[太平人寿三讲范本]三讲范例

[太平人寿三讲范本]三讲范例

篇一 : 三讲范例

齐贺资和的故事

日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经

15个年头，连续752周，周周销售3张保单。共和国，专门从事海

外寿险业务。而且这一干，就是整整四十六年。太平人寿在进一步发

展壮大的同时，也不断积攒下了许许多多与外国同行竞争的宝贵经

验。2001年，对于全体中国人民而言，在所发生的一系列重大事件

当中，中国加入世界贸易组织肯定是让无数人至今热血沸腾、记忆犹

新的!大家都知道，中国加入世贸，并非一帆风顺，而是经过了长达

十三年的艰苦谈判才最终如愿以偿的。可是又有多少人知道：我国加

入世界贸易组织所跨越的最后一道关卡是多么的惊心动魄啊！当时，

欧美等国在保险领域给中国设限出难题，要求中国将包括保险领域在

内各行各业全面开放，允许欧美等国147家保险公司进入中国这块巨

大的市场。面对来势汹汹的“欧美列增减效应 强”，党中央国务院高瞻远瞩、统

筹规划。一方面与欧美等国进行艰苦的谈判，并且制定出更加严格的

准入门槛，另一方面向已经与国外保险公司同台竞争了几十年，并且

拥有丰富斗争经验的中国太平人寿发出邀请。在祖国母亲深情的召唤

下，在海外留学了近半个世纪的游子——太平人寿——又回到了她的

诞生地，义不容辞地此扛起了拯救民族保险业的大旗，与众多的外国

保险公司在神州大地上展开了一场又一场惨烈的商业大战，专门经营

高端客户的业务，争夺高端市场。由此，也奠定了她雍容华贵、气质

典雅的高贵身份！，如今，历经了数十年的风雨洗礼，年逾八旬的她，

依旧容光焕发、朝气蓬勃！这不得不让每一个太平人引以为荣！

优势二：实力雄厚 发展迅速太平人寿回国复业的第五年，就

一举创造了一个堪称奇迹的壮举——全面扭亏为盈。这一举打破了同

行业需要七到八年才能完成这一目标的神话。究其原因，那是因为太

平人寿拥有像中国太平保险集团、中国太平控股有限公司和富通国际

等财力雄厚的股东的鼎力支持，所以，才确保了从2006年至今，保

持着年均50%以上的复合增长率。特别值得一提的是，在金融风暴肆

虐的2008年，全球经济低迷，各行业经济大幅滑坡，保险业也仅仅

保持1.91%的收益率，而我们的太平人寿却一枝独秀，保持着5.3%

的收益率，独占保险业的鳌头，一举创造了太平速度、太平神话！这

无不让每一位太平人倍感荣耀!

优势三：信誉良好 服务致胜众所周知:一个公司或者一个企业

知名度的高低与否，并不仅仅是看它每一年投入了多大的财力物力和

人力去做广告宣传，也并不是靠自己的每一位员工自吹自擂，而是依

靠它优质上乘的服务,去赢得肯征服广大客户的心，再他们去为我们

做免费的义务宣传。所谓“金杯银杯，不如老百姓的口碑”说的就是这

个道理。太平人寿从2001年回国复业至今，在中国大陆与各保险业

同行鏖战了十年之久，仍旧保持着零投诉的记录！仅此一点，就足以

让人心生佩服和仰慕。太平人寿一贯恪守和奉行的“诚信经营客户至

上理赔及时”的经营理念，也逐渐成为了国内同行争相效仿和学习的

榜样和楷模。假如您选择了太平人寿，成为了我们的客户，你不但能

够保质保量地享受到合同里所规定的各项服务，甚至还会在一年当中

至少四次可以获得总公司在您的生日、保单投递日、春节和元旦为您

送上的电话或者短信问候，而我们遍布城乡的代理人员，在您需要的

时候为同样会为您提供随叫随到的优质服务！

综上所述，我毅然决然地选择从事保险业,选择中国太平人寿，

开始自己艰辛的寿险创业之路！

我坚信：在未来的寿险创业道路上,我一定会以太平的方式成长,

从优秀走向卓越!

谢谢大家!

