中小企业发展策略

中小企业开展策略

浙江省 经济 的 开展 格局一直是以中小 企业 为主，加快中小企业开展，推

动中小企业开拓国际市场，在浙江经济中具有极其重要的意义。当前， 社会 已

为中小企业提供了较好的开展环境，但还需要政府继续给予有力扶持，特别是

在融资、人才等方面帮助解决实际困难，消除开展障碍，培育竞争力。企业自

身要充分把握开展机遇，确定企业开展战略，推动企业开展驶上快车道英文简历翻译 ，为向

大企业开展积蓄力量。同时，中小企业还必须非常重视开展策略 问题 。 一、

权变制胜出奇以绝-擅长运用奇正策略

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。〞转换到商战中，正者，也就是常规

产品、传八斗成语 统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出新产

品、翻换新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有市场的

常规产品形成规模，筑牢原有的营销 网络 ，唱好自己的拿手戏。

但是，市场风云变幻，况且同一领域的中小企业所消费的产品档次往往差

异性不大，又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。假设只知道守住“正〞地，固步自

封不创新，“正〞地是不可能固假设金汤的，不是坐以待毙，就是被拖垮。

因此，必须擅长运用奇正策略，学会度势控变，做到以不变应万变，以权

变来制胜。要设立研发机构，加强技术创新体系建立，获得产品技术上的进

步，不断推出市场需求、款式新颖的新产品，采取别出心裁、出人意外的新举

措，开拓新兴的、有潜力的新市场。

当然，“正〞与“奇〞是相对的、辩证的关系，一件产品最先研发出来时为

“奇〞，待其他企业相继模拟后那么变为“正〞，就需要用更新的产品来开拓市

场，使“正〞又转化为“奇〞。中小企业只有充分运用好奇学前班数学题 正策略，“奇正相

生〞，不断创新，才能有生命力，才能开展壮大。

二、扬长避短乘势而行-擅长运用聚焦策略

每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、

多个方面都有竞争力。而且，中小企业往往难以形成规模性消费和销售，难有

较强的 研究 开发才能，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业，

形不本钱钱领先战略、产品差异战略所要求的经营优势。所以，明智的中小企

业就要擅长“并兵相敌〞，坚持“有所不为而后有为〞的原那么，运用市场聚焦策

略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到可以形成自身优势的领域和

目的上来，或者谋求本钱领先地位，或者争取产品差异优势，如有可能两者兼

而有之。在形成相对一种美味 竞争优我们一家人作文 势后，要乘势而行，努力使聚焦策略不断获得战

果，使企业在该目的区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。

三、避实击虚乘虚而入-擅长运用虚实策略

中小企业面临竞争压力更大、危机感更强，因此也更需要制度创新和技术

创新；组织构架精干，管理层次少，运行机制更为灵敏；面对瞬息万变的市

场，适应性和承受力、应变力也较强，在经营上更有弹性。

所以，中小企业应充分发挥自身优势，亲密观察竞争对手， 分析 研究市场

态势，采取避实击虚策略，避竞争对手长处之实，击竞争对手短处之虚；避市

场饱和之实，击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的，企业自身

有根底而又能发挥专长的市场空档；注意抓住当前一代产品开场衰退，后一代

产品尚未投入之时而出现的产品空档；注意捕捉一些大型企业往往求助于社会

分工协作，希望其他企业帮助从事加 工业 务而派生的介入空档。中小企业要找

到自身的开展空间，走“小而专〞、“小而特〞的开展路子，逐步形成自己的优

势，形成自己的“实〞。

四、见缝插针乘隙而进-擅长运用穿插策略

同一行业、同一领域，往往分布着大、中、小不等的 企业 ，它们在同一市

场中竞争赛跑，企业之间实力很不平衡，起步又不一致，竞争是相当残酷的。

但是，市场不怜悯弱者，不相信眼泪，它遵循的是适者生存、强胜弱汰的 规

律 。在竞争中，中小企业由于势单力薄，肯定难以与大型企业相抗衡，从某种

程度上讲，中小企业似乎在大型企业的宏大压力中生长，而小企业更是在大、

中型企业的夹缝中生存，时时有被碾碎的危险。

因此，明智的企业应学会运用穿插策略，利用市场竞争的“空隙〞，见缝插

针，乘“隙〞而进，建立自己的“根据地〞。如在市场竞争中无意与大型企业正面

碰撞，应采取迂回战术，避开锋芒，不能硬碰蛮撞。只有这样，中小企业才能

在市场竞争中绝处逢生、化险为夷，才能在大型企业包围圈里找到生存 开展 的

空间。

五、抢占先机以快取胜-擅长运用快反策略

市场往往是以快取胜的。谁先研发出新产品，谁先满足需求，谁先抢占市

场，谁就能在市场角逐中掌握主动；同类、同质、同价产品，谁先把它投放市

场，谁就能控制市场制高点千层油饼 ，其他企业假设想拿下这制高点，就得花几倍、几

十倍的力气，投入几倍、几十倍的费用。先处战地，捷足先登，靠的是速度，

中小企业开展自己，必须运用快反策略，进步快速反响才能。要重视对市场的

分析 研究 ，随时掌握市场脉搏，适时调整经营策略；对市场要有一种特有的嗅

觉，增强对市场反响的灵敏度，及时捕捉先机；

要注意发挥其灵敏善变、船小好调头的长处，做到兵贵神速，在抢抓机遇

中赢得主动权。只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。

六、虚拟经营共享资源-擅长运用借势策略

随着消费 社会 化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越

宽广，中小企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位置。由于中小企业资

源相对贫乏，无论是人力、物力、财力、信息等资源、都不能与大型企业相提

并论，应学会运用借势策略，在重视发挥自身特长和优势的同时，主动与相关

企业构建严密的分工协作关系，通过虚拟经营的形式，最大限度地利用外部资

源，并把它经营好，到达双赢目的。企业通过高起点从国外引进的先进技术要

注意消化吸收，并进展技术创新。充分借助外脑，为企业 科技 开发效劳。

在营销方面，也不一定非要一个市场一个市场地去建，可以利用国外经销

商现有的 网络 ，合作建立海外营销网，这样既可节省驻外机构的大笔开支，又

可缩短最快解酒方法 开拓国际市场的时间，使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。

借力借势的目的是通过借助并经营外部资源的方式，获得自身所蝴的成语 没有的资源，

创造自身不具备的条件，为企业开展效劳。市场竞争永无休止，中小企业要不

断运用借势策略，为企业开展注入活力和活力。

开展策略】欢送访问