房地产经纪人年终工作总结(3篇)

房地产经纪人年终工作总结（3篇）

房地产经纪人年终工作总结 篇一

20__年是我们__地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏

入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的

一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识接吻鱼的伤悲 、服务意识，充分认识并

做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐

步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽

快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划及工作总结：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

1、作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更

好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后

有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。在第

一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，grows 部门的计划制定还未

完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知

识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工

业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电

话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大

的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小

小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，

从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员

工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开

端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入

进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工

竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推

广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情

第 1 页 共 4 页

况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思

路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系社会服务 到一个业务人员与时

俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时奶茶店排行 的根据需要调整我的学习方向来补

充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握

的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支

持）。

三、加强自己思想建设，增强全局意美丽的日出 识、增强责任感、增强服务意识、增

强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减

轻领导的压力。

以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车

跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望

20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻

求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎

接新的挑战。

房地产经纪人年终工作总结 篇二

转眼间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际

情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使

自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高

工作效率提供依据。

可以说，20__年开年至今，二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房

价制定了一系列的政策，以宏观做梦自己怀孕 调控，微观指导的方针来调控房价，致使买房

的顾客一直处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房

地产公司关闭了几家门店，可以说，20__年房地产中介公司是很不景气。今年

国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到

到了60%，并且从严制定和执行住房限购措施；1月25日，《鸡骨草的功效与作用 房地产经纪管理办

第 2 页 共 4 页

法》落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措，整顿房地产市场秩序，

规范房地产经纪行为，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益；1月27

日，规定个人将购买不足5年的住房对外销售的，将全部征收营业税；2月9

日其上调金融机构人民币存借钱基准利率0.25个百分点，上调个人住房公积金

借钱利率。五年期以上个人住房公积金借钱利率上调0.20个百分点。以上信

息，都是国家在今年出台强制执行的新政，致使房价有所缓解，但是借钱利率

的上升，给买房者也是带来了巨大的压力。

11年上半年，全体员工在领导的指挥下，每个人都积极努力学习房产知

识，以及加深对公司其他业务的了解，每个人都通过学习，取得了中介从业人

员的资格证，这也证明我们公司正在健康稳步的发展。上半年，在公司同事的

配合下呢，一共完成了19套租房，离我们制定的目标还是比较远。不足的地方

呢，主要是房源量比较少，再就是针对客户需求的房源还不够积极去寻找。公

司的其他业务，我们也都积极去配合，为了更好的扩大公司的利益。

下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店主要是公司进行销售

工作的基本形态，销售任务由各门店承担，各门店的计划与目标由各门店实施

并完成，阳光新城这边得业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业

务，从中我们也认真审视了我们的工作态度，总结不足有以下几点：

一、上班时，工作不够积极，比较懒惰，房源不及时更新。

二、接待客户时语言还不够丰富。应变能力还不够。

三、最重要的就是专业知识还不够强。有时候客户问的一些刁钻的问题，

也找不到完全正确的答案。

房地产经纪人年终工作总结 篇三

2月26日第一次面试，接下来参加培训，3月12日正式入职，至今已在

ky三个多月了。这些日子里，无论是培训、学习、考试、会议、下市场还是团

队活动，每件事都历历在目，这些经历让我对ky有了深入的了解与认知，更坚

定了我最初的信念，ky是值得信赖的团队。同时自己在对行业的理解、对专业

知识的学习、对业务技巧的应用等方面都有了很大的进步。现就这三个月的工

作情况总结如下：

第 3 页 共 4 页

3月5日开始参加培训，一直到3月20日，一直学习理论知识，这段时间

对专业知识有了整体的了解，对产品有了全面的认识，让我对电容器这个之前

完全陌生产品渐渐熟知，了解了它的构成、原理、功能、特点、种类、图形、

技术参数、应用等各方面知识。期间也学2019属什么 习了很多的商务知识，这些知识和我

以前理解的商务知识有很大的区别，拓宽了我的视野，更为我后期业务的开展

打下了坚实的基础。

从3月21日开始下市场至今，我主要走访的是__市，对这一区域的房地产

和工业企业有了直观的了解。__辖4区、4县、1旗，即__区、__区、__区、__

区、__县、__县、和__县、__县和__左旗。刚开始用了一周多的时间走访了4

区的房地产项目，由于自己初次接触业务，能力有限，没能获得多少有价值的

东西。此后开始走访共有企业，我走访过的区域依次有__、__开发区、__工业

园、__工业园、__工业园、__、__南区、__县、__县、__县和和__县。这期间

共走访了147家企业，其中有项目信息的企业（见附表1）21家，没有项目信

息的企业（见附表2）126家。通过对这些企业的拜访，练就了我的本领，使我

能更深入地理解和更充分地利用专业知识，熟练使用销售工具，学到不少业务

技巧，掌握了操作项目的流程，让我理解了业主、供电局、设计院、成套厂等

眼的真正意义。同时磨练了我的意志，在某种程度上修正了我的价值观，让我

一步步走向更加真实的自我。相信有了这三个多月的铺垫，加上我的信念与努

力，以后路程将走的更踏实。

三个月的成长离不开公司对我的培养，离不开周围所有人对我的支持，我

不知道自己付出了多少，但我清楚地知道自己得到了很多，而且得到的要比我

付出的多很多倍。这里要特别感谢m经理对我的悉心指导，有了她的谆谆教诲

才让我这个门外汉得以入行，在她的耐心指引下我才得以突破一个个的瓶颈，

走出一片坦途。以后的道路上还需要m经理、各位同事与公司的支持。相信自

己会与ky一道走的更远。祝福公司的明天更加辉煌，也为自己加油！

第 4 页 共 4 页