十大成功营销策划案例

【实用范文】

一、方式创新：创始了讲座访谈节目类专题方式

九味参茸胶囊为我跪在主面前 什么要采用这样的方式呢?缘由有二：第一，九味参茸胶囊并

不是一个新产品，早在03年底的时分就上市了，但销售却并不尽如人意，不断不

温不火的销售持续了近一年半的时间，在这一年半的时间里，操盘手积聚了许多

消费者对产品的诸多见地和购置前的疑虑，这些问题是影响消费者购置的关键，

这些问题只要很好的得到处理，才干让购置顺理成章。经过整理归结后，发现影

响购置的主要要素也就是8、9条，要把这些问题逐个解答论述，在短时间内是无

法完成的;其次，原来传统的电视广告片形式关于广阔消费者来说，曾经产生了审

美疲倦，只要不时创肉菜 创始讲座访谈类节目的方式，既能很好的让消费者感到耳目

一新，以至有些观众看到片子觉得是一档相似于《安康之路》一样的访谈节目，

能认真地看下去。同时在不知不觉中大量的把要论述的问题全部论述分明。

二、作风创新：著名相声演员掌管+真实权威专家+现场观众互动三国演义的读书笔记

为了能吸收更多消费者的眼球，起用了著名相声演员刘伟担任访谈的掌管人，

加强的节目的看点，同时相声演员诙谐和诙谐的言语，能让观众(消费者)轻松的

收看，不枯涩，访谈的节目方式还增加了可信度大惑不解 ，可谓恰如其分。

以权威专家来解答现场观众的发问，这很容易让在收看电视节目的观众产生

激烈的信任感，胡佩诚教授(北京大学医学部博士生导师、中国性学会秘书长、著

名男性学专家)等三位真实的著名医学专家，这些专家你能够在网络上都能搜索

到，真实的专家教授更能让消费者对其加坚信任。只要信任才干坚决购置的信心。

现场观众的设置不只契合访谈类节目方式的请求，而且掌管人、权威专家、

现场观众的三方互动，更是带动了电视机前观众的间接参与与互动。同时，让有

代表性的不同职业、不同类别的现场观众把一个个中心疑问问题和购置疑虑通通

提出来，为专题片掀起了一个不小的高潮，我们置信这也绝对电视机前观众(消费

者)想问的，这些问题和疑虑经过权威专家的有高度、有深度的专业解答，使的看

完片子的观众顿时会产生激烈的购置激动。

三、内容创新：产品卖点+科普教育+患者体考证明

九味参蓉胶囊电视广告专题片在内容编排上是很考究的，颇是下牙痛停滴丸怎么吃 了一番功夫。

首先是产异化的产品共同卖点，初次提出了“阴阳双补，治养分离”更合适中国

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男性消费者。

人到中年，因生理、社会、工作压力、慌张、过度劳累等多方面的缘由，形

成肾的阴阳失调。肾虚的久治不愈的基本缘由在于：单纯只去“补阴虚”或者“补

阳虚”。男人过40岁，肾脏就不那么充盈了，就像半锅水，如何你还一味的壮阳，

就像加火烧水，水开了，看上去多了，其实凉了以后水更少了，形成肾精衰竭，

结果就是响鞭打病牛;假如单纯补阴，那就会水漫金山，雪上加霜。中国性学会的

专家通知您：补肾，只要阴阳双补才干到达阴阳均衡，只要阴阳均衡了，男人的

肾气才充足。本产品由中国性学会权威全程监制，可共供查询，这让现场的观众

和电视机前的观众产生信服感。

其次，在科普教育中，论述九味参蓉胶囊是由国度食品药品监视管理局批准

的国药准字甲类OTC药品，是国内首例阴阳双补的药物，疗效确切，平安性高，

获国度科技部等四部委结合颁发的新产品奖。

它的配方出自十数位权威医学专家之手，严厉依照中医君、臣、佐、使排列，

配方精妙，八面玲珑，由人参、鹿茸、肉苁蓉、淫羊藿、女贞子、墨旱莲、桑椹、

枸杞子和麝香组成，经过微波萃取技术，提取出九味复合“均衡肽”，直接高效作

用于人体内分泌和性腺系统，激活“下丘脑-—垂体-—性腺轴”的传导，补充丰

厚的氨基酸类、腺苷类物质，均衡阴阳，恢复肾年轻态。突显了产品的权威性、

价值感和可信性。

口碑营销一直在市场营销中被广泛应用，在如今社会化和互联网高速发展的

时代，消费者的沟通更多的使用网络，这使得人们的虚拟距离缩短，越来越多的

信息交流、资源互换出现，也使得企业被人们提及的越来越多，企业的形象也被

放大很多倍，这时候企业口碑越来越受到重视，口碑营销也在企业营销策略策略

中举足轻重。2012年已经轰轰烈烈的过去了，哪些口碑营销案例值得分享呢?

