10个超经典的营销小故事，激活颠覆思维，看懂后做生意赚钱不难

10个超经典的营销⼩故事，激活颠覆思维，看懂后做⽣意赚钱不难

⼤家好，我是放⽺哥，今天给⼤家分享10个⼩故事，故事很简单，但是却很实⽤，希望可以给各位带来帮助。

故事⼀：三个旅⾏者同时住进⼀家旅馆。早上出门时，⼀个旅⾏者带了⼀把⾬伞，⼀个拿了⼀根拐杖，第三个则两⼿空

空。

晚上归来时，拿着⾬伞的⼈淋湿了⾐服，拿着竞选演讲稿 拐杖的⼈跌的全⾝是泥，⽽空⼿的⼈却什么事情都没有。前两个⼈都很奇

怪，问第三个⼈这是为什么。

第三个旅⾏者没有回答，⽽是问拿伞的⼈，“你为什么淋湿⽽没有摔跤呢？”

“下⾬的时候，我很⾼兴有先见之明，撑着⾬伞⼤胆的在⾬关于新年的图片 中⾛，⾐服还是淋湿了不少。泥泞难⾏的地⽅，因为没有拐

杖，⾛起来⼩⼼翼翼，就没有摔跤。”

再问拿着拐杖者，他说：“下⾬时，没有伞我就拣能躲⾬的地⽅⾛或者是停下来休息。泥泞难⾏的地⽅我便⽤拐杖拄着

⾛，却反⽽跌了跤。”

空⼿的旅⾏者哈哈⼤笑，说：“下⾬时我拣能躲⾬的地⽅⾛，路不好⾛时我细⼼⾛，所以我没有淋着也没有摔着，你们

有凭借的优势，就不够仔细⼩⼼，以为有优势就没有问题，所以反学习强国感悟 ⽽有伞的淋湿了，有拐杖的摔了跤。”

营销启⽰：在营销过程中，优势是相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。

故事⼆：有⼀天，有只乌鸦向东⽅飞去。在途中，遇到⼀只鸽⼦，⼤家停下来休息。

鸽⼦⾮常关⼼地问乌鸦:“乌鸦，你要飞往哪⾥？”

乌鸦愤愤的回答:“鸽⼦，这个地⽅的⼈都嫌我的声⾳不好，所以我想飞到别的地⽅去。”

鸽⼦听后，便赶快忠告乌鸦说:“乌鸦，你飞到别的地⽅还是⼀样有⼈讨厌你的。⾃⼰若不改变声⾳，到哪⾥都不会受⼈

欢迎。”

乌鸦听后，低下了头。

营销启⽰：有些销售⼈员总喜欢“责怪商业环境不好”及“责怪客户不喜欢他不欢迎他”，但他总不反省⾃⼰的为⼈举⽌，是

否值得客户尊重及欢迎。

若业务⼈员不经常反省⾃⼰，只会责怪客户及商业环境，他就会和这只乌鸦⼀样，到处惹⼈讨厌！

故事三：森林⾥，住着⼀群猴⼦。有⼀天，有两只猴⼦⾛出“集区”，让⼀名猎⼈发现。那猎⼈便拿着枪追赶那两只猴

⼦。第⼀只猴⼦，看到猎⼈赶来，便转⾝⼀跳，跳上了另⼀棵⼤树上。

⽽另⼀只猴⼦，则在犹豫不决，“到底要怎样才能显⽰我的神通，怎么跳法才是最好看呢？”

在它犹豫不决时，猎⼈已瞄准朝他开了⼀枪，猴⼦当场毙命。

营销启⽰：当业务⼈员在销售产品时，最终的⽬的是“赢得购买承诺”。

有时，我们只要三⾔两语，就可以完成⼀件交易，⽽不需要⼝沬横飞，或向客户显⽰你的才华才能成交，在你展⽰才华

的时候，反⽽会弄巧反拙，破坏正常的销售过程⽽得不偿失！

故事四：有个⾃称专治驼背的医⽣，招牌上写着“⽆论驼得像⼸⼀样，像虾⼀样，像饭锅⼀样，经我医治，着⼿便好”

有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块⽊板，不给驼背开药⽅，也不给他吃药，把⼀块⽊板放在⾝上，叫驼背趴

在上⾯，⽤另⼀块⽊板压在驼背的⾝上，然后⽤绳⼦绑紧。接着，便⾃⼰跳上板去，拼命乱踩⼀番。驼背连声呼叫求

救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，⼈也“呜呼哀哉”了。

驼背的⼉⼦和这个医⽣评理，这医⽣却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活！”

启⽰：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和⽅法，并且这种产

品和⽅法能够满⾜顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在⼴告中吹嘘⾃⼰的产品可背部酸痛 以解决什么什么问题，当顾客

购买使⽤后却不见效果、想评理却找不到⼈诉说了。

故事五：某⼀地区，有两个报童在卖同⼀份报纸，两个⼈是竞争对⼿。

第⼀个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓⼦也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，⽽且还有减少的趋势。

第⼆个报童肯⽤脑⼦，除了沿街叫卖，他还每天坚持去⼀些固定场合，⼀去了后就给⼤家分发报纸，过⼀会再来收钱。

地⽅越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。⽽第⼀个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某

⽣路了。

营销启⽰：第⼆个报童的做法中⼤有深意：

第⼀、在⼀个固定的地区，对同⼀份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿

到报纸的⼈，是肯定不会去再买别⼈的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越⼩。这对竞争对⼿的利

