案例深度剖析《社区水果团购运用社群如何实现月入5万？》

案例深度剖析《社区⽔果团购运⽤社群如何实现⽉⼊5万？》

这个案例是复盘，有些操作⽅式，值得实体店伙伴借鉴，错过后悔哦。

案例分享

案例是这样的：有2个年轻⼈，在微信上做“社区⽔果团购”，操作了 2个⽉，亏本状态，苦⽆良

策。

后买他们请教了专家，并改变策略，运⽤了⼀套完整解决⽅案，不仅扭亏为赢，还实现了全⾃

动，每个⽉轻松赚到5万+，到底是怎么做的呢？⼀起来看看全过程，相信会对⼤家有所启发。

1、⼀套扭亏为赢的完整解决⽅案第⼀步：了解现状

他们的项⽬是在线下⼩区获取⽤户，然后在微信群⾥团购⽔果，这个⽣意从逻辑上是成⽴的。

因为住家⽤户每周都有吃⽔果定于一尊 的习惯，⽽他们团购的价格⽐⼩区的⽔果店新鲜并且优惠⼀些。

然后他们做的结果如何呢？

⼀共做了2个⽉，做了3个⼩区，建了3个微信群，三个群分别有222⼈、110⼈、63⼈，以宝

妈、职业⼥性为主。

每次团购单量在30-40 单，利润在200-300元。

这500⼈左右的⽤户，是怎么来的呢？

他们⽤的常规地推，直接去⼩区送宝妈⽔果，获取客户。

⼀个客户的成本⼤概是5-6元，送的是“樱桃⼀份”或者“荔枝⼀份，弄了⼏百个客户。

进群后，⽤⽔果礼品，邀请3个邻居进⼊，

⼜裂变了⼀下。

但是效果不好，后⾯裂变不动了。这⾥还有些数据，

三个⼩区，每个⼩区1万⼈。⽔果团购后的配送，是送货上门。每周团2次，已经做了2个⽉。

通过以上信息的汇总，能看出这个项⽬的问题所在了吗？

第⼆步：找出问题根源

他们⼀共500⼈，每周 2次团购，也就是每个⽉8次。

每次利润200-300元，平均算 250元吧，那么⼀个⽉的利润是：2000元。

除去车费，⼈⼯，房租肯定是⽆法赚钱的。那么现在这种情况下，怎么样才能赚钱呢？

做任何⽣意，提升利润只有三种⽅式：

1、加⼤流量⼊⼝；

2、提升下单转化；

3、提⾼订单价格。

那么答案已经很明显了，现在他们500⼈，⼀个⽉ 2000利润。

如果在转化率，客单价不变的情况下，⽤户增加10倍到5000⼈的话，⼀个⽉就可以最少赚2

万。

如果流量增加了10倍，加上转化率再提升⼀倍，就是每次参与团购的⼈提升⼀倍的话，那么利

润就可以变成4万。

要是再每次下单⽔果的⾦额从每单20元，变成30元。

那么⼀个⽉赚5万就可以实现了，是不是？

说起来是这么回事，那么具体如何实现每⼀步呢？

第三步：具有关于春天的诗句 体解决⽅案

做活动策划最怕的是想与做的出⼊⾮常⼤，所以设计的步骤、动作是符合⼈性的。

那么这个⽅案是如何的呢？

把补贴获取⽤户，变成赚钱获取⽤户，把⽤户弄到5000⼈。

他们现在运作资⾦不多，所以如果获取客户的成本太⾼，如果后⾯产出跟不上，那么就可能会

导致钱没有赚到，项⽬挂了。

所以⼀定要⽤⼀种持平，或者赚钱的获客⽅式。

那么⼤家可能会说，补贴都获客困难，赚钱获客有可能吗？

现在讲到获取⽤户，⼤部分都是⽤免费策略，或者补贴策略，这两年已经教育了见怪不怪了。

但是只要⽅法得当，赚钱获客也不是不可能的事情。

看看他们是怎么做的？

① 选了⼀个5⽄成本在10 元内的⽔果“⾹蕉”，定价：28 元。

② 选了⼀个成本在 10 元的 COCO 玻璃杯，这种杯⼦质感⾮常好，杯⾝是透明的玻璃。

这样的杯⼦，淘宝卖 59 元，如下图：

