如何做一名优秀的猎头顾问

如何做一名优秀的猎头顾问

第一项修炼“放下自我 ”的服务意识。

:

猎头 始终是与人打交道的服务行业 而且是与最优秀的人群进行密

,,

切交流活动 的服务行业。

在这个行业里 一名卓越的猎头顾问 一定要具备以客户需求为导向

,,

的服务意 识。猎头顾问定位于 “客户顾问 ”凡,事把握住客户的需求

,

力求获得客户的信赖和认 同。如果凡事以 “自我”为中心 仅从个人

,

的利益角度、个人的感受出发去与人沟通 和解决问题 必定心中拥有太

,

多需要别人妥协的 “自我 ”标准潜意识已将心都用在了 自己的需求

,

上 已经分不出多少注意力关注别人的需求 就很难成为让客户信任的

,,

顾 问。

第二项修炼值得信赖的坦诚形象。

:

对于企业客户和候选人而言 都期望能从猎头顾问处获得最贴近客

,

观和真实的 建议和信息。因而一个在工作中表现得既坦诚又公正的顾问

一定是双方都最愿

意

信赖的。这样的顾问会坦诚地电视打不开是什么原因 告知客户 推荐的几个人选各自具有哪些

,

客观优势 并 针对每个人选的弱点提供不同的管理建议。这样的顾问会

,

客观地告知候选人 企业

,

,

当前所处的发展阶段 需要解决的问题 选择这样的平台给自身带来的

,,

可能机遇以及 风险 并坦诚指出候选人身上当前存在的问题 以及如何

,,

改进的建议。

第三项 修炼敏而好学的专业口碑。

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对于猎头顾问而言 如何能够和候选人以及客户站在同一个交流层

,

面上 一直是 猎头专业性上最大的挑战之一。因而 一名专业的猎头顾

,,

问 不但要掌握人力资源的 专业知识 还要广泛涉猎心理学、管理学、

,,

市场营销、财务等多方面的知识。同时

,

对于客户所在的行业发展现状、未来发展趋势及人才的分布情况、薪酬

水平等等也 都要有较深入的了解。这就需要我们身为一名猎军舰岛电影 头顾问 时

,

刻保持谦逊

的学习心态 不断关注行业发展甜菜根的最佳吃法 动态 积极参与相关行业论坛活动

,,,

向客户学习、 向候选人学习、向客户所在行业的专家顾问学习 向自己

,

的同事和同行学习。

第四项 修炼热心助人的人脉基石。

:

一个在别人需要时总能伸出援手的人 一定拥有最广泛的人脉支持。

,

猎头行业恰恰是最需要人脉积累的行业 你帮助的人越多 我的学习方法 在你需要

,,

帮助的时候 你越会得到最及时最有力的支持。但是 最好不要抱着功

, ,

利心去帮助别人 因为在我 们交往的这个层面 要么是做人力工作的

, ,HR,

要么是业界的管理精英 只

,

要你的语言或是行动不是发自内心 你的功利心一定会被你的肢体语

,

言泄漏出 去 这样的回馈顶多是一物换一物 不会拥有持久的朋友 也

,,,

不会有持久的人脉。真正 的人脉是什么 不是你认识了多少人 而是有

,,

多少人认识、记住并愿意帮助你。舍得 是一个大智慧的词 告诉我们真

,

诚地付出永远是收获的前提。

第五项 修炼坚韧不拔的乐观精神。

:

猎头行业是一个高挫折的行业 如果没有一颗坚韧的心 很难在这条

,,

职业路上走 太远。云卷云舒 依然都会坚守在这里的可能是骆驼而不是

,

骏马。

正如我们猎头联盟主席韩光耀先生所说 “人生 就是一个节日接着

,

一个节日 ”。 他正是抱着这样乐观、豁达的做事态度 才在人力资源服

,

务领域里获得今天这样的 成就。相信他那一以贯之的睿智、从容的微笑

,

应该给所有接触过他的人都留下最 深刻的印象。

第六项 修炼换位思考的理解心态。

:

