epr沙盘模拟实训心得总结

epr沙盘模拟实训心得总结

在过去的一周时间里，我们响应老师的组织，在沙盘实训室进行了一

周的企业模拟经营。实训效果显著，同时，学生的热情也很高涨。顺利的

完成了各项工作，虽然成绩不理想，但给我们的启发很多。下面我对我们

小组的工作情况做一个总结。

第一年我们安装了两条全自动生产线，因节约开支没有购买原材料。

在第二年第一个季度里，因我组成员对业务的不了解而使得第一年的经营

状况不好。比如说投广告，在我们花巨资投广告所竞来的采购单中，我们

没有注意自己的生产能力，一味的签些不符合我组生产力的单子。结果，

我们在一个年度里没有采购原材料，生产不出更多的产品。以至于在第二

年力只能签数量少，价格低的单子。所以导致了我们的应收账款比较少，

到期后我们的现金又不能维持我们的正常运转，只能向银行借款来维持运

转。

第二季度，我们因受生产线问题的困扰，我们没有完全考虑到生产线

的安装问题和产品的研发速度，使得生产线安装速度不能与产品研发速度

相匹配，导致我们接收的货单不能签收。产品无法产出，所有只有转换生

产产品。生产线的转产，需要投入现金。所有第二季度我们的现金总是慢

慢减少，在加上我们采购原材料的钱，我们有得向银行贷款，所有，第二

季度我们不仅应收账款少，而且我们还背负着沉重的债务压力。到了第三

季度，我们不仅要适当的采购原材料，而且还要精确的计量每一个环节所

需要用掉的钱。最后，还要留出应还的到期贷款和利息。所有，第三季度，

我们的情况变得更糟。同时为了有足够的现金支付贷款，我们又向银行短

贷了20_万。

第四季度，我们还了第一季度的4000万，但是现金还是不足，于是

只有长贷。所有在第二年整个年度里，我们企业都受到贷款压力的影响，

不敢扩大我们的生产规模。主要的问题在于我们的决策没有长远的考虑市

场的需求和竞争，忽略了一些问题才会导致这么多的债务危机。

第三年，我们吸取了上年的经验教训，利用有效的工具和资源，分析

了市场的需求量和我们的供给能力。同时，我们做好分析工作，比较合理

的在市场上投入广告，使得我们拿到了合理的订单，并使得产品完全销售

出去，应收账款也在慢慢增加。但是，以为我们在日常的工作处理中需要

用到很多的现金，而应收账款是有期限的。所有，我们在第三年中贷不了

长期贷款。而短期贷款又不能完全地解决这些问题。于是，我们决定贴现，

贴现时又有费用产生的，故我们又得有一些原本不需要支付的额外支出，

我们在慢慢地向破产的边缘靠近。

第四年，我们收到了一些没有贴现的应收款，所有，我们决定研发新

产品。但是，研发新产品需要耗费大量的研究费用，我们只能是在绝境中

求生存，好在第四季度我们拥有的产品还有很多。因此，我们决定把全部

的库存产品清仓来弥补我们现金不足的问题。同时，新产品的研发也在慢

慢进行。

第五年，我们在细密大胆的研究后，决定用300万的广告投放市场，

最后，我们成功了，不仅把库存产品全部售出，而且还用300万换回了7

千多万的产品订单。可谓是用最少的钱，换取最大的收益。但是，人算不

如天算，就在我们万分欣喜的时候，意外出现了，所接收的订单多了一个

产品。我们在采购原材料时没有采足够，所以，我们只有紧急采购。

第六年，紧急采购的原料到了。但是，货物无法向外发送。所以，被

罚款，就因为我们不能按时按量发货。所以，我们无法用贴现的方法获取

现金。贴现的金额无法偿还贷款。因此，我们宣告破产。

虽然我们破产了。但是，在现实生活中，我觉得我们应该可以做得更

好。一个企业，在刚开始经营的时候，没有哪一个企业可以刚进入市场的

时候就百分百盈利。企业就是要在社会这个大舞台上不断地磨练，不断地

进步，才可能发展。发展是一个企业的根本核心，而要发展就少不了好的

领导和决策。好的决策是使一个企业走上正轨的基石。

在企业经营活动过程中，少不了领导的带领，同时又不能少了领导的

正确抉择和洞察一切市场的能力。同时，财务部门和生产部门的配合才能

真正的把企业预算和生产完整的结合。有财务的分析和核算可以帮助企业

很好的进行财务收入预算。提供给企业领导的财务使用情况，分配资金进

行有关的生产活动。生产部门主要的工作也是必须很好的把生产所需的原

材料进行有机的利用，避免不必要的浪费，为企业的利益多做有必要的事。

企业有不同的经营范围，同时也有全方面发展的企业。但是，所有的

企业都有同一个目标，那就是利用有限的资源创造无限的价值。利益对于

一个企业来说是最根本的追求。但是，要想一个企业完全地创造价值，那

么企业的领导人必须要把企业各个部门完全地统筹起了，边要进行很严密

的市场调查，充分了解市场的需求，适应市场的不同需求。

企业的领导者是掌握企业生死存亡的主要组织，chateau什么牌子红酒 而领导的管理和决策

手段又是完成控制企业的主要核心。经营一个企业，必须统筹兼顾，全方

面考虑，为长远，大局考虑。

从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企

业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市

场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营

管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。

ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到

理解到熟悉。伴随着的，是我们一个团队(A组)认真经营下来的一家公司。

尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的

