五种连锁超市定价策略

五种连锁超市价格策略

合理的价格策略是连锁超市成功的关键。连锁超市的价格策略归纳起来，有如下几种：

连锁超市价格策略1

、

参照定价法。由于连锁超市最主要的特点是薄利多销，因此，同样两个超市，谁

的价位偏低，顾客就选择谁。在商品定价之前，对于销售量大、周转速度快的一

些日常用品，经营者应在进行市场调查的基础上，参照竞争对手的定价，尽量等

于或小于该种商品的平均市场价格，在消费者心目中树立物美价廉的形象。

连锁超市价格策略2

、

毛利率法。要薄利多销，经营者可以控制一个较低的毛利率，但并非各种商品均

按相同的低毛利率加成出售。可以对所经营的商品划分类别，不同类别的商品按

不同的毛利率加成，最终其综合毛利率较低。例如30%的商品品种按民主评议党员个人小结 进价出售，

20%的品种在进价上加成5%出售，30%左右在进价上加成15%出售，20%品种

在进价上加成20%出售，其综合毛利率为30%0+20%5%+30%15%+ 20%

20%＝9、5%，还是较低的。这种定价策略的优点在于前两类适用于消费者歧路亡羊是什么生肖 使

用量大、购买频率高、受欢迎的商品，按进价或低于进价出售，用于吸引顾客，

树立企业形象，而后两类则为企业带来利润。

连锁超市价格策略3

、

折扣定价法。给顾客予以折扣是促销常用的方法，该方法在连锁经营中也被广泛

应用，其主要形式有一次折扣即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例。如店

庆、节假日等，这种方法可以使企业抓住销售旺季，树立企业在消费者心目中的

形象，阶段性地将超市的经营推向高潮。累计折扣即连锁股票网址 超市根据顾客购买商品

的金额常年推出的订价方法，目的在于稳定那些经常光顾超市的顾客，使之在该

超市玩滑板的好处 连怎么退出微信 续购买，起到稳定顾客的作用。具体操作方法可以是发票计折扣、优惠卡

累计折扣等。限时折扣是指在商品保质期到来之前给予折扣的方法，此外还有季

节折扣、限量性折扣、新产品上市折扣、买一送一等。值得一提的是在采用折扣

策略时，要考虑消费者的心理因素。一般降价幅度要较大，品种颜的成语 要精选，要有媒

体宣传和广告配合。

连锁超市价格策略4

、

特卖商品定价法。指该商品的跌价幅度特别大，它对顾客有很强的吸引力。特卖

商品是连锁超市的企业形象商品，是价格促销的重要方法。企业最好能每周甚至

每天推出部分特卖商品，以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售，其

目的红开头的成语 是以特卖商品的低利润甚至亏本带来其他商品的销售利润。顾客云集，既渲

染了气氛，也为企业扩大了影响。

连锁超市价格策略5

、

销售赠品定价法。对于利润较高的产品品种，可以采用销售赠品的定价方法，即

顾客购买了此种商品，无偿赠送可用于季节削价、限时定价或特卖定价的复杂记叙文 商品，

由此刺激高利润商品的销售。以上提及的连锁超市的定价策略是商家经常采用

的，随着连锁超市的不断普及，新的定价策略也会层出不穷。经营者一定要不断

总结经验，充分发挥价格这把金钥匙的作用，使连锁超市的经营更上一层楼

。