十四大主流外贸B2B平台

十大主流外贸B2B平台

1. 环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到五指柑 20万之间。其

主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的

定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出

一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。

2. 阿里巴巴 29800 他是最大的B2B平台，效果也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。

大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家

太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角

度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是

收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。

3. 31100 中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻

的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月

做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如

果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。

MIC在业内以询盘质量高著称。网络平台询盘方式有三种，1，一对一询盘，质量高，数量少。2，一对

多询盘。质量中等，数量多，利润空间低。3，系统匹配询盘。质量低，数量多，但信息匹配度不高，无

用信息较多。MIC只选用第一种询盘方式。只有当海外卖家看到供应商的产品信息才有可能发送询盘，避

免询盘信息透明度过高，欺骗信息泛滥。目前MIC上竞争相对温和，卖家买家比列4：6，也就是60%的注

册用户是海外IP。

4. 和 同属韩系B2B网站，免滑板牌子 费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其

内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还

要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子自动序号 类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争

激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用

上，可以为企业自身网站带来目标客户。和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也

和Ec21差不多。

5. 一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平牛肉炒饭 台划分为第一代的话，这

种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果飘若浮云矫若惊龙 付费”

服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可

以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效

询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大，值得关注。另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。

6. 国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网

站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。

他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的

金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询

盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。银牌三千多，金牌三万多。

7. eBay 以零售为主。 大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，

B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的

不少powerller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于

Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信

息。

在上面如果做跨国贸易的话，要有充足的精神准备，很麻烦的，费用很高，风险也大。

1、首先是费用（最起码的，也就是必须交的）——产品的登陆费+图片费+产品成交费+papal的手续

费（产品成功交易后收的手续费）+提现手续费（把钱从paypal帐户里提出来）；

2、风险。在ebay上一不小心就会被冻结帐户，就算在ebay上没违规，没封帐户，但有可能在paypal

那块遭到冻结paypal帐户，反正是防不胜防，一不小心，一切努力付诸东流，最要命的是，paypal

里收的货款取不出来，打了水漂。

所以，你要有充足的时间、充足的精神准备，充足的财力。

8. 一家美国的交易平风景图像 台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很

活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交

并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行

评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。

9. 一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家

注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中

国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺

诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。风险跟ebay差不多，一遭买家投诉，努力

和货款基本打水漂。卖家的权益很难得到保障。这是一个很有前途的网站，不妨一试。

10.环球市场集团 环球市场开始走上与国内B2B龙头阿里巴巴差异化路线，阿里巴巴服务所有大小客户，

而环球市场则只服务高端供应商与高端买家。截止2010年底，环球市场的买家资源有八九十万，其中60%

是通过展会登记的，剩余的是通过网站登记的。环球市场从买家中筛选出30万个活跃买家作为服务对象，

提供免费服务，同时对GMC会员收取服务费，每年的服务费约六七万元。是一家专业的国际营销机构，致

力于为中国制造商打造优质群体品牌GMC，并通过全球展会、网络、买家匹配等国际营销方式，帮助GMC

会员在国际市场推广品牌，摄取商机，紧握市场脉搏。所有申请“环球制造商做梦被狗咬了 ”标志的制造商都必须

接受环球市场集团委托的国际审核机构的现场审核，并提供相关证明文件， 以确认其真正具备相

当规模的出口实力。符合指标要求的制造商才能获得“环球制造商”标志。

标准 GMC会员

*真正制造商

拥有自己的厂房或租赁厂房，或经营自有品牌（必须拥有品牌或注册自主商标，

并拥有自主出口权）

拥有ISO9000认证或有效的总体质量控制体系，并拥有出口产品认证；或有效

监控生产过程的总体质量控制；有效的验货流程；具备严格甄选、管理优质供

应商的能力

自有工厂年产能超过500万美元，或年出口额超过250万美元，

或自主品牌年出口额超过50万美元。

拥有专业的外贸团队

*生产优质产品的能

力

*工厂规模

*专业外贸团队及经

验

产品研发能力 拥有专职产品研发团队

社会环境责任 符合社会环境责任标准，如（或合作的制造商）不能雇佣童工等

信誉/商誉 过往未发现重大商业欺诈行为并做出声明

OEM / ODM经验 拥有OEM / ODM经验

11．北欧贸易网, 这个网站是有北欧工业联合协会各种发型 的政府背景,有大量的北欧采购

商在网上和中国供应商联系着, 线下北欧贸易网有大买家采购部专门为大买家进行采购, 而且是免费的.

12 .Europages法国股份有限公司，Europages上的供应商都是欧洲最具实力的供应商,都必须付费才能

在Europages上出版,这比其他的免费收录的企业目录更加有针对性.对于中国企业而言,欧洲的供应商在

很大程度上会成为中国企业的采购商,因为欧洲的企业有大部分的产品自己是不生产的,很多是从中国或

其他国家进口,所以,中国企业不仅可以在Europages上刊登广告,让欧洲的买家更加方便的联系中国企业,

同时,我们也极力建议中国企业应该安排专人定期查询Europages,不断与欧洲的同行们进行交流,成为他

们的供应商.

13. Directindustry 1999年成立于法国。使用五大语系（英语，德语，西班牙语，法语，意大利

语）向全球推广，平台只接受品牌工业产品制造公司在平台展示，不接受贸易公司，不对经销商开

放，注重在google等搜索引擎上做专业关键词，在Alexa的排名不错。2010年11月与香港博纳工业

有限公司(Finderwal)战略合作，成为DIRECTINDUSTRY大中华区独家代理公司，2010年12月在深

圳设立办事处。

14. 联畅网（LinkChina）是专门为中国的消费品卖家精心打造的面向全球零售商和批发商的安全

便捷的B2B电子商务交易平台。与其他电子商务网站相比，运动产品（sporting goods）、3C产品、

服装产品是其龙头产业，但不适合经营药品、食品与生产资料。其主要客户是北美、澳洲和英国。盈

利模式是在订单成交后收取佣金。口碑不太好。