），配备电池为36V10AH、48V10AH、

48V14AH等；

C. 简易电动摩托车电机为350W、电池为48V20AH，续航里程

超过100公里；

D. 电动自行车电机功率在200W—350W之间；

E. 多为铝合金车架，锂电整车重量25KG左右、铅酸整车重精油的功效与用法 量

40KG左右（均为一块电池）

F. 电动自行车半年更新款式、电动摩托车2年更新款式

G. 行驶速度在27—37K现代名著 M/H之间

3、 产品价格

A. 锂电电动车价格在1800—3100之间；

B巨蟹双鱼配对 . 铅酸电动车价格在1400—2500之间；

C. 电摩价格在2100—3800元之间；

三、消费者方面

1、购置的电动车以简易型、价格在1500—2500元之间的产品为

主，

消费者主要选择在专卖店和品牌专营店购置，一级城市购置简易款

和豪华款的比例大约为2:1，二、三、四级城市比例大约为3:1；购

置锂电池和铅酸电池的比例大约为1:2。

2、预购消费者关心“售后效劳、性、价格”，而已购消费者关心

“知

名品牌、质量好、外形佳”差异很大，因为是增购（有电动车使用

经历）说明消费者对当前行业售后、平安、价格方面不太满意。

3、主要使用者是：私营小老板/个体户、普通工人/职员、家庭主

妇。

而主要购置决策者亦是家庭的主要收入者（父亲、丈夫等负责购

置）。同时拥有电动车的家庭中，2辆及以内的家庭到达90%、72%

家庭最近一次购置电动车的时间不超过2年。

4、消费者获得信息渠道主要电视广告（前三位为CCTV、湖南

卫视、当地电视台）、熟人口碑推荐、销售终端媒体三大方式。通

过看报纸的消费者不到20%，相对偏低，从广告片测试显示，消费

者认为爱玛广告吸引力较高，主要原因是喜欢代言人（周杰伦）。

5、整体行业品牌知名度偏低，仅爱玛、新日、捷安特到达50%以

上，

而美誉度方面亦不高；在产品认知上对于电动车的电池类型和电机

技术认识不深。

6、对电动车使用不满意的地方主要集中子啊电动车的防盗性能、电

池寿命、售后效劳上。