在猎头的工作过程中 经常会在与客户就候选人的面试时间安排、面

,

试反馈、 面试进程推进等等问题上进行协调沟通 也常遇到客户不断提

,

出新要求或者调整招 聘需求的情况。通常在这样的情况下 年轻的猎头

,

顾问或者负责候选搜寻的人员会 产生很多抱怨情绪 认为客户太随意或

,

者要求太多。事实上 根据多年的经验来看 大 多数情况的发生都是事

,,

出有因。比如客户的 在还没有最后做出录用

HR

决定时就提出要做背景调查 而且是对几个进入复试的候选人都要

,

做。也有客 户在新设职位招聘过程中又陆续提出新的关于理想人选背景

的倾向性意见。前面的

情况如果沟通清楚会发现 在国家企业信息公示系统查询入口 做招聘决策的进程上可能 遇到了阻

,HR

力 需要我 们提供进一步的信息支持。而后者可能是相关岗位的业务主

,

管在工作中又受到了某 些触动 对该岗位理想人选的胜任特质在脑子里

,

进一步清晰了 但只将思考的结果传 递给了 。总之 当面对客户的一

,HR,

个临莫泊桑作品 时增加的要求时 我们应该首先做的是换位 思考 冷静地与客户一

,,

起分析 提出该要求根本的出发点长方形的容积公式 是什么 有没有更好的解决方 法。相

,,

互理解才是合作默契的前提。

第七项 修炼如沐春风的亲和力。

:

很多人认为猎头顾问应该有着犀利的眼神 让候选人在猎头顾问面

,

前 不敢伪装 自己 就好像是橱窗里的人 时刻被观察、被分析着 无

, ,,,

处可藏。事实上当前的同行里 做了半年以上的从业者大都开始有这方面

倾向 有些工作几年的顾问更像眼睛里含 着我的偶像 两把利刃 目光让人不敢直

,,

视。这让我总想起小时候听过的那个东风和西风打赌 的故事。东风和西

风打赌谁能先把那个行路人的大衣吹掉。结果西风越猛烈地吹 那个行

,

路人就把衣服裹得越紧 而东风暖暖地拂过后 行路人反倒很享受这份温

;,

暖 继 而在感到有些热后自动把外衣脱掉。与人交往也是如此 如果我

,,

们越能让和我们面 对的人和我们在一起很放松 他就越是能真实地表露

,

自我。我遇到过很多非常专业 的 就是这样 同人选面谈时都让对方

HR ,

感觉聊得非常开心 甚至让对方赞佩有加 面 谈后给付回来的反馈意见

, ,

又能非常客观。我们业界的裔锦声老师视文学为人学 视

,

善解人意为最突出的优点 就是很好的典范。

,

第八项 修炼良好的倾听力

:

猎头顾问应该具有非常强的沟通能力。很多人认为善于表达的人就是

沟通能力 特别强的人 事实不完全是这样。沟通应该是双向的 真正的

,,

沟通是以良好的倾听为 前提。我见过很多人表达能力很强 但倾听能力

,

不好 还没有认真地听清对方说什么 就按照自己的主观臆断表达自己

,,

的想法 这样的人太自我 沟通过程中难免给人留下 自大狂妄的印象

,,,

最终肯定达不到理想的沟通效果。真正的沟通是基于良好的倾听 的基础

上 对信息进行分析和判断 然后根据信息处理的结果进西米做法 行反馈和表达

,,,

这才是 真正的沟通。而沟通中的分析和判断也是非常重要的。

第九项 修炼敏锐的洞察力。

:

洞察力也即观察力。培养敏锐的观察力就是练就一双善于观察的眼

睛。而观察 与分析、判断等思维过程往往是紧密联系在一起的 因而提

,

高观察力 就需要提高我 们的思维逻辑的缜密性和我们自己的细心程度

,,

不断探查一些看似无关的外在表象 背后的必然关联性。当然 提升观察

,

力 也需要提升对他人的关注程度 对别人的事有 兴趣才会主动地细心

,,

观察 那些总以自我为中心的人、对他人漠不关心的人 很难拥 有良好

,,

的洞察力。

提高观察力 还要搞明白两个问题 一是究竟该观察什么 观察的

,:（

目的性 —— 只 有明确了这一点 才能集中注意力 二是如何才能在各

?,!

种现象中去发现问题与线 索—— 这就取决于观察者本身的观察技巧与

?

相关知识储备了 那些洞察力十分敏锐 的人 往往能够做到谈笑之间

!,,

一切了然于胸。

第十项修炼超强的说服力

:

一名优秀的猎头顾问 总能举出几个通过说服使事情峰回路转的案

,

例。诸如负 责搜寻的同事找到一名合适人选 但对方明确表示不考虑此

,

机会 但通过猎头顾问的 一番沟通 事情又变得柳暗花明 最后候选人

,,,

成功入职。