产品的生命周期

广西理工职业技术学院教案

【复习旧知】

1、产品组合的四个变化因素是什么？

2、产品组合的策略有哪些？

【引入新课】

1、为什么黑白电视机在市场上不存在了？

2、为什么海尔产品形势大好？

【提出任务】

本任务在认识了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了

解、熟悉产品生命周期各阶段的特点的情况下，熟练运用产品生命周期各阶段

的营销策略，掌握产品策略，为进一歩有效地开展营销活动打好基础。

【介绍知识】

一、产品生命周期的概念

（一）产品生命周期是指新产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又由

盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程；

（二）产品生命周期专指产品的经济寿命，分为五个显著的阶段：

开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期。

（三）产四级写作 品的市场寿命和产品的使用寿命的含义。问：

产品的使用寿命长还是产品的市场寿命长?

二、产品生命周期的型态

呈S型的典型状态，还有循环型、流行型、时髦型、扇贝型。

三、产品生命周期各阶段的特点

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产品寿命周期各阶段呈现不同的特点。

四、产品生命周期各阶段的营销策略

(1)导入期营销策略，围绕一个“准”字：

如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，就有四种营销策略，即快速撇

脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。

(2)成长期营销策略，围绕一个“好”字：

对产品的质量、性能、式样、色彩及包装都应有相应的改进天安门标语 ；加强市场调

查，不断拓展新市场；广告宣传的重点转向劝说顾客1广西理工职业技术学院

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购买；可适当削价促销，吸引对价格敏感的顾客，并抑制竞争。

(3)成熟期的营销策略，围绕一个“改”字：

改革市场策略、改革产品策略、改革市场营销组合策略。

(4)衰退期的营销策略，围绕一个“转”字：

集中策略、收割策略、放弃策略。

【任务操作】

根据步骤提示，完成了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型

态、产品生命周期各阶段的特点，运用产品生命周期各阶段的营销策略的学

习、分析过程。选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和分析过程，肯定正

确的成份，分析存在的问题。

【任务分析】

本任务要求了解、熟悉产品生命周期的概念与产品生命周期的型态，了

解、熟悉产品生命周期各阶段的特点与产品生命周期各阶段的营销策略。

【完成任务】

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本课程主要学习掌握产品生命周期的概念；产品生命周期的型态；产品生

命周期各阶段的特点；产品生命周期各阶段的营销策略等，相信大家学习了相

关知识，要学会运用学过的知识来解决问题，黑白电视机之所以不存在了，是

因为电视生产技术非常先进，出现了比黑白电视机更能满足消费者需求的电

视，如3D电视和数字电视等。海尔集团取得如此的成功，是由于海尔集团把产

品的生命周期研究得很透彻；再者，海尔集团能够有效利用营销组合策略来八上历史知识点 使

自己的产品在市场上更具竞争力。

【课堂小结】

本课程主要学习掌握产品生命周期的概念；产品生命周期的型态；产品生

命周期各阶段的特点；产品生命周期各阶段的营销策略等，大家要在实际生活

中掌握产品周期各个阶段的特点。把学到的知识运用到产品的买卖活动中。

【课后作业】

活动5-3案例分析：

小绵羊电热毯长期热销

小绵羊电热毯长期热销已成为市北极甜虾是生的还是熟的 场营销学者的研究课题。小绵羊电热毯的

销售为什么经久不衰？这是因为“小绵羊”公司认真研究产品生命周期理论，在

不同时期采取相应的对策。

导入期：

小绵羊电热毯公司考虑到我国当时相当多的家庭没有暖气系统、空调设

备，2

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率先推出了早期的电热毯，插上电源，电热毯就发热，帮助人们取暖。因

是新产品，公司定价较高于成本。小绵羊电热毯一问世，就引起人们的关注，

尤其在没有暖气装置的湿冷地区，如长江南北的沿线城市的老百姓纷纷购买，

掀起了购买热潮。“小绵羊”因是首批生产、经营企业，很快赢得了第一桶金。

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成长期：

小绵羊电热毯的热销引发众多同行加入。“小绵羊”针对竞争形势，研究产

品质量，针对部分顾客害怕漏电伤人的心理状态，改进产品设计，运用新材

料，保证绝缘性能，提出了小孩尿床也不怕的电热毯，在质量上狠下功夫。产

品质量好了，销售量仍然是不断上升。行家说，小绵羊早期是“人无我有”，现

在是“人有我好”。

成熟期：

几年过去了，电热毯早已成为多数家庭的必备品，销量稳定增长，但增幅

很小，显然电热毯进软件工程论文 入到成熟期。“小绵羊”开展深入的调查，了解到消费者的

新需求，进一步改进产品，如把单档热度改为高、中、低多种热度。让老百姓

临睡前来用高热度，钻入被窝后不久改为中热度，正式入睡了，改为维持性的

低温度。顾客反映有时睡着了，忘了调节开关，“小绵羊”就设计出延时开关，

设定时间后自动调档。还有顾客反映半夜或清晨睡醒了嫌冷，“小绵羊”就设计

了自动调温装置，保证提供适宜的温度区间。

还有顾客说两人同床，对温度要求不一样，或者有时有一人出差只有一人

睡，“小绵羊”特地设计出双人双控电热毯，完全满足了顾客中国最大的岛 需求。同时，在价

格上不断调整，该升的升，该降的降，让顾客买到性价比合理的商品。另外，

“小绵羊”还调整市场，在占领大、中城市市场的同时，向小城镇、农村地区发

展，使用户越朱越多，生意越做越大。

衰退期：

有的老产品销售疲软了，“小绵羊”就寻找原因，根据市场需术改进产品结

构，不断堆出新产品，同时及时处理滞销产品，或打折，或发往边缘穷固地

区，有的甚至送给受灾地区老百姓免费使用。

真因为“小绵羊”按照生命周期理论开展营销活动，不断改变营销策略，小

绵羊电热毯的销焦真是经久不衰。

思考：

1．何为产品生命周期？产品生命周期各阶段有初中生手抄报 何特征？

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2．小绵羊电热毯公司在产品生命周期各阶段怎样开展营销活动的？3

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