篇三 : 三讲范例

齐贺资和的故事

日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经

15个年头，连续752周，周周销售3张保单。他在讲到自己成功的

秘密，为什么自己会成功的周周销售三张保单时，他说，只不过因为

在我从业的这些年中，我遇到的所有客户，在不同的时间我都会讲同

一个故事。目前齐贺资和是全世界3W的保持者。他是怎么给客户讲

的故事呢？

他讲到：“在从事保险之前，他在一个大型的百货商场里工作，

当时是从事商场的销售工作。在销售过程中有一位学长，他的销售一

直是商场中的冠军。他对这个兄长充满着敬佩，也有一些畏惧，始终

也没跟学长面对面的交流过。有一次，他出去拜访客户，走到车站的

时候，他远远的看见学长站在车站那儿等车，他就假装没有看见学长，

背对着他站在车站那儿。他想：我应该过去跟他打个招呼，但是还是

有点儿畏惧。这个时候，学长喊了一声：齐贺…两个人就很自然的交

流起来。学长说：“我们打一个出租车一起过去吧”。他们就一起乘了

一辆出租汽车。到了目的地之后，他们的习惯是每个人出一半的车费，

齐贺拿了一半的车费给学长，学长说：“不用了，等你和你团队的成

员一起出来的时候你再出车费吧。”他和学长就有了这样一次亲密的

接触。在之后的一周的时间，他听说学长突然心脏病去世了，他非常

痛心。之后参加了学长的葬礼，这是他参加的他有生之年见到的最年

轻的一个36岁的一个人的葬礼。在葬礼的仪式上，他看见学长静静

的躺在那儿，周围是他的太太和两个女儿，还有学长的很多同学、朋

友。他看见学长躺在那里完全不像一个校园日记 死去的人，就像是睡着了。他

的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，

家里来了那么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到

别人都在哭，也吓得一直在哭。他的太太一直在那里抽泣。他的所有

朋友都走到他太事业编制考试时间 太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难

就来找我们，因为我们是他的大学同学。”这个事情过去以后，保德

信保险公司的一个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨

厌从事保险工作，因为所有的保险业务员见到我，都这么跟我说：如

果你过世了，你的太太将得到多少多历届中央书记 少的理赔金。”他想：难道我活

着还没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代

理人再三的邀约他，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问

他是否认识一个人。他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，

我就是他当时的一个大学同学。他说齐贺，你想一想，假如你是一个

保险人员，你就不会像那天我们大学同学那样说：遇到困难来找我们

了。你想一想，如果他的太太真的遇到困难，她会找他们哪一位？但

是，如果你当时如果已经从事了保险，你就会很理直气壮的告诉他太

太，有困难一定来找我！这就是从事保险与没有从事保险的差别。从

那儿以后，齐贺走上了保险之路。

在他的保险之路上，他一直重复着这个保险故事，这就是齐贺

的经历。这是他从事保险的故事，也是保险的制度，也是保险的意义

和功用。

供稿 刘国琴 2009年10月18日

直肠癌故事――

我的一个表弟31岁，在一家化工企业从事销售工作，为人很

好，又孝敬父母。儿子3岁半，妻子在一家名营企业做行政工作，月

薪就1500左右。就这样一个普通的工薪家庭，日子还算过得红红火

火。但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉突然有一个月腹泻

不止，经过医生诊断为直肠癌中期。当他父母听到这个消息，首先想

到的是向亲朋好友借钱，但是，对于这样的普通家庭，亲人中又有几

个有钱呢？

表姐在一家厂矿企业工作，有一个读书的孩子，夫妻两人多年

省吃俭用有了几万元的积蓄，考虑良久后，拿出了几百块钱交到他手

中，因为她虽然有一些银行存款，但她不得不考虑自己孩子的学费问

题。但是，纸是包不住火的，表弟终于知道他的身体状况了。他拍着

胸脯对父母说：“是直肠癌我就放心了，这个病康复的几率很高的，

我还会孝敬和照顾你们二老的。”但是，因为父母没有筹到足够的医

疗费，只有选择放弃了手术治疗，改为进行化疗。父亲善意的告诉儿

子：“医生说不能做手术，只能进行化疗，做手术会导致癌细胞扩散，

我们就化疗吧。”懂事孝顺的儿子选择了化疗，并且知道父母因为没

有办法为自己筹到足够的医疗费，选择的是国产化疗的方式。当他知

道真相的时候，仍然强颜欢笑，在父母面前展现着他的坚强。化疗整

整进行了一年多

的时间，最终也没能治好表弟的病，临终前身高一米八的表弟，

体重仅仅只有50多斤，他的身体已经被癌细胞完全耗尽。面对白发

人送黑发人的悲惨场面，他损害英语 的宝宝喉咙有痰怎么办 父母和表姐将会背负更沉重的心债。”

