创业者成为营销高手，一定要懂营销8大体系

创业者成为营销⾼⼿，⼀定要懂营销8⼤体系

史⽯头/⽂

⼤家在创业过程中，“市场营销”是项⽬运营中最有挑战的领域，也是显存速度 企业⾮常⾮常重要的职能部门。⼏乎每个⼈都懂⼀

些市场营销，⽐如技术部⼈员也能对项⽬的运营提出⼀些想法和创意思路。但是市场营销不是点⼦，也不是⼀个超级符

号，⽽是⼀套完整的知识体系。

所以对于市场营销⼈员，不仅要懂市场的实战打法，⽽且⼀定要懂得完整的营销知识体系，⽤完整的知识体系来指导实

战，才能不秦桧书法真迹 会被层出不穷的营销新概念搞得晕头转向，⽆所适从。

⼤企业每年有上千万的市场营销预算，这么⾼的投⼊预算，⼀定是⽤完整的营销知识体系，科学、合理、严密的论证来

规划投⼊，企业决定不会找⼀个只有“点⼦和创意”的营销摆忙 负责⼈来规划，这样对企业来说风险很⼤。

只有掌握了市场营销的所有⼯具体系架构，对市场营销的“体系框架”拥有⼀个全⾯⽴体的认知，才会对市场营销的底层

逻辑有清晰的认知，就会以不变应万变轻松应对复杂多变的市场变化。

市场营销完整知识体系是由市场洞察、市场细分、⽬标市场选择、定位与品牌、市场营销组合、整合营销传播、数字化

营销计划、营销组织管理与团队建设等⼋⼤模块组成。

模块⼀：通过对“市场洞察”，来了解⾏业、竞争对⼿、客户、企业⾃⾝情况，从⽽知彼知⼰，努⼒有⽅向。

模块⼆：对市场进⾏“市场细分”，因为我们不能针对所有市场来运营，当然市场细分⼤都采⽤的是纵向思维，我们也可

以⽤横向思维来创新，重新定镌刻读音 义市场。

模块三：我掉头发严重是什么原因女性 们资源和能⼒有限，从若⼲个细分市场中找到适合⾃⼰的市场来运营，这就是⽬标市场的选择

模块四：对于我们选择的⽬标客户，我们⽤差异化的位置，占领客户⼼智，这就是定位。差异化要落地，就是⽤品牌落

地，⽤“品牌”的功能利内存条不兼容 益和情感利益承诺来满⾜客户。这就是定位与品牌的关系。

模块五：市场营销组合，就是⼤家都熟悉的4p，包括产品、价格、渠道、促销

模块六：整合营销传播，就是⽤整合的思维，来进⾏传播与推⼴，从⽽达到效果最佳。

模块七：数字化营销计划，如何⽤科学设定营销⽬标和计划，从⽽锁定落地实战的胜局。

模块⼋：营销组织管理与团队建设，为市场营销⼯作建⽴团队，并⽤考核指标来激励团队来完成营销⽬标。

零分贝营销策划机构认为：只要掌握了这些完整的营销体系，⽆论你公司三到五年的营销战略、年度营销计划，你都能

看清本质，轻松应对所有的营销问题，变成⼀流营销⾼⼿。