部门年度经营计划书范文

部门年度经营计划书范文

一、目标概述：

协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的

基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规

范性的操作。__年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质

量标准的项目之一。

人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工

作而离职人员)年流动争取控制在___%以内，保证不超过___%;

劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关

部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳

动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。

树立公司良好的形象。

二、具体实施方案：

1、__年元月___日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》

的修订、起草、完善工作。

2、__年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按

合同执行。

3、为有效控制人员流动，只有首先严格用人关。人力资源部在__年将对人

员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工

作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门

需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和

仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌

握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。

三、实施目标需注意事项：

1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，

也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又

有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益

出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才

能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不

能因迁就员工的要求让公司利益受损。

2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的

调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经

验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变

革和发展;但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度

不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常

工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中

做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。

四、目标责任人：

第一责任人：人力资源部经理

协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)

五、实施目标需支持与配合和事项和部门：

1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助;

2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思

想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。

部门年度经营计划

为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市

场占有率，积极争取圆满完成销售任务，延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定

以下销售目标及方向。

一、计划拟定：

1、年销售目标：

1)：作业本年销售目标___万元/年。

以每年___%-___%的销售额递增。

2)：笔记本年销售目标___万元/年。

以每年___%-___%的销售额递增

2、销售方向：

1、本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务：

1)：延安市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销

商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。

2)：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文

具店配货和配送。

3)：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客

户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蛇类养殖 蓝辉印务有限公司的产

品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括

以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重

庆。

2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或___名经销商，暂且根据市

场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3)：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明

显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围

一级市场，但二级市场至少做___家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销

售目标。

二、客户回访：

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，

务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

1)关系维护：

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级

客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2)售后协调：

目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要

增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，

从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与

客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策：

1、定价原则：

1)：拉大批零差价，调动代理积极性;

2)：结合批量，鼓励大量多批;

3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

4)：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;

2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：

销售部将配合公司整体相遇相知 新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考

核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销

售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人

员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客

户，并在拜访中及时了解狗狗有眼屎 收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调：

与公司其他部门接好业十二生肖属性 务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公

司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体蕃的读音 销售活力，创造最佳效益。

加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司

知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共

同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼

程，我相信：用心一定能赢得精彩。

部门年度经营计划

研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。

别忘了公司目标与个人目标

主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目

标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。

另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习?是薪水?还是

发展另一项专才?

如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想

增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无

所适从。

计划合理但要具挑战性

接着，研拟工作计划的原则是“勿好高骛远、目标合理、具有挑战性”。

如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?

多数人在研拟计划时卵巢保养手法视频 不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好

友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想?研拟的计

划有没有避开或改善自己过往的缺点?

为什么要具有挑战性?

主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的

一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也

得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化

有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的___个步骤：

1.目标数字化

只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字

化，例如时间化、数量化、金额化。

甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，

或通过某项认证。

2.行动具体化

有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。

拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让

主管更相信与支持你的工作计划。

3.学习计划

你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面

的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。

学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产

生的效益，以及希望公司给予的协助。

4.与主管面对面沟通

我强烈建议，完成工作计划后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用

电子邮件把工作计划传送给主管。

面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管

对你的各项目工作计划的看法。

你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从

技术部门调往行销部门，或是___年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划

与学习计划，给予建议。

总之，不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，

重新检视自己的职场生涯计划。