微博营销案例分析

微博营销案例分析

作者：吴泳林

本人对网络营销相关知识很感兴趣，因此参加了2017年春季网

络营销能力秀，在参加活动的过程之中我收获了许多关于网络营销的

知识，例如撰写关于网络营销的文章、微信公众号营销、网上市场调

研、微博营销、网络直播营销和秀友百科词条编辑等代替英语 。其中我最感兴

趣的就是微博营销，所以我特意去了解了不少关于微博营销的事例，

希望能与大家分享什么是微博营销，如何去通过微博引爆热点吸引关

注等。捐血

微博营销是指通过微博平台为商家81年属鸡的是什么命 、个人等创造价值而执行的一

种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类

需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉

丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播

企业信物流实习总结 息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内

容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到

营销的目的，这样的方式就是互联网新推出的微博营销。以下，是两

个微博营销经典案例：

微博营销经典案例：野兽派——故事营销

“野兽派花店”，这个名字则被更多文艺青年所熟悉。没有实体

店，甚至没有淘宝店，仅凭微博上几张花卉礼盒的照片和140个字的

文字介绍，从15年12月底开通微博到现在，野兽派花店已经吸引了

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超过18万粉丝，甚至连许多演艺界的明星都是它的常客。为什么传

统简单的花店生意会有如此新鲜的生命力?答案是，他们卖的不仅仅

是花。

2011年年末，顾客Y先生在野兽派花店订花，希望能表现出莫

奈的名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作。几

个月过后，店主兼花艺师Amber想起日本直捣的地中美术馆，从中获

得灵感，做成了后来野兽派花店的镇店作品之一，“莫奈花园”。与其

他花店不同的是，野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花

束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人漫画的启示作文400字 寻味。这其中，有幸福的

人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于

暗恋自己的男同事的……在日复一日的寻常生活中，阅读140字的离

奇情节，也成为粉丝们的一种调节剂。

野兽派花店所选用的花束绝不是市场上常见的，这些进口花卉品

种经过精心雕饰之后，针对不同的人群、送花与收花人的心境、起上

颇有文艺范儿的名字，包装完成的花束铃声排行榜 ，只在微博上出售，顾客也都

是花店的粉丝，在微博上通过私信下订单，客服通过私信回答顾客的

问题最终达成交易。和传统的花店相比，野兽派花店绝对算得上花店

中的奢侈品品牌。从野兽派出品的花卉礼盒少则三四百元，多则近千

元，然而即使是如此高的价格，仍然有众多顾客追捧。

案例点评：野兽派的花艺在上海花艺圈绝对不算是最好的;但野

兽派的成功源自于故事营销。对于许多花店粉丝来说，成为故事的男

女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加

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值。野兽派的成功告诉我们，原来电商四川二本大学 有这样的一种经营方式。利用

微博的病毒式的故事传播免费获得大量的潜在客户，而动辄几百上千

的礼盒又保证了毛利。这完全颠覆了传统电商拼价格的悲催局面。

微博营销经典案例：可口可乐——“换装”营销

这个夏天是热闹的，因为可口可乐在全国掀起了一场“换装”热

潮。可口可乐利用互联网上的热门词汇推出了一系列“昵称瓶”新装，

诸如“文艺青年”、“小清新”、“学霸”、“闺蜜”、“喵星人”等几十个

极具个性、又符合特定人群定位的有趣昵称被印在可口可乐的瓶标上。

在新浪微博上，可口可乐最初借助媒体明星、草根大号等意见领

袖进行内容的预热阶段，赠送了印有他们名字的昵称瓶，于是他们都

纷纷在社交网络上晒出自己独一无二的可口可乐定制昵称瓶，一时之

间，各个明星粉丝和普通消费者纷纷在微博上求可口可乐定制昵称瓶，

表示要过一下“明星瘾”或自己留作收藏等，更有部分网民表示希望

用来向自己的暗恋对象表白用。

继第一波社交平台悬念预热，第二波官方活动正式启动由五月天

深圳演唱会为标志。第三波高潮就是利用social commerce(社交商

务)在微博上维持活动的热度。可口可乐与新浪微博微钱包一起合作

推广可口可乐昵称瓶定制版，让更多普通的消费者也可以定制属于自

己的可口可乐昵称瓶。

第一天，300瓶可口可乐，1小时被抢光。

第二天，500瓶可口可乐，30分钟被抢光。

第三天，500瓶可口可乐，5分钟被抢光。

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接下来几天，都是在1分钟内秒杀完毕。

这是让人震惊的数字，而且呈现出越来越快的趋势。前三天一千

多的销量，已经产生新浪微博五千多的分享与讨论。于是有更多的网

友知晓并且参与到活动中来，如同滚雪球一样，知道和参与的人越来

越多，抢购一空的时间也越来越短。

案例点评：这也正是社交网络的真正吸引人之处，依靠口碑带动

品牌与产品影响力的几何级的递增。”在微博上定制一瓶属于你的可

口可乐，从“线上”微博订制瓶子到“线下”消费者收到订制瓶，继

而透过消费者拍照分享又回到“线上”，O2O模式让社交推广活动形

成一种长尾效应探索英语 。

微博诞生以来，微博营销一直被各种大小企业所关注重视。在过

去的几年中，有不少所谓的“微博营销大师”为了赚钱而到处招摇撞

骗，用废话来忽悠大家，使得不少的客户和企业花费了大量宝贵的时

间和金钱，结果换来的却是对微博营销的失望。其实，想做好真正的

微博营销，内容固然重要，但是懂得真正切实有效的实战运营和营销

方法更是尤为重要，以上是我对微博营销分析。最后，我想说在这次

比赛中我收获了许多，但是还有很多不足之处。在这再次感谢能力秀

给了我这样一个学习实践平台。

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