市场开拓方案

《市场幵拓方案大纲》

一、 前言

随着社会发高中必修二英语单词 展，居民生活、及企事业单位办公环境的需求水平提高，家装及工作环境装 饰

已迅速跟上追求时尚、品味的步伐，因此现在包括未来装饰用灯饰、涂料将是装修行 业

必需的产品类。

二、 外部因素

1.

目标市场

二级城市、三级城市，如潍坊（装饰城也分布各区域）但是单独的、理想、时尚的 灯饰

店及进口涂料公司数量不算多，目标针对于装饰公司、家具城垂直是什么意思 、婚纱影楼需求 量及维护

固定客户几率相对希望较大。

2.

资金回笼较慢，固定客户货款将积压，现款客户客流量较小，工程款回款慢，需及时

催款，需有一定的周转资金，若仅作中间商，则无需考符合的近义词 虑过多本条问题

三、 市场策略要义

1 ■

先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点将这一个“点”古诗《劝学》颜真卿 做好成为该

，，

“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。

2.

重点选取市场重点投入，重点支持做一个活一个。

3.

以稳居地点为核心（潍坊），做市场调研，围绕需求几率较大的客户群体做市场推

广，将销售渠道覆盖化

4.

终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确

推广模式。

5.

差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。

四、产品组合策略

1.

产品类别（灯饰、涂料）

2.

每个产品类别的一般策略

3.

目前每个产品的供货商情况（协议货价统计明细，需要签订协议）发货情况、方式，及

服务方式，独揽区域客户覆盖面，目标成为区域代理

4.

针对竞争情况以及产品演进现状，产品开发

五、市场分析

1

・

总市场

2.

市场占有率

3.

市场潜力

六、 客户（用户）分析

1. 宁汉合流

当前经销商客户读书的格言 结构（零）

2.

当前个人客户统计（零）

3.

客户/用户心理

4

・

客户对当前产品组合的评价

七、 竞争分析

1.

当前产品的竞争地位

2

竞争产品比较

3.

竞争的营销策略

八、价格

1.

当前价格分析