热门动漫IP“魔道祖师”的营销模式启示录

热门动漫IP“魔道祖师”的营销模式启⽰录

《魔道祖师》是企鹅影视（腾讯⼦公司）推出的动画⽚，⾃7⽉9⽇起在腾讯视频播出，每周六更新1集。截⾄8⽉21

⽇，前8集累计播放量已达10.8亿次。⾖瓣更是获得了8.9的⾼分。

动画⽚好评⼀⽚，其周边衍⽣品销量也是持续⾛⾼，尤以可爱多最具代表性。截⾄记者发稿时，“可爱多魔道祖师”微博

话题阅读量已达 8834万，讨论11万；早在7⽉底，可爱多魔道冰淇淋销量已经超过2.4亿；开设的可爱多魔道祖师快闪

店更是成为了⼤众点评热门美⾷榜第⼀位……

近年来，腾讯⼀直在加⼤动漫与IP授权的布局，⽽其在授权业务上取得的成功尤其值得业界注意。本⽂从“可爱多+魔道

祖师”⼊⼿，分析腾讯的动漫IP授权与营销模式，希望为国产动漫企业提供⼀些启⽰。

可爱多魔道冰淇淋是契合⽚中5位主要⾓⾊性格特点的5种⼝味冰淇淋。基于《魔道祖师》原著的号召⼒，冰淇淋⼀经推

出就受到了粉丝的疯狂追捧。究竟有多疯小白兔运南瓜 狂呢？记者在微博上看到，不少⽹友都晒出了⾃⼰收集的可爱多魔道冰淇淋包

装，以及保证包装纸完整⽆损的“撕包装⼤法”。甚⾄有⽹友表⽰，为了收集⼀套包装纸跑遍了城⾥的⼤⼩便利店。

鉴于⽹友的热捧，可爱多在微博举办多项话题讨论、转发微博、平台抽奖等活动，送给获奖⽹友的礼品就有可爱多魔道

祖师⽆损版包装纸。由此催热了“可爱多魔道祖师”的微博话题。

之后，可爱多⼜推出了“可爱多魔道祖师限量蜜语盒”，包含了5种⼝味的冰淇淋，同样受到⽹友欢迎。有数据显⽰，截⾄

7⽉底，可爱多魔道冰淇淋销量已经超过2.4亿。

“简单⼀点，可爱多了”。这句⼴告词出⾃可爱多与“魔道祖师”IP结合推出的定制⼴告。动画⽚两位主⾓魏⽆羡、蓝忘机在

⼴告中亮相，成为可爱多新的代⾔⼈。早在动画⽚播出前，该⼴告就已经在微博上传开了。由于⼴告是专为⾓⾊量⾝打

造的，⼴告词设计也符合⾓⾊⼈设，因此粉丝接受度很⾼。⽽且⼴告制作精良，即使被放在《魔道祖师数控论文 》动画⽚⽚头播

出，也没有引起观众的不满。

除了“硬⼴”，可爱多与《魔道祖师》还有“软⼴”的合作，主要表现为动画⽚剧情的软植⼊。众所周知，动画⽚中植⼊⼴

告，⼀个好词好句怎么写 不留⼼就容易引起观众的反感。《魔道祖师》在植⼊⼴告时，主要是以道具、场景的形式为主，当然也有⼈物

台词。那句“真羡慕吃可爱多长⼤的⼈啊”⼀出现，⽹友都被吸引了注意⼒，连弹幕上的留⾔都是青岛景区 围绕可爱多的。

7⽉20⽇，可爱多魔道祖师快闪店（下称“魔道快闪店”，注1）在上海开业。作为IP的落地，魔道快闪店需要与动漫内容

相结合。从布置来看，动漫⼈物、道具均出现在店内，且为了迎合动漫发⽣在古代的背景，整个店⾯装饰、服务员装扮

也颇显古风；从餐点来看，店铺开创了天⼦笑、⽔墨云梦、卷云抹额、随便等独创魔道餐点，让慕名⽽来的粉丝惊喜不

断。此外，店内还展出了动漫中⼀些⼈物的模型⼿办。据介绍，这些模型⼿办还在开放中，⽬前尚未上市。魔道快闪店

⼈⽓如何呢？不少去过魔道快闪店的⽹友表⽰，每天的预订票都是有数量的，10点钟商场开门开始拿票，⼗⼏分钟后⼀

天的票就被抢空了。

注1：快闪店是⼀种不在同⼀地久留、俗称Pop-up shop或temporary store的品牌游击店，指在商业发达的地区设置临时

性的铺位，供零售商在⽐较短的时间内推销其品牌，抓住⼀些季节性的消费者。

可爱多与“魔道祖师”的结合是腾讯IP开发及全⽅位整合营销的⼜⼀次成功。之前，腾讯头部IP“全职⾼⼿”与麦当劳的合作

同样被视为动漫营销的成功案例。从“全职⾼⼿与麦当劳”到“魔道祖师与可爱多”，腾讯动漫IP授权入党介绍人发言简短 与营销的模式基本⼀

致，都是从线上到线下的全⽅位整合营销，通常包括以下5招式：将合作品牌作为剧情融⼊动漫—授权品牌⽅推出定制

产品—动漫⼈物担任品牌代⾔⼈，推出定制⼴告—线下举办主题活动、开设主题店—更多衍⽣品开发。

腾讯对IP的开发与运营⾄关重要，但这两部动漫的IP价值同样值得注意。《全职⾼⼿》《魔道祖师》都是⼩说改编的动

画，原著的号召⼒为动画提供了粉丝基础，也为授权产品销售提供了保障。优质的IP加上腾讯完善的开发防跌倒 与营销思路，

才使得这两次的“IP+品牌”营销取得了成功。在国产动漫不断崛起的当下，动漫企业不妨借鉴腾讯做法，不仅要锻造优质

IP，更要对IP进⾏深⼊开发和全⽅位的整合营销。⽽作为开发动漫娃娃家游戏教案 授权玩具的⼚商，如能提前与动漫企业达成合作，对

于后续产品的开发、宣传、销售定会更有裨益。