银行信贷客户经理营销案例

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-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

营销案例

客户王某是我县的一名养殖户，主要从事龙虾、螃蟹、鱼类养殖，今年夏季走

访养殖户的时候，了解到客户在农村商业银行有贷款额度，资金投入量大的时

候会使用银行贷款周转，便积极向其介绍了我行有关农业小额贷款的相关政策

规定。同时也告知由于国家的“三农”政策，我行的农业小额贷款还有政府补

贴，因此贷款利息较低，重要的是在我行申请贷款手续简单方便，额度循环使

用。客户听后很感兴趣，表示等资金回笼了把农商行的贷款还了，然后到我们

银行申请，随后我们互留了联系方式。接下来的日子里或是登门拜访或是打电

话，跟客户保持着一定的联系，到了水产品上市，资金回笼的时候再次微波炉烤花生 联系客

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况了解的比较深入，调查报告写的很顺利，贷款很快就批下来了。在为客户办

好业务之后，作为业务的经办人员，我定期对其进行贷后回访，并对资金流向

进行跟踪以保证资金的安全。就在最近一次的回访中，客户说家里有亲戚今年

也开始承包土地，年后有资金需求还找我，对此我表示十分欢迎跟感谢，相信

他将成为我的下一个客户。营销案例

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