零售常用公式

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零售常用公式

1、销售增长率 =(本期 - 上期)/上期 *100%

同比增长率 =(本期 – 去年同期)/去年同期*100%

2、月末库存 = 上月结存(或本月月初)+本期调入–本期调出–本期销售

月均库存 = (上月结存或本月月初+月末库存)/ 2

存货周转率 = 本期营业额/本期均库存

预计销售天数=现库存金额/日均销售额（一般为一季度的销售日平均）

3、固定资产摊销值 = (总价值 - 残值)/摊销期

4、毛利 = 销售额 * 毛利率

综合毛利率 = 毛利之和 / 销售额之和

5、毛利额 = 销售收入－销售成本

毛利率 = 毛利额/销售收入

销售费用=工资+租金+水电+维修费+交通

费+邮电费+低值品+存货损益+

折旧费+递延资产

直接费用率= 直接费用/销售收入

营业利润 =销售收入－销售成本－销售费用

=毛利额 －销售费用

营业利润率=营业利润/销售收入

净盈亏 =营业利润－总部费用－货仓费用

净盈亏率=净盈亏/销售收入

6、人效 = 营业额/员工人数

坪效 养蜜蜂 = 营业额/营业面积

盈亏平衡点 = 所有经营费用/毛利率

= (固定费用+变动费用)/毛利率

= 固定费用/(毛利率-变动费用率)

盈亏平衡率 = 盈亏平衡点/实际销售额

经营安全率 = (实际销售额-盈亏平衡点)/实际销售额

= 1－盈亏平衡率

1.某区今年1月份实理销售额100万，去年1月销售额90万元,12月份销售额80万元，试计算该区域本月同比

增长额，增长率？

解：同比增长额: 100 - 90 = 10(万)

同比增长率:（100-90）/ 90 = 11.11%

公式: 销售增长率 =(本期 - 上期)/上期 *100%

同比增长率 =(本期 – 去年同期)/去年同期*100%

2.某区域上月末有库存100万，本月进货120万，调转为调入20 万，调出10万，本月销售额为110万。（均以

零售价计）问本月月均库存为多少？周转次数折算成全年为多少？

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解:本月月末库存:100 + 120 + 20 – 10 – 110 = 120(万)

本月月均库存辽宁二本分数线 :(120 + 100)/ 2 = 110(万)

月存货周转率: 110 / 110 = 1 (次)

周转天数： 120/(110/30)= 32.73（天）

全年存货周转: 1 * 12 = 12 (次)

公式: 月末库存 = 上月结存(或本月月初)+本期调入–本期调出–本期销售

月均库存 = (上月结硬奶油 存或本月月初+月末库存)/ 2

周转天数=月末库存/(月销售/销售天数)

存货周转率 = 本期营业额/本期均库存

3.某生鲜柜区申请增加岛柜一台，预计每月能增加销售额8000元 设毛利率为20%），岛柜市场价格为6万元，五年分

摊（残值为零），每月岛柜的电费800元，问在其余费用不变的情况下，安装岛柜后要增加多少营业额才能保本，该

不该买这台机？

解:固定资产分摊: 6(万)/5(年)/12(月)=1.2(万/年)/12(月)=0.1(万/月)

经典诵读主持词 费用增加: 1000 + 800 = 1800(元)

损益平衡点: 1800/20% = 9000(元)

因为预计每月只能增加8000元营业额，所以不足锅英语 以保本，故不能买。

公式：固定资产摊销值 = (总价值- 残值)/摊销期

4．某分区各类销售及其毛利率如下,试计算各类毛利及综合毛利率？

大类 销售额 毛利率 毛利

1类 50万 25% 50*25%=12.5

2类 20万 15% 20*15%=3

3类 15万 30% 15*30%=4.5

4类 5万 40% 5*40%=2

5类 10万 20% 10*20%=2

合计 100万 24/100=24% 24

公式:毛利 = 销售额 * 毛利率

综合毛利率 = 毛利之和 / 销售额之和

5、根据损益表计算毛利、营业利润、利润率、净盈亏、净盈亏率？

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项 目 金 额(元)

销售收入 1,000,000

销售成本 850,000

销售费用：

工资 15,000

租金 20,000

水电 15,000

维修费 300

交通费 0

邮电费 300

低值易耗品 1,200

存货损益 800

折旧费 25,000

递延资产 4,000

分摊总部费用 30,000

分摊货仓费用 15,000

公式：

毛利额 = 销售收入－销售成本

毛利率 = 毛利额/销售收入

销售费用=工资+租金+水电+维修费+交通

费+邮电费+低值品+存货损益+

折旧费+递延资产

直接费用率= 直接费用/销售收入

营业利润=销售收入－销售成本-销售费用

=毛利额-销售费用

利润率=营业利润/销售收入

净盈亏 =营业利润-总部费用-货仓费用

净盈亏率=净盈亏/销售收入

解：毛 利 额：1000000 - 850000=150000

销售费用：15000+20000+300+1200+300+1200+800+25000+4000 = 81600

营业利润：1000000 - 850000- 81600 = 68400

利润率： 68400/1000000 = 6.84%

净盈亏: 68400 – 30000 - 15000 = 23400

净盈亏率：23400/1000000 = 2.34%

6.某区域本期营运数据如下,请据此春节放假调休 计算:

A、各大类商品销售额及毛利率ppt播放设置 B、

大类 销售额 毛利率

1类 30万 40%

2类 60万 30%

3类 60万 20%

4类 30万 20%

5类 20万 10%

1) 该店本期的综合毛利率、营业利润，人效，坪效。

2) 如下期营业额不变要实现营业利润打平则费用率要下降多少个点？

3) 如费用维持不变，则盈亏平衡点是多少,相应的毛利是多少?

4) 如果下期营业额达到了250万，其它不变，则其经营安全率为多少？

解：

该区本期人员8人，营业面积200平方

米，本期直接销售费用为55.4万元。

1) 综合毛利率=(30*40%+60*30%+60*20%+30*20%+20*10%)/(30+60+60+30+20 )

= 50/200 = 25%

营业利润 = 50 – 55.4 = -5.4 (万)

人效 = 200/8 = 25(万/人)

坪效 = 200/200 = 1(万/坪)

2) 营业额不变要实现毛盈亏打平,则费用不能超过毛利50万。

原费用率为:55.4/200 = 27.7%

现费用率为:50/200 = 25%

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费用率下降:27.7% - 25% = 2.7%

3) 费用不变，此时盈亏平衡点 = 55.4/25% = 221.6(万)

此时毛利应达到 221.6*25% = 55.4。

4) 此时盈亏平衡率为 = 221.6/250 = 88.64%

经营安全率 = 1 - 88.64 = 11.36%