是我们学到了许多。

ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。我

们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模

拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，

然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，

其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。

在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，

每个人都有自己的职责范围。我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好

每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，

CEO一同出谋划策。因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、

最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做

一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任

的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下工夫”，其中的

困难也不言而预。第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，

相当之不易。

通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，

既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，

对沙盘有更具体的理解。在这次企业经营管理沙盘模拟实训中我觉得很开

心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多

一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长在这个比赛中学了很多，

到最后也很遗憾，未能达到我们那个目标。但是又想想，这只是一个游戏，

不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员。

沙盘演练是我第一次参加的经济活动，虽然是虚拟的，但是我们的心

不是虚拟的，每一位同学都有着争胜之心，运用自己所学到的知识经营好

自己的企业。本次的实训有12个小组，可见竞争是相当的激烈的，每个

组有四个人，分别担任总裁CEO，营销总监CSO，采购总监CPO，财务总

监CFO的角色，而我担任我们小组的总裁CEO。

沙盘模拟一年四个季度的生产运营情况，在老师的带领下大家的热情

都很高涨，逐渐了解和操作整个过程。我们组在整个演练过程中每个成员

都能积极的参与进来，出谋划策，这让我感到非常的欣慰。为了提高企业

的运营效率，作为为企业的CEO，必须对各个管理者做好明确的分工，不

能乱成一团糟。我们的营销总监负责市场调研，价格策略，创意促销，销

售渠道(媒体);采购总监负责市场调研褥疮用什么药膏最好 ，采购投标，商品入库;财务总监负

责交税，更新应付款，更新应收款，支付租赁和维修费用，更新短期贷款，

更新长期贷款，支付工资，支付行***管理费，关帐等;我负责建立办公场

所，建立配送中心，搭建信息平台，市场调研，店铺装修，订单管理，货

物出库，货物到达签收等。

在前几节课程的模拟中，我们组出现了很多问题，比如采购投标定价

不当拿不到商品，促销策略部新颖拿不到订单，资金断流、广告投放太大、

对竞争对手的了解不够等，导致我们平时的演练并不理想，企业总资产出

现负值。后来老师说企业经营得好坏主要看第一和第二个季度。我们意识

到我们第一季度每次都拿不到货，第二季度开始拿得到货，但是订单确实

很少了，很多产品都无法卖出去，这主要是我们的第一季度采购投标的价

格比其他企业都低，还有在创意促销这块做的不好，在选择媒体销售渠道

是有点盲目，投放的价格也不是很适当。于是作为前车之鉴，在正式考试

前，我们吸取教训，明确分工，在细节上充分把握，争取在正式考试当中

拿个优异的成绩。

经过我们的讨论，我们选取了最优方案，租赁办公场所，建立配送中

心，搭建信息平台，支付税金等方面我们没出现什么问题，在贷款方面一

年只能贷款20_我们第一，第二季度分别带900，第三第四季度不贷款，

还有200是为了最后不够支付工资和管理费而未贷款的。我们的主打产品

是E1和D1，在市场调研的分析下我们第一季度决定以高价，以价格梯度

的方式进行投标，争取拿到商品，然后以高价卖出。我们都做好了准备争

取在正式考试得时候去的好成绩。结果还是出乎了意料，总体来说失策了，

第一季度我们短期贷款900，所投的产品都中标了，我们很高兴，但是我

也在想我们是不是出价太高了啊，其实降低点价格也同样能拿到货的。

为了能够盈利，我们决定以采购价的两倍出售，虽然高出了市场的平

均价很多，但我们忽略了这个问题，而且促销活动并不多，也不够吸引客

户，结果第一季度都没有一个订单，我们有些失望。因为资金的不足，我

们第二季度没有打算拿到产品，价格策略上我们做了调整，把价格降低到

市场平均价以下，增加多一些的促销活动，还有对P1，D1继续投放广告，