那么 5 ⽄⾹蕉+⼀个 COCO 玻璃杯，总价是88 元。

但是，今天下单只要补卡申请 28元，每⼈限⼀次，扫码下单，送货上门再付款。没有任何风险，这个时

候很多⼈⼀看，这是要亏本的节奏呀？

不错，这就是这张传单的⽬的，让⽤户感觉他们有便宜可以占。但是⽤户也不傻，他⼼⾥会

想，为什么你要亏本。

所以这个时候，传单上的那句“烧风投，不怕亏”就起到了决定性作⽤，这个认知让你不⽤去解释

太多。

你只要说这个项⽬是烧风投的钱做市场补贴，⽤户⼏乎没有不懂的。

就这样就显得理所应当了，⼜有个傻帽要补贴市场，这种机会不要放过。

③因为这个项⽬是卖⽔果的，所以为了要打消⽤户内⼼深处对质量，对缺⽄少两的认知，在传单

上，承诺送⼀个“⼿提秤”。

请问看到这样的信息，会有什么感觉？肯定⾜秤，不然怎么敢送秤呢？

那么现在我们来算⼀下：

⽤户下单是28元，5⽄⾹蕉成本10元，⼀个COCO玻璃杯10元，⼀个⼿提秤5元，每单还剩下3

元利润。

把传单印好，然后横扫3个⼩区，每个⼩区1万⼈，成交10%，每个⼩区1000⼈，3个⼩区就可

以搞定3000⼈。

模式成功，再扫周边⼩区，1个⽉搞定5000⼈，很容易。

这样就等于每获取⼀个客户，还赚3元。

如果5000个客户，还赚1.5万元，是不是实现了赚钱获客？

所以说没有什么不可能，只要你换个⾓度，顺从⼈性去设计，就可以实现。

巧妙利⽤ 1 元秒杀策略，让下单转化率提升两倍。

下单的⼈，都变成了微信好友，送货上门的时候，顺便告诉他，现在拉他进⼊“社群⽔果团”会员

群，以后群⾥每周都会有抽奖活动。

还可以团购⽔果，确保新鲜，优惠，送货上门。这样做的⽬的是，⾯对⾯建⽴认知，并且产⽣

信任。

那么传单活动结束后，真正的利润还是要靠⽇常的团购。

他们之前只是把这次可以团购的⽔果价格列出来，然后在群⾥引导下单。

这样做订单转化率没有保障，为什么这么说呢？

团购活动，⼀定要让⽤户感觉稀缺性和紧迫感，认同不？

所以如果不让⽤户感觉不团购赞美家乡的古诗 ，不抢就没有了的感觉，⽤户⾏动的速度⼀定会⼤⼤降低。

那么如何实现这样的效果呢？每⼀次都做个预热海报，标注这是第⼏期，⼏点开始抢， 然后挑

选出两个⽔果产品做秒杀。

⽬的是为了刺激那些观儿茶的功效与作用 望的，需求不急迫的⼈，如上图中所⽰。

① 挑选了⼀个8.9元每⽄的“红⼼⽕龙果”，做秒杀，每个1⽄多，今天只要 1元/⽄，每⼈限⼀个。

② 挑选了⼀个8.9元每⽄的“⼭东⼤黄桃”，做秒杀，今天只要 1 元/⽄，每⼈限⼀个。

这个时候你可能在想，这样不就亏了吗？

看起来是亏了， 但是看看海报的下⽅有设置⼀个条件。

那就是15元起，这是什么意思呢？

意思是秒杀是不能单独买的，秒杀的产品你可以选⼀个。

但是同时还要选择海报中的其他⽔果，送货上门的价格是15元起才送。

这个时候⽤户就会挑选⼀些苹果、⾹蕉、车厘⼦、猕猴桃、红提、西⽠等⽔果⼀起下单。

那么15 元的下单价格⾥⾯，30%的利润，那么就有 5 元左右。

减去秒杀产品的成本，还能有 2 元左右的利润。

但是如果⽤户下单⾦额稍微多点呢？那就可以多赚啦。

这样做的⽬的，是通过秒杀产品抓住⽤户的注意⼒，然后有抢东西的感觉，1 元⼀⽄，不买就显

得⾃⼰傻，所以就会有更多⼈⾏动起来。

巧妙利⽤⾼级抽奖策略，让⽤户转介绍⽤户进群。

会员群⾥，每周搞⼀次抽奖，抽什老婆老婆我爱你 么呢？可以是设置⼏个奖项，例如：

