波士顿矩阵的几点思考

波⼠顿矩阵的⼏点思考

波⼠顿矩阵认为产品结构的影响因素主要有两个：市场引⼒和企业实⼒。其中市场引⼒使⽤销售增长率来进⾏表⽰，企业实⼒使⽤市场占有率来进

⾏表⽰，可以使⽤这两个因素对企积极分子思想汇报 业产品快速进⾏画像和分类，其中：

如果使⽤坐标系表⽰法，上述四类产品可以分别列⽰于坐标系的四个象限内，这也是波⼠顿矩阵⽐较常⽤的⼀种表⽰⽅法微波炉怎么烤鸡翅 。⼀家企业可以通过对产

品的快速分类了解不同产品所处的⽣命周期，了解企业产品的分布形态，以及针对不同产品所应分别应⽤的研发和市场策略。这些内容在百度百科

和知乎中都有相关⽂章进⾏了详细的讨论，在这⾥就不再赘述。下⾯是对波⼠顿矩阵应⽤时的⼏点思考：

⼀.波⼠顿矩阵只是⼀种静态的分析⽅法。由于是对时间截⾯数据的静态分析，我们只能对某种产品在某个时间点上的敬礼英语 状态得到⼀个初步的分析，

并不能表⽰出产品在市场引⼒和企业实⼒上的变化趋势。因此，在对产品策略进⾏调整的时候，还需要注意⽤动态的⽅法来分析产品的运动⽅向，

作为对静态分析⽅法的⼀种补充。实际使⽤过程中需要以静态数据再辅助⼀段时间的动态数据综合进⾏分析，相对⽽⾔得出的结论就不容易出现误

判。使⽤中可以逐⽉分析产品在波⼠顿矩阵中所处位置的变化来得到⼀个更全⾯的认识。

⼆.注意由于数据不准确带来的决策误判。由于波⼠顿矩阵是以市场引⼒和企业实⼒对产品进⾏定位并进⽽决定市场策略的，对于原始数据的要求

就⾮常⾼。详实和准确的数据是应⽤波⼠顿矩阵分析法的基本条件，但这对于普通的企业⽽⾔却并不是⼀件⾮常容易的事情。因此，正确应⽤好听 波⼠

顿矩阵是建⽴在企业存在⼀个⾼效的情报获取部门，能够获得⾼质量的产品数据情报。⽆论数据是⾃我搜集还是通过外购，没有正确的数据基础对

于使⽤波⼠顿矩阵都将是纸上谈兵。

三.销售增长不等于利润增长。在⼀些互联⽹⾏业产品的分析过程当中，销售增长率的提升往往并不能意味着企业利润的增长。特别是⼀些产品在

早期推⼴的过程当中，往往是通过低利润甚⾄零利润的⽅式快速进⾏市场的⽅式来提升市场占有率。但当市场占有率提升后需要进⾏变现之时，发

现市场占有率⼜⼤幅下降。⽐如早年的126免费邮箱，市场占有率很⾼，但当126邮箱开始收费后，市场占有率就开始⼤幅下降。因此，从销售增

长上看并不能完全反映出真实的产品市场引⼒，还需要使⽤其他的分析⽅法作为补充，来分析产品是否具备核⼼竞争⼒。

四.对于瘦狗类产品处理的局限性。按照波⼠顿矩阵的理论，瘦狗类产品应该尽快退出公司的产品线。但在实际应⽤过程当中，所需要考量的因素

还⽐较多。⽐如瘦狗类产品是否具备战略价值？在很多实际情况下，瘦狗类产品并不充当公司的现⾦奶⽜，但可以通过长期实⾏低价策略，维持低

成本运营的⽅式，从战略上牵制战略竞争对⼿。因此，不能够以简单功利的⽅式来进⾏判断。波⼠顿矩阵更多是以定量的⽅式来进⾏决策，浙江高考试卷 实际过

程当中还需要使⽤⼀些主观定性的⽅法进⾏补充分析。

五.忽略了企业产品之间的相互作⽤关系。企业的产品之间并不是完全割裂的，往往产品之间存在某种因果或者促进关系。对于⼀家企业⽽⾔，往

往在某个领域具有核⼼竞争产品，同时⼜会从这些竞争产品向外延⽣出其他产品。这些衍⽣出来的产品可能并不能⽴刻具备很强的市场引⼒，但却

与核⼼产品具备很好的协同效应。这些核⼼产品可能就是所谓的明星类和⾦⽜类产品，通过衍⽣产品和核⼼产品之间的相互协作，可小儿自闭症 以更好地提升

企业产品的综合竞争⼒。

六.弄清楚是产品问题还是⼈的问题。对于产品存在的各种问题，有的时候是具体执⾏组织或者⼈员能⼒的问题。在这种情况下，对于产品后续策

略的决策不能只u盘启动盘怎么装系统 是简单依靠⼀些⾮常冰冷的数字，⽽应该更加全⾯的使⽤SWOT模型进⾏判断。⼀些好的产品⽅向往往是由于组织执⾏能⼒不⾜

导致的。如果是这样，更应该去解决⼈执⾏⼒不⾜的问题，⽽不是简单对产品进⾏错误定位。

波⼠顿矩阵是⼀种⾮常好的分析⼯具。注意⼀定要记住，当对产品进⾏了⽐较全⾯的分析和定位后，如果已经得到了正确的处理结论，就应该坚定

果断的执⾏，不要犹豫不决。因为越早执⾏⽐越晚执⾏武警警官学院 获得的收益就越⼤，同时沉没的机会成本就越⼩。