水泥销售员年终工作总结

水泥销售员年终工作总结

某某*x水泥在市委、市政府的亲切关心下，在董事会及上级有关部门的正确领导，

全厂职工同心同德、团结一致、创造性的开展工作，在一线的生产取得了丰硕成果

的同时，克服人员少、时间紧、任务重等困难，奋勇拼搏，顺利实现了二线的安装

调试：本年度累计生产熟料55.3万吨，实现销售收人7831.5万元，各项工作都取

得不错的业绩。

根据工作需要，某某*x水泥公司于5月初对水泥班子进行了调整，班子上任

后，深感压力和责任的重大，在业务不熟、工作头绪较多的情况下，不断地深入群

众、深入现场、认真听取职工的意见和芝麻核桃仁 建议，不苟一格的学习业务知识。根据目前

工作实际，认真地开展了一系列工作，即内抓管理、外抓协调、产品抓质量、销售

抓市场、建设抓二线、生产抓本钱、管理抓制度、群众抓热难，并以最快的速度理

顺了处室、车间的工作关系，明确了班子成员及各处室的分工和职责范围，坚持了

严、细、实的科学管理，对于“跑、冒、滴、漏〞现象采取了及时有效的遏制，并

建立了行之有效的防范销售协议合同范本 措施，如制订建立了“财、物管理规定〞和“关于原材料、水

泥熟料进出厂的管理规定〞等，现将具体情况如下：

一、加强政治思想学习，精神文明建设有所提高。

首先，我们继续学习贯彻江总书记“三个代表“的重要思想，对广阔党员、干部

开展保持某某*员先进性教育，先进性的要求与我们的实际工作结合起来，不断推

进我们的各项活动。切实加强党组织建设，提高职工的政治、思想素质。

二、提高职工队伍素质，加强职工队伍建设。

职工队伍素质的上下直接关系到社会效益和经济效益，公司支部从加强学习、

提高职工文化素质和业务技能入手，开办了职业道德讲座和法制讲座和法制教育讲

座培训班，通过业务知识的学习和实际运用，职工思想素质和业务素质有了很大的

提高，效劳意识、主人责任感得到了增强。针对职工业务素质低的现状，采取走出

去，请进来的方式，聘请高校教师为职工培训。提高了职工的业务技能水平。

三、顺利完成二线建设

二线的安装建设是xx的重点工程也是形象工程，该项工程的良好建设将在全

市范围内起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感责任的重大，就二线建设

提出了“抓质量、抢进度、保平安、战酷暑〞口号，确保二线建设如期完工。为英文名言 此，

采取了以下几点措施：

一是倒排工期，进行量化考核，要求施工单位将每天、每周的方案和工程进展

情况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。二是给施工方签订工期合同书，根

据倒排工期。三是专门成立了二线建设工作组，工作组每仝霄 周定期、不定期的召开两

次以上的进展调度会，并且每天早晨8：00在施工现场组织安装、土建、监理以

及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展情况、当天的工作方案以及现场需

要解决的问题进行现场调度、检查、安排。四是为保证设备进厂不影响安装时间，

我们专门抽调人员到厂方寿司醋怎么用 进行验货、催货。由于采取了以上各种有效措施，二线建

设在10月30日顺利点火成功，工作总结《水泥销售员工作总结》。

四、生产管理得到进一步跳高

为进一步的理顺生产，降低本钱，对领导班子及各处室、车间的职责进行了明

确的界定，理顺工作关系，标准工作秩序，集中精力抓好本钱，采取了以下几点具

体措施：

一是对原、燃材料进行了“比价采购〞，如煤、铁矿石、砂岩，在原来的根底

上都有了很大的降价，其中煤连续两次降价，平均每月节约60万元。二是严格生

产过程中的管理，对于一切影响生产和质量的重大故事，一律采取一事一分析，对

责任单位和责任人不放过，三是对销售环节加强管理，针对销售人员的“散〞、“乱〞

现象，公司采取了每周定时、不定时的销售调度会，听取销售人员对销售进展情况

的汇报和销售意见，了解销售动态，采取了切实有效的措施：如公司领导亲自带队

对客户进行回访，要求销售队伍进行人员优化组合，分片外出跑市场协调客户。在

六、七月份，市场非常低潮的情况下，我们防止了因销售不畅而造成积停产压现象。