1.曼妥思病毒视频：新加坡国庆夜造人运动

图示一：曼妥思造人运动

8月9日是新加坡的国庆节，依照惯例每年都会推出一首官方国庆主题歌曲，

2012年推出的是爱在晨曦中。不过，它的风头被曼妥思薄荷糖抢走不少，后者在

国庆节的前一周发布了一支自己创作的国庆歌曲国庆之夜，鼓励国民以一种新方

式来庆祝节日：为新加坡造人。这首言辞露骨的R我爱新加坡。

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不断下降的出生率一直是令新加坡头疼的国家难题。据2011年《美国中央情

报局世界概况》估计，新加坡出生率仅为千分之7.72，处于全世界最低水平。而

移民政策又不为本地人认可，于是，国庆日除了政府领袖出席的盛大巡游和阅兵

表演，亦是宣传多生孩子的主论坛。

这回，曼妥思替新加坡政府好循序渐进造句 好地操了一回心，应景

地发布了一支自己创作的国庆歌曲国庆之夜，号召大家多尽国民责任，以一

种新方式来庆祝节日：为新加坡造人。露骨的言辞，酷劲十足的曲调，未必能获

得保守人士的欢迎，却广受年轻人喜爱。由于极具病毒性，一经推出迅速流行于

网络，在YouTube上吸引了近40万的点击量，将近新加坡官方国庆歌曲的一半。

为新加坡造人不正是这群人么?如此稍具戏谑的口吻，或许反倒要比政府的说教来

得更容易被接受，带给人们一丝触动。何况，他们亦正是曼妥思薄荷糖的目标客

户。

点评：曼妥思这次借势新加坡国庆节日发布的歌曲视频吸引了众多年轻人的

眼球，而这些人正是曼妥思产品的核心用户，曼妥思利用夺人眼球的病毒视频获

得超多点击和口碑传播，另外曼妥思利用国庆节的契机选择在适当的时间做出宣

传和视频发布。客户群定位准确，病毒视频传播、借势营销这三点使营销活动获

得成功，并使得曼妥思在消费者中的口碑及形象持续升温。

刀郎的第一张个人专辑《2002年的那一场雪》销量高达270万张，这个数字

相当于9个状态最好的刘欢或者刘德华，巅峰时期的他们，单碟唱片总销量不过

区区30万张，而《2002年的那一场雪》上市15天后，仅新疆地区的销量就超出

了这个数字敏捷的意思 ，刚刚在香港发行时，甫一出手就曾夺得了香港地区当月的唱片销量

冠军。现在如日中天的销量冠军周杰伦的唱片销量都没有超过100万张。

2004年的元旦前夜，作为刀郎的第一张个人专辑《2002年的那一场雪》的全

国总经销，广东大圣文化传播有限公司狠下心与刀郎签下了保底数5万张的童年读后感 销售

合同;但当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》准备推出时，大圣公司给出的保底

数破天荒地高达500万张以上，翻了100倍!要知道，一般一张白金唱片的销量标

志也不过50万张。

2004年11月，当刀郎的第二张专辑《喀什噶尔胡杨》还在后期制作时，订

单已经像雪片一般飞来，仅中国内地已超过了500万张，而这个订单数并不包括

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港澳台地区和海外其他销售目的地。

从表面上看，刀郎的走红似乎很意外，但实际上，这是一次精心策划的，极

具独创性的营销事件。除了独具特色的产品定位外，其在定价、渠道和终端上的

表现都可圈可点。刀郎走红的意义绝对不止于他本人，更为重要的是他开拓了一

个更广泛的新市场成功营销案例，让人们看到中国内地大量二、三线市场成功营

销案例的巨大潜能，而寻找更根源、更本地化的艺人和音乐也成为不少唱片公司

新的音乐制作方向。

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