纳爱斯

雕牌洗洁精市场调研报告

广告主简介：浙江纳爱斯集团

主 题：雕牌洗洁精系列商品广告

产品说明：

雕牌洗洁精的理性概念：去污、除菌、

去残留

感性概念：干净的盘子会唱歌！ 理性诉求各厂家大同小异，没有特别打动我的地方。

传播/营销目的：

通过对“雕”牌洗衣皂的市场营销的分析，找出纳爱斯洗洁精的不同于其它产品的特别之

处，确定此次广告的切入点，进行系列广告创意设计。

品牌与产品说明：

纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001

年组建集团。总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆

乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企

业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。

雕牌瞄准城市中档洗洁精市场的空缺， 一则 “只选对的，不买贵的”广告，正中城市普通

居民下怀。1999年，纳爱斯建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高。

企业宗旨：“只为提升您的生活品质”

纳爱斯市场定位和品牌：

以雕牌超能皂和透明皂为突破口，短短几年时间一跃成为洗涤化工行业的领头军。

“纳爱斯”是英语NICE的谐音，意思为好的、美的、令人愉快的。采用“纳爱斯”作为香

皂的名称，寓意美好，比喻形象，体现温柔，给人以联想和希望，使人对生活充满信心，符

合中国人民的文化习俗和思想伦理。因此，消费者对它有亲切感，很容易接受它、容纳它。

在崇尚洋货的年代，这只后来原唱 中外合资的"NICE"香皂，也迎合了人们追求外国品牌、外国产品的

心理。

主要竞争者：

立白 白猫

品牌个性/形象

雕牌透明洗洁精——市场上的洗洁精大多是采用带有颜色的包装瓶，原因是采用透明的包装数学手抄报模板

容易导致产品变质。雕牌研发出不受包装影响、且洗涤效果更强的新产品——透明洗洁精。

消费者调查表明：“透写家人的小传 明包装”并非购买时的决定因素，“干净”是消费者关心的核心。

“洗

的更干净，吃的放心”

是消费者对这款产品的认同。

背景：干净的盘子会唱歌广告

——“雕牌”透明洗洁精TVC广告创意

这则广告之后该产品销量疯涨，此广告也成呼兰河传好句摘抄 为年度最受关注的广告之一。“干净的盘子会唱

歌”成为流行的广告语

“干避孕药成分 净的盘子会唱歌”由此创造了一个干净的容易判断的新标准，而这个标准为雕牌独有。xuexit

其实对于洗洁精这样的快速消费品而言，产品乒乓球起源 本身的差异化微乎其微，能促动消费者购买欲

或者建立品牌差异的惟有情感沟通一条途径。“干净的盘子会唱歌”这支TVC以独特的创意

实现了产品（品牌）与消费者的带金字的字大全 情感沟通，提升了消费者的好感。

雕牌洗洁精广告推广脚本创意文案

1、生活篇——“洗的更干净，吃的放心”着手，雕牌之所以在众多品牌中脱颖而出除了它

在技术上的含金量之外，最重要的是它给人的感性概念。深入到了人的内心深处，贴近生活。

2、快乐篇——“干净的盘子会唱歌”已经被深入到了广大消费者心中，快乐的感觉让人在

使用产品的时候就油然而生。

3、干净篇—“干净”是消费者关心的核心利用生活中常见的场景来表现其去污

的能力强，可以夸张一点进行创意。

4、气味篇——香味浓郁清新在给人清洁的同时让人如沐浴在花香之中，突出温

馨感。