这使我们有了一些订单，但几乎是D1的订单钢笔书法作品欣赏 ，D1产品比较少些，能够全

部卖完，E1的产品还有很多。第三季度资金回笼一点了，因为D1产品还

有订单我们民间融资贷款职购买了少量D1产品，同时对E1产品降价促销，

继续投放广告，到第四季度的时候商品还剩有些，为了能够全部卖得出去，

我们E1定的价格几乎接近成本价，虽然有很多订单，但是我们却没有能

够全部出货，因为已经没有足够的产美女曝光图 品了。最后由我们的财务总监关帐，

结果分数让我们都失望了，真不明白其他小组怎么能够做得那么好，我们

都应该向他们学习啊。觉得自己真的还要学习得更多，还要花更多的心思

去琢磨。

企业在整个经营的过程中要支付很多的费用，而我们的产品几乎都是

以高价买进以低价卖出的，企业根本无盈利可言，最后公司的总资产还是

出现负值，我们在经营的过程中还有很多做得不好的地方，没有充分研究

市场和正确地决策，再有对竞争对手不了解，对市场的预测很乐观所有的

决策都是自己的一意孤行，导致出现开始意想不到的结果。作为一个CEO，

应该要纵观全局，要有周密的心思和计划，有自己的经营战略，一定要充

分和成员沟通交流，听取其他成员意见，团队力量是最强大的，总之对自

己很不满意。

虽然成绩并不好，但是自己也能够在当国学学习 中学到很多，只有经历过失败

才能够吸取教训，找出成功的方法。这次的沙盘实训，不仅提高我们的技

能，还提高我们的综合能力，它促使我们积极地思考，了解了企业的运作，

提高了学习知识能力和对自身的认识，对企业的管理和经营能够加深理解。

首次接触项目管理沙盘模拟实训，一切对于我们来说都是很陌生，但

在经过了学习后，从懵懂到熟悉，项目管理沙盘模拟给我们提供了一个实

战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在

实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加真实的体会与感

悟。

项目管理沙盘模拟实习活动很快就过去了，这段时间表示颜色的词语 里，我学到了很

多以前在课堂上都无法学习到的知识。小组中我负责生产管理，这个任务

既让我感到新鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我还是真的获得了

许多经验和教训。

说实话，我们真的很抱歉，我们也很后悔当初自己没有十分用心去投

入去做，没有报以高度的重视，因为很简单，哪知越做到后面越不可收拾

了。因为第一次接触这个东西，所以，很多地方我们都没有思考周全。全

部模拟实验下来，我们一共做了三次，每次都会有很多问题出现，很多都

是致命的问题，但每次也总会有进步吧。

经常能听到有的同学抱怨：我们学过的专业课有什么用呢?通过几天

的沙盘模拟课程，我想说，我找到的这个问题的答案—我们需要扎实的专

业课知识。走进项目管理沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将

我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起，从生产运作、

税法到市场营销，从人力资源到财务管理等。让我不由得问自己，这些专

业课知识我能把握多少?突然觉得，原来盘面上的就是企业，周围是虎视

眈眈的竞争对手，身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户，而你，

就是面前这拥有上亿资产的决策者，这个时候，就再也不想问，我们学过

的专业课有什么用呢?在这里，一些过程、感受与体会和大家分享。

实验模拟前老师从小组分组、基本情况介绍、企业运营规则、初始状

态设定、实际模拟训练、总结分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解

分析指导，使我在整个模拟过程中有了一个宏观的把握。实验模拟中，所

有同学都积极的进入决策，竞争异常激烈，我们小组之间常常会因为产品

交易报价而争吵得面红耳赤，会因为一年成功的生产而欢喜庆幸，每个人

都在体会着团队合作带来的成功，失败的时候小组的每个人都会懊悔着自

己所做的决策。

在老师的提示指导和自己的熟悉领悟下我们对资产、负债、所有者权

益有了更深刻直观的理解掌握，同时深刻体会了成本核算的必要性，明白

了企业可持续高绩效发展的精髓。

在实际的沙盘模拟中，大部分小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉

规则。刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越

好，而没去计算自己生产线的负荷和产能，结果导致交货期满，企业却交

不了货给客户，从而产生了延迟交货的巨额罚金。在经营过程中，也有些

公司没有合理计算和支配自己的现金流，频繁更换生产线，导致的直接结

果就是现金流断流，甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入，最

后的结果就是更换的生产线空置的同时还必须支付巨额的折旧费和维护费，

好几家企业一度破产或处于破产的边缘。

从企业沙盘模拟最终的报表可以看出，影响企业盈利的两大主要途径

一是增加销售额，二是控制成本。影响销售额增加的因素主要有两个，一

是产品单价，一是销售数量。影响成本的因素可以分为两大类，一类是直

接成本，一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间