⼀等奖：价值 50 元的⽔果拼盘⼀份

⼆等奖：⽔果团 9 折优惠券⼀张

这些是普通会员群就有的抽奖福利，那如何让普通会员群的⼈做裂变呢？

⾮常简单，每 2周有⼀份特别的⽔果篮，包装精美，拍

摄图⽚，然后标价 198 元，成本控制在 50 元。

说要送出去给会员，但是会员太多，只准备了10份。

所以决定建⽴⼀个⾼级抽奖群，进⼊这个群，就有机会抽到这份超级⼤果篮。

怎么进这个⾼级群呢？

每个⼈邀请⼩区⾥3-5 位好朋友加⼊，邀请成功后，就可以进⼊⾼级群抽奖，限定活动时间。

⼩区的宝妈，每天都要溜孩⼦，她们都是扎堆的，只要⼀个⼈想进来抽奖，就可以邀请⼀堆⼈

进⼊你的会员群。

记住，邀请进⼊的是进普通会员群。

但是，这些⼈为什么要进普通会员群呢？

这就是他们之前没有做好的，之前他们裂变不狗尾巴草的功效与作用 动的根本原因。

他们之前只给了裂变者好处，⽽没有给被邀请进⼊的会员好处。

就好⽐你现在邀请我进⼀个群，我会感觉很奇怪。

但是如果你说“我这有个群，每周都可以抽奖吃免费新鲜的⽔果，我都抽到好⼏次了，你要不要

也进来⼀起”，我是不是更有兴趣呢？

好了，相信看到这⾥，⼤家已经了解了整个案例的复盘过程。

你会发现，在原本很多⼈认为这个项⽬没办法做好，在原本⼈们认为获取客户只能免费或者补

贴的情况下，通过转变思维模式，实现了不可能。

三、课后讨论时间的内容

以前经常做的⼀个进群的裂变⽅式，邀请⼀个群员，邀请者和被邀请者获得5元⽔果券。

然后群⾥经常会遇到，有⼈想买⽔果，就邀请⼏个好友进来。每邀请⼀个⼈，每箱抵扣⼀张

券。

还有⼀个裂变⼩技巧，收到⽔果，问满不满意。满意的话帮忙发圈好评⼀下，然后送5元红包。

在体验满意的情况下，多数⼈都愿意发。毕竟发⼀下就5元红包。买⼀箱⽔果也不过20-40元是

的，这些⼩技巧，往往适⽤。

这都是术，刚才上⾯的过程复盘，⼤家可以再看看，做任何⽣意，提升利润只有三种⽅式：

1、加⼤流量⼊⼝；

2、提升下单转化；

3、提⾼订单价格。

做活动，往这⼏个⽅⾯去提升这个案例⾥⾯，就是个团购群，并没有什么价值输出之类的。

产地直发是微关于孝顺的故事 商模式，操作⽅法不同可以先收订单，然后落地配到⼩区快递不包邮。他们做的

就是⼩区团购，⼀个⼀个⼩区拓展的不要想什么⽣意都做，把⼀个模式做透来做⼩区配，就别

接那种散单了，同城还好些

这个案例就是做社区团购的。我之前在我⼩区做了⼀次落地配做的猕猴桃。

在⼩区⾥先品尝，觉得⼝感不错就团购预定，2天就到了，然后挨个送家⾥去。

⼀些⼤点的城市，都是⽣鲜专线⽔果车，便宜2元⼀⽄，今发明到，要⾃⼰去市场提货。实体店

可以⾛⼩区模式。

团购，⼀般是先把体量做起来，然后落地配就看有没有这个魄⼒，牺牲利润现在⼤客户，5元5

⽄全国包邮，落地配损耗⼩，并且快。⽔果车更好

真的想好好做，就是前期做体量。

⼩区扫楼，进⼈很快，⽣鲜⽔果，长期还是要做品质中上的。低价低质⽔果不长久，我之前有

个团长，每天光⼀个群的团购，就上百单。

内蒙古的，有地域优势她专门做落地配每天都有团

是的，再加上社群运作，增加粘性后，提⾼转化率。

也会选品，就选本地稀缺的不是什么都卖，我举例的内蒙古团长也是微商啊，但做的是本地客

户。

美⾷就是要有诱惑⼒，⼤家注意到没，麦当劳所有餐厅在送巨⽆霸每个店都爆满，警察都出动

了。