我就是故事中的那个表姐，当我第一次接触到保险的时候，我

就想如果我的表弟当时拥有一份保险，就不会发生这么悲惨的结局。

如果我早一点进入保险行业，知道我现在能够挣那么多钱，我也一定

会把手中的几万元钱拿给他用于治疗。我义无反顾的进入到寿险行

业、来到太平。

进入太平人寿通过学习，我知道这是一家历史悠久、注重专业

化经营的公司。团队中充满了相互关心和爱护的氛围，她让我每天快

乐的成长，我也非常乐意把握所学的知识和我拥有的快乐感受带给我

生命中的有缘人，同时让我表弟的故事不再重演。

福建漳州 舒同：好白山茶的花语 的开始 成功的起步

我来漳州三年了，虽然在大酒店工作，但是经常上夜班，作息

时间乱，整个人精神状态也欠佳，想找个白天的工作。以前对保险也

有听说，不反感但也不感兴趣，所以没有深入了解 。后来认识了陈

鹭荣经理，通过深入了解到保险是个时间自由安排，能够学习到各方

面内容且有自己发展空间的行业，同时了解到我们公司是具有历史意

义的老品牌的公司了，虽然2001年才回国复业，但在短短的8年时

间里业务范围 就遍布全国各地，说明他具有很五步拳教案 强的实力与发展力！

从身边的朋友也了解到太平讲求诚信与人性化服务 。

从我亲人的例子中也坚定了我做保险的决心，前两年我舅舅出

了意外身故了，没有买保险，人走了却什么都没有留下来，后来我舅

妈也离开了这个家，只留下孩子与老人，很可怜！所以我觉得保险不

仅可以帮助我成长，更能够给身边的人提供保障的渠道，让他们后顾

无忧！做保险是一辈子的事情，对身边的人一份保障，不仅是对亲朋

好友的责任，更是对自己的责任！

1、讲保险：

“这是发生在我身边真实的故事，我的舅舅简爱的作者简介 就在10年前不幸得

了肝癌离开了人世。那年才刚刚40岁，多么精壮的人，可是经受不

住病魔的摧残，体重从原来的75公斤瘦到了不到50公斤，在手术后

三个月不到的时间就离开了至亲至爱的人。舅妈为了给舅舅看病花光

了本来就不多的积蓄，而且还在亲戚朋友那儿借了很多钱。给这个原

本就不富有的农村家庭带来了巨大的痛苦和负担，使得剩下的孤儿寡

母生活更加拮据，如果当时要是有保险的话，我相信结果一定不会这

样的凄惨！所以我在还没有来到保险公司上班之前便给家人都购买了

人寿保险，而且我相信人人都需要保险，因为人人都会遇到风险，只

是风险到来的时间不确定而已。“

2、讲自己：

“我之所以从事保险行业，是因为我热爱这个制度，我觉得它

拥有非常人性化的制度，能够在人们最无助的时候给予他们帮助，让

他们渡过难关，所以我毅然决定投身保险行业，做保险制度的宣传者，

去传播爱心，传播责任，我希望通过自己的努力，让更多的家庭能够

拥有祥和安宁的幸福生活。”

3、讲公司：

在以前讲公司的时候我都是很简单的对别人说一句我们公司

成立的非常早，而通过对“三讲”内容的全面学习后让我对公司有了更

加深刻的了解，从1929年成立到1956年根据国家要求移师海外，从

2001年全面恢复境内业务到2009年更名中国太平，从“历史”到“股

东”，从“管理团队”到“培训优势”，从“荣誉体系”到“个人成长”，都让

我在客户面前更加专业，更加自信，也让客户对于这家历史悠久的保

险公司有了更多的认同。

对“三讲”的学习感悟

在很多客户眼里，都觉得我刚加入到寿险行业，从业时间还年

轻，是个孩子，都不信任我。当我将这些感人而真实的故事分享给客

户时，很容易引起他们的共鸣；当我将学习到的一些深刻的人生道理

揭示给客户时，让他们对我有了重新认识，客户在交流中能明显感觉

到个人的成长，再加上我对从事这份工作坚定和执着的信念，往往很

容易得到客户的认同。