润和信⼼都构成了打击。

第⼆、报纸这个东西不像别的消费品有复水漫金山什么意思 杂的决策过程，随机性购买多，⼀般不会因质量问题⽽退货。⽽且钱数不多，

⼤家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。⽂化⼈嘛，不会为难⼩孩⼦。

第三、即使有⼈看了报，退报不给钱，也没有什么关系，⼀则总会有积压的报纸，⼆来他已经看过了报纸，肯定不会再

买同⼀份了。还是⾃⼰的潜在客户。

这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客检查报告范文 snmpwalk 户等营销名词。

故事六：有⼀户⼈家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为⽣，颇为肥料不⾜所苦。

有⼀天，家长灵机⼀动：“在这条路上，来往贸易的⼈很多，如果能在路边盖⼀个厕所，⼀⽅⾯给过路的⼈⽅便，另⼀

⽅⾯也解决了肥料的问题”。

他⽤⽵⼦与茅草盖了⼀间厕所，果然来往的⼈⽆不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝⼘也长得肥美。

路对⾯有⼀户⼈家，也以种菜为主，看了⾮常羡慕，⼼想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的⼈来上厕所，

我要把厕所盖的清洁、美观、⼤⽅、豪华。”

于是，他⽤上好的砖⽡搭盖，内外都漆上⽯灰，还⽐对⾯的厕所⼤上⼀倍。完⼯之后，他觉得⾮常满意。

奇怪的是对⾯的茅厕⼈来⼈往，⾃⼰盖的美观厕所却⽆⼈问津，后来问了过路⼈，才知道因为他的厕所盖的太美，太⼲

净，⼀般⼈以为是神庙，内急的⼈当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

营销启⽰：营销是有针对性地对顾客所进⾏的⼯作，如果看到竞争对⼿采取了⾏动⽽⾃⼰缺乏周密计划安排，仓促上

马，虽然所做的⼯作再完美也必然导致失败。

故事⼋：蛹和蝶

蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，⾮常的羡慕，就问：“我能不能像你⼀样在阳光下⾃由地飞翔？”

蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，⾮常的羡慕，就问：“我能不能像你⼀样在阳光下⾃由地飞翔？”

蝴蝶告诉他：“第⼀、你必须渴望飞翔；第⼆、你必须有脱离你那⾮常安全、⾮常温暖的巢⽳的勇⽓”

蛹就问蝶“这不是就意味着死亡”

蝶告诉他“从蛹的⽣命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的⽣命意义上说，你⼜获得了新⽣。”

营销启⽰：这个寓⾔讲的是⼀个关于⽣命升华的道理。⽤它来意喻企业家，是⾮常合适的。企业家要创新，有时候不得

不进⾏“破坏”甚⾄破坏他⾃⼰亲⼿建造起来的⼤厦。管理学的⽼⿐祖熊彼得讲过⼀句话，说所谓的“企业家就是从事创造

性破坏的那些⼈”，就是说他要在创造中进⾏破坏。我们是否有勇⽓打破我们赖以成功的基⽯去寻找新的发展思路？

故事九：有⼀个会吹萧的渔夫，带着他⼼爱的萧和鱼⽹来到海边。他站在⼀块岩⽯上，吹起萧来。他想⾳乐这么美妙，

鱼⼉⾃⼰就会游到他的⾯前来。

他聚精会神地吹了好久，连个鱼⼉的影⼦都没有看见。他⽣⽓地将萧放下，拿起⽹，向⽔⾥撒去，结果捕到了很多鱼。

他将⽹中的鱼⼀条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫⽓愤的说：“喂，你们这些不识好⽍的东西！我吹萧时，你

们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”

鱼说：“cad偏移命令 是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！”

营销启⽰：市场营销就是针对⽬标顾客运⽤营销策略的过程。所以选择什么样的⽬标顾客作为企业的营销对象、并且针

对这些顾客选择什么样的营销策略⾮常重要。企业营销不成功的⼀个重要原因可能就是这种做事不看对象了。

故事⼗：世界著名的利普顿公司为了使⾃⼰的产品迅速打进市场，在开业伊始别出⼼裁地举人体艺术撮影 办了⼀次精彩的表演，他们

买来⼏头⼩猪，⽤缎带给它们精⼼打扮，并插上"我要去利普顿市场"字样的⼩旗，然后赶着它们穿过闹市，引起众⼈的

注意，达到了让商品家喻户晓的⽬的。

做⼴告需要花重⾦，但若匠⼼独运，也能四两拨千⽄，⽤最少的钱让⼴告有声有⾊。茶叶公司与猪，风马⽜不相及，经

公司公关⼈员策划、牵线搭桥，⼩猪成了促销功⾂，企业也借此腾飞。

相⽐之下，我们有些企业⾄今仍固守着传统的营销模式，促销⽅式习惯跟着感觉⾛，以致推出的促销⽅式不是步⼈后

尘，就是偏离了市场，结果普遍感到竞争激烈，⽣意难做。

营销启⽰：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是⼀种竞争⼿段。如何以较少的投

⼊获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的⼜⼀热点。聪明的经营者不妨从利普顿茶叶公司促销成功的经

验中得到⼀些启迪，针对不同层次消费需求，搞⼀些别出⼼裁的促销妙招，从⽽迅速达到销售⽬的。