接成本主要包括广告营销费、固定资产维护费、人员和行***管理费、财

务支出等。

在这个沙盘模拟中，一旦企业资金发生短缺，那融资渠道只能是向银

行借款、和应收账款贴现。银行的长短贷款是有限额的，当超过当前股东

权益的一定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。这时候，企业能

获得款子的渠道只有和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的

长短贷要高得多。如果后期仍是经营不善，那么银行催款、催款能让企业

焦头烂额。这里得不提一句的是，因为是模拟，所以企业融资相对还不那

么困难，但是在现实生活中，当企业急需资金的时候，不可能会像模拟中

那样能快速实现。所以从财务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”

的真理，一方面也更加感受到企业经营的复杂。

其次，团队精神很重要。我觉得一个企业成败的决定因素是成员能否

真正做到团结协作，通过这次项目管理沙盘模拟，更加深了我对企业中团

队精神的理解以及团队精神在企业中的重要性的认识。当出现问题时，大

家一起寻找原因、讨论解决的方法而不是推卸责任，可以促进成员之间的

融合，优势互补，互相学习，从而提高我们解决问题处理问题的能力。独

木不成林，没有哪一个人可以支撑一整个企业，只有大家同心协力才能够

扬长避短，以达到1+1>2的最优效果。

要掌握制胜法宝。在这沙盘模拟中，我们组之所以能够取得比较理想

的成绩，与我们对规则的仔细研读是密不可分的，明白了规则才能够在之

后的运营中向着最理想的方向努力。在我们这次比赛的规则中总成绩=所

有者权益_(1+企业综合发展潜力/100)，这就要求我们在企业的运营中既

要努力提高所有者权益，又要兼顾企业综合发展潜力。但是有些小组以牺

牲所有者权益为代价提高企业综合发展潜力，导致成绩不理想，企业甚至

面临破产的窘境。

通过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了

解了项目管理对企业管理的重要性。在单手持球 这次实习过程中我们提高了对所学

专业知识的具体应用能力，同时积累了实践经验，为今后走向社会，面对

各种严峻的挑战打下基础。

总的来说在这次沙盘模拟中，我们深刻感受与领悟了公司的经营理念，

体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风

险的能力，让我们受益匪浅。同时也能够让我们在今后的学习中不断充实

和完善自己，为今后进入社会打下坚实的基础。

经过上述分析，我们可以看到一个企业的经营过程是多么地复杂和艰

辛。要面对那么多的竞争对手去开疆拓土，要面对客户不断的催货，要面

对银行和不时的催款，还要面萝卜简笔画 对企业内部一系列的管理和，想要真正的创

业，实现企业的正常经营管理。甚至做好做大，我们的路还很远。

一、实习目的：

掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用

企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的

过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业

经营技巧。

二、角色：

CSO营销总监

三、职责：

开拓市场，稳定企业现有市场;积极开拓新市场，预测市场制定销售

计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部

门按时交货，监督货款的回收。

四、实习心得：

经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认

识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的

角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广

告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交

货并且监督货款的回收。

虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是

该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企

业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有

限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且

具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订

单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，

为企业节省资金，维持公司的良好运转。

作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料，明确

“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取

的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片

以及该粉条白菜的做法 卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。