四是为进一步抓好本钱控制，我们将对煤耗、电耗进一步采取措施，对全厂的本钱

控制正在研究制定“劳动定额〞，将工人的收入与成品、质量、产量、平安、本钱

等进行分析，最终将以制度标准约束提高，抓好本钱的制度。

五、认真解决职工关心的热难问题

目前职工反映较强烈的问题为住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中

的“跑、冒、滴、漏〞现象等，为此公司及时解决，采取了一系列有效措施：

一是在职工队伍中下发了“征求职工意见和建议〞书，针对大家反映的问题逐

一研究落实，及时给予答复;对于大家反映的热、难问题，进行重点解决，先后对

食堂进行了屡次改造，并30的英语单词 对质量、价格进行了标准。二是整顿职工宿舍，安排专人

管理，就室内供电进行了整改，并安装了风扇、纱窗。三是就用水问题，先后在厂

内打了四眼临时水井，在现有条件允许的情况下安装了太阳能。四是对于产品出入

进行了屡次现场突查，制定了相关的制度，如“采物管理规定〞、“关于原材料、水

泥熟料进出厂的管理规定〞等。由于采取了以上措施，领导班子的工作逐步得到了

职工的理解和支持，在全厂范围内形成了干部、员工人心思干、团结向上的气氛。

六、建立、健全各项规章制度。

新班子调整后深感水泥企业的规章制度的缺乏，

靠得是制度标准人，用政策鼓励人，因此，我们将建章立制作为企业管理的核

心构成，先后制定了“会议制度〞、“领导班子职责划分〞、“相关处室职责划分〞、

“劳动纪律管理规定〞、“质量管理规定〞和“技术创新管理规定〞等标准。

七、狠抓平安不放松：

一是强化了职工的平安意识，把平安工作当作各项工作的重中之重来抓，查违

章、找隐患，把平安管理制度化、法律化，广泛开展平安教育，使职工的思想上高

度重视;二是建立了平安建立健全了干部值班制度，干部轮流值班，负责当天的查

岗，夜晚的巡视。三四是生产检修实行了了工作票制度，并要求检修工作必须有措

施、有标准有审批、有监督落实。通过全体职工的共同努力，实现了平安生产的长

治久安，本年度

尽管某某*x年度在生产、经营管理各个方面取得了不错的成绩，但我们无法

回避企业面临的问题和缺乏主要表现在：

一是经营管理水平有待于进一步提高： 由于受到各种主、客观条件的制约，

xx水泥公司在经营管理上，有待于进一步提高，各种管理制度有待于进一步完善，

企业内部定岗定员有待于进一步完善，各种经济分析不标准，在分析的深度和细化

程度不全面。

二是企业的经营管理有待于进一步标准：在经营管理方面，公司制体制还不健

全，企业的经营管理还存在缺乏，在合同管理，原材料的采购，产品的销售的环节，

还存在漏洞，公司的各种管理制度还有待于进一步完善。依法经营的理念还没有完

全建立，公司的各种证件还不具备。

三是市场占有率有待于进一步扩展：虽然开拓了南方水泥市场，但开发力度不

够，特别是本地市场的开发，销售鼓励机制还有待于完善提高;

面对公司当前存在的问题和缺乏，我们公司全体员工将团结一致，奋勇拼搏，

采取措施，完善当前经营管理中的漏洞，不断开拓市场，争取在下一年度取得更好

的业绩，为此，我们在2006年，将主要做好如下工作：

一是进一步完善内部承包制度，全面执行倒逼本钱工资考核方法，将企业利润

同个人收入有机结合起来，提高内部挖潜、全员节约的能力。建立原燃料的技术标

准，货比三家，优化进货渠道，签定购销合同，实行方案管理和招邀标制度。提高

产、质量，减少跑、冒、滴、漏。加强财务管理，精打细算，实行倒推本钱管理。。

二是定期开展经济分析活动，及时分析公司面临的形式和问题，发现公司存在

的问题和缺乏，提出措施，改良工作方法，为公司的决策提供依据。

三是不断开拓外部市场 ，提高市场占有率，加大对周边市场的开发力度，重

点围绕南水北调工程、高速公路建设工地、经济开发区建设等工程，充实完善榴园

本地销售网络。

四是严格各项费用开支和本钱控制，优化进货渠道，制定物资储藏定额，保证

合理库存，适时调整营销策略，细分市场，建立收入与经营指标挂钩的制度，确保

完成全年销售收入和利润任务。

五是进一步更新观念，创新制度，提高公司管理水平和竞争力，建立“管理+提

效〞的开展战略，增强企业凝聚力